Jak reklamy Amazon PPC mogą zwiększyć sprzedaż Twoich produktów w 2022 roku?

Reklamy Amazon PPC to pewny sposób dla sprzedawców Amazon na zwiększenie sprzedaży swoich produktów. Sprzedawcy Amazon muszą mieć silną strategię marketingową, aby zwiększyć wartość marki i generować sprzedaż. Sprzedawcy internetowi mogą spędzać więcej czasu na kierowaniu ruchu do swoich sklepów. Z tysiącami sprzedawców sprzedających identyczne produkty na Amazon, sprzedawcy, którzy stosują najskuteczniejsze strategie marketingowe, mogą zyskać przewagę nad tymi, którzy wydają mniej pieniędzy i uzyskują więcej wyników.

W tym artykule wyjaśnimy, dlaczego reklamy Amazon PPC są ważne i jak sprzedawcy mogą wykorzystać reklamy PPC do zwiększenia sprzedaży w Amazon.

Czym są reklamy Amazon PPC?

Produkty sponsorowane to reklamy typu pay-per-click (PPC), które promują określone oferty produktów na Amazon. Amazon PPC (Pay Per Click) to platforma reklamowa, którą Amazon udostępnia sprzedawcom zewnętrznym. Pozwala sprzedawcom tworzyć kampanie reklamowe dla swoich produktów i pobierać opłaty za każdym razem, gdy potencjalny klient kliknie lub wyświetli jego reklamę.

Możesz łatwo utworzyć kampanię w ciągu kilku minut, nawet jeśli nigdy wcześniej nie reklamowałeś się na Amazon. Reklamy produktów Amazon są bardziej skuteczne niż Facebook Ads i Google Ads, ponieważ wyświetlają się tylko klientom, którzy już dokonali zakupów na Amazon lub aktywnie poszukują produktów. Twoje reklamy powinny zachęcić użytkowników Facebooka i Google do zrobienia czegoś innego. Jest mniej prawdopodobne, że kupią Twój produkt niż ktoś, kto szuka Twojego produktu w Amazon.

Kto może korzystać ze sponsorowanych produktów?

Z reklam Amazon PPC mogą korzystać zarówno sprzedawcy, jak i sprzedawcy (ale sprzedawcy muszą być zarejestrowani w Rejestrze marek Amazon). Jaka jest różnica między sprzedawcami a sprzedawcami? Czasami określani jako sprzedawcy zewnętrzni , sprzedawcy sprzedają swoje produkty bezpośrednio za pośrednictwem Amazon. Sprzedawcy, czasami określani jako sprzedawcy zewnętrzni , sprzedają hurtowo swoje produkty bezpośrednio przez Amazon. Następnie Amazon sprzedaje je swoim klientom.

Reklamy Amazon PPC są dostępne dla produktów FBA i FBM. Oto kryteria kwalifikacji dla każdego typu reklam:

Produkty sponsorowane

Profesjonalni sprzedawcy, sprzedawcy książek, autorzy Kindle Direct Publishing (KDP) i agencje mogą korzystać z oferty wyróżnionej. Produkty muszą należeć do co najmniej jednej z kwalifikujących się kategorii i kwalifikować się do otrzymania promocji.

Marki sponsorowane

Wszyscy sprzedawcy, którzy zarejestrowali się w Rejestrze marek Amazon, mogą uzyskać dostęp do dostawców, sprzedawców książek, agencji.

Sponsorowany wyświetlacz

Profesjonalni sprzedawcy zarejestrowani w Rejestrze marek Amazon, sprzedawcy i agencje z klientami, którzy sprzedają produkty Amazon.

Dlaczego reklamy Amazon PPC są potrzebne sprzedawcy

Amazon PPC jest skuteczniejszy niż inne kanały reklamowe, ponieważ pozwala dotrzeć do klientów tam, gdzie dokonują rzeczywistych zakupów. Amazon PPC pozwala promować Twoje produkty poprzez umieszczanie reklam na Amazon. Reklamy te będą wyświetlane w przeglądarkach mobilnych i stacjonarnych, a także w aplikacji Amazon.

Amazon PPC pozwala wybierać spośród różnych typów reklam Amazon w oparciu o Twoje cele. Możesz także kontrolować i dostosowywać budżet oraz przeglądać szczegółowe raporty, aby pokazać skuteczność swoich reklam.

Amazon PPC zapewnia różnorodne metody targetowania, od słów kluczowych po marki i produkty (ASINs-Amazon Standard ID Numbers) oraz remarketing na zewnętrzne strony internetowe, aby zapewnić, że Twój przekaz dotrze do właściwych odbiorców. Reklamy sponsorowane Amazon pomagają sprzedawcy:

Zyskaj widoczność

Reklamy pojawiają się tam, gdzie będą widoczne na Amazon, na przykład na pierwszej stronie, aby Twój produkt został znaleziony przez klientów.

Trafne reklamy mogą zwiększyć sprzedaż .

Produkty sponsorowane mogą pomóc Ci zwiększyć sprzedaż Amazon, docierając do klientów szukających produktów podobnych do Twoich i przekierowując ich na stronę Twojego produktu.

Reklamy CPC pomogą Ci kontrolować koszty

Płacą tylko klienci, którzy klikną Twoje reklamy. Ustawiając budżet i wybierając wysokość stawki za kliknięcie, możesz kontrolować, ile pieniędzy wydajesz.

Sukces reklamy można zmierzyć .

Możesz śledzić szereg wskaźników wydajności i sprzedaży, które pomogą Ci mierzyć wpływ reklamy na biznes Amazon i optymalizować kampanie.

Jak stworzyć strategię Amazon PPC Ads

To są podstawowe aspekty budowania strategii zarządzania Amazon PPC.

1. Możesz przetestować każdy typ kampanii PPC i poeksperymentować z ręcznym i automatycznym kierowaniem na słowa kluczowe, aby znaleźć najlepszą dla siebie.
2. Możesz przeprowadzić szczegółowe badania słów kluczowych za pomocą narzędzi do badania słów kluczowych, koncentrując się zarówno na powiązanych słowach kluczowych, jak i na konkurentach.
3. Ustaw budżety dzienne i domyślne stawki o 50-100% wyższe niż zalecane przez Amazon.
4. Zezwól na prowadzenie kampanii reklamowych przez maksymalnie dwa tygodnie, zanim zaczniesz generować raporty lub wprowadzać korekty.
5. Aby znaleźć słowa kluczowe dla kampanii ręcznych, możesz skorzystać z raportów o reklamach generowanych przez kampanie automatyczne.
6. Upewnij się, że słowo kluczowe otrzymuje co najmniej 10 kliknięć, zanim dostosujesz je lub usuniesz z kampanii ręcznej.
7. Kontynuuj przeglądanie raportów dotyczących reklam co najmniej raz w tygodniu. W razie potrzeby dodawaj, odejmij i dostosuj słowa kluczowe.

Rodzaje reklam Amazon PPC

Istnieją trzy rodzaje kampanii reklamowych PPC, które możesz rozpocząć na Amazon. Oto przegląd

1. Sponsorowane reklamy produktów

Są to reklamy Amazon, które pojawiają się w wynikach wyszukiwania i na stronach z listą produktów. Sponsorowane reklamy produktów mogą być tworzone przez dowolnego sprzedawcę zewnętrznego. To najpopularniejszy rodzaj reklamy PPC na Amazon.

Możesz dodatkowo podzielić reklamy produktów sponsorowanych na dwa typy.

• Automatyczne celowanie: Automatyczne celowanie pozwala Ci przejąć kontrolę. Algorytm Amazona znajdzie odpowiednie słowa kluczowe w Twojej liście produktów. Amazon wykorzysta dane zebrane z kliknięć i sprzedaży, aby z czasem poprawić konwersje. Reklam kierowanych automatycznie nie można optymalizować ręcznie.

• Kierowanie ręczne: sprzedawca wprowadza słowa kluczowe i stawki dla kampanii kierowanej ręcznie. Cały ten proces jest ręczny. Musisz monitorować i odpowiednio dostosowywać słowa kluczowe i stawki. Długoterminowa optymalizacja ręczna jest bardziej wydajna niż optymalizacja automatyczna.

2. Sponsorowane reklamy marki

Reklamy te mogą być używane tylko w przypadku produktów Amazon zarejestrowanych marką. Te banery reklamowe zawierają logo, komunikat i informacje o produkcie marki w wynikach wyszukiwania Amazon. Reklamy te są wyświetlane u góry wyników wyszukiwania Amazon, wraz z listwą po lewej stronie i na dole stron wyników wyszukiwania.

Sponsorowane reklamy marki mogą być świetnym sposobem na dotarcie do klientów na szczycie ścieżki.

3. Sponsorowane reklamy graficzne

Sponsorowane reklamy displayowe są dalekie od innych rodzajów reklam PPC. Te reklamy nie są kierowane na słowa kluczowe. W oparciu o zachowanie klientów będą wyświetlane sponsorowane reklamy displayowe.

Sponsorowane reklamy displayowe mogą być doskonałym sposobem na przyciągnięcie klientów na dole ścieżki od konkurencji. Sponsorowane reklamy displayowe mogą być wykorzystywane przez profesjonalnych sprzedawców zarejestrowanych w Rejestrze marek Amazon, sprzedawców i agencje z klientami, którzy sprzedają produkty Amazon.

Wybór odpowiedniego typu reklamy Amazon PPC dla Twojej firmy

Amazon oferuje sprzedawcom wiele różnych rodzajów reklam PPC z dostosowywanymi opcjami kierowania. Zalecamy przetestowanie wszystkich dostępnych typów reklam, w tym automatycznego kierowania i reklam produktów sponsorowanych. Te dwa rodzaje reklam pomogą Ci określić słowa kluczowe i wyszukiwane hasła, które powinieneś kierować na Amazon.

Poniżej omówimy wszystkie opcje PPC. Warto pomyśleć o strategii pod kątem oczekiwanego zwrotu z wydatków na reklamę, zwłaszcza jeśli masz ograniczony budżet. Oznacza to, że powinieneś zastanowić się, jaki przychód wygenerują Twoje reklamy za każdą wydaną złotówkę.

Niektóre typy reklam lub strategie mają wyższy zwrot z nakładów na reklamę. Sponsorowane reklamy marek, które są blisko i luźno powiązane, generują najwyższą sprzedaż spośród wszystkich typów PPC.

Ważna jest również cena Twoich produktów. Zwrot z wydatków na reklamę wzrasta wraz z ceną produktu. Jednak produkty w cenie od 21 do 30 USD mają wyższy zwrot z wydatków na reklamę niż tańsze produkty.

Określenie, która strategia PPC jest najlepsza dla Twojej marki, może być trudne. 42% twierdzi, że zarządzanie swoimi ofertami PPC jest największym wyzwaniem, przed jakim stają w prowadzeniu działalności. Możesz przetestować każdy typ reklamy, aby znaleźć, co działa, a co nie. Gdy masz wystarczającą ilość danych, możesz usunąć reklamy, które Ci się nie podobają, i wzmocnić te, które działają.

Przewodnik krok po kroku dotyczący tworzenia reklam sponsorowanych produktów PPC

Omówimy, jak skonfigurować sponsorowane reklamy produktów w oparciu o technikę kierowania. Jak utworzyć automatycznie kierowaną reklamę produktu sponsorowanego.

1. Zaloguj się do Amazon Seller Central i wybierz Reklama > Menedżer kampanii.

2. Przewiń w dół wykresy i kliknij żółty przycisk „Utwórz kampanię”

3. Kliknij szary przycisk „Utwórz” reklamy produktów sponsorowanych.

4. Następnie wypełnij informacje w sekcji Ustawienia na stronie Utwórz kampanię

Nazwa kampanii
Twoja nazwa kampanii powinna być unikalna. Możesz nazwać swoją kampanię dowolną nazwą, która pomoże Ci zapamiętać jej cel. Twoja kampania powinna być nazwana po produkcie. Nazwa grupy reklam powinna być następnie użyta z typem kampanii, odmianami produktu i, jeśli ma to zastosowanie, nazwą grupy reklam.

Data
Wybierz datę rozpoczęcia i zakończenia kampanii. Możesz pozostawić datę zakończenia pustą, jeśli chcesz, aby Twoja kampania była kontynuowana w nieskończoność.

Dzienny budżet
Amazon pozwala ustawić maksymalną kwotę, jaką chcesz dziennie wydawać na reklamy. Amazon twierdzi, że jeśli Twoje wydatki na reklamę spadną poniżej limitu na koniec dnia, możesz wykorzystać pozostałą kwotę, aby zwiększyć reklamy o 10% w dalszej części miesiąca.

Koszty reklam mogą być również naliczane, jeśli masz więcej niż 500 USD w reklamach lub na początku każdego miesiąca.

Saldo Twojego konta służy do opłacania reklam. Jeśli nie masz wystarczającej ilości pieniędzy, Amazon obciąży kartę kredytową zarejestrowaną podczas rejestracji.

Kierowanie

Wybierz opcję „automatycznie”, aby utworzyć reklamę sponsorowanego produktu, która jest automatycznie kierowana.

5. Wybierz strategię ustalania stawek w kampanii

Strategie ustalania stawek kampanii są dostępne dla reklam sponsorowanych produktów z automatycznym kierowaniem.

Tylko stawki dynamiczne spadają
Amazon obniży Twoje stawki, gdy będziesz mniej skłonny do sprzedaży. Dzięki temu Twoja reklama nie będzie pojawiać się w wynikach wyszukiwania nietrafnych produktów.

Stawki dynamiczne – w górę i w dół
Amazon podniesie Twoją stawkę o 10%, jeśli jest bardziej prawdopodobne, że sponsorowany produkt z automatycznym kierowaniem jest bardziej prawdopodobny niż oferta „tylko w dół”.

Stałe stawki
Amazon nie zmieni Twojej stawki po jej ustaleniu, chyba że sam to zrobisz

6. Utwórz grupę reklam

Wprowadź następujące informacje na tej samej stronie „Utwórz kampanię”:

Nazwa grupy reklam
Nazwa grupy reklam służy do identyfikowania produktów o tym samym budżecie i stawce. Nazwa grupy reklam może być dowolna, ale powinna pomóc Ci zapamiętać jej przeznaczenie. Nazwa Twojej grupy reklam powinna odpowiadać typowi kampanii (automatyczna, ręczna) i odmianie.

Przykład:

• Nazwa kampanii : bambusowe szaszłyki
• Grupa reklam – 50-pak

Produkty
Wybierz produkty, które chcesz reklamować. Na początku zalecamy wybranie tylko jednego produktu dla każdej grupy reklam.

7. Ustaw swoje stawki

Istnieją dwa sposoby ustawiania stawek dla automatycznie kierowanych reklam produktów sponsorowanych:

• Ustaw stawkę domyślną
• Ustaw stawki według grupy docelowej

8. Opcjonalnie: dodaj wykluczające słowa kluczowe kierowania

Możesz dodać słowa kluczowe do listy automatycznego kierowania, jeśli nie chcesz, aby Twój produkt pojawiał się w wynikach wyszukiwania określonych słów kluczowych. Zalecamy pozostawienie go pustego.

9. Uruchom kampanię

Dokładnie sprawdź wszystkie informacje. Gdy będziesz zadowolony ze swoich informacji, kliknij żółty przycisk „Uruchom kampanię” na dole. Jeśli będziesz musiał wrócić do aukcji później, możesz zapisać wersję roboczą.

Amazon zwykle potrzebuje od 30 do 60 minut, zanim Twoja reklama pojawi się na Amazon.

Jak zoptymalizować automatyczne kierowanie reklamy sponsorowanego produktu?

Po tym, jak Twoja reklama sponsorowanego produktu wyświetla się najwyżej tydzień, nadszedł czas, aby przejrzeć dane i wprowadzić zmiany.

1. Przywróć swoją kampanię do trybu automatycznego

Wróć do centrum sprzedawcy > Marketing > Menedżer kampanii. Przewiń w dół do wykresów, aby znaleźć kampanię, którą chcesz zmodyfikować. Następnie wybierz grupę reklam, którą chcesz zoptymalizować.

2. Przejrzyj dane

Możesz szybko przejrzeć informacje w swoich grupach reklam, aby uzyskać natychmiastowy obraz skuteczności Twojej sponsorowanej reklamy kierowanej na produkty z automatycznym kierowaniem.

3. Utwórz raport reklamowy

Po zapoznaniu się z ogólnymi danymi utwórz raport reklamowy. Raport reklamowy to arkusz kalkulacyjny programu Excel, który zawiera dane ze wszystkich Twoich kampanii reklamowych.

1. Wybierz „Produkty sponsorowane”
2. Utwórz typ raportu „Wyszukiwane hasło”
3. Wybierz „Podsumowanie”
4. Wygeneruj raport za ostatni miesiąc (lub dowolny okres, który ma znaczenie dla Twojej kampanii)
5. Nazwij swoją kampanię
6. Realizuj swoją kampanię zawsze wtedy, gdy jest to dla Ciebie najlepsze
7. Kliknij żółty przycisk „Uruchom”.
8. Przejdź do „Historia”
9. Pobierz raport i otwórz go

4. Przejrzyj swój raport reklamowy

Raport reklamowy zawiera wiele ważnych danych na temat słów kluczowych i wyszukiwanych haseł używanych przez klientów Amazon w związku z automatycznie kierowaną reklamą produktu sponsorowanego.

5. Utwórz listę słabo skutecznych słów kluczowych

6. Utwórz listę najskuteczniejszych słów kluczowych, korzystając z tego samego raportu

7. Kontynuuj wyświetlanie automatycznie kierowanej reklamy sponsorowanej

Kontynuuj wyświetlanie sponsorowanej reklamy z automatycznym kierowaniem przez kolejny tydzień po jej zoptymalizowaniu. Kontynuuj proces przez drugi tydzień.

Ręczne kierowanie reklam sponsorowanych produktów

Przed uruchomieniem pierwszej ręcznie kierowanej reklamy sponsorowanego produktu należy przeprowadzić badanie słów kluczowych.

Jak przeprowadzić badanie słów kluczowych w przypadku ręcznie kierowanych reklam produktów sponsorowanych?

Przed uruchomieniem pierwszej ręcznie kierowanej reklamy sponsorowanego produktu należy przeprowadzić badanie słów kluczowych.

1 – Zaloguj się do Jungle Scout, kompleksowej platformy do sprzedaży na Amazon — następnie wybierz Słowa kluczowe > Keyword Scout

2 – Szukaj w Keyword Scout

Keyword Scout oferuje dwie opcje wyszukiwania odpowiednich słów kluczowych. Możesz najpierw przeprowadzić wyszukiwanie, używając podobnego słowa kluczowego.

3 – Utwórz listę słów kluczowych

Nad listą słów kluczowych kliknij przycisk, aby pobrać plik CSV. Spowoduje to utworzenie arkusza kalkulacyjnego, który pozwoli Ci uporządkować dane zgodnie z Twoimi potrzebami.

Możesz skopiować i wkleić z tej listy podczas tworzenia reklamy produktów sponsorowanych kierowanej ręcznie.

Jak tworzyć ręcznie kierowane reklamy produktów sponsorowanych (kierowanie na słowa kluczowe)

1 – Utwórz nową kampanię reklamową

Powtórz kroki od 1 do 6, opisane w „Jak tworzyć reklamy produktów sponsorowanych, które są automatycznie kierowane”, ale zamiast „Automatycznie” wybierz „Ręcznie” w sekcji Kierowanie.

2 – Ustaw celowanie

Istnieją dwa rodzaje kierowania ręcznego: kierowanie na produkt i kierowanie na słowa kluczowe. Wybierz kierowanie na słowa kluczowe dla tej reklamy.

3 – Dodaj słowa kluczowe do ręcznie kierowanej kampanii produktów sponsorowanych

4 – Dostosuj stawki początkowe dla swoich słów kluczowych

Amazon wyświetla Twoje słowa kluczowe po dodaniu ich do okna kierowania na słowa kluczowe. Prawa kolumna zawiera wybrane typy dopasowania i sugerowane stawki.

Możesz dowolnie dostosować stawki.

5 – Uruchom kampanię

Dokładnie sprawdź wszystkie informacje. Gdy będziesz zadowolony ze swoich informacji, kliknij żółty przycisk „Uruchom kampanię” na dole. Jeśli będziesz musiał wrócić do aukcji później, możesz zapisać wersję roboczą.

Amazon zwykle potrzebuje od 30 do 60 minut, zanim Twoja reklama pojawi się w Amazon.

Hacki Amazon PPC

To trudne pytanie. Definicja dobrej strategii będzie się różnić w zależności od Twoich celów. Aby odnieść sukces, każda kampania PPC musi przestrzegać kilku sprawdzonych strategii.

1. Korzystaj z kampanii automatycznych

Kampanie kierowane ręcznie umożliwiają optymalizację reklam, a kampanie automatyczne oferują więcej korzyści. Świetnie nadają się do wyszukiwania długofalowych słów kluczowych o wysokiej konwersji, które prowadzą do konwersji.

Badanie słów kluczowych odgrywa kluczową rolę w optymalizacji aukcji PPC. W przypadku każdej grupy reklam należy jednocześnie prowadzić kampanię automatyczną i ręczną. Kampanie powinny trwać co najmniej dwa tygodnie. Kampania automatycznie wyświetli słowa kluczowe, które mogą prowadzić do konwersji.

2. Zorganizuj swoje kampanie

Zawsze upewnij się, że odpowiednio organizujesz swoje kampanie. Wydawanie pieniędzy przeciwko sobie to najgorsza rzecz, jaką możesz zrobić. Tworząc grupy reklam, możesz pogrupować swoje produkty w jedną z następujących kategorii.

• Według typu produktu
• Marka
• Najlepsi sprzedawcy/Twoi najlepsi konkurenci

Aby uniknąć nakładania się, bądź konsekwentny w kategoryzacji.

3. Zachowaj podobne produkty w swojej grupie reklam .

Czy damskie buty do biegania i męskie trampki należą do tej samej kategorii? Chociaż nie ma uniwersalnej odpowiedzi, najprawdopodobniej nie należą do siebie. Upewnij się, że Twoje grupy reklam mają podobne docelowe słowa kluczowe podczas ich tworzenia. Jest to jeszcze bardziej prawdziwe, jeśli masz duże portfolio.

4. Użyj wykluczających słów kluczowych

Możesz zauważyć słowa kluczowe o wysokim współczynniku klikalności, ale niskiej liczbie konwersji. Jest tak prawdopodobnie dlatego, że nie są one związane z Twoim produktem. Upewnij się, że Twój produkt nie pojawia się dla tych wyszukiwanych haseł.

Najlepiej oznaczyć nietrafne słowa kluczowe jako „wykluczające słowa kluczowe”. Po tym czasie Twoje produkty nie będą reklamowane dla tych słów kluczowych. Unikaj oznaczania zbyt wielu słów kluczowych jako „wykluczających”, zwłaszcza jeśli odnoszą się do Twojego produktu. Lepszym pomysłem może być obniżenie stawki za dane słowo kluczowe, jeśli problemem są niskie konwersje.

Masz dwie możliwości dostosowania kampanii za pomocą wykluczających słów kluczowych.

• Wyrażenie wykluczające Nie zobaczysz reklam dla wyszukiwanego hasła ani jego zbliżonych odmian.

• Negative Exact Nie zobaczysz reklam dla dokładnego wyszukiwanego hasła.

Wykluczające słowa kluczowe są kluczem do zmniejszenia wydatków na reklamę i poprawy ACoS.

5. Decyzje oparte na danych

Dane to nowy olej. Bez praktycznych i spójnych danych optymalizacja kampanii Amazon PPC jest trudna. Chociaż Amazon oferuje wszystkie istotne informacje dotyczące Twoich kampanii, oddzielenie przydatnych informacji od szumu może być trudne.

6. Licytuj własną markę

Być może zastanawiasz się, dlaczego uruchamiasz kampanie PPC skierowane do Twojej marki, ponieważ Twoi konkurenci robią to samo. Jeśli jesteś marką o ugruntowanej pozycji, musisz chronić swoich klientów i chronić swój udział w rynku przed przejęciem przez konkurencję.

Licytuj nazwy marek swoich konkurentów, jeśli chcesz zwiększyć swoją bazę klientów i markę. Dzięki temu Twoje produkty zostaną znalezione, gdy klienci będą ich szukać.

7. Wyeliminuj przestępców

Reklama Amazon polega na zwiększeniu sprzedaży lub zwiększeniu rozpoznawalności marki. W sprzedaży na Amazon chodzi o właściwy produkt. Dobrym pomysłem jest zaprzestanie reklamowania swojego produktu, jeśli nie sprzedaje się nawet po dedykowanym programie PPC. W niektórych przypadkach może być konieczne usunięcie aukcji, aby zaoszczędzić ciężko zarobione pieniądze.

Jesteś wart swoich pieniędzy, więc upewnij się, że inwestujesz tylko w produkty, które zapewnią wysokie zyski.

8. Regularnie optymalizuj swoje kampanie .

Twoje kampanie powinny być regularnie sprawdzane. Dotyczy to zarówno kampanii ręcznych, jak i automatycznych. Sprawdź pod koniec każdego tygodnia, które słowa kluczowe przyniosły największy ruch i najwięcej konwersji. Twoje stawki powinny być dostosowane tak, aby odzwierciedlały skuteczność słowa kluczowego. Dane powinny kierować Twoimi decyzjami.

• Obniż stawkę, jeśli ACoS słowa kluczowego jest wyższy niż cel.
• Jeśli zauważysz, że słowo kluczowe ma dobrą skuteczność, ale ACoS jest niższy niż wartość docelowa, rozważ ustalenie wyższej stawki.
• Możesz podnieść stawkę na tydzień, jeśli istnieją słowa kluczowe, które nie przyciągają ruchu.
• Słowa kluczowe, które nie są związane z Twoim wpisem, możesz oznaczyć jako wykluczające słowa kluczowe.

Aby określić najlepszą strategię reklamową dla swojego sprzedawcy, kluczowe jest najpierw określenie celu końcowego. Aby zoptymalizować lejek sprzedaży, niezbędne jest zrozumienie ścieżki klienta. Kampanie reklamowe Amazon są świetne, ponieważ możesz docierać do klientów na różnych etapach lejka sprzedażowego. Te zaawansowane wskazówki reklamowe Amazon pomogą Ci postawić klienta na pierwszym miejscu i skupić się na jego zamiarze zakupowym.

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com