Zwiększ sprzedaż online dzięki swojej stronie internetowej firmy coachingowej

Jako trener nie tylko sprzedajesz swoje usługi. Próbujesz również przekazać ludziom pomysł, że mogą zmienić swoje życie na lepsze, pracując z tobą.

Kiedy potencjalni klienci wejdą na Twoją stronę, będą szukać dowodów na to, że masz wszystko, czego potrzeba, aby pomóc im wyjść z sytuacji, w której się znaleźli, i wejść w coś lepszego. Twoja witryna powinna pokazać im, w jaki sposób pomogłeś innym w tym.

Być może przeczytałeś wszystkie fantastyczne wskazówki i triki, których możesz użyć, aby promować swoje usługi coachingowe i zwiększać sprzedaż. Ale czy one działają? Czy sprawdzają się u każdego trenera?

Oto kilka najlepszych sposobów na zwiększenie sprzedaży jako coach, które pomagają każdemu coachowi, niezależnie od jego niszy.

Zainwestuj w swoją witrynę — szybkość, czystość i łatwość

Solidna obecność w Internecie jest kluczem do napędzania sprzedaży online w erze cyfrowej. Problemem jest nie tylko brak strony internetowej, ale nawet stara strona internetowa nie będzie działać. Dobra strona internetowa oznacza stały ruch obiecujących leadów, a niewłaściwa strona internetowa może bardziej zaszkodzić Twojej sprzedaży online.

Strony, które ładują się zbyt długo, są porzucane przez potencjalnych użytkowników, którzy otrzymują krótkie zamówienia. Odwiedzający trafiają do Twojej witryny w określonym celu, a Twoim zadaniem jest ułatwienie nawigacji po witrynie. Upewnij się, że strona ładuje się szybciej i jest przyjazna dla użytkownika, aby zwiększyć jej użyteczność.

Badania pokazują, że czas ładowania strony powinien być nie dłuższy niż cztery sekundy; im krótszy czas, tym lepsza konwersja. Skrócenie czasu ładowania strony zapewnia mniejsze współczynniki odrzuceń i poprawia sprzedaż online dla Twojej firmy coachingowej.

Narzędzia takie jak Google PageSpeed ​​Insight, GTmetrix i wiele innych mogą pokazać, jak szybka lub wolna jest Twoja witryna. Innym sposobem jest uzyskanie szybszego i bardziej niezawodnego hostingu, takiego jak Bluehost, GoDaddy, Hostinger itp.

Dodaj referencje / dowód społeczny

Jeśli Twoi klienci są już zadowoleni z Twoich usług coachingowych, istnieje inny sposób na czerpanie z nich korzyści. Zadowoleni klienci to najlepszy sposób na reklamę swojej firmy coachingowej i przekształcenie ich doświadczenia w dowód społecznościowy dla Twojej witryny. Później te dowody społeczne mogą przekształcić zimnych odwiedzających w nowych klientów i zwiększyć sprzedaż dla Twojego coachingu.

Niektóre z najczęstszych rodzajów dowodów społecznościowych obejmują referencje wideo, recenzje, liczniki udostępnień w mediach społecznościowych, wzmianki w mediach, wyskakujące okienka FOMO i wiele innych. Innym sposobem jest wdrożenie dowodu społecznego w ścieżce marketingowej na każdym etapie podróży klienta.

Istnieje wiele sposobów wykorzystania dowodów społecznościowych w celu zwiększenia sprzedaży w Twojej witrynie. Pamiętaj, że idea dowodu społecznego polega na tym, że ludzie mają tendencję do podążania za działaniami innych, więc wiele osób zwraca uwagę na doświadczenia innych.

Powiązane: ponad 50 prawdziwych przykładów dowodu społecznego

Strona sprzedaży

Zwiększenie sprzedaży polega na przekonaniu odwiedzających do zakupu Twoich kursów. A kopia sprzedażowa jest lepsza niż cokolwiek innego. Strona sprzedaży lub strona docelowa to jeden z głównych powodów, dla których ludzie kupują Twój system lub odchodzą bez żadnych działań. Problemem może być znalezienie kreatywnego kreatora stron docelowych lub copywritera, co nie musi być problemem.

Oto trzy elementy zwiększające sprzedaż online za pomocą konwersji strony sprzedaży:

• Atrakcyjna oferta: to właśnie ona sprawi, że odwiedzający dołączą do Twojego kursu. Może to być krótki film szkoleniowy lub przewodnik po zasobach. Może to być nawet obietnica dodania wartości do idealnego klienta. Kopia musi być czytelna i zawierać informacje o korzyściach płynących z Twojej oferty.
• Wezwanie do działania: w tym miejscu prosisz odwiedzających o podjęcie działania. Chcesz, aby wypełnili formularz kontaktowy i kliknęli przycisk, aby otrzymać telefon od przedstawiciela handlowego. Lub chcesz, aby kupili kurs, oferując zniżkowe oferty przez ograniczony czas.
• Sprawdź Analytics: Musisz stale ulepszać swoją stronę sprzedaży, sprawdzając analitykę na swoich stronach docelowych. Google Analytics to fantastyczne narzędzie do analizy liczby odwiedzających, współczynnika konwersji, analizy słów kluczowych i wielu innych.

Pójdź o krok dalej, korzystając z narzędzi takich jak Leadpages, ClickFunnel, Wtyczki Elementor dla użytkowników WordPress i wiele innych. Dzięki angażującym i kompilującym stronom sprzedażowym możesz przekształcić odwiedzających w klientów i zwiększyć sprzedaż dla Ciebie.

Przeczytaj także: KPI do śledzenia dla Twojej firmy coachingowej online

Promuj za pomocą podcastu

Jako coach Twoim głównym celem jest przyciąganie klientów, ale czy ze względu na ograniczenia czasowe, czy małą publiczność, nie jesteś w stanie tego osiągnąć. Kiedy zaczynasz podcast dla swojej firmy coachingowej, rozmawiasz ze swoimi odbiorcami i klientami.

Załóżmy na przykład, że prowadzisz podcast o sprzedaży. W każdym odcinku możesz dzielić się historiami, poradami dotyczącymi sprzedaży, przeprowadzać wywiady z ekspertami firm i dzielić się historiami o tym, jak pomogłeś klientom w rozwoju. Twój słuchacz może podjąć kroki i wstępnie zarezerwować Twoje usługi.

Oprócz sprzedaży online, ponieważ udostępniasz wartościowe, przydatne treści i bezpłatne porady, zbudowałeś u nich zaufanie i pozycjonujesz się jako ekspert.

Przeczytaj także: Najlepsze platformy do tworzenia stron internetowych, aby zwiększyć swój biznes coachingowy

Zacznij budować e-mail marketing

Każdy trener nie może sprzedawać przez e-mail, ale każdy trener musi mieć listę e-mailową w jakiejś formie. Faktem jest, że zwrot z inwestycji w e-mail marketingu jest niesamowity.

Pierwszym krokiem do rozpoczęcia jest zbieranie e-maili. To Twój wybór, w jaki sposób zbierasz e-maile - możesz oferować subskrypcje biuletynu lub dać im zniżkę na subskrypcję lub darmowe e-booki lub w jakikolwiek inny sposób.

Gdy masz już dobrą listę e-mailową, nadszedł czas, aby wysłać kilka e-maili i przyciągnąć uwagę potencjalnego klienta. Istnieje niezliczona ilość aplikacji, w tym MailChimp, ConvertKit i wiele innych. Pamiętaj, że pierwszy e-mail powinien być powitalnym powitaniem dla Twoich subskrybentów, po czym możesz użyć automatycznych narzędzi e-mail, aby zwiększyć sprzedaż lub ulepszyć swoją listę e-mailową.

Przeczytaj także: 5 najlepszych sposobów, w jakie e-mail marketing może pomóc w rozwoju Twojej firmy coachingowej

Zapewnij płatne sesje

Zapewnienie bezpłatnej sesji wstępnej stało się powszechną praktyką w branży coachingowej. Są to tak zwane „sesje odkrywania”.

Strategią sesji bezpłatnej jest umożliwienie klientowi odkrycia całej pracy, którą muszą wykonać firmy lub klienci, a trener się w tym specjalizuje. Ale gdy klient otrzyma darmowy coaching, może nie wrócić lub wziąć udziału w płatnych sesjach, ponieważ dostanie to, czego szuka.

Z drugiej strony płatne sesje działają inaczej. Dzięki płatnym sesjom klient otrzymuje jasny obraz Twojej wiedzy i nie przegapi sesji. Pozwala to Twojemu klientowi uzyskać odpowiedzi na jego pytania i określić, czy jesteś dla niego odpowiednim coachem.

Jeśli chcesz usprawnić swój biznes coachingowy, ważne jest, aby zacząć naliczać leady już od pierwszej sesji. Pomaga zwiększyć sprzedaż i sprawić, że klienci będą wracać na bardziej szczegółowe sesje.

Na początek narzędzia do sesji, takie jak Zoom, Vimeo i wiele innych, mogą być doskonałym wyborem. Możesz także użyć Calendly do planowania sesji lub spotkań i integracji z różnymi platformami internetowymi, takimi jak WordPress, Wix i wiele innych.

Jak zwiększyć sprzedaż przez stronę internetową?

Jako trener możesz zmaksymalizować sprzedaż online na niezliczone sposoby. Możesz użyć tej listy jako inspiracji do zrobienia pierwszego kroku, aby rozpocząć konkretną strategię. Daj swoim potencjalnym klientom poczucie, że możesz im pomóc rozwiązać ich problemy lub osiągnąć cele i jak możesz im pomóc w ich osiągnięciu.