5 najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie konwersji poprzez influencer marketing

Jeśli jesteś specjalistą od marketingu, prawdopodobnie już wiesz o sile reklamy szeptanej. Tym właśnie jest influencer marketing na większą skalę.

Kiedy ktoś, kogo podziwiasz, wypowiada się lub publikuje pozytywnie o produkcie, jest bardziej prawdopodobne, że uwierzysz w jego zdanie. Dlatego influencer marketing może pomóc Ci znaleźć leady i generować konwersje.

Nie wiesz jak?

W tym artykule przyjrzyjmy się, jak możesz wykorzystać influencer marketing do zwiększenia współczynnika konwersji.

Jak uzyskać więcej konwersji dzięki Influencer Marketingowi

Zdobywanie większej liczby leadów nie jest trudne, jeśli wiesz, jak przeprowadzić skuteczną kampanię marketingową z influencerami. Jeśli chcesz dołączyć do modnego marketingu influencerów, oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zacząć.

1. Szukaj odpowiednich influencerów

Warunkiem prowadzenia udanej kampanii influencer marketingowej jest znalezienie odpowiednich influencerów dla Twojej marki. Dlatego dobrym pomysłem jest zainwestowanie czasu w weryfikację wpływowych osób, zanim podpiszesz jakąkolwiek umowę.

Oprócz szukania influencera, który pasuje do Twojej niszy, musisz znaleźć takiego, który pomoże Ci osiągnąć cele kampanii.

Na przykład, jeśli Twoim głównym celem jest zwiększenie konwersji, powinieneś poszukać influencera o wysokim wskaźniku zaangażowania.

Oczywiście znalezienie odpowiednich influencerów nie jest łatwe.

To może być długi i męczący proces. Najlepiej byłoby wybrać influencerów, którzy wierzą w te same wartości, co Twoje.

Aby ułatwić proces weryfikacji influencerów, możesz korzystać z platform marketingowych dla influencerów, takich jak Fourstarzz Media. Korzystając z tego narzędzia, możesz dostosować wyszukiwanie influencerów za pomocą filtrów, takich jak kategoria, lokalizacja, lokalizacja w mediach społecznościowych, płeć odbiorców, wiek itp.

Najlepsze jest to, że możesz również szukać influencerów na podstawie ich powinowactwa do marki, opisu bio, słów kluczowych i innych.

To narzędzie zapewnia również szczegółowe raporty dotyczące wpływowych osób, które mogą pomóc Ci dowiedzieć się więcej o ich odbiorcach, wskaźniku zaangażowania, fałszywym wyniku obserwujących i innych ważnych wskaźnikach.

Jeśli szukasz konkretnie osób mających wpływ na Twittera, Social Animal może Ci pomóc. Na podstawie słów kluczowych możesz znaleźć influencerów na Twitterze, a także autorów artykułów.

2. Edukuj swoją publiczność za pomocą treści dla influencerów

Sekretnym sposobem na osiągnięcie sprzedaży w każdej firmie jest posiadanie odbiorców, którzy rozumieją Twój produkt.

Właśnie tam treści edukacyjne mogą pomóc markom dotrzeć do konsumentów. Obowiązkiem marki jest podkreślenie, w jaki sposób rozwiązują problemy swoich odbiorców. Muszą upewnić się, że ich odbiorcy są świadomi wszystkiego, co mają do zaoferowania.

Jednak samo wymienienie faktów może nie być wystarczająco interesujące, aby przyciągnąć uwagę odbiorców.

Tutaj przychodzą do gry influencerzy.

Większość influencerów regularnie tworzy treści dla swoich odbiorców. Wiedzą, jak znaleźć puls publiczności. I wiedzą, jak w naturalny sposób wpleść historię marki w treść.

Wiedzą, czego potrzeba, aby zwrócić na siebie uwagę publiczności. Dzięki samouczkom, przewodnikom i zabawnym treściom wizualnym influencerzy mogą rozmawiać o:

• Jak korzystać z produktu
• Dlaczego Twój produkt jest potrzebny
• Dlaczego Twój produkt jest lepszy od produktów konkurencji

Na przykład Carrie, influencerka zajmująca się urodą na Instagramie, pokazała w swoim vlogu, jak używać Green Clean do usuwania makijażu.

3. Konkursy i prezenty gospodarzy

Udało Ci się dotrzeć do potencjalnych klientów i edukować ich o swoim produkcie. Brawo!

Ale jak zmusić ich do konwersji?

Musisz ich zmotywować do zakupu. Jednym z najlepszych sposobów na zachęcenie ich do działania jest zapewnienie im zachęty.

Kody rabatowe mogą pomóc Ci przenieść je dalej w lejek sprzedaży.

Zastanawiasz się, jak możesz włączyć kody rabatowe do swoich sponsorowanych postów?

Oto przykład marki współpracującej z influencerami w celu ogłaszania rabatów i gratisów:

Supermarket z salonem i spa, Beauty Brands, współpracował z wpływową Instagramową Ashley White przy sponsorowanym wpisie. W ramach promocji umieściła również w podpisie kody rabatowe.

Podobnie prezenty i konkursy to bezstresowa taktyka, która ma na celu zwiększenie sprzedaży online.

Czemu?

Bądźmy szczerzy – ludzie kochają darmowe rzeczy! Jeśli dostaną freebie, prawdopodobnie będą chcieli zaangażować się w Twoją markę.

Jak działają prezenty?

Influencerzy mogą poprosić swoich odbiorców, aby śledzili media społecznościowe Twojej marki, oznaczali znajomych w sponsorowanym poście, a nawet zostawiali komentarz.

Wraz ze zwiększaniem konwersji ta strategia może pomóc w uzyskaniu większej ekspozycji produktu i zaangażowania. Ponadto jest to świetny sposób na rozwój konta na Instagramie.

Jednocześnie możesz też oddać coś swoim fanom.

Oto przykład rozdania nagród EMU Australia we współpracy z wpływowym podróżnikiem i stylem życia, Alexem Grantem:

Co ciekawe, podczas gdy większość postów Alexa ma mniej niż 100 komentarzy, w szczególności ten ma ponad 2100.

4. Zachęć influencerów do zrecenzowania Twoich produktów

Czy kiedykolwiek sprawdzałeś recenzje restauracji na Yelp lub Google przed wyjściem na posiłek?

Jeśli tak, nie jesteś sam.

Wielu konsumentów polega na recenzjach online przed dokonaniem zakupu.

Ale w jaki sposób recenzje odnoszą się do marketingu influencerów i ogólnych działań promocyjnych w mediach społecznościowych?

Kiedy recenzje pochodzą od celebrytów i liderów myśli, prawdopodobnie będą miały większy wpływ.

To twoja wskazówka — influencerzy!

Aby zwiększyć liczbę konwersji, możesz zachęcić influencerów do sprawdzenia swoich produktów.

Na przykład YouTuber Benji, znany również jako „The Coffee Concierge”, nawiązał współpracę z Home and Above, aby zrecenzować swój ekspres do kawy na zimno.

Oprócz wyjaśnienia, dlaczego produkt jest świetny, film omawia również aspekty, które nie są tak dobre. Na przykład influencer porusza również fakt, że ekspres do kawy jest raczej trudny do czyszczenia.

Influencerzy muszą zachować autentyczność swoich recenzji.

Kiedy influencer nie zachwyca się tylko pozytywami produktu, klienci są bardziej skłonni zaufać recenzji.

5. Referencje influencerów

Nie wstydź się, jeśli chodzi o pokazywanie współpracy z influencerami na swojej stronie internetowej i w mediach społecznościowych. Aby zmaksymalizować liczbę konwersji, eksponuj rekomendacje ze strony wpływowych osób.

Oprócz tego poproś ich o referencje na zakończenie kampanii promocyjnej. To doskonała strategia na zdobycie zaufania odbiorców i przyciągnięcie ich uwagi.

Możesz umieszczać na swojej stronie głównej posty influencerów i referencje, a nawet utworzyć osobną stronę z referencjami. Co więcej, możesz również dodać referencje influencerów do wysyłanych e-maili promocyjnych.

Weź kartkę ze strony głównej Foundra. Jak widać na poniższym zrzucie ekranu, zawierali oni referencje od wybitnych wpływowych osób w przestrzeni startowej. To świetny sposób na dodanie dowodów społecznych i budowanie zaufania do marki.

Gotowy do zwiększenia konwersji?

Jeśli chcesz zwiększyć liczbę konwersji, musisz wykorzystać influencer marketing. Może przenieść Twój współczynnik konwersji na wyższy poziom.

Aby rozpocząć, znajdź odpowiednich influencerów, z którymi możesz współpracować. Zaufaj im, aby tworzyli angażujące treści i obserwuj, jak Twoi odbiorcy upadną na głowę dla Twojego produktu.

Upewnij się, że umieszczasz ich referencje w widocznym miejscu na swojej stronie internetowej i w kanałach mediów społecznościowych, aby jak najlepiej wykorzystać swoją strategię marketingową influencer.