Jak zwiększyć liczbę rejestracji w witrynie SaaS?

Zwiększenie liczby rejestracji w SaaS ma kluczowe znaczenie dla każdej firmy Software as a Service. Większość firm wydaje duże pieniądze na pozyskiwanie nowych zapisów. Nikt nie chce wykonywać dużo pracy i nie osiągać żadnych rezultatów. Tak więc, aby uzyskać dobry wynik, musimy wykonać określone kroki we właściwej kolejności. Blog pomoże Ci zwiększyć liczbę rejestracji w witrynie SaaS.

• Zrozum swoją grupę docelową
• Wyróżnij się na tle konkurencji
• Podaruj swoim odbiorcom wartość bez żadnych kosztów
• Zacznij od darmowego abonamentu
• Przyciągaj ruch do swojej witryny
• Upewnij się, że Twoja witryna ma dobre wrażenia użytkownika
• Dowód społecznościowy jest ważniejszy, aby zwiększyć liczbę rejestracji w witrynie SaaS
• Uprość proces rejestracji i zmniejsz liczbę kroków
• Oferowanie dostępu anonimowego
• Korzystaj z mediów społecznościowych, aby rejestrować się w witrynach SaaS

Średnio firmy SaaS mają mniej niż 30% współczynników konwersji w przypadku pozyskiwania nowych użytkowników witryny, którzy rejestrują się i płacą za produkt lub usługę. Aby ulepszyć rejestracje w witrynie SaaS, wykonaj następujące kroki, aby zwiększyć liczbę rejestracji w witrynie SaaS. Dzięki tym strategiom zobaczysz, że Twoje współczynniki konwersji drastycznie wzrosną w mgnieniu oka!

1. Zrozum swoją grupę docelową

Zanim nawet pomyślisz o zwiększeniu liczby rejestracji, musisz zrozumieć swoją grupę docelową.

• Czy są obeznani z technologią?
• Czy mają doświadczenie w korzystaniu z platform SaaS?
• Co najbardziej im się podoba w witrynach konkurencji?
• Czy zależy im na cenie czy funkcjonalności?

To tylko kilka z wielu pytań, które musisz zadać i odpowiedzieć. Im więcej masz odpowiedzi, tym łatwiej będzie Ci zwiększyć liczbę rejestracji w witrynie SaaS.

2. Wyróżnij się na tle konkurencji

Przede wszystkim musisz być w jakiś sposób inny. Nie musi być szalenie wyjątkowy, ale musisz zrobić coś innego niż konkurencja.

Istnieje powód, dla którego istnieje tak wiele różnych narzędzi SaaS i nie chodzi o to, że ludzie nie mogą wybierać spośród nich wszystkich – chodzi o to, że mogą!

Jeśli wszystko, co oferujesz, to nieco lepsze oprogramowanie CRM lub narzędzie do śledzenia czasu, to co sprawia, że ​​myślisz, że ktoś wybierze Twój produkt, a nie inny?

• Musisz zaoferować coś wartościowego, o czym klienci wcześniej nie wiedzieli, że potrzebują. Może to oznaczać oferowanie większej liczby funkcji w niższej cenie lub prostsze w użyciu niż cokolwiek innego na rynku.

3. Podaruj swoim odbiorcom wartość bez żadnych kosztów.

Oczywiście, jeśli chcesz zwiększyć liczbę rejestracji w witrynie SaaS, jednym ze sposobów jest zapewnienie wartości swoim odbiorcom bez żadnych kosztów. Stwórz dla nich cenny zasób i udostępnij go za darmo.

Zbudujesz z nimi relację i pokażesz, że zależy Ci na ich sukcesie w zwiększaniu liczby rejestracji w witrynie SaaS.

Będzie bardziej prawdopodobne, że będą Cię wspierać, rejestrując się w celu uzyskania produktu lub usługi, gdy w końcu ją uruchomisz.

4. Zacznij od darmowego planu.

Chociaż wiele osób, które po raz pierwszy rejestruje się w witrynie SaaS, jest zadowolonych z bezpłatnego planu, prawdopodobnie uzyskasz lepsze wyniki, jeśli sprzedasz droższe płatne plany.

Zwiększ swoje szanse na sukces, utrzymując swoją bezpłatną ofertę na bardzo podstawowym poziomie i ograniczając jej czas trwania.

Na przykład -

Możesz pozwolić ludziom korzystać z Twojej usługi za darmo tylko przez 30 dni, zanim poprosisz ich o konwersję. Takie podejście daje użytkownikom wystarczająco dużo czasu na zapoznanie się z Twoim produktem, ale także zapewnia, że ​​nie będą się z nim zbyt dobrze czuć.

Następny krok ma kluczowe znaczenie: musisz zapewnić użytkownikom łatwy sposób uaktualnienia kont, aby mogli nadal korzystać z produktu po wygaśnięciu okresu próbnego. Jeśli chcesz zwiększyć liczbę rejestracji w witrynie SaaS, upewnij się, że nowi klienci mogą łatwo przejść z bezpłatnego konta na płatne.

5. Przyciągnij ruch do swojej witryny

Zwiększona liczba rejestracji w witrynach internetowych nie jest łatwa w świecie pełnym aplikacji internetowych. Jeśli chcesz, aby więcej osób zarejestrowało się w Twojej usłudze, będziesz potrzebować dużego ruchu.

Potrzebujesz odwiedzających witrynę. Są trzy sposoby na ich zdobycie.

• Pierwszy to bezpłatne wyszukiwanie: osoba wpisuje nazwę Twojego produktu lub usługi w Google i widzi Twoją reklamę. Lub odwiedza Twoją witrynę przez bezpłatne wykazy Google (główne wyniki wyszukiwania).
• Drugi sposób to korzystanie z serwisów społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, LinkedIn i inne. W dzisiejszych czasach te witryny mogą generować ogromny ruch w Twojej witrynie, jeśli wiesz, jak z nich prawidłowo korzystać.
• Trzeci sposób to płatne reklamy w serwisach takich jak Facebook Ads, AdWords (Google), Bing Ads i inne. Może to być droga droga, ale jeśli zostanie wykonana prawidłowo, może być bardzo skuteczna w przyciąganiu kwalifikowanych potencjalnych klientów bezpośrednio do Twojej witryny, co oznacza wyższe współczynniki konwersji niż inne metody.

6. Upewnij się, że Twoja witryna ma dobre wrażenia użytkownika.

Jeśli Twoja witryna ma dobre wrażenia użytkownika, odwiedzający będą bardziej skłonni do rejestracji.

• Dołącz sekcję FAQ i wszelkie filmy, które pokazują, jak łatwe jest korzystanie z Twojego produktu.

Odwiedzający powinni być w stanie dowiedzieć się, jak działa Twój produkt, bez kontaktu z obsługą klienta.

Zastanów się również nad wdrożeniem Google Analytics lub Mixpanel w swojej witrynie, aby móc śledzić, w jaki sposób użytkownicy nawigują po niej i wchodzą z nią w interakcję w czasie rzeczywistym.

Im więcej wiesz o tym, kto odwiedza, na co patrzy i czego chcą, gdy odwiedza Twoją witrynę, tym większe masz szanse na zwiększenie subskrypcji.

7. Dowód społecznościowy jest ważniejszy, aby zwiększyć liczbę rejestracji w witrynie SaaS

Dowód społeczny to potężny sposób na zwiększenie liczby rejestracji, ponieważ wskazuje, że inni ludzie wierzą w Ciebie na tyle, aby uczestniczyć w Twoim przedsięwzięciu biznesowym.

WiserNotify to jeden z najlepszych dowodów społecznościowych, który zwiększa liczbę rejestracji w witrynie SaaS.

Wyświetlając powiadomienia takie jak,

• Wyskakujące okienka prawdziwe recenzje
• Liczba zapisów
• Wyskakujące okienka sprzedaży
• Funkcje z ekscytującymi ogłoszeniami
• Pokazuje działania bezpłatnej wersji próbnej
• Liczniki mediów społecznościowych

Najłatwiejszym sposobem dodania dowodu społecznego za pomocą WiserNotify są studia przypadków, które są referencjami od klientów, którzy chcą i są w stanie (i podekscytowani!) dzielić się swoimi doświadczeniami.

Case studies mogą być tekstowe lub wideo, ale niezależnie od formatu powinny być tak uczciwe i przejrzyste, jak to tylko możliwe, nikt nie chce fałszywych recenzji.

Inne przykłady dowodu społecznego obejmują:

• Recenzje ze stron internetowych.
• Numery klientów (takie jak łączna liczba użytkowników).
• Nagrody za doskonałość w Twojej branży.

Te elementy pomagają potencjalnym klientom zrozumieć, że inni dostrzegli wartość w tym, co robisz, co zwiększa prawdopodobieństwo konwersji.

Powiązane: ponad 50 prawdziwych przykładów dowodu społecznego

8. Uprość proces rejestracji i zmniejsz liczbę kroków

Zwiększanie liczby rejestracji jest procesem ciągłym. Jeśli próbujesz zwiększyć liczbę rejestracji w witrynie SaaS, nie możesz polegać na jednej metodzie lub technice.

Marketing Twojego produktu za pośrednictwem kanałów mediów społecznościowych jest skuteczny, ponieważ użytkownicy ufają swoim przyjaciołom i rodzinie.

Jeśli jednak chcesz pójść dalej niż tylko publikowanie w mediach społecznościowych, spróbuj uprościć proces rejestracji. Wyeliminowanie kroków z dowolnej części ścieżki konwersji zwiększy również liczbę konwersji we wszystkich jej aspektach.

Na przykład,

Jeśli ktoś odwiedzi Twoją witrynę, ale nie dokona konwersji od razu (z jakiegoś powodu), może wrócić później, gdy będzie miał więcej czasu lub będzie gotowy do zakupu.

Usuwając niepotrzebne kroki z dowolnej części lejka konwersji i upewniając się, że każdy krok zawiera jasne instrukcje, możesz zwiększyć liczbę rejestracji w witrynie SaaS lub zwiększyć współczynniki konwersji dla wszystkich jej aspektów.

9. Oferowanie dostępu anonimowego

Twoi potencjalni konsumenci będą mogli poznać korzyści, które im zapewnisz, bez konieczności rejestracji. Utrzymuj ich dostęp funkcjonalnie ograniczony, ale nie ograniczony, a będą bardziej skłonni do założenia konta przy następnej wizycie w Twojej witrynie.

W zależności od tego, co oferujesz, możesz zachęcić więcej osób do zarejestrowania się za pomocą opcji dostępu anonimowego. Gdy zainteresowani użytkownicy mogą wypróbować Twój produkt lub usługę bez podawania adresu e-mail, istnieje większe prawdopodobieństwo, że faktycznie z niego skorzystają. Chociaż nie wszystkie firmy potrzebują opcji anonimowego dostępu, jeśli Twoje tak

10. Korzystaj z mediów społecznościowych, aby rejestrować się w witrynach SaaS

Prawdopodobnie zastanawiasz się, w jaki sposób możesz wykorzystać media społecznościowe, aby zwiększyć liczbę rejestracji w witrynie SaaS, zwłaszcza gdy masz już ugruntowaną markę.

Publikowanie w mediach społecznościowych zwiększa świadomość Twojego produktu i pozwala osobom zainteresowanym tym, co masz do zaoferowania, znaleźć Cię.

Po prostu publikując informacje o swoim produkcie i dołączając link, możesz zwiększyć liczbę rejestracji w witrynie SaaS bez większego wysiłku.

Media społecznościowe nie muszą być inną strategią zasięgu. Powinno to być częścią twoich obecnych strategii. Ale jak zmaksymalizować jego wpływ?

Skuteczny sposób na zwiększenie liczby rejestracji w witrynie SaaS:

Korzystaj z reklam w mediach społecznościowych i promuj strony docelowe, które są dopasowane do każdej kampanii reklamowej; Twitter i Facebook mogą pomóc skierować odwiedzających bezpośrednio do lejka marketingowego, zapewniając, że prześledzą kolejne kroki.

Wniosek

Głównym celem jest zmniejszenie ilości fikcji, aby zwiększyć liczbę rejestracji w witrynie SaaS. Interakcja między Twoją firmą SaaS a potencjalnymi klientami to formularz rejestracji. Popraw jakość rejestracji, aby zwiększyć liczbę konwersji. Więcej konsumentów, umowy biznesowe i udana obecność w Internecie wynikają z większych modyfikacji za pośrednictwem formularza rejestracji bezpłatnego okresu próbnego.