Jak zwiększyć współczynnik konwersji ścieżek kliknięć?

Chcesz zwiększyć współczynnik konwersji? W tym przewodniku nauczymy Cię, jak przeprowadzić dogłębną analizę nurkowania i ulepszyć lejki, które napędzają Twoją firmę.

Jaki jest dobry lejek sprzedaży, jeśli nie zapewnia dobrej konwersji?

Twój lejek sprzedaży został utworzony w celu generowania leadów i zawierania transakcji na autopilocie. Najprawdopodobniej wykonałeś wiele badań dotyczących optymalizacji konwersji. Być może rozmawiałeś z innymi skutecznymi hakerami lejków. I chociaż zdobyłeś dużo wiedzy... Coś jest nadal nie tak.

Rozwijanie lejków sprzedażowych o wysokiej konwersji to umiejętność, której opanowanie wymaga czasu. A kiepski współczynnik konwersji nie oznacza, że ​​nigdy nie odniesiesz sukcesu... to po prostu oznacza, że ​​coś trzeba poprawić.

Chociaż ścieżki kliknięć i strony docelowe mogą być bardzo skuteczne w zwiększaniu współczynnika konwersji lejka kliknięć, wciąż trzeba się wiele nauczyć. Przedstawię kilka sposobów na poprawę współczynnika konwersji.

Poznaj potencjał swojej witryny.

Możesz zwiększyć współczynnik konwersji lejka kliknięć, optymalizując stronę docelową i wiedząc, czego chcą użytkownicy.

Aby zrozumieć więcej, musisz głębiej zagłębić się w to, czego szukają.

Różne techniki skutecznie zwiększają współczynnik konwersji na ścieżce kliknięć, a jedną z nich jest używanie wyskakujących okienek z zamiarem wyjścia.

Wyskakujące okienko zamiaru wyjścia pozwala uchwycić zagubionego użytkownika, gdy ma zamiar opuścić witrynę bez podejmowania jakichkolwiek działań. Użytkownik może to zrobić na różne sposoby:

1. Gdy osoba przewinie się w dół, aż zobaczy link wyjściowy lub nawet przesunie nad niego kursor myszy

2. Jeśli użytkownik jest w Twojej witrynie od dłuższego czasu, ale nie dokonał jeszcze konwersji

3. Gdy ktoś zostawia swój adres e-mail przed wyjazdem

4. Użytkownik może być również zainteresowany innymi Twoimi produktami

5. Ktoś mógł znaleźć coś innego podczas surfowania po okolicy

6. Ostatnim powodem może być to, że nie znalazł na Twojej stronie tego, czego szukał

7. A może po prostu odwrócił uwagę klienta od robienia czegokolwiek

Mam nadzieję, że te powody mają dla Ciebie sens, ponieważ jeśli nie, to jestem pewien, że istnieje inny powód, dla którego ludzie zostawiają otwartą kartę przeglądarki bez zamiaru powrotu w najbliższym czasie! Jak więc wykorzystać takie możliwości? Wdrażając wyskakujące okienko z zamiarem wyjścia!

Użyj strony docelowej na każdym etapie ścieżki

Strona docelowa pomaga zwiększyć współczynnik konwersji w lejku sprzedaży.

W tym momencie cała Twoja ciężka praca zaczyna się opłacać, ponieważ możesz podzielić użytkowników na różne grupy w zależności od tego, jak wchodzą w interakcję z Twoimi treściami.

Na przykład -

Klienci, którzy wciąż badają swoje opcje, mogą być kierowani przez szereg stron, które zachęcają ich do zapisania się na listę e-mailową przed przejściem do innych części lejka sprzedaży.

Natomiast klient, który już zdecydował, jakiego produktu lub usługi od Ciebie chce, może otrzymać możliwość zamówienia bezpośrednio z jednego landing page'a.

Każdy etap Twojego lejka powinien mieć swój landing page – a każdy landing page powinien mieć swój cel.

Na swoich stronach docelowych używaj obrazu odpowiadającego tematowi strony docelowej

Jeśli chcesz zwiększyć współczynnik konwersji na ścieżce kliknięć, potrzebujesz świetnych stron docelowych. Obejmuje to używanie odpowiednich obrazów na tych stronach docelowych.

Gdy odwiedzający wchodzi na jedną z Twoich stron docelowych, będzie szukał odpowiedzi. Korzystanie z odpowiednich obrazów może pomóc tej osobie połączyć się z tym, czego szuka, opierając się na jej wcześniejszych oczekiwaniach dotyczących Twojej marki/produktu.

Na przykład -

Załóżmy, że piszesz post o tym, że koty są lepsze od psów i masz logo firmy jako obraz. Spodziewaj się zamieszania ze strony odwiedzających! Nie tak bardzo na stronie Twojego produktu dla kotów (tj. tam, gdzie ludzie tego oczekują)!

Używaj również przekonujących nagłówków: gdy odwiedzający odwiedzają Twoją stronę docelową, szukają informacji.

Używaj przekonujących nagłówków, aby zachęcić ich do czytania większej ilości treści.

Chcesz, żeby kliknęli, bo jasne jest, że rozumiesz, po co tam przyszli!

Napisz mocną treść: Oprócz odpowiednich obrazów i nagłówków stwórz mocną treść, która odpowiada na pytania, jednocześnie angażując użytkowników w dalszej części posta.

Aby upewnić się, że czytelnicy przeczytają to wszystko, daj im wiele wezwań do działania w różnych punktach, jedno na początku, jedno w połowie, a drugie na końcu!

Użyj odpowiedniego nagłówka, aby przyciągnąć uwagę odwiedzającego

Użyj chwytliwego nagłówka, który odnosi się do Twojego tematu i przyciąga uwagę ludzi.

Unikaj nadmiernie promocyjnego języka lub przesady, ponieważ często są one traktowane jako spam.

Umieść w nagłówku ważne słowa kluczowe, ale nie zapychaj go słowami kluczowymi.

Kiedy skończysz pisać nagłówek, przeczytaj go na głos i zadaj sobie pytanie, czy wydaje się to rozsądne i czy ktoś chciałby na nie kliknąć.

Jeśli nie, spróbuj ponownie. Poprawienie tego może trochę potrwać, więc bądź cierpliwy!

Napisz wprowadzenie, które wyjaśni, o czym będziesz mówić: Twoje wprowadzenie powinno wyjaśniać, co omówisz w swoim poście, i dać czytelnikom, dlaczego powinni czytać dalej.

Dobrą praktyką jest również mówienie, kim jesteś i dlaczego powinni ufać temu, co mówisz (tj. dlaczego powinni czytać dalej).

Najlepszym sposobem na zrobienie wszystkich tych rzeczy jest stworzenie konspektu przed napisaniem czegokolwiek innego. Pomoże to upewnić się, że wszystko jest odpowiednie i zapobiega, aby Twój post nie brzmiał chaotycznie.

Pokaż, w jaki sposób Twój produkt/usługa jest dla nich odpowiedni

Jeśli korzystasz z narzędzia do marketingu e-mailowego, takiego jak MailChimp, AWeber lub Constant Contact, powinno być dość łatwo zobaczyć, ile osób otwiera Twoje e-maile i ile kliknięć z jednego e-maila wysłanego do drugiego.

Możesz wykorzystać te statystyki jako przybliżony wskaźnik tego, jak skutecznie zwiększasz współczynnik konwersji na ścieżce kliknięć.

Ponadto te usługi zapewniają mnóstwo przydatnych statystyk, które mogą pomóc w doskonaleniu tego, co działa, a co nie, z lejkiem.

Na przykład,

Jeśli zauważysz, że większość kliknięć pochodzi od użytkowników, którzy otrzymają pierwszą wiadomość e-mail w ciągu 24 godzin od rejestracji, być może nadszedł czas, aby zacząć wysyłać bardziej aktualne wiadomości e-mail.

Lub, jeśli większość Twoich nowych użytkowników pochodzi z serwisów społecznościowych, a nie z wyszukiwarek, być może musisz bardziej skupić się na zwiększaniu liczby obserwujących na platformach takich jak Facebook i Twitter.

Nie ma magicznej kuli, która zwiększałaby współczynniki konwersji na ścieżce kliknięć, ale sprawdzając, gdzie (i kiedy) ma miejsce większość Twoich konwersji, możesz zacząć dostosowywać rzeczy, aż będą lepiej dla Ciebie działać.

Szybko przejdź do punktu swojej strony

Jeśli użytkownik nie dokonał konwersji na stronie 3, prawdopodobnie nie dokona konwersji. Aby zwiększyć współczynnik konwersji, musisz bardzo szybko skoncentrować ludzi na swoim punkcie.

Upewnienie się, że nagłówek, podtytuł i wszystkie wiadomości na każdej stronie lejka sprzedaży wskazują na to, co zostanie dostarczone lub dostarczone na innej stronie, pomaga zapewnić odwiedzającym szybki obraz tego, czego chcesz, aby zrobili .

Dobrym sposobem na zwiększenie współczynnika konwersji lejka kliknięć jest usunięcie stron ze lejka sprzedaży lub uproszczenie wszelkich komunikatów, które nie pomagają w logicznym przechodzeniu użytkowników przez każdy krok.

Buduj zaufanie ze swoim gościem

Najważniejszym czynnikiem w budowaniu współczynnika konwersji jest w rzeczywistości jeden z najprostszych sposobów budowania zaufania odwiedzających.

W tym miejscu content marketing może naprawdę zabłysnąć.

Dostarczając wartość poprzez świetne treści, zaczniesz budować relacje z potencjalnymi klientami, którzy będą postrzegać Cię jako zaufane źródło przydatnych informacji. A jeśli chodzi o współczynniki konwersji, zaufanie jest złotem.

Jeśli Twoi użytkownicy Ci ufają (i lubią angażować się w Twoje treści), prawdopodobieństwo konwersji jest znacznie większe.

Analizując swoją stronę docelową (i wszystkie jej elementy), przyjrzyj się dokładnie, ile sygnałów dowodu społecznego jest dostępnych na stronie; trafne referencje od prawdziwych ludzi mogą zbudować wiele zaufania i są jednym ze sposobów, w jaki wiele stron docelowych znacznie zwiększa współczynnik konwersji lejków kliknięć.

Narzędzia takie jak WiserNotify mogą pomóc w budowaniu zaufania i zwiększeniu współczynników konwersji dzięki automatyzacji dowodów społecznościowych. Możesz wyświetlać wyskakujące okienka sprzedaży, powiadomienia o konwersji, recenzje, ogłoszenia i nie tylko. Oferuje również widżety do tworzenia pilności i integruje się bezpośrednio z ponad 200 narzędziami.

Powiązane: ponad 50 prawdziwych przykładów dowodu społecznego

Używaj wypunktowań i list

Jeśli Twoja witryna konwertuje mniej niż 1% odwiedzin na sprzedaż, tracisz pieniądze.

Upewnij się, że używasz wypunktowań i list zarówno w nagłówkach, jak i w treści, aby zwiększyć współczynnik konwersji na ścieżce kliknięć.

• Im więcej informacji masz online, tym wyższy będzie współczynnik konwersji lejka kliknięć.
• Ludzie nie będą czytać długich, wypełnionych tekstem stron. Potrzebują czegoś zgrabnego i łatwego do strawienia, aby zmienić się z gościa w klienta.

Możesz utworzyć atrakcyjną stronę docelową, która zachęca do kliknięć, korzystając z tych wskazówek:

• Używaj jak najmniejszej liczby słów
• Wypróbuj format listy
• Dołącz wideo
• Unikaj technicznego żargonu lub rozmów branżowych

​Użyj odpowiedniego przekazu dla swoich odbiorców.

Egzemplarz powinien być napisany, aby odwoływać się do grupy docelowej. Nie wszystkie firmy mają identyczne persony nabywców.

Określ, do kogo dokładnie celujesz, z jakimi problemami się borykają i jak możesz je rozwiązać. Pomoże to zwiększyć współczynnik konwersji na ścieżce kliknięć.

Na przykład -

Jeśli odwiedzający wejdzie na twoją stronę z zapytaniem wyszukiwarki Gdzie kupić produkty dla niemowląt w Delhi? Poszukuje produktów dla dzieci, ale chcemy, żeby sprawdził również nasz produkt sprzedażowy.

Ma więc dwie możliwości: kliknięcie przycisku Kup teraz lub Dowiedz się więcej. Aby zmienić go w klienta, musimy sprawić, by zrozumiał, dlaczego powinien wybrać nas, a nie innych sprzedawców.

Tak więc, pisząc kopię, powinno być jasne, dlaczego odwiedzający muszą wybrać nas, a nie innych i jak możemy zapewnić lepszą obsługę niż inni.

Zawsze zaleca się, aby nie używać żadnych technik trudnej sprzedaży, ponieważ może to zirytować odwiedzających i sprawić, że odejdą bez kupowania czegokolwiek z Twojej witryny.

Miej przekonujące wezwanie do działania

Proces konwersji nie kończy się tylko dlatego, że ktoś kliknął przycisk na Twoim landingu.

Musisz pracować, aby zamknąć tę umowę. Istnieje wiele sposobów na zamknięcie, ale najbardziej udani eksperci ds. optymalizacji współczynnika konwersji (CRO) mają jedną wspólną cechę: stosują najlepsze praktyki w zakresie przekonującego copywritingu.

Znajdziesz obszerną kompilację przekonujących wskazówek dotyczących pisania, w tym konkretne wskazówki dotyczące zwiększania współczynników konwersji na ścieżce kliknięć.

Oto kilka przykładów: odwoływanie się do emocji, używanie mocnych słów i nigdy nie kłamanie lub przesada.

Wniosek

Przeczytaj strategie lejka kliknięć, aby zwiększyć współczynnik konwersji lejka kliknięć, aby zrozumieć, jak to działa. Jeśli chcesz stworzyć własny biznes online i potrzebujesz narzędzia, które pomoże Ci osiągnąć swoje cele, to kliknięcie lejka jest dla Ciebie. Platforma oferuje dwie wersje w różnych kosztach i obie są bardzo dobre.

Aby zwiększyć współczynnik konwersji lejka kliknięć, stwórz stronę internetową z unikalnymi treściami, angażuj odwiedzających i ciężko pracuj nad kanałami mediów społecznościowych, takimi jak Facebook i Instagram. Zależy to również od wybranej niszy, ponieważ niektóre nisze dają lepsze wyniki niż inne.

Wypróbuj te strategie i miej otwarty umysł; jeśli coś nie działa, nie wahaj się trochę zmienić lub wymyśl zupełnie inną strategię. Miłego marketingu!