Influencer marketing dla B2B: jak to zrobić?

Influencer marketing to modne słowo w branży marketingowej od dłuższego czasu. Influencer marketing może być bardzo skutecznym narzędziem dla firm od finansów po opiekę zdrowotną, które chcą zwiększyć świadomość swojej marki, dotrzeć do nowych odbiorców i ostatecznie zwiększyć konwersję. Podczas gdy wielu kojarzy influencer marketing z firmami B2C, prawda jest taka, że ​​może być równie skuteczny dla firm B2B, jeśli jest dobrze prowadzony. W tym artykule przyjrzymy się, w jaki sposób firmy B2B mogą sprawić, by influencer marketing działał dla nich.

Czym jest influencer marketing B2B?

Zanim zagłębimy się w to, jak firmy B2B mogą sprawić, że influencer marketing zadziała, najpierw zdefiniujmy, czym jest influencer marketing B2B. Mówiąc najprościej, influencer marketing B2B to praktyka współpracy z branżowymi liderami, ekspertami lub influencerami w celu promowania twoich produktów lub usług wśród odbiorców biznesowych. Ci influencerzy są często bardzo szanowanymi i dobrze znanymi postaciami w swoich branżach, a ich poparcie dla Twojej marki może mieć duże znaczenie.

Dlaczego firmy B2B powinny rozważyć influencer marketing

Firmy B2B powinny rozważyć influencer marketing jako część swojej strategii marketingowej z więcej niż jednego powodu. Ci, którzy chcą zwiększyć świadomość marki i dotrzeć do potencjalnych klientów, muszą wykorzystać siłę reklamy influencerów. Podobnie jak firmy B2C, firmy B2B mogą również współpracować z wpływowymi osobami, aby przyciągnąć potencjalnych klientów. Influencer jest uważany za lidera partii ze względu na swoją wiedzę i umiejętności w określonym sektorze lub niszy.

Jeśli wiesz, jakich influencerów śledzą twoi docelowi klienci (w tym liderzy myśli lub mówcy motywacyjni), musisz zaryzykować. Współpracuj z tymi influencerami, aby pozycjonować swoją firmę. influencer marketing nie ogranicza się tylko do zaprezentowania produktu. Możesz zrobić znacznie więcej dla swojej marki B2B, ponieważ może ona być wysoce ukierunkowana. Może to pomóc zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji i ostatecznie zwiększyć przychody Twojej firmy.

Jak sprawić, by influencer marketing B2B działał

Teraz, gdy odkryłeś, dlaczego firmy B2B powinny rozważyć influencer marketing, porozmawiajmy o tym, jak sprawić, by to działało.

1. Określ swoje cele

W przypadku każdej kampanii marketingowej ważne jest, aby zacząć od określenia celów. Co masz nadzieję osiągnąć dzięki influencer marketingowi? Czy chcesz zwiększyć świadomość marki, generować leady lub zwiększać konwersje? Upewnij się, że Twoje cele są jasno określone i udostępnione Twojemu zespołowi, aby mogli zaplanować każdy etap kampanii z pewną dokładnością.

2. Wybierz odpowiednich influencerów

Marketing influencerów B2B jest trudniejszy niż B2C. Musisz pamiętać, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może pomóc innym firmom osiągnąć ich cele. Dla firm B2B partnerstwo z przypadkowymi influencerami, z którymi współpracują marki B2C, nie byłoby najlepszym wyborem. Współpracuj z kimś, kto rozumie Twoje wymagania i wierzy w Twój biznes. Wybierz osoby, które chcą tworzyć wysokiej jakości treści, które przemawiają do docelowych klientów. Twórcy muszą dobrze rozumieć sposób myślenia swoich klientów. Upewnij się, że Twój rynek docelowy chce słuchać tej osoby.

3. Opracuj dobrą strategię

Bez solidnego planu nie da się przeprowadzić kampanii influencer marketingowej dla marek B2B. Dlatego dobra strategia marketingu influencerskiego jest niezbędna. Jeśli nie masz pewności, jak zaplanować cele kampanii, możesz skontaktować się z renomowaną firmą zajmującą się marketingiem influencerów, taką jak InfluGlue. Musisz sfinalizować sposób mierzenia sukcesu kampanii, w przeciwnym razie nie da się zmierzyć zwrotu z inwestycji. Bez odpowiedniego wyniku nie można zrozumieć skuteczności kampanii. Potrzebujesz ambasadorów marki, którzy mają lojalnych obserwujących, abyś mógł przekazać wartość swojej marki docelowym odbiorcom.

4. Zapewnij swoim influencerom przestrzeń kreatywną

Nie trzeba wspominać, że influencerzy są znani ze swojej kreatywności, a wytyczne kampanii dotyczące przygotowania treści zapewniają im własną przestrzeń. Możesz poprosić ich o burzę mózgów na nowe pomysły, ponieważ większość z nich jest w tym dobra. Nie tylko zapewni to świeżość i dynamikę treści. Upewnij się, że dobrze rekompensujesz, ponieważ dobre treści, które mogą sprzedawać, nie są łatwe do stworzenia. Skoncentruj się na tworzeniu wspólnych reklam, które mogą wywołać szum wokół Twojej marki wśród docelowych odbiorców.

5. Zaplanuj swój budżet

Współpraca z influencerami B2B nie jest darmowa. Pozyskanie wpływowej osoby do wsparcia Twojej marki będzie kosztować, jak w przypadku każdego marketingu influencerów. Istnieje kilka różnych możliwości pod względem kosztów, w zależności od influencera, do którego chcesz dotrzeć. Wybierz budżet kampanii z influencerem, zanim rozpoczniesz poszukiwania idealnego influencera, który pomoże Ci zrealizować Twoje cele. Jeśli nie masz pewności, ile przeznaczyć na swój plan marketingu influencerów, możesz po prostu omówić to z wiodącą firmą zajmującą się marketingiem influencerów, taką jak InfluGlue. Agencje, które już działają na rynku, mogą lepiej ocenić wymagania Twojego marketingu i zaproponować najlepszy plan budżetowy, który Ci odpowiada.

Jakie typy influencerów są dobre do obsługi projektów B2B?

Rozważ zatrudnienie następujących influencerów do swojej kampanii marketingowej z influencerami B2B

• Podcasterzy
• Mówcy motywacyjni
• Autorski
• Znawcy tematu
• Myśl przewodnia mówiącego
• Przedsiębiorcy
• Blogerzy
• Twoi członkowie społeczności
• Badacze
• Organizacje
• Liderzy myśli

Starannie dobrana powiązana treść:

Lista 5 najczęściej zadawanych pytań na temat influencer marketingu i ich odpowiedzi

Jak połączyć marketing afiliacyjny z marketingiem wpływowym: ekskluzywny przewodnik

Szukasz usługi marketingu Influencer B2B? Połącz się z nami

Jeśli jesteś marką zainteresowaną kampaniami influencer marketingowymi B2B, ale nie wiesz, jak zacząć, nie martw się, jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc! Połącz się z InfluGlue, wiodącą platformą marketingu influencerów w Indiach. Naszym celem jest dostarczanie naszym klientom najlepszych w swojej klasie usług marketingu influencerów. Rozumiemy podstawy marketingu influencerów B2B, oceniając Twoją markę, nasi eksperci mogą zaproponować najlepszą strategię osiągnięcia Twojego celu biznesowego.

Będąc platformą opartą na danych, rozumiemy znaczenie mierzenia sukcesu kampanii. Dostarczymy Ci dane kampanii w czasie rzeczywistym, abyś mógł zrozumieć, jak dobrze radzi sobie Twoja kampania i jakie obszary wymagają poprawy.

Aby dowiedzieć się więcej o naszych usługach marketingu influencerów i szczegółach cenowych, skontaktuj się z zespołem już teraz!