5 sposobów na znaczne zwiększenie zwrotu z nakładów na reklamę (ROAS)

Jako reklamodawca chcesz osiągnąć wzrost przy jak najefektywniejszym wydawaniu pieniędzy na reklamę. Niezależnie od tego, czy prowadzisz media społecznościowe, płatne wyszukiwanie, czy reklamy natywne, uruchomienie kampanii reklamowej to tylko połowa sukcesu — drugą połową jest ustalenie wpływu tej kampanii na wzrost.

I tu pojawia się zwrot z nakładów na reklamę (ROAS). ROAS mierzy efektywność wydatków w określonym kanale, umożliwiając reklamodawcom śledzenie i porównywanie skuteczności swoich kampanii reklamowych poprzez obliczenie całkowitego przychodu generowanego przez kampanię podzielonego przez całkowity koszt.

Innymi słowy, ROAS pokazuje, jak skutecznie przekazujesz komunikaty reklamowe grupie docelowej. Kluczowym czynnikiem tej skuteczności jest trafność przekazu. Im bardziej odpowiedni jest Twój przekaz dla odbiorców, tym wyższy będzie Twój ROAS.

Dane ROAS są szczególnie przydatne w pomiarze skuteczności reklam, ponieważ uwzględniają konwersje zamiast po prostu liczyć kliknięcia. Chociaż dobrym pomysłem jest mierzenie współczynnika klikalności (CTR), jeszcze ważniejsze jest śledzenie ROAS, aby można było opracować strategie reklamowe dostosowane do budżetu.

Jak zmaksymalizować ROAS? Oto pięć sposobów na znaczne zwiększenie ROAS w celu tworzenia trafnych, kierowanych i skutecznych reklam oraz maksymalnego wykorzystania pieniędzy na reklamę.

1. Obniż koszty reklamy

Jest jeden prosty sposób na poprawę ROAS: wydawaj mniej na reklamy. Ale istnieją różne taktyki, aby nie dopuścić do tego, by mniej pieniędzy wychodziło za drzwi. Oto kilka sposobów na obniżenie kosztów reklamy:

Eksperymentuj ze swoją strategią ustalania stawek. Stworzenie zwycięskiej strategii reklamowej to często proces prób i błędów. Staraj się nie ograniczać do jednego sposobu konfigurowania reklam. Nawet jeśli się powiedzie, w pewnym momencie będziesz musiał go zmodyfikować, aby nadążyć za zmianami na rynku. Rozważ te dwa podejścia, aby pomieszać strategię ustalania stawek podczas wyświetlania reklam Google:

• Ręczne określanie stawek: możesz ręcznie dostosować maksymalną stawkę za pomocą ręcznych lub ulepszonych kosztów kliknięcia (CPC), aby kontrolować koszty reklam bez wpływu na konwersje reklamowe.
• Automatyczne określanie stawek: istnieje wiele różnych sposobów konfigurowania automatycznych stawek, które mają pomóc w osiągnięciu określonych celów reklamowych. Inteligentne określanie stawek wykorzystuje systemy uczące się do optymalizacji konwersji w każdej aukcji.

Dąż do niższej pozycji w wynikach wyszukiwania. Możesz zaoszczędzić pieniądze, nie wyświetlając swojej reklamy na najwyższym miejscu na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Jeśli wybierzesz trzecią pozycję, powiedzmy, Twoja reklama będzie kosztować mniej i nadal będzie widoczna dla odwiedzających na pierwszej stronie — i nadal w części strony widocznej na ekranie.

Dotrzyj do właściwych odbiorców. Identyfikując grupę docelową, wydajesz mniej na reklamę, jednocześnie docierając do większej liczby potencjalnych użytkowników. Na przykład możesz identyfikować użytkowników według geolokalizacji, stanowiska lub urządzenia. Zastanów się nad segmentacją odbiorców na podstawie wielu znaczników, a następnie utworzeniem reklam i stron docelowych po kliknięciu, które współgrają z tymi segmentowanymi grupami. Segmentacja poprawia prawie każdy aspekt kampanii, taki jak Wynik Jakości Google, współczynnik klikalności (CTR) i wrażenia ze strony docelowej użytkowników.

Zwróć uwagę na słowa kluczowe. Badanie i wdrażanie właściwych słów kluczowych może znacznie poprawić Wynik Jakości Google i wpływ na reklamy. Nie zapomnij o używaniu wykluczających słów kluczowych do wykluczania określonych wyszukiwanych haseł, aby Twoje kampanie skupiały się na bardzo konkretnych słowach kluczowych, które są ważne dla Twoich odbiorców. I chociaż może się to wydawać sprzeczne z intuicją, licytuj hasła związane z marką konkurencji, aby mieć pewność, że pojawisz się również w tych wynikach wyszukiwania.

2. Popraw konwersje reklamowe dzięki odpowiednim stronom docelowym

Zwiększanie współczynników konwersji to druga połowa Twojej strategii reklamowej i może mieć duży wpływ na ROAS. Kluczem do sukcesu jest połączenie reklam z odpowiednimi doświadczeniami po kliknięciu, tak aby intencja użytkowników (oparta na sposobie wyszukiwania) została odzwierciedlona w kampanii od pierwszego kliknięcia do strony docelowej.

Oto trzy sposoby na zwiększenie trafności stron docelowych i poprawę współczynników konwersji:

• Twórz spersonalizowane strony docelowe po kliknięciu. Zoptymalizuj swoje strony docelowe, korzystając ze sprawdzonych metod projektowania stron docelowych, aby zapewnić pozytywne wrażenia użytkowników. Spersonalizuj swoje strony docelowe, nie tylko dopasowując komunikaty do doświadczeń użytkowników przed i po kliknięciu, ale także odwołując się do potrzeb i celów docelowych segmentów odbiorców.
• Zoptymalizuj szybkość strony. Szybkość jest kluczowym czynnikiem wpływającym na wrażenia użytkownika. Użytkownicy są coraz bardziej niecierpliwi, a strony o dłuższym czasie ładowania mogą zwiększyć współczynnik odrzuceń i skrócić średni czas na stronie. Upewnij się, że szybkość ładowania strony jest zoptymalizowana, rozwiązując typowe problemy z szybkością, takie jak niezoptymalizowane obrazy, duże pliki multimedialne i problemy z JavaScriptem. Thor Render Engine™ firmy Instapage całkowicie przepisuje strony docelowe, aby przyspieszyć czas reakcji i wczytywania.
• Wdróż narrację opartą na konwersji. Pisząc reklamy, uwzględnij przekonujące mikrohistorie, aby utrzymać zaangażowanie użytkowników podczas całej podróży reklamowej. Wykorzystaj dane o odbiorcach — takie jak dane psychograficzne i demograficzne — które odwołują się do przekonań i wartości użytkowników.

3. Zwiększ wartość życiową swojego klienta

Długo trzymane powiedzenie w reklamie brzmi: „Twoi najlepsi klienci to ci, których już masz”. W rzeczywistości utrzymanie obecnych klientów kosztuje znacznie mniej niż pozyskiwanie nowych, a prawdopodobieństwo sprzedaży obecnym klientom jest znacznie wyższe niż próba konwersji użytkowników niezaznajomionych z Twoją marką. Tak więc częścią zwiększania ROAS jest zwiększenie długookresowej wartości klienta (LTV), czyli szacowanego średniego przychodu, który klient wygeneruje przez cały okres jego życia.

Rozważ te metody, aby zwiększyć LTV:

• Retargetuj kampanie. Używaj plików cookie i pikseli do śledzenia odwiedzających, którzy opuścili Twoją stronę bez konwersji. Wdróż kampanie retargetingowe, aby je odzyskać.
• Kampanie e-mailowe. Wykorzystaj kampanie e-mailowe, aby powtórzyć swoją ofertę, utrzymać zainteresowanie subskrybentów i przekonać ich do konwersji.
• Nagrody i programy lojalnościowe. Uruchom programy lojalnościowe, aby zachęcać i nagradzać klientów w zamian za działanie, które chcesz, aby wykonali.
• Dodatkowa sprzedaż. Oferowanie klientom tymczasowych aktualizacji, produktów w pakietach i bezpłatnej wysyłki to tylko niektóre sposoby na zwiększenie sprzedaży i zwiększenie przychodów oraz ROAS.

4. Zoptymalizuj reklamy produktowe Google

Reklamy na liście produktów (PLA) Google nadal są jednym z najpopularniejszych kanałów reklamowych. Wydatki na reklamę PLA stale rosną, zwłaszcza na urządzeniach mobilnych. Dlatego dobrym pomysłem jest optymalizacja reklam produktowych PLA poprzez ich trafność, kierowanie na segmentowanych odbiorców oraz zbieranie i analizowanie danych o skuteczności.

5. Odsuń się od danych

Niektóre problemy z ROAS mogą nie mieć związku z Twoimi strategiami reklamowymi. Poświęć trochę czasu, aby pomyśleć o przeszkodach, które mogą być związane z samymi produktami lub procesem zakupu. Czy możesz łączyć produkty w taki sposób, aby były bardziej atrakcyjne? Czy powinieneś przemyśleć swoją cenę?

Zastanów się też, jaką trasę wezwania do działania (CTA) prosisz swoich klientów o nawigację. Jeśli jest to mylące lub wymaga od nich zbyt wielu kliknięć, może to spowodować spadek konwersji i negatywnie wpłynąć na ROAS.

Twórz w pełni zoptymalizowane strony docelowe

Lepszy ROAS zaczyna się od lepszych stron docelowych. Jesteśmy gotowi do pomocy. Instapage oferuje trzy różne plany, które pomogą wyeliminować stres związany z budowaniem, optymalizacją i konwersją. Dowiedz się więcej o Instapage tutaj.