Zwiększ sprzedaż na Amazon: Wyprzedź konkurencję w 2022 r.

Jak zwiększyć sprzedaż na Amazon w 2022 roku?

Amazon ma ponad 40% całej sprzedaży online, co czyni go niezbędną platformą biznesową dla firm internetowych. Nic więc dziwnego, że firmy na Amazon szukają sposobów na zwiększenie sprzedaży Amazon.

Od momentu uruchomienia firmy Amazon nieustannie nagradza sprzedawców, którzy wyróżniają się w sprzedaży. Przeszkoda w osiągnięciu sukcesu na platformie Amazon jest dość wysoka. Po jego przekroczeniu, jednak korzyści mogą być niesamowite.

W tym artykule przyjrzymy się strategiom zwiększania sprzedaży, a także tworzeniu solidnych podstaw w sklepie Amazon.

1. Przeprowadź badanie słów kluczowych

Aby zrobić to poprawnie, konieczne jest przeprowadzenie badania słów kluczowych i wypełnienie strony skutecznymi słowami kluczowymi. Ta sekcja koncentruje się na pierwszym elemencie podwójnego uderzenia, który ma zwiększyć rankingi w wyszukiwarkach. Wyszukiwane hasła, które są często wyszukiwane i powiązane z Twoimi produktami, powinny być pierwszym krokiem, który powinien podjąć każdy sprzedawca Amazon.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, zastosuj następujące strategie:

• Użyj funkcji autouzupełniania paska wyszukiwania
• Użyj narzędzia do badania słów kluczowych
• Szpieguj swoich konkurentów

2. Dowiedz się, jak działa algorytm Amazon

Ponieważ Amazon działa jako silnik wyszukiwania i zapewnia użytkownikom wyniki w oparciu o ich wyszukiwania i preferencje, Twoja firma musi znać algorytmy stojące za Amazonem. W przeciwnym razie nie da się opracować realnego planu zwiększenia sprzedaży.

Wyszukiwanie: Algorytm określający pozycję Twojego produktu w wynikach wyszukiwania. Algorytm wyszukiwania Amazon opiera się na różnych czynnikach, które odnoszą się do Twojego produktu. Należą do nich recenzje i ukierunkowane słowa kluczowe, takie jak kategoria, cena i. Amazon monitoruje również czynniki związane z dostawcami, takie jak czas wysyłki i stawki zwrotów.

Kup Box: Ten algorytm określa, czy Twój produkt wygra, czy zostanie usunięty z Kup Boxa — Pole Kup znajduje się po prawej stronie listy produktów i sprawi, że Twoja firma będzie domyślnym wyborem dla użytkowników po kliknięciu przycisku „Dodaj do koszyka”. W tym procesie Amazon bierze pod uwagę różne aspekty, takie jak przegląd cen, wysyłka i inne metody.

3. Upewnij się, że optymalizujesz swoją ofertę Amazon

W tym artykule porozmawiamy o tym, jak zoptymalizować listę produktów Amazon, w tym tytuły produktów, opisy punktorów, obrazy i słowa kluczowe zaplecza.

Pierwszy krok: zoptymalizuj swoje tytuły

Tytuły w tytułach Twoich ofert Amazon powinny odzwierciedlać charakterystyczne cechy produktu, a także Twoje najpopularniejsze słowa kluczowe. Ponadto Amazon Seller Central przesłał Przewodniki stylów, aby pomóc sprzedawcom w bardziej efektywnym formatowaniu ich tytułów.

Krok 2: optymalizacja opisów produktów

W opisie produktu Amazon poinformuj kupujących, dlaczego powinni dokonać zakupu. Daj unikalny obraz tego, czego ludzie szukają w produkcie i wyjaśnij, jak może on poprawić ich życie.

Napisz krótki, zwięzły opis zawierający kilka słów kluczowych, których nie uwzględniłeś w tytule. Ale upewnij się, że tworzysz opis produktu do sprzedaży, a nie wyszukiwarkę.

Jeśli Twoje imię to tekst H1, a podpunkty H2, możesz pomyśleć o tytule Twojego produktu jako H3. Może to wpłynąć na twoje rankingi znacznie mniejsze niż twój tytuł i punktory; jednak zwiększenie konwersji jest kluczowe. Dlatego warto zamieścić wyraźne wezwanie do działania, np. Kup teraz, Zamów już dziś.

Jeśli chodzi o format, Amazon pozwala na podstawowy HTML, aby ułatwić zrozumienie opisu. Na przykład zawiera pogrubienie i kursywę podziały wierszy, cudzysłowy i podział strony.

Krok 3: Zoptymalizuj punkty pocisków Amazon

W biuletynach Amazon możesz podkreślić zalety i cechy swoich produktów. Na przykład skórzane fotele są ważną cechą, a poczucie luksusu jest zaletą. Ponadto wypunktowania mogą zawierać trafne słowa kluczowe, które nie zostały użyte w tytule.

Masz pięć kul. Skorzystaj z pierwszych trzech podpunktów, aby podkreślić kluczowe cechy produktu. Następnie wykorzystaj punkt 5 i 4, aby odpowiedzieć na najczęściej zadawane pytania lub rozwiązać problemy, które mogą spowodować, że dana osoba zdecyduje się nie kupować Twojego produktu.

Krok 4: Optymalizacja obrazów

Amazon będzie wymagał, aby obraz miał co najmniej 1000 na 1000 pikseli. Dzięki funkcji powiększania klienci mogą przesuwać kursor po zdjęciach, aby je powiększyć. Sugerowane są obrazy o rozdzielczości większej niż 2000 pikseli, aby uzyskać większą szczegółowość.

Główny obraz Twojego produktu powinien ograniczać się do sprzedawanego produktu (musi zajmować 85% powierzchni) z białym tłem.

Amazon dopuszcza od 5 do 9 zdjęć dla Twojej aukcji, w zależności od produktu i Twojej kategorii. Przesyłane obrazy powinny być wysokiej jakości i wysokiej rozdzielczości oraz kręcone pod różnymi kątami.

Krok 5: Słowa kluczowe zaplecza Amazon

Słowa kluczowe dla backendu w Amazon obejmują „ukryte” kluczowe terminy, których nie można zintegrować po stronie, z której korzystają klienci. Na przykład, jeśli oferujesz akcesoria dla psów, takie jak obroże, możesz dodać najpopularniejsze 50 lub 100 ras psów, ponieważ większość właścicieli używa wyszukiwanych haseł, takich jak „obroża dla labradora” i tak dalej.

Słowa kluczowe z zaplecza są indeksowane jako słowa, których używasz w wypunktowaniach lub opisach. To świetne miejsce, aby wprowadzić wszelkie terminy konkurujące z błędami pisowni, wyszukiwaniami z długiego ogona i terminami powszechnie używanymi w Twojej dziedzinie.

4. Kieruj na słowa kluczowe z długim ogonem

Jeśli chcesz zwiększyć tę sprzedaż za pośrednictwem Amazon, konieczne jest ulepszenie listy produktów za pomocą długich fraz kluczowych.

Jakie są długie słowa kluczowe?

• Słowa kluczowe z trzema lub czterema słowami
• Słowa kluczowe, które są specyficzne dla intencji użytkownika
• Słowa kluczowe, które mają mniejszą liczbę wyszukiwań, konkurencji i kosztu kliknięcia (CPC)

5. Wykorzystaj badania, aby zwiększyć sprzedaż na Amazon

Możesz prowadzić badania na 2 sposoby:

• Ręcznie
• Narzędzia automatyczne

1.   Metoda ręczna

Jeśli wolisz zrobić to sam, Amazon jest doskonałym źródłem do przeprowadzenia niektórych procedur. Wymaga to dwóch prostych kroków:

Krok 1: Sprawdź listę bestsellerów

Amazon zapewnia dużą pomoc w analizowaniu produktów, co znajduje się na stronie Top Sellers Amazon. To pierwszy krok, ponieważ Amazon prezentuje wszystkie najlepiej sprzedające się produkty.

Możesz wyszukiwać produkty według ich kategorii i podkategorii. Następnie spójrz na wyniki, aby zobaczyć, jakie przedmioty są najczęściej sprzedawane. Może to pomóc w podjęciu decyzji o właściwej niszy (być może w przypadku, gdy nie masz pewności, którą niszę wybrać).

Na podstawie informacji o sprzedaży produktu możesz określić, jakie przedmioty spodobają się Twoim docelowym odbiorcom. Ponadto możesz przejrzeć powiązane produkty, aby zorientować się, w jakich obszarach możesz rozwijać swój biznes.

Wybierz przedmioty, których cena nie jest zbyt wysoka ani zbyt niska. Ponadto mniejsza konkurencja zapewni również większe szanse na wprowadzenie produktu na rynek.

Stworzenie pomysłu na produkt jest również możliwe za pomocą tych metod:

• Najlepiej sprzedające się produkty Amazon
• Przeglądając sklepy detaliczne
• Podstawy Amazona
• Przeglądanie kilku pozycji na Pintereście
• Przeglądaj sklepy Shopify w Shopify
• Przeglądanie listy trendów w serwisie eBay
• Przeglądanie tygodniowej listy bestsellerów AliExpress

Gdy już masz pojęcie o niszy i produkcie, który rozważasz, sprawdź, czy przedmiot jest popularny, czy nie, korzystając z następujących metod:

1. Planer słów kluczowych Google
2. Google Trends
3. Semrush
4. Ahref

Krok 2: Zobacz, co robią Twoi konkurenci

Trzecim krokiem jest przestudiowanie strategii konkurencji w celu wprowadzenia na rynek wybranego produktu. Ponownie, strona Top Sellers Amazona pozwala spojrzeć na głównych rywali.

Możesz szukać ich list produktów na ich stronach i ich oficjalnej stronie internetowej, jeśli są dostępne. Informacje te dadzą Ci wyobrażenie o najpopularniejszych przedmiotach do sprzedania oraz przedmiotach, które otrzymały dobre recenzje i recenzje od klientów.

Ponadto możesz również obserwować swoją konkurencję poza Amazonem, wpisując odpowiednie hasło w Google lub dowolnej innej wyszukiwarce, a następnie sprawdzić, czy wyświetlają się Twoje wyniki.

Dodatkowo możesz kupić produkt od konkurenta (jeśli jest to dla Ciebie opłacalne) i określić rodzaj usługi, którą świadczy. Zawsze można nauczyć się od nich najlepszych metod i znaleźć sposoby na ich ulepszenie przy sprzedaży własnych.

O czym należy pamiętać podczas badania produktów

Kiedy dokładnie przyjrzysz się witrynie przedmiotu, prawdopodobnie odkryjesz różne nowe pomysły. Przy tysiącach dostępnych przedmiotów łatwo się zgubić. Bardzo ważne jest, aby dokładnie wiedzieć, czego szukasz.

Jeśli nie masz pewności, postępuj zgodnie z następującymi wskazówkami:

• Najpierw znajdź dowolny produkt na stronie Top Seller Amazon, ponieważ to wystarczy, aby pomóc Ci w wymyśleniu nowych pomysłów.
• Zwróć uwagę na sekcje najczęściej kupowane razem i kupowane przez klientów, ponieważ zapewniają one lepszy wgląd w dane, a możesz chcieć zwiększyć lub zwiększyć sprzedaż zapasów.

2. Metoda automatyczna

Jest to z pewnością jedna z najskuteczniejszych metod prowadzenia badań produktowych. Zaoszczędzą czas i mogą być bardzo przydatne.

Wyobraź sobie, że przeglądanie list bestsellerów, przeglądanie najpopularniejszych pozycji, a następnie studiowanie kryteriów produktu i opisów, zdjęć, wypunktowań, ofert i konkurencji może być niezwykle czasochłonne i wyczerpujące.

Ponadto musisz określić, czy istnieje odpowiedni popyt, aby sprawdzić, czy szybko się sprzeda. Dodatkowo, czy produkt jest sezonowy, czy przydatny tylko podczas świąt?

Jaka jest stawka zwrotu lub zwrotu i ile może kosztować wysłanie go? Czy chcą pracować bezbłędnie przez długi czas? Czy wymagają odpowiedniej obsługi klienta?

Możesz wykonać wszystkie powyższe czynności lub odwiedzić wszystkie strony internetowe i kliknąć wszystkie możliwe produkty, wprowadzić całą wagę, cenę i inne specyfikacje, które zostały wcześniej wymienione, odwiedzić wszystkich konkurentów i przewijać w górę i w dół podczas przewijania różnych produktów. między zakładkami, a następnie spędzać wiele godzin i nadal nie rozwijać jednej koncepcji produktu.

6. Sprzedawaj we właściwej cenie

Biorąc pod uwagę poziom konkurencji na Amazon, ceny odgrywają ogromną rolę w decyzjach zakupowych konsumentów.

Rozważ tę kwestię z perspektywy konsumenta, ponieważ wszyscy chcemy znaleźć najbardziej przystępną cenę. Jednak cena jest często podstawowym aspektem, jeśli kupujący rozważa Twój przedmiot względem innego.

Jest to szczególnie ważne, gdy konkurujesz z kilkoma sprzedawcami, którzy znajdują się na tej samej stronie. Jeśli sprzedajesz ten sam przedmiot, kupujący zazwyczaj wybierają przedmiot o najniższej cenie. Szanse, że Twoja firma ma lepszy profil opinii kupujących, które sprawiają, że ktoś wybiera Twój produkt, są niewielkie.

7. Skorzystaj z pomocy Influencerów

Kiedy badają produkty, zazwyczaj szukają recenzji z wiarygodnych źródeł, takich jak wpływowi użytkownicy mediów społecznościowych, eksperci branżowi i celebryci, którzy korzystali z produktu. W badaniu przeprowadzonym na dużej grupie klientów, 49% respondentów wskazało, że szukało porady i rekomendacji od wpływowych osób przy podejmowaniu decyzji o zakupie. Jednak doskonałym sposobem na zwiększenie liczby sprzedaży, którą sprzedajesz na Amazon, jest nawiązywanie kontaktów i korzystanie z usług wybitnych influencerów w Twojej branży.

8. Podział testu

Drobne szczegóły, takie jak tytuł, rozmieszczenie zdjęć lub wypunktowania, mogą mieć na Ciebie znaczący wpływ.

Bez przeprowadzenia testów trudno określić, co działa, a co nie.

Modele biznesowe online pozwalają przetestować każdy aspekt Twojej działalności. Tytuły, ceny obrazów, tematy wiadomości e-mail… musisz stale testować, ulepszać i określać najlepsze praktyki, a co nie.

Aby przeprowadzić test dzielony (nazywany również testowaniem AB), możesz uruchomić dwie identyczne wersje konkretnego elementu (np. witrynę internetową lub pocztówkę Amazon) z tylko jednym czynnikiem.

Jeśli jest zauważalne rozróżnienie w wynikach tych dwóch opcji, przypisz to do zmiany zmiennej.

9. Użyj sponsorowanych reklam

Podobnie jak wiele innych kanałów, odniesiesz większy sukces na Amazon, jeśli chcesz zapłacić. Tworzenie sponsorowanych reklam produktów na Amazon pomoże zwiększyć widoczność Twojej marki na tle konkurencji. Oto jak:

Wybierasz produkty, które chcesz promować, kwotę, jaką chcesz wydać za kliknięcie każdej reklamy, oraz wszelkie słowa kluczowe, które chcesz połączyć z Twoim produktem.

Amazon sprawi, że reklamy będą wyświetlane w widocznych miejscach, na przykład na górze strony w wynikach wyszukiwania kupującego lub na końcu strony szczegółowej.

W takim przypadku warto zainwestować w korzystanie z oprogramowania do automatycznej przeszacowania, aby zmienić ceny i wyprzedzić konkurencję.

Chociaż częściej dochodzi do niepowodzeń, gdy ceny produktów są zbyt wysokie, sytuacja odwrotna również może być prawdziwa.

Oferowanie przedmiotów po zbyt niskiej cenie nie jest dobrym pomysłem. Wielu sprzedawców sprzedaje swoje produkty po niższych kosztach niż ich konkurenci, mimo że mogliby osiągnąć taką samą wielkość sprzedaży (i więcej pieniędzy), podnosząc nieco cenę.

10. Napęd więcej recenzji

Proces uzyskiwania dużej liczby pozytywnych recenzji klientów i udostępnianie tych recenzji kupującym, którzy mogą być zainteresowani doskonałą metodą zwiększenia zaufania do Twojej firmy, a w konsekwencji zwiększenia sprzedaży za pośrednictwem Amazon. Aby to osiągnąć, potrzebujesz skutecznej strategii, która zachęci wielu klientów, którzy zostawiają na stronie Twojego produktu prawdziwe i przydatne recenzje.

Jeśli próbujesz nadmiernie zmienić ton recenzji, recenzenci wydają się być niechlujni. Postaraj się zebrać dużo recenzji, aby potencjalni klienci otrzymali pełny i dokładny obraz Twoich usług.

• Kontaktuj się z klientami przez e-mail. Po otrzymaniu potwierdzenia, że ​​Twój produkt został dostarczony do zamierzonego odbiorcy, skontaktuj się z nami za pośrednictwem poczty e-mail, aby zapytać, czy chcieliby zostawić recenzję na swojej stronie Amazon w celu uzyskania aukcji. Poinformuj kupującego, jak cenna jest jego opinia dla Twojej firmy.
• Umieść notatkę w pudełku produktu . Dołącz niepisaną notatkę do swojego pakietu, aby podziękować klientom za wsparcie i zaprosić ich do napisania recenzji produktów na Twojej stronie internetowej Amazon. To prosty ruch, ale zauważysz, że ludzie bardzo reagują na notatki pisane odręcznie.
• Informuj ludzi za pośrednictwem mediów społecznościowych. Często możesz zaprosić swoich obserwatorów w mediach społecznościowych, aby ocenili Twój produkt na Amazon. Nie dawaj żadnej zachęty, ale po prostu podaj powody, dla których recenzje są ważne i powód, dla którego szukasz pomocy. Przejrzystość to jedyny sposób, aby ta metoda odniosła sukces, więc upewnij się, że jesteś przejrzysty i uczciwy wobec swoich klientów.

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania grafiki i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com