Zwiększenie ruchu organicznego w witrynie sprzedażowej

Bez względu na to, w jakiej niszy działa Twoja witryna sprzedaży, Twoja ma wspólny cel ze wszystkimi innymi witrynami sprzedaży w Internecie: Konwersja jak największego ruchu.

Oczywiście przekształcenie przypadkowego gościa w lojalnego klienta nie jest wydarzeniem, ale wieloetapową podróżą, często nazywaną „podróżą klienta”, która rozpoczyna się od fazy świadomości i przechodzi przez fazy zbierania informacji i porównywania, które, jeśli dobrze wykonujesz swoją pracę, kierujesz się informacjami, które oferuje Twoja witryna.

Zatem nie tylko treści, które publikujesz w swojej witrynie i innych kanałach, mają bezpośredni wpływ na konwersje i ogólne cele witryny sprzedażowej, ale także mają bezpośredni wpływ na drugi koniec równania. Oznacza to pozyskiwanie ruchu organicznego, dzięki czemu masz więcej odwiedzających do konwersji na więcej potencjalnych klientów. Oto, w jaki sposób możesz podejść do treści, aby zwiększyć ruch organiczny w witrynie sprzedażowej.

Zidentyfikuj swoje mało wydajne treści

Często właściciele witryn szybko wskakują na nową strategię lub ścieżkę, która całkowicie odrzuca ich istniejące treści. To nie tylko krótkowzroczność, ale nieumiejętność wykorzystania istniejących treści oznacza tylko stratę czasu i wysiłku. W rzeczywistości, jeśli chcesz zwiększyć ruch organiczny, pierwszą rzeczą, od której powinna zacząć się Twoja strategia treści, jest ocena istniejących treści.

Oceniając istniejące treści, osiągasz dwie rzeczy: jesteś w stanie ulepszyć treści, które nie są skuteczne , i możesz przyjrzeć się metrykom, które ujawniają, jaka treść jest skuteczna, informując później o Twojej strategii. Sygnały z mediów społecznościowych, takie jak polubienia i udostępnienia, mogą również pomóc w określeniu wydajności treści.

Patrząc na treści o niskiej skuteczności, powinieneś:

• Oceń zawartość. Czy jest wysokiej jakości? Treści wysokiej jakości są pouczające, solidne i pełne wartości. Popraw błędy gramatyczne i merytoryczne, a następnie zastanów się, w jaki sposób możesz rozszerzyć treść o nowe podtytuły i listy.
• Zoptymalizuj SEO na stronie. Dodaj opis meta, zoptymalizuj pod kątem docelowego słowa kluczowego, umieść słowo kluczowe w tytule i ślimaku, dodaj tagi alt dla obrazów i tak dalej. Przeniesienie SEO na stronie na wyższy poziom pomoże zwiększyć wydajność wszystkich treści.
• Dołącz pomocne linki. Przenieś ruch z treści o niskiej skuteczności do treści, które skuteczniej konwertują odwiedzających, umieszczając linki do tych postów i stron w treści.

Powinieneś ponownie oceniać wszystkie swoje treści co kilka miesięcy, poświęcając czas na ponowną optymalizację treści, gdy jej wydajność spada lub zaczyna spadać.

Odkryj możliwości słów kluczowych

W ostatnich latach badania słów kluczowych przeszły długą drogę. Samo wybieranie popularnych słów kluczowych w celu tworzenia treści nie wystarczy. Aby zwiększyć ruch i generować konwersje, Twoja witryna musi działać z prawdziwą strategią słów kluczowych – taką, która koncentruje się na wypełnianiu luk w istniejącej treści, jednocześnie odpowiadając na potrzeby, problemy i pytania klientów na każdym etapie podróży.

Istnieje wiele sposobów na odkrycie możliwości słów kluczowych, ale zaczyna się od analizy istniejącej strategii content marketingu. Istnieje wiele narzędzi, które mogą Ci w tym pomóc, a każde z nich oferuje różne raporty i funkcje pozwalające zagłębić się w kwestie takie jak jakość i trafność treści. Gdy znasz już słowa kluczowe, które obejmuje Twoja obecna treść, możesz skorzystać z zewnętrznych narzędzi, aby utworzyć listę słów kluczowych, których szukają Twoi odbiorcy.

Połącz swoje wewnętrzne i zewnętrzne listy słów kluczowych, usuń nadmiarowość, połącz podobne słowa kluczowe, poszerz istniejącą treść za pomocą powiązanych semantycznie słów kluczowych, a następnie wszystkie pozostałe słowa kluczowe należy przypisać do fazy na ścieżce klienta i wykorzystać do opracowania planu treści. Zajmie to dużo czasu i wysiłku, ale zrobienie tego we właściwy sposób z pewnością się opłaci!

Priorytetowy współczynnik klikalności (CTR)

Jedną z podstawowych praktyk zwiększania ruchu organicznego w dowolnej witrynie internetowej jest ponowne przemyślenie sposobu, w jaki patrzysz na SEO i komponenty, takie jak opisy meta. Wprowadź proste zmiany w swoim podejściu, takie jak traktowanie metaopisu jako wezwania do działania zamiast podsumowania, może znacznie poprawić współczynnik klikalności witryny i zwiększyć ruch organiczny. Zajrzyj do Google Analytics, aby poznać te dane.

Oceń również meta tytuły swoich treści, zwłaszcza w przypadku stron sprzedażowych, które mają wysoki współczynnik konwersji dla ruchu, który przyciągają. Jeśli potrzebujesz pomocy w ulepszaniu tytułów meta, rozważ uwzględnienie słów kluczowych, a także spójrz na reklamy PPC, ponieważ reklamodawcy PPC spędzają dużo czasu na optymalizacji swoich reklam pod kątem największej liczby kliknięć.

• W miarę możliwości naturalnie dołączaj docelowe słowo kluczowe.
• Miej na uwadze intencje poszukiwacza.
• Traktuj metaopis jako wezwanie do działania.

Oprócz powyższego upewnij się, że zarówno tytuł SEO, jak i opis meta mieszczą się w granicach znaków narzuconych przez Google, w przeciwnym razie zostaną one obcięte w wynikach wyszukiwania, co doprowadzi do zmniejszenia skuteczności.

Optymalizuj treść pod kątem konwersji

Oprócz optymalizacji metainformacji fragmentu treści, aby uzyskać jak najwięcej kliknięć, musisz wziąć pod uwagę drugą połowę równania, czyli optymalizację pozostałej części konwersji w celu wygenerowania jak największej liczby konwersji. Optymalizacja treści pod kątem konwersji zaczyna się od treści wysokiej jakości, ale istnieje szereg wskazówek, których możesz przestrzegać, aby upewnić się, że jesteś na dobrej drodze.

• Skoncentruj się na intencji poszukiwacza. Jeśli piszesz artykuł o dziesięciu najlepszych narzędziach księgowych, intencją osoby wyszukującej jest porównanie ich opcji i zebranie informacji o narzędziach, które spełniają ich potrzeby.
• Przypisz zawartość do podróży. Każdy element treści ma do odegrania rolę na drodze klienta do konwersji. Wiedząc, na czym polega ta rola, możesz zaoferować najcenniejsze informacje w najlepszym możliwym formacie.
• Utwórz odpowiednie wezwanie do działania. „Umów się na konsultację” nie jest odpowiednim wezwaniem do działania, jeśli chodzi o treść spotkania z klientem na etapie świadomości, a nawet rozważania. Zamiast tego lepszym wezwaniem do działania w powyższym przykładzie może być „Dowiedz się więcej o naszym oprogramowaniu księgowym”.

Mając na uwadze wszystkie te wskazówki, staje się jasne, że optymalizacja treści pod kątem konwersji nie polega na pisaniu prezentacji sprzedażowych, ale na spotkaniu z odwiedzającym w miejscu, w którym się znajduje, i zaoferowaniu mu kolejnego logicznego kroku.

Na przykład wszystkie Twoje treści powiązane z fazą świadomości powinny oferować wprowadzenie do Twojej marki, podczas gdy Twoje treści w fazie rozważania powinny oferować porównania z konkurencją. Tylko w przypadku treści dotyczących fazy decyzyjnej należy zacząć oferować czytelnikowi zniżkę, bezpłatną wersję próbną lub konsultacje, aby mógł podjąć zobowiązanie.

Docelowe polecane fragmenty

Tworzenie treści wokół odkrytych możliwości słów kluczowych jest ważne, podobnie jak optymalizacja treści pod kątem kliknięć i konwersji, ale jest jeszcze inny sposób na zwiększenie ruchu organicznego: Kieruj na polecane fragmenty.

Polecane fragmenty pozostają dość nowe w SEO, ale odnoszą się do treści, które zajmują duży procent widoku na stronach wyników wyszukiwania, zwracając na siebie uwagę, ponieważ zostały ręcznie wybrane przez algorytmy wyszukiwarek, aby były najbardziej widoczne i uzupełnij odpowiedź na stronie.

Istnieje wiele różnych typów polecanych fragmentów, w tym:

• Odpowiedzi. Jeśli wpiszesz w Google pytanie, na przykład „co to jest czas letni?” prawdopodobnie spotkasz się z polecanym fragmentem, który pokazuje nie tylko odpowiedź, ale także mały obraz.
• Filmy . Jeśli oferujesz treści wideo, zdobywanie fragmentów z polecanymi filmami okaże się niezwykle cenne. Wyszukiwania typu „jak zawiązać but” zawierają te fragmenty, które przedstawiają duży film, który można odtworzyć jednym kliknięciem bez opuszczania wyników wyszukiwania.
• Przepisy. Jeśli szukasz przepisu na danie lub napój, zobaczysz typowe wyniki wyszukiwania, ale tuż nad nimi zobaczysz pasek z fragmentami przepisów, z których każdy zawiera duży obraz z gwiazdką i krótkim opisem poniżej to.

Optymalizacja treści pod kątem fragmentów polecanych wymaga najpierw wybrania typu fragmentu, na który kierujesz reklamy (tj. akapitu, listy, tabeli, wideo itp.), a następnie stworzenia treści, która najlepiej odpowiada na zapytanie wyszukiwarek. umiejętność. Słowa kluczowe i odpowiednie obrazy są tutaj bardzo ważne.

Zatrudnij autora treści

Ruch organiczny to nie tylko „miło mieć” w świecie sprzedaży. Bez ruchu organicznego trudno jest utrzymać dochodową witrynę sprzedażową, niezależnie od niszy, w której się znajdujesz. Zwiększenie ruchu organicznego w witrynie sprzedażowej to duży pierwszy krok do zrównoważonego rozwoju firmy i chociaż nie jest to coś, co może wydarzyć się z dnia na dzień, może wywrzeć ogromny wpływ na Twoją markę, jeśli włożysz w to czas i wysiłek.

Ostatecznie zwiększenie ruchu organicznego w witrynie sprzedażowej zaczyna się od stworzenia skutecznej strategii treści, opartej na odpowiednich możliwościach słów kluczowych i uzupełnionej polecanymi fragmentami, metadanymi i najlepszymi praktykami, które zaznaczają pola, które wyszukiwarki chcą wypełnić. Oczywiście wszystko to jest o wiele łatwiejsze do powiedzenia niż do zrobienia i sprawia, że ​​wiele witryn sprzedażowych żałuje, że mają więcej zasobów.

Jeśli masz trudności z dotarciem na szczyt i utrzymaniem szczytu w tworzeniu wysokiej jakości treści, które przewyższają konkurencję i poprawiają ranking Twojej witryny, czas zwrócić się do Scripted. Zespół profesjonalnych pisarzy i redaktorów Scripted może pomóc Ci wrócić do skupienia się na tym, co robisz najlepiej, podczas gdy my zajmiemy się Twoimi potrzebami dotyczącymi treści w sposób, który bez wysiłku i w sposób zrównoważony zwiększa ruch.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak Scripted może pomóc w rozwoju Twojej witryny sprzedażowej? Zarejestruj się na 30-dniowy bezpłatny okres próbny już dziś.