7 sposobów na zwiększenie ruchu na aukcjach Amazon w 2022 roku

Doświadczeni sprzedawcy Amazon nie są po to, by po prostu wypuścić produkt, a potem o nim zapomnieć. Zamiast tego nieustannie szukają nowych sposobów optymalizacji, czy to w zakresie SEO, rankingu, cen czy zawartości listy produktów. W rezultacie większy ruch, zwłaszcza wewnętrzny, prowadzi do większej ekspozycji: im większa ekspozycja, tym większe przychody.

W tym duchu opracowaliśmy 7 najlepszych strategii kierowania zarówno zewnętrznego, jak i wewnętrznego ruchu do Twoich ofert na Amazon. Obejmują one

Po co kierować ruch zewnętrzny do swoich ofert w amazon?

Istnieje wiele powodów, dla których ruch zewnętrzny jest niezbędny dla sklepów Amazon:

Daj się zauważyć przed konkurencją

Optymalizacja aukcji Amazon w celu maksymalizacji sprzedaży organicznej powinna być pierwszą rzeczą, którą robisz. Problem polega na tym, że wszyscy inni też to robią. Z każdym dniem coraz więcej osób wskakuje na modę FBA, wyróżnianie się na tle reszty jest teraz wyzwaniem.

Nie tylko bierzesz udział w ciągłej konkurencji, aby być częścią wyników wyszukiwania Amazon, a Twoja konkurencja może również kupować reklamy sponsorowane, które przeskoczą nad Twoją ofertą na górę strony wyników wyszukiwania w wyszukiwarkach. Możesz także kupić reklamy Amazon dla produktów sponsorowanych na swojej stronie!

Aby Twój produkt zapadł w pamięć Twoich klientów, musisz najpierw sprawić, by został zauważony. Jednym ze sposobów na osiągnięcie tego jest zwrócenie uwagi potencjalnych klientów za pośrednictwem innych mediów (blogów w mediach społecznościowych, blogów itp.). Dzięki temu możesz uniknąć wszystkich produktów sponsorowanych przez Amazon, które próbują odebrać ci grzmot.

To szansa na zaprezentowanie swojej marki

Inną metodą, którą sprzedawcy odnoszą dziś sukcesy i prosperują na Amazon, jest posiadanie znanej marki. Wyróżniają się od innych sprzedawców produktami niskiej jakości. Problem polega na tym, że Amazon oferuje ograniczone możliwości, aby to osiągnąć. W końcu starają się reklamować swoją markę swoim klientom.

Twoje aukcje Amazon mają dość restrykcyjne ograniczenia. Przesuwanie tych granic jest ryzykowne. Jeśli reklamujesz się poza Amazonem, możesz być tak kreatywny, jak chcesz. Rozwijaj charakterystyczny głos swojej marki i stwórz coś, co ludzie będą pamiętać.

Tworząc markę, nie tylko jesteś w stanie odróżnić swój produkt od innych sprzedawców na Amazon. Bronisz się też przed samymi Amazonami. Amazon staje się coraz bardziej inteligentny i twardszy w stosunku do sprzedawców w szarych kapeluszach. Zaczęło się od przeglądu zmian zasad w 2016 roku. Dzisiaj sprzedawcy widzą, jak ich recenzje znikają w ciągu kilku godzin. Są również pod ścisłą kontrolą swoich kont. Jednak na przykład znane marki, takie jak Onnit i The Honest Company, nie tylko przetrwały. Rozwijają się.

Zbuduj listę e-mailową

Marketing za pośrednictwem poczty elektronicznej jest niezbędny w każdej firmie, zwłaszcza w branży e-commerce. Wykazano, że jest to najskuteczniejsza metoda marketingu cyfrowego, która zapewnia roczną średnią 44 USD za każdy zainwestowany 1 USD. Jeśli spojrzysz na koszty reklam na Facebooku lub Amazon PPC, łatwo jest wykorzystać e-mail marketing w swojej firmie.

Problem polega na tym, że Amazon nie pozwala na zbieranie adresów e-mail klientów. W ciągu ostatnich kilku lat odebrano im możliwość dostępu do adresów e-mail klientów Amazon, ponieważ obawiają się, że sprzedawcy spróbują odciągnąć ich od Amazon. Na przykład, gdy przeglądamy następującą sekcję warunków Amazon, która surowo zabrania sprzedawcy wysyłania wiadomości e-mail do klientów Amazon:

„Niechciane wiadomości e-mail do klientów Amazon (inne niż niezbędne do realizacji zamówienia i powiązanej obsługi klienta) oraz wiadomości e-mail związane z wszelkiego rodzaju komunikacją marketingową są zabronione”.

Jest sposób na przezwyciężenie tego problemu i to biały kapelusz. Załóżmy, że możesz przechwycić adres e-mail klienta, zanim trafi on do Amazon, i jest to dobry cel. Dlatego przechwytując ruch z innych źródeł i tworząc idealny lejek sprzedażowy, będziesz mógł stworzyć listę e-mailową, a następnie wprowadzić ją na rynek. Niestety wielu twoich konkurentów tego nie zrobi.

Ubezpieczenie dla Twojej firmy

Amazon to doskonała platforma do sprzedaży. Na przykład mają dużą grupę klientów gotowych do zakupu. Ponadto ich sieć przechowywania i realizacji umożliwia zarządzanie znaczną częścią fizycznej firmy. Jednak nie jest dobrym pomysłem, aby mieć wszystkie jajka swojej firmy razem.

Amazon nadal walczy z naruszeniami zasad, bez względu na ich skalę. Powoduje to zablokowanie lub całkowite usunięcie sprzedawców z rynku. Amazon wprowadza również więcej marek własnych, co może być trudne do skłonienia do konkurowania sprzedawców zewnętrznych. Możliwe, że w teraźniejszości wszystko idzie dobrze. Musisz jednak mieć świadomość, że w najbliższej przyszłości nie będziesz mógł liczyć na Amazon.

7 sposobów na zwiększenie ruchu na aukcjach Amazon

• Przeprowadź analizę konkurencji
• Uzyskaj właściwą wycenę
• Upewnij się, że Twoje listy produktów są zoptymalizowane
• Zachęcaj do recenzji
• Wyświetlaj reklamy produktów sponsorowanych
• Skorzystaj z promocji
• Kieruj ruchem zewnętrznym

1. Przeprowadź analizę konkurencji

Pierwszym krokiem w promowaniu ofert Amazon jest wiedzieć, z czym konkurujesz. W przypadku większości kategorii dowiesz się wiele o tym, czego ludzie chcą, a czego nie lubią na podstawie stron konkurencji. Ponadto regularne przeglądanie produktów, które uzupełniają Twoje produkty, pomoże Ci być na bieżąco z najlepszymi praktykami i promocjami. Konkretnie:

Znajdź recenzje klientów oraz pytania i odpowiedzi na stronach konkurencji. Klienci jasno wiedzą, co lubią i często mogą prowadzić do ulepszeń produktów lub nawet nowych pomysłów.

Jaka jest częstotliwość aktualizacji zdjęć, informacji o produktach lub innych materiałów przez konkurencję? Czy krążą wśród zdjęć, które odzwierciedlają pory roku (np. Halloween lub Boże Narodzenie?) Czy mają jaśniejsze wyjaśnienia dotyczące zalet produktów i ich zastosowania jako Ty? Jak często zmieniają ceny i jaki mają wpływ na ich ranking bestsellerów?

Co te firmy radzą sobie dobrze w obszarach uzupełniających (na przykład aparaty fotograficzne, karty pamięci i karty pamięci)? Czy są z nimi możliwości promowania wzajemnej promocji? Czy masz jakieś informacje na temat opinii klientów o czynnikach, które skłoniły ich do dokonania tego zakupu i jak to mogło wpłynąć na ich wygląd Twojego produktu? Czy uważasz, że logiczne jest umieszczanie tych kategorii słów kluczowych w sponsorowanych kampaniach produktowych?

Na koniec ruszaj szybko. Jeśli okaże się, że przeciwnika nie ma w magazynie, może to być idealny moment na obniżenie cen i/lub zwiększenie reklamy. Jeśli zauważysz, że recenzje konkurencji rosną szybciej niż Twoje, spróbuj dowiedzieć się, jaki jest tego powód. Szukaj innowacyjnych i nowych pomysłów, takich jak zdjęcia lub informacje o produkcie, które mają szerszy zakres, a następnie wdrażaj je przed konkurencją.

2. Uzyskaj właściwą wycenę

Znalezienie najlepszej ceny dla twojego produktu jest wystarczająco trudne, a kiedy dodasz złożoność Amazona i otwarty rynek, na którym konkurenci mogą rzucić Ci wyzwanie, masz wiele opcji. Ale jeśli weźmiesz pod uwagę najważniejsze kwestie, spróbujesz zapobiec rozwojowi poważniejszych problemów.

Twoja zgoda na sprzedaż produktu na Amazon zawiera klauzulę parytetu cenowego. Zgodnie z ogólną regułą cenową cena Twojego przedmiotu i łączny koszt nie mogą być niższe w żadnym innym kanale sprzedaży online. Dotyczy to Twojej osobistej witryny Shopify. Możesz uniknąć zawieszenia swojego konta, ponieważ nie przestrzegałeś tej zasady i upewnij się, że ustawiłeś cenę Amazon na niższym koszcie niż inne Twoje kanały.

Ponieważ Amazon jest rynkiem online, możesz konkurować z innymi sprzedawcami zewnętrznymi, aby wygrać „pudełko zakupu”. Na rynku dostępnych jest wiele narzędzi do przeceny. Amazon niedawno wprowadził „narzędzie do automatycznego ustalania cen” dla sprzedawców w Centrum Sprzedawcy, aby pomóc Ci podejmować lepsze decyzje cenowe.

3. Upewnij się, że Twoje listy produktów są zoptymalizowane

Kupujący online, w szczególności na Amazon, są w stanie w ciągu kilku sekund podjąć decyzję, czy chcą kontynuować interakcję, odwiedzając konkretną stronę lub wracając do wyników wyszukiwania. Jak pokonać tę początkową przeszkodę, aby klient znalazł się na samym dole strony i zastanawiał się nad zakupem Twojego produktu? Zacznij od ułatwienia im.

Tytuły są ważne. Czy Twój tytuł wyraźnie informuje klientów o tym, co robi przedmiot i czy jest zgodny z ich wymaganiami? Czy zawiera nazwy marki? Czy wyjaśnia powód użycia lub główne korzyści? Ponadto czy opisuje to wszystko w sposób zwięzły, aby nietrudno się z nim zapoznać?

Kule to boisko do windy . Upewnij się, że omówiłeś najważniejsze punkty, o których klienci powinni wiedzieć, zanim będą musieli przewinąć w dół na ekranie na pulpicie lub przewinąć do większej liczby sekcji na urządzeniach mobilnych. Uwzględnij kluczowe informacje, takie jak dostępność gwarancji lub obsługa klienta, aby pomóc w rozwiązywaniu problemów. Unikaj punktorów, które przekraczają jedną lub dwie linie, ponieważ większość klientów przegląda tę sekcję.

Obrazy są kluczowe . Zdjęcie główne musi wyraźnie określać charakter produktu przed jego powiększeniem lub panoramowaniem. Dodatkowe zdjęcia powinny oferować więcej perspektyw produktu i, w stosownych przypadkach, obrazy stylu życia. Warto również dołączyć zdjęcie tylnej strony pojemnika, na którym znajdują się składniki, wskazówki itp.

Opisy produktów też mają znaczenie . Pamiętaj, że konsumenci czytają, więc długi akapit złożony z 10 linijek prawdopodobnie nie wystarczy. Zamiast tego wykorzystaj głos swojej marki, powtórz kluczowe punkty sprzedaży i wspomnij o wszelkich dodatkowych informacjach, które pomogą klientom zrozumieć powody, dla których powinni dokonać natychmiastowego zakupu .

4. Zachęcaj do recenzji

Recenzje są kluczowe. Wszyscy prawdopodobnie kupiliśmy coś od Amazona i w wielu przypadkach decyzja zależała od tego, który produkt został najlepiej oceniony przez klientów.

Ponadto, jak powiedziałem na początku, recenzje na Amazon mogą mieć wpływ na inne kanały, takie jak Twoja witryna Shopify, ponieważ klienci są bardziej skłonni najpierw zbadać Amazon.

Dobrą wiadomością jest to, że ta nowa zasada zapewnia równe szanse, ponieważ firmy zostały zasadniczo zdyskwalifikowane za nieotrzymywanie zachęt do pisania recenzji, gdy robili to ich konkurenci.

Jak więc zarabiać recenzje? Kontynuacja przez e-mail.

Sprzedawcy mogą wysyłać uzupełniające wiadomości e-mail do klientów, którzy dokonali konkretnego zakupu. Istnieje wiele zautomatyzowanych rozwiązań ułatwiających wykonanie tej procedury. Podsumowując, nie możesz:

• Wysyłaj e-maile z wiadomościami do promocji lub marketingu
• zawierać linki do innych witryn
• Poproś, zażądaj zachęt do przeglądu lub poproś o

5. Wyświetlaj reklamy produktów sponsorowanych

Amazon to renomowana platforma reklamowa, która pozwala reklamować swój produkt konsumentom na Amazon.

Amazon Sponsored Product Ads to model PPC (płatność za kliknięcie), który umożliwia reklamowanie produktu za pomocą wyników wyszukiwania. Wyświetlacze na komputerach stacjonarnych mogą znajdować się nad, obok lub pod wynikami wyszukiwania, a także na stronach informacji o produkcie.

Aukcje na telefony komórkowe są wyświetlane pod wynikami wyszukiwania i na stronach szczegółowych informacji o produktach.

Mógłbym napisać kompletny przewodnik po reklamach sponsorowanych, ale oto trzyetapowy proces, aby szybko rozpocząć podróż:

Krok 1 : Zacznij od automatycznego kierowania. Dzięki temu Amazon może wykorzystać swój algorytm do rekomendowania obszernej listy możliwych terminów dla Twojej firmy.

Krok 2 : Po zebraniu co najwyżej kilku miesięcy informacji (im dłużej, tym więcej), zacznij oceniać skuteczność kampanii z automatycznym kierowaniem, aby dowiedzieć się, które słowa kluczowe okazały się najskuteczniejsze.

Krok 3 : kontynuuj prowadzenie ręcznej kampanii ze słowami kluczowymi i stawkami. Dane to Twój partner, ale wypróbuj różne stawki, jeśli uważasz, że musisz uwzględnić inne słowa kluczowe, które nie odniosły sukcesu.

6. Skorzystaj z promocji

Promocje, które obejmują Lightning Deals, to świetna opcja na sprzedaż jednostek z większą szybkością, co prowadzi do większej liczby recenzji. Celem nie jest ciągłe koncentrowanie się na promocjach lub oferowaniu ogromnych rabatów; jeśli jednak możesz uwzględnić je na początku cyklu życia produktu na Amazon, jest to doskonały sposób na uzyskanie większej liczby recenzji i zwiększenie trafności, aby klienci mogli zlokalizować Twoją firmę.

Sprzedawcy mogą również zdecydować się na dodanie swoich produktów do programu wczesnego przeglądu Amazon. Amazon losowo wybiera swoich klientów, którzy zostawiają recenzje, i przyznaje im jakąś nagrodę (taką jak karta Amazon o wartości 1-3 USD lub karta podarunkowa), aby podziękować im za wystawienie pozytywnej recenzji.

7. Prowadź ruch zewnętrzny

Wiele firm pomija ten aspekt lub decyduje się na wykorzystanie wszystkich kanałów zewnętrznych, aby skierować klientów na swoją stronę internetową. Nie ma jednak wątpliwości, że duże znaczenie ma przyciąganie ruchu ze źródeł zewnętrznych (takich jak blogi, reklamy na Facebooku czy reklamy Google AdWords, influencerzy itp.) na Twoją stronę. Te same strategie mogą również pomóc w reklamowaniu Twojej widoczności ofert Amazon.

Starannie wybieraj kanały, które są najbardziej odpowiednie do kierowania ruchu do Amazon. Na przykład blogerzy, vlogerzy i inni wpływowi ludzie często są zafascynowani kierowaniem ruchu do Amazon, ponieważ mogą zarobić prowizję partnerską z dowolnych zamówień złożonych przez klientów, którzy korzystają z ich spersonalizowanego linku.

Końcowe przemyślenia

Proces przyciągania ruchu do Twojej wizytówki to nie koniec historii, ponieważ ruch będzie potrzebny do przekształcenia w konwersje. Jeśli więc otrzymujesz wymagany ruch, ale nie ma konwersji, powinieneś ponownie rozważyć ofertę Amazon.

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania grafiki i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com