Zwiększanie ruchu organicznego w Twojej witrynie poświęconej inżynierii: kompletny przewodnik

Branża usług inżynieryjnych odnotowała wzrost w ciągu ostatnich pięciu lat. Chociaż COVID spowodował spadek rocznego trendu przychodów w branży, oczekuje się, że w latach 2021-2026 zapotrzebowanie na inżynierów będzie stałe. Prawdopodobnie wzrośnie poziom prywatnych inwestycji w projekty na dużą skalę. Oczekuje się również zwiększonego popytu ze strony klientów produkcyjnych i przemysłowych w celu zaspokojenia rosnących potrzeb ludności.

Przed osobami z branży inżynieryjnej stoją możliwości, ale aby pozostać konkurencyjnym, musisz budować swoją obecność w Internecie.

Dla niektórych biznes, inżynieria i marketing mogą wydawać się różnymi bestiami. Jednak te specjalizacje nakładają się na siebie, zwłaszcza biorąc pod uwagę umiejętności wymagane do prowadzenia wydajnej, odnoszącej sukcesy firmy inżynierskiej. Od efektywnego planowania i zarządzania czasem po przywiązywanie dużej wagi do szczegółów, w świecie inżynierii jest wiele do rozważenia.

Niezależnie od tego, czy chcesz zdobyć więcej klientów, czy zbudować swoją reputację w Internecie, marketing treści właśnie to umożliwi.

Jako zawód wysoce techniczny, musisz tworzyć treści, które przemawiają do odbiorców. Aby komunikować się z potencjalnymi klientami, musisz komunikować się z nimi w ich języku, co wymaga wysokiego poziomu wiedzy.

Nie wiesz, od czego zacząć? Ten przewodnik mówi wszystko.

Dlaczego warto inwestować w content marketing jako inżynier?

Jako inżynier nosisz dużo kapeluszy. Jesteś kombinacją handlowca i naukowca, odznaczasz się wysokim intelektem i silnym zmysłem biznesowym. Jednak marketing może być trudny — zwłaszcza, że ​​często występuje bariera językowa w zakresie procesów naukowych, złożonych procesów testowania i terminów technicznych.

Jeśli jesteś firmą inżynierską i chcesz generować nowe leady, strategie inbound marketingu mogą wydawać się raczej obce. W końcu zazwyczaj zdobywasz klientów, generując pozytywne wiadomości z ust do ust. Chociaż jest to doskonałe podejście, w dzisiejszym cyfrowym świecie, jeśli nie tworzysz obecności w Internecie, możesz przegapić biznes. Co gorsza, twoi konkurenci mogą zyskać cały ten utracony biznes.

Prawda jest taka, że ​​nie wystarczą już umiejętności techniczne i doświadczenie zawodowe. Kiedy ludzie szukają inżyniera, często szukają w Internecie.

Niezależnie od tego, czy chcesz przyciągnąć nowych klientów, czy nowego pracodawcę, marketing online jest ważny. Wymaga to solidnego planu marketingu cyfrowego.

Inwestując w content marketing, możesz:

• Popraw swój ranking i zwiększ ruch na swojej stronie
• Rozwiń swoją listę subskrybentów
• Zbuduj pozytywną reputację w Internecie
• Zwiększaj liczbę leadów i popraw swoje współczynniki konwersji
• Uzyskaj nowe możliwości pracy — zarówno w przypadku klientów prywatnych, jak i za pośrednictwem firmy inżynierskiej

Tworzenie zwycięskiej strategii content marketingu

Tak, inżynieria jest wyjątkowa w porównaniu z branżami takimi jak handel detaliczny, IT czy opieka zdrowotna, zwłaszcza jeśli chodzi o cyfryzację. Jednak niezależnie od branży, content marketing będzie odgrywał kluczową rolę w Twojej zdolności do odniesienia sukcesu i rozwoju. Dawno minęły czasy, kiedy marketing wychodzący był wystarczający — musisz zainwestować w media społecznościowe, blogi i biuletyny firmowe.

Kluczem jest podejście do content marketingu jak inżynier. Będziesz chciał skoncentrować się na swojej grupie docelowej, aby stać się liderem myśli. Pomoże Ci to przyciągnąć odwiedzających, dzięki czemu możesz zwiększyć ruch organiczny na swojej stronie.

Powiązane : Sześć sposobów na zdobycie zaufania odbiorców poprzez treści

Stworzenie strategii treści pomoże Ci skoncentrować się na tym, co i kiedy należy zrobić. Outsourcing większości tych zadań może pomóc Ci w dalszym skupieniu się na klientach i rozwijającej się firmie inżynierskiej, jednocześnie korzystając z potencjału marketingu cyfrowego.

Przeprowadzaj badania słów kluczowych i bądź na bieżąco z trendami inżynieryjnymi

Jednym z elementów Twojej strategii, na który powinieneś zwrócić szczególną uwagę, jest SEO — czyli optymalizacja pod kątem wyszukiwarek. Jest to szczególnie ważne, gdy dążysz do zwiększenia ruchu organicznego w witrynie inżynierskiej. Zacznij od badania słów kluczowych , wymyślając zarówno krótkie, jak i długie słowa kluczowe. Na przykład, zamiast po prostu implementować słowo kluczowe „inżynier”, możesz skoncentrować się na bardziej konkretnym wyrażeniu opartym na tym, czego szukają Twoi potencjalni klienci, takim jak „firmy inżynierskie w Nowym Jorku” lub „najlepsi inżynierowie w Miami ”.

Używaj tych słów kluczowych organicznie w swoich treściach. Możesz na przykład utworzyć post na blogu zatytułowany „Co oferują najlepsze firmy inżynieryjne w Nowym Jorku”. Daje to możliwość podkreślenia świadczonych przez siebie usług bez nadmiernej sprzedaży. Na końcu artykułu możesz dołączyć wezwanie do działania, podając swoje dane kontaktowe. Osoby potrzebujące Twoich usług mogą wtedy z łatwością podjąć kolejne kroki.

Oto kilka narzędzi słów kluczowych, które pomogą Ci w podróży:

• Planer słów kluczowych Google i Trendy Google
• SEMrush Magiczne narzędzie słów kluczowych
• Eksplorator słów kluczowych Moz

BuzzSumo pomoże Ci odkryć najlepsze treści na podstawie określonego słowa kluczowego. Na przykład po umieszczeniu słowa „inżynieria” w pasku wyszukiwania BuzzSumo , zobaczysz trendy na podstawie wskaźników zaangażowania. Jeśli chcesz być bardziej szczegółowy, możesz wpisać inżynieria budowlana lub inżynieria mechaniczna .

W podsumowaniu

Zanim napiszesz swoją strategię content marketingową, zadaj sobie pytanie:

• Do kogo chcesz skierować swoje treści?
• Jakie słowa kluczowe przyciągną Twoją grupę docelową?
• Czego szukają Twoi docelowi odbiorcy? Jakie są ich bolączki?
• Jak możesz zapewnić wartość?
• Jakie rodzaje treści spodobają się Twoim odbiorcom?
• Jak chcesz przedstawić siebie/swoją markę?

Opracowując swoją strategię, zastanów się również, jaki głos będą miały Twoje treści. Czy chcesz wyrobić sobie markę w oparciu o określony typ osobowości lub styl pisania? Zdecyduj się na głos, który będzie rezonować z docelowymi odbiorcami. Celem jest przyciągnięcie klientów, z którymi chcesz pracować.

Rodzaje treści do rozważenia

Jeśli prowadzisz serwis inżynierski, musisz przyjąć właściwe podejście. Pozwoli to zmaksymalizować współczynniki konwersji i ostatecznie ROI.

Zanim zdecydujesz, jakie treści udostępniać, musisz zadać sobie kilka ważnych pytań. Musisz wiedzieć...

• Kim jest Twoja grupa docelowa. Czy stworzyłeś już persony dla kupujących ?
• Jakie słowa kluczowe zyskują na popularności w Twojej branży?
• Jakie są największe bolączki Twoich klientów?
• Jak możesz rozwiązać ich problemy?

I wreszcie, jakie rodzaje treści pozwolą Ci odpowiedzieć na powyższe pytania?

Blogi to jeden z kluczowych rodzajów treści, na których chcesz się skoncentrować. Regularne publikowanie wysokiej jakości treści pomoże Ci poprawić pozycję w rankingu, zwiększając ruch w Twojej witrynie. Jako inżynier, Twoi odbiorcy będą szukać konkretnych informacji, z których większość będzie raczej techniczna. Kluczem jest tutaj inwestowanie w jakość, a nie ilość. Pomoże Ci to pozycjonować Cię jako lidera w Twojej branży. Badania pokazują , że 32% czytelników zgadza się, że dokładna treść jest jednym z najważniejszych czynników wpływających na jakość treści – a prawie 24% czytelników twierdzi, że zła jakość niszczy wiarygodność bloga.

Utwórz listę potencjalnych pomysłów na bloga w oparciu o poprzednią grupę docelową i badania słów kluczowych. Następnie zleć te posty pisarzowi-ekspertowi z doświadczeniem inżynieryjnym. Jasne, prawdopodobnie masz bogatą wiedzę i duże doświadczenie, jeśli chodzi o inżynierię. Jednak pisanie i inżynieria są zupełnie inne. Tworzenie wysokiej jakości treści wymaga nie tylko pewnego zestawu umiejętności, ale jest również niezwykle czasochłonne. W 2020 roku większość blogerów spędzała ponad sześć godzin na każdym poście. Outsourcing tego zadania może pomóc Ci skoncentrować się na innych krytycznych zadaniach, poprawiając zwrot z inwestycji.

Blogi to świetna taktyka, ale w dzisiejszych czasach nie jest to jedyna opcja. Weź również pod uwagę:

• Treści w mediach społecznościowych
• Biuletyny e-mailowe
• Komunikaty prasowe
• Białe papiery
• Strony internetowe
• Podcasty

Przykładowe witryny inżynierskie, z których można się uczyć

Poniżej znajdziesz listę niektórych z najlepszych witryn inżynierskich od 2021 r. Chodzi o to, aby przestudiować te witryny, aby zobaczyć, co sprawia, że ​​są tak skuteczne. Następnie możesz wykorzystać niektóre z ich taktyk i strategii, aby opracować swoją unikalną strategię marketingu treści.

NASA.gov

Nic dziwnego, ponieważ NASA.gov jest najpopularniejszym serwisem inżynieryjnym nr 1, dostarczającym swoim odbiorcom najnowsze wiadomości i media z amerykańskiej agencji kosmicznej, dzieląc się odkryciami naukowymi i badaniami lotniczymi. NASA stworzyła szereg karier inżynierskich , z których większość koncentruje się na inżynierii komputerowej i kosmonautyce. Strona NASA jest pełna angażujących treści, obejmujących najnowsze historie. Możesz nawet wyszukiwać tematy od A do Z . Na stronie głównej znajdziesz menu główne z rozwijanym menu „śledź NASA”. Tutaj znajdziesz blog NASA, konta społecznościowe, biuletyn i wiele więcej!

Powiązane : 5 najlepszych blogów inżynierskich w sieci

PopularMechanics.com

Popular Mechanics obejmuje wszystko, co związane z nauką i technologią, w tym tematy związane z lotnictwem, kosmosem, gadżetami i domem. Możesz łatwo wyszukiwać tematy, które najbardziej Cię interesują, znajdując artykuły, takie jak Fatalna wada inżynierska za najbardziej śmiercionośnym zawaleniem się budynku w historii Stanów Zjednoczonych . Ta zawartość jest ekskluzywna i wymaga subskrypcji. Witryna Popularmechanics.com jest bogata w treści i skupia się na najnowszych wiadomościach i trendach. Od projektów inżynieryjnych DIY po najbardziej imponujące osiągnięcia inżynierskie ,

TechnologiaRecenzja.pl

MIT Technology Review zapewnia swoim odbiorcom wgląd w złożony i fascynujący świat technologii. Na stronie głównej możesz organizować zawartość na podstawie polecanych tematów, tematów ogólnych, biuletynów, wydarzeń i podcastów. Obejmujący szeroki zakres tematów, możesz łatwo wyszukiwać tematy związane z geoinżynierią lub inżynierią genetyczną . Napisane artykuły są niezwykle wyjątkowe i interesujące, m.in. Futurystyczny plan przekształci klimatyzatory w maszyny do walki ze zmianą klimatu oraz Niewidomy może dostrzegać przedmioty po dodaniu do jego oka genu z alg . Technology Review wypracowało sobie własną niszę, stając się autorytatywnym liderem.

Wszystkie trzy powyższe strony internetowe różnią się podejściem, treścią i ogólną strategią marketingową. Jednak wszystkie mają jedną wspólną cechę — konsekwentnie tworzą wysokiej jakości treści, które ich widzowie chcą przeczytać. Pozostają również w trendzie, wykorzystując siłę SEO.

Powiązane : 5 najlepszych blogów inżynierskich w sieci

Jak śledzić wyniki

Niezależnie od tego, czy chcesz zbudować profesjonalne portfolio, czy zoptymalizować strategię sieciową, potrzebujesz strony internetowej.

WordPress to oczywisty wybór, ale nie jest to jedyna opcja! Jeśli chcesz szybko i łatwo zbudować portfolio, sprawdź również:

• Tumblr
• Średni
• Wix
• Kwadrat

Wszystkie powyższe mają wady i zalety, więc zależy to tylko od tego, co jest dla Ciebie najlepsze. Na przykład, jeśli koncentrujesz się głównie na blogowaniu, WordPress jest idealny. Jednak Weebly może być najlepszym rozwiązaniem, jeśli nie sprzedajesz niczego online. Jeśli większość klientów pozyskujesz za pośrednictwem ruchu pieszego, ale chcesz budować swoją reputację w Internecie, Wix lub Squarespace to również świetny wybór. Medium może uzupełniać inne platformy, ponieważ oferuje dużą wbudowaną grupę odbiorców, co może pomóc w zwiększeniu ruchu w Twojej witrynie.

Teraz do śledzenia. Jeśli zamierzasz zainwestować w treści, musisz wiedzieć, jak te treści się sprawdzają. Umożliwi to dokonanie bardziej świadomych korekt. Od 2021 r. niektóre z najlepszych narzędzi analitycznych obejmują:

• Google Analytics
• Adobe Analytics
• HubSpot
• Matomo
• Mixpanel

Zatrudnienie autora treści nie musi być skomplikowane

Chociaż masz dużą wiedzę, prawdopodobnie nie masz czasu na pisanie dobrze przygotowanej treści. Od 2020 r. co piąty pisarz spędza ponad 6 godzin na pisaniu jednego artykułu. To właśnie blogerzy/pisarze odnoszą największe sukcesy.

Czemu?

Ponieważ wysokiej jakości treści wymagają czasu — czasu, który możesz poświęcić na swój najnowszy projekt.

Tak więc outsourcing to droga, ale od czego zacząć?

Przemysł inżynieryjny może być trudny. Znalezienie odpowiedniego pisarza oznacza pozyskanie osoby, która ma zarówno wiedzę techniczną, jak i doskonałe umiejętności pisania. Pamiętaj, że treści, które publikujesz, odzwierciedlają Ciebie

Na szczęście Scripted sprawia, że ​​ten proces przebiega bezproblemowo. Oferując pulę wysoce sprawdzonych pisarzy, z łatwością znajdziesz eksperta w dziedzinie inżynierii. W końcu scenarzyści są klasyfikowani na podstawie ich wiedzy branżowej. Niezależnie od tego, czy chcesz pracować z kimś, kto ma bezpośrednie doświadczenie w inżynierii budowlanej, czy z pisarzem, który posiada duże umiejętności badawcze, otrzymasz wysokiej jakości treści w odpowiednim czasie.

Odwiedź stronę inżynierską Scripted, aby zacząć już dziś!