Jak zwiększyć liczbę rejestracji na webinary?

Wiele osób zastanawia się, jak zwiększyć liczbę rejestracji na webinary, a fakt, że to czytasz, pokazuje, że jesteś na dobrej drodze! Webinary to świetny sposób na zdobycie nowych perspektyw i zwiększenie sprzedaży. Są również proste w konfiguracji i obsłudze z fachową pomocą konsultantów marketingowych, a najlepsze jest to, że nie kosztują dużo, jeśli zrobisz je dobrze.

Webinary to doskonałe podejście do dotarcia do potencjalnych konsumentów. Jednak wielu marketerów popełnia błąd, reklamując je tak, jakby były jakimikolwiek innymi aktywami marketingowymi. Wysłanie kilku e-maili nie wystarczy, aby przyciągnąć rejestrujących, ponieważ sukces każdego webinaru zależy od frekwencji, niezależnie od tego, jak dobre są informacje. W końcu, co to za webinarium, jeśli nikt nie pojawia się, aby wziąć udział?

W sondażu Content Marketing Institute z 2016 r. 66% marketerów umieściło webinary na drugim miejscu po wydarzeniach osobistych jako skuteczne podejście do marketingu B2B. Podobnie jak w przypadku działań osobistych, prawie na pewno poświęcisz dużo czasu i uwagi na zorganizowanie webinarów, aby zapewnić ich sukces.

Czytaj dalej, jeśli chcesz dowiedzieć się, jak zwiększyć liczbę rejestracji na webinary, wraz z dziesięcioma pomocnymi wskazówkami, jak to zrobić.

1. Zrozum swoją grupę docelową i to, co ich interesuje.

Niezbędnym krokiem w zwiększeniu liczby rejestracji na webinary jest poznanie swoich odbiorców i tego, co ich interesuje. Gdy już wiesz, do kogo się zwracasz, możesz stworzyć webinarium, które bezpośrednio odpowiada ich potrzebom zawodowym i zainteresowaniom.

Zrozumienie rynku docelowego pomoże Ci osiągnąć wyższą liczbę rejestracji na webinary. Chcesz również mieć pewność, że wysyłasz uczestnikom ukierunkowane zaproszenia, aby zwiększyć liczbę rejestracji na webinary. Ukierunkowane treści pomagają potencjalnym klientom zrozumieć, dlaczego powinni wziąć udział w Twoim webinarium.

2. Spraw, by publiczność Ci zaufała.

Jeśli chcesz, aby odbiorcy Ci zaufali, zacznij od ustalenia wiarygodności i przejrzystości. Bądź otwarty na to, kim jesteś i swoje pochodzenie w swoim temacie; upewnij się również, że istnieją wyraźne dowody potwierdzające Twoje roszczenia.

Inne firmy osiągnęły rezultaty dzięki wdrażaniu tych pomysłów.

Na przykład pokaż im niektóre dane z poprzednich seminariów internetowych, które prowadziłeś, a nawet opinie uczestników.

• Możesz nawet udostępnić studium przypadku innej firmy na drodze do zwiększenia liczby rejestracji na webinary (i podać szczegółowe informacje o tym, gdzie ludzie mogą znaleźć więcej informacji).
• Co najważniejsze, pokaż im dokładnie, w jaki sposób uzyskają wyniki, korzystając z twoich wskazówek i narzędzi.

3. Stwórz skuteczny tytuł.

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie liczby rejestracji na webinary jest stworzenie przyciągającego uwagę tytułu, który wzbudzi ciekawość ludzi i sprawi, że będą chcieli dowiedzieć się więcej.

Rozważ użycie popularnego tematu lub pytania jako głównego tytułu i dodanie konkretnego szczegółu.

4. Napisz przekonujący opis.

Masz problem z przekonaniem uczestników, że webinar jest wart ich czasu? Stworzenie jasnego, przekonującego opisu może pomóc w zwiększeniu liczby rejestracji na webinary.

Wszystko sprowadza się do tego, aby wiedzieć, czego ludzie chcą i mówić w ich języku, niezależnie od tego, czy jest to okazja do samodzielnej eksploracji, czy też wgląd w problem, który chcą rozwiązać.

Pomogłoby, gdybyś stworzył nieodpartą ofertę, która wyróżnia się na tle konkurencji, co oznacza myślenie jak Twoi odbiorcy i odpowiednie dostosowanie przekazu.

Najpierw zadaj sobie pytanie:

• Kim jest moja grupa docelowa?
• Czego ode mnie oczekują?
• Co chcę, żeby wynieśli z mojego webinaru?

5. Planuj mądrze.

Wszyscy tam byliśmy; w pewnym momencie umawiamy się na webinarium, a potem wpadamy w panikę, gdy nasze rejestracje nie zaczynają się pojawiać. Bez względu na to, jak dobrze promujemy nasze wydarzenie, wciąż może być trudno zachęcić ludzi do wzięcia udziału.

Staraj się nie stawiać nierealistycznych oczekiwań co do kilku pierwszych wydarzeń. Ludzie potrzebują czasu, aby przyzwyczaić się do Twoich treści i zaufać Ci jako ekspertowi, więc zamiast narażać się na porażkę, planując webinarium pierwszego dnia jako ekspert, zaplanuj go na kilka miesięcy w nowej roli lub nowej karierze.

Powinieneś również unikać proszenia uczestników z góry o podanie danych karty kredytowej, jeśli nie masz jeszcze historii prowadzenia webinarów.

Przeczytaj także: 10 najlepszych narzędzi marketingowych dla trenerów, konsultantów i twórców kursów

6. Utwórz stronę rejestracji.

Pierwszą rzeczą, którą chcesz zrobić, to utworzyć stronę rejestracji, która wyjaśnia, o czym jest Twój webinar, co omówisz i jak uczestnicy mogą się dołączyć.

• Ułatw sobie czytanie, im więcej osób będzie czuło się komfortowo rejestrując się na Twój webinar.
• Szczegółowe informacje na temat tego, czego uczestnicy mogą się spodziewać podczas wydarzenia na żywo, pomagają wzbudzić emocje i zwiększyć liczbę rejestracji.

I nie zapomnij, aby widzowie wiedzieli, co zyskują dzięki rejestracji, jeśli nie jest to od razu widoczne. Możesz im zaoferować jak,

• Darmowe nagrania Twojej sesji.
• Dostęp do powiązanych narzędzi i pobieranie

Zadaj sobie pytanie : co to oznacza dla nich lub klientów?

Odpowiedz na to pytanie jak najkrócej, zanim poprosisz użytkowników o ich adres e-mail, numer telefonu lub numer karty kredytowej. Jeśli nie wyjaśnisz, dlaczego powinni zrezygnować ze swoich danych kontaktowych, prawdopodobnie tego nie zrobią.

Przeczytaj także: 6 prostych sposobów na zaangażowanie i zabawę warsztatu lub webinaru

7. Dodaj dowód społeczny

Dodając dowód społecznościowy, możesz zwiększyć liczbę rejestracji na webinary, zwiększając prawdopodobieństwo udziału ludzi. Odbywa się to poprzez informowanie ludzi, ile innych jest już zarejestrowanych i kim są.

Możesz korzystać z referencji, danych i studiów przypadków. W zależności od tematu lub niszy mogą istnieć również inne rodzaje dowodów społecznych, których możesz użyć, takie jak dane, statystyki lub nagrody i wyróżnienia, które pomagają zwiększyć wiarygodność i przekonać czytelników do uczestnictwa.

WiserNotify to wyjątkowe narzędzie do weryfikacji społecznościowej, które pomaga zwiększyć liczbę rejestracji na webinary.

Gdy użytkownicy odwiedzają Twoją witrynę, możesz wyświetlać wyskakujące okienka z informacjami. WiserNotify pomaga we wzroście przychodów i generuje większą wiarygodność poprzez dostarczanie dowodów społecznych i rozwiązań marketingowych FOMO, które pomogą Ci przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów. Tak więc psychologia konsumenta jest tłumaczona na rozwiązania cyfrowe przez WiserNotify.

• Konwersje są wyświetlane w czasie rzeczywistym, aby zmotywować odwiedzających do podjęcia działań.
• Skorzystaj z dowodu społecznościowego, aby zwiększyć liczbę rejestracji i przychody, aby zwiększyć liczbę rejestracji na webinary. Korzystając z WiserNotify, rejestracje w czasie rzeczywistym mogą zostać przekształcone w dowód społeczny.
• Wybierając dowód społeczny, upewnij się, że wybierasz przykłady odpowiednie dla odbiorców, ponieważ jeśli nie jest wiarygodny, może zaszkodzić numerom rejestracyjnym, zamiast im pomóc!

Powiązane: ponad 50 prawdziwych przykładów dowodu społecznego

8. Utwórz talię slajdów.

Większość webinariów jest prezentowana w nagranym formacie slajdów. Możesz tworzyć slajdy za pomocą narzędzi takich jak Canva lub Prezentacje Google.

Gdy udostępniasz slajdy uczestnikom za pośrednictwem ich komputerów, tabletów lub smartfonów (możesz również prezentować w programie PowerPoint). Te slajdy muszą być atrakcyjne, wypełnione informacjami i łatwe do odczytania; w przeciwnym razie ludzie szybko się znudzą i udają się na prezentację konkurenta.

• Możesz chcieć, aby ludzie kupili coś natychmiast po obejrzeniu prezentacji. A może chcesz ich na swojej liście mailingowej, aby zapisali się do przyszłych promocji.

Cokolwiek to jest, upewnij się, że jest jasne, w jaki sposób uczestnicy będą podejmować działania, klikając coś lub idąc gdzieś.

• Twórz listy punktowane: te listy są bardziej konwersacyjne niż listy numerowane, które mogą wydawać się sztywne i nieelastyczne.

9. Stwórz strategię w mediach społecznościowych.

Sieć społecznościowa ma kluczowe znaczenie dla Twojego zasięgu i pomaga zwiększyć liczbę rejestracji na webinary. Nie zakładaj, że ludzie natkną się na Twoje treści. Musi być upubliczniony i sprzedawany jako samodzielny kawałek.

Jeśli poważnie myślisz o zwiększeniu liczby rejestracji na webinary, czas zacząć myśleć o tym, jak zmaksymalizować zaangażowanie na Facebooku, Twitterze, Google+, LinkedIn i innych platformach społecznościowych.

Bądźmy szczerzy: wszyscy doświadczyliśmy czegoś, co wyglądało niesamowicie na papierze, ale było absolutną katastrofą w prawdziwym życiu.

Tworząc strategię w mediach społecznościowych w celu promowania webinarów lub zwiększenia liczby rejestracji na webinary, poświęć trochę czasu na naszkicowanie kilku różnych scenariuszy i zastanów się, co działa najlepiej, zanim wyślesz pierwszy tweet lub opublikujesz pierwszą aktualizację statusu. Upewnij się, że masz jasno określony plan i trzymaj się go!

10. Zmierz swoje wyniki.

Śledź swoje wyniki i wyznacz cel. Aby skutecznie zwiększyć liczbę rejestracji na webinary, musisz wiedzieć, co dokładnie optymalizujesz, aby śledzić ulepszenia.

Na przykład , być może Twój formularz rejestracyjny jest konwertowany w tempie 15%, więc pracujesz nad zwiększeniem tego wskaźnika w czasie. Jeśli taktyka przynosi rozczarowujące wyniki (tj. współczynniki konwersji nie rosną), natychmiast ją odrzuć.

Korzyści płynące z testowania są mierzalne tylko wtedy, gdy ściśle monitorujesz swoje wyniki i stosujesz podejście oparte na dowodach na każdym kroku.

Kiedy stosujemy testy A/B do eksperymentów wzrostu, idziemy dalej, korzystając z wielowymiarowych testów A/B. Do każdego eksperymentu wybieramy określoną liczbę zmiennych na podstawie trafności, dokładności i możliwego wpływu na wyniki.

Testy te pomagają nam zmniejszyć ryzyko bez obniżania wydajności lub jakości wyników, mierząc, jak różne wersje, takie jak nagłówki lub strony docelowe, wpływają na wyniki.

Wniosek

Wydarzenie online jest fascynujące i może pomóc poprowadzić Twoją firmę w nowych, ekscytujących kierunkach. Jak widzieliśmy, istnieje wiele sposobów na zwiększenie skuteczności webinarów poprzez zwiększenie liczby rejestracji na webinary. Po prostu upewnij się, że skupiają się na budowaniu zaufania wśród odbiorców i dostarczaniu wartości w zamian za swój czas, zanim przeskoczą od razu do ofert rejestracji lub prezentacji sprzedażowych. Powyższe wskazówki powinny pomóc Ci rozpocząć podróż w kierunku projektowania lepszych, bardziej skutecznych webinariów, które zwiększą liczbę rejestracji lub zwiększą liczbę rejestracji na webinary i przekształcą widzów w nowych potencjalnych klientów lub klientów.