Schemat influencera-partnera, część 2: Czym programy influencerów różnią się od programów afiliacyjnych

Kiedy wpływowi media społecznościowi po raz pierwszy weszli na scenę, marketerzy mieli ograniczone możliwości współpracy z nimi. Normą były posty sponsorowane, bezpłatne produkty lub usługi oraz zryczałtowane opłaty. Teraz wpływowi i twórcy wykorzystują reklamę opartą na wynikach, otwierając świat możliwości dla siebie i współpracujących z nimi marek. Nie oznacza to jednak, że influencerzy i twórcy to to samo, co tradycyjni afilianci. Chociaż obie grupy dążą do generowania konwersji i zwiększania widoczności marki, działają zasadniczo na różne sposoby i stosują różne strategie, aby osiągnąć swoje cele.

W naszej nowej serii, Influencer-Affiliate Blueprint, omawiamy podstawy marketingu afiliacyjnego z wpływami. Wprowadzenie do serii i e-booka, na którym jest oparta, przejdź do części 1. W tym poście zagłębiamy się w różnice między obiema grupami i dlaczego programy afiliacyjne dla influencerów zyskują na popularności w dzisiejszym krajobrazie marketingowym.

Pobierz plan dla wpływowych partnerów: budowanie społeczności twórców zapewniających wysoki zwrot z inwestycji

Partnerzy i wydawcy kontra wpływowi i twórcy

Tradycyjni podmioty stowarzyszone i wydawcy, zakorzenieni w ekosystemie reklamy cyfrowej, od dawna polegają na takich wskaźnikach, jak wyświetlenia, współczynniki zaangażowania i kliknięcia, aby mierzyć sukces. W niektórych przypadkach skupienie się na wskaźnikach może odbywać się kosztem doświadczenia użytkownika. Poruszanie się po zaśmieconych stronach internetowych, przeglądanie tekstu wyraźnie wygenerowanego przez sztuczną inteligencję, przewijanie poprzednich stron z natrętnymi reklamami – to wszystko negatywnie wpływa na jakość interakcji użytkowników z treściami, których szukają. Kiedy te niezbyt idealne doświadczenia sumują się, konsumenci mogą łatwo stać się sfrustrowani, bezinteresowni i nieufni wobec powiązanych z nimi marek.

Z drugiej strony dzisiejsze programy dla influencerów kładą większy nacisk na autentyczność i wiarygodność, wykorzystując osobiste połączenie między twórcami mediów społecznościowych a ich oddanymi obserwatorami. Marki, które doceniają wartość prawdziwego zaangażowania ponad sam zasięg, mogą budować głębsze więzi z odbiorcami dzięki treściom, które można powiązać i rekomendacjom zaufanych influencerów. Z tej perspektywy przejście branży afiliacyjnej w stronę influencerów ma sens, ponieważ umożliwia markom tworzenie prawdziwych połączeń i społeczności za pośrednictwem własnych ambasadorów – bez przeszkadzania korporacyjnej stronie marketingu.

Programy partnerskie dla influencerów

Programy afiliacyjne dla influencerów mają te same filary, co tradycyjne programy partnerskie, ale wymagają innych ram i strategii realizacji. Jest to najbardziej widoczne w czterech obszarach programu.

Strategia programu

Programy dla influencerów mają różne kształty i rozmiary. Mogą przyjąć różnorodne podejścia, podzielone na kategorie na podstawie zakresu i stopnia wpływu osoby wpływowej. Od mikroinfluencerów z niszowymi odbiorcami po makroinfluencerów dysponujących szerszym zasięgiem – marki mają swobodę dostosowywania swoich strategii tak, aby odpowiadały konkretnym celom kampanii i docelowej grupie demograficznej. Poniżej przygotowaliśmy grafikę ilustrującą tę koncepcję:

Oferty i płatności

Programy influencerskie różnią się od tradycyjnych programów także ofertą i płatnościami. W przeciwieństwie do ofert CPA (kosztu działania), które są podstawą programów partnerskich, oferty w programach dla influencerów zazwyczaj traktują priorytetowo podejście wielopoziomowe i mieszane. Oznacza to uwzględnienie wskaźników wykraczających poza sprzedaż, takich jak wyświetlenia, polubienia i udostępnienia. Ta wieloaspektowa struktura płatności uwzględnia różnorodny wkład wpływowych osób, zachęcając ich do tworzenia atrakcyjnych treści, które przemawiają do odbiorców, jednocześnie generując konwersje.

Sposób, w jaki płacisz influencerom i twórcom, może również różnić się od sposobu płacenia tradycyjnym partnerom. Zajmiemy się tym bardziej w naszym e-booku i seminarium internetowym na żądanie — krótki klip możesz obejrzeć poniżej.

Twórcza produkcja i kontrola

Kreatywność jest bez wątpienia głównym wyróżnikiem pomiędzy tradycyjnymi oddziałami a oddziałami wpływowymi.

Programy partnerskie dla influencerów na nowo definiują produkcję kreatywną, wychodząc poza konwencjonalne reklamy banerowe i artykuły sponsorowane. Marki odnoszące sukcesy współpracują z influencerami, aby tworzyć autentyczne narracje i opowiadać historie, którymi interesują się ich odbiorcy. Dzięki temu twórcy mogą pełnić rolę zwolenników marki, a nie tylko kolejnego płatnego reklamodawcy. To spersonalizowane podejście sprzyja lojalności wobec marki i głębszym powiązaniom z konsumentami i społecznościami.

Na przykład sprawdź ZeroTo1 (nasz partner w zakresie e-booków) i jego studium przypadku Instacart tutaj.

Technologia śledzenia

Programy influencerskie wymagają specjalistycznych technologii śledzenia, aby skutecznie przypisywać konwersje i mierzyć skuteczność kampanii w różnych kanałach. Dzieje się tak dlatego, że najpopularniejsze platformy mediów społecznościowych dla twórców są zorientowane przede wszystkim na urządzenia mobilne, a śledzenie działa inaczej na urządzeniach mobilnych niż w przeglądarce na komputerze. W przypadku marek, które prowadzą już tradycyjny program, rozpoczęcie współpracy z twórcami może być tak proste, jak zintegrowanie zestawu narzędzi dla influencerów. Dodanie dedykowanych narzędzi marketingu influencerskiego do istniejącego stosu technologii zapewni całościowy obraz wskaźników zaangażowania i ostatecznie umożliwi prowadzenie skuteczniejszych i mierzalnych kampanii.

W przyszłym

Ponieważ preferencje konsumentów stale ewoluują, programy partnerskie dla influencerów oferują dynamiczne i elastyczne podejście do marketingu afiliacyjnego. Stawiając na pierwszym miejscu autentyczność, wspierając autentyczne połączenia oraz przyjmując elastyczność i kreatywność, marki mogą poruszać się po stale zmieniającym się krajobrazie cyfrowym i budować trwałe relacje z docelowymi odbiorcami. Niezależnie od tego, czy współpracujesz z mikroinfluencerami na Instagramie, czy z największymi nazwiskami na TikTok, kluczem jest budowanie zaufania i opowiadanie historii, które zwiększają zaangażowanie i wyniki biznesowe.

Aby dowiedzieć się więcej o różnicach między twórcami a tradycyjnymi partnerami, pobierz plan dla wpływowych partnerów: budowanie społeczności twórców zapewniających wysoki zwrot z inwestycji.

Sprawdź wkrótce część 3!