Inbound vs Outbound Marketing – co jest lepsze?

Kiedy jesteśmy młodzi, wiemy bardzo mało rzeczy. Ale gdy dorastamy, zaczynamy poznawać różne rzeczy. To samo dotyczy dziedziny marketingu. Kiedy dziedzina była naiwna, marketing był związany tylko z terminem. Ale gdy pole rozłożyło skrzydła, zaczęły pojawiać się różne piony. Musiałeś słyszeć te terminy, które wiele osób w dzisiejszych czasach rzuca, Inbound Marketing i Outbound Marketing. Ale czy naprawdę znasz znaczenie tego?

Całkowicie rozumiem, jak fajnie to brzmi, gdy ktoś mówi Ci, że jest marketerem przychodzącym lub marketingowcem wychodzącym. Ale musimy zrozumieć różnicę między tymi terminami i sposobem ich funkcjonowania w świecie marketingu cyfrowego . Dlatego piszę ten blog, aby poinformować wszystkich o kulturowej zmianie w marketingu i o tym, jak ważne są te branże. A co najważniejsze, który z nich jest lepszy.

Data: 30 września 2019 r. – Thomas Cook, jeden z gigantów podróży, pogrążył się w nieściągalnych długach i stał się niewypłacalny. Co doprowadziło do wyginięcia 178-letniej firmy? Nie udało się wprowadzić innowacji w cyfrowym świecie . Nadal podążał za starym modelem sklepu w świecie cyfrowego tsunami. To lekcja dla nas wszystkich i każdej firmy, zarówno renomowanej, jak i start-upu. Innowacja to klucz do sukcesu. Nadążaj za najnowszymi trendami na rynku, a najnowszym jest „Digital Marketing” – źródło LinkedIn

Co to jest marketing przychodzący?

To najnowsza koncepcja w dziedzinie marketingu, w której marketerzy starają się przyciągnąć odbiorców i zamienić ich w klientów poprzez ciekawe treści. Nazywa się to również marketingiem treści , który obejmuje posty na blogach, media społecznościowe, infografiki, białe księgi, biuletyny e-mailowe i inne treści, które ludzie naprawdę chcą przeczytać. Cały proces marketingowy, jak wszyscy wiemy, łączy się ze sobą. Dopóki nie zoptymalizujesz treści pod wyszukiwarkę, ludzie nie będą mogli jej znaleźć.

A jeśli ludzie go nie znajdą, to nie będą mogli go przeczytać. A jeśli tego nie czytają, nie przekształcą się w klientów. Więc upewnij się, że śledzisz wszystkie procesy związane z wyszukiwarkami i zawierające trafne słowa kluczowe . Jeśli Twoje treści są wciągające i mogą wchodzić w interakcję z publicznością, z pewnością je przeczytają i udostępnią w swoich kanałach społecznościowych. Stworzy to pozytywne wrażenie Twojej marki, a później wpłynie na użytkowników do dokonania zakupu.

Jak sama nazwa wskazuje, że inbound marketing jest bardzo pośredni, dlatego nie jest zauważalnym skokiem sprzedażowym. Inbound marketing kieruje klientów w dół lejka sprzedażowego, zwiększając stopień zaangażowania w markę.

Podróż kupującego

1. Etap świadomości – Potencjalny klient ma problem, który chce rozwiązać, lub okazję, którą chce wykorzystać.
2. Etap namysłu – Prospect zbadał swój problem, rozumie go i jest świadomy potencjalnych rozwiązań.
3. Etap decyzyjny — Prospect zawęził zakres produktów/usług i musi zdecydować, który z nich kupić.

Czym jest marketing wychodzący?

Marketing wychodzący jest dokładnym przeciwieństwem marketingu przychodzącego. Cała idea marketingu wychodzącego polega na zakłócaniu i inwazji, a nie tylko pomaganiu. Czasami jest to określane jako marketing „ przerwy ”. Dzieje się tak, ponieważ ten proces marketingowy jest ciągłym procesem informowania potencjalnych klientów o przesłaniu firmy, mając nadzieję, że znajdzie on oddźwięk wśród niewielu potencjalnych nabywców. Niektóre typowe rzeczy związane z marketingiem wychodzącym to m.in.

W tej formie marketingu reklamodawcy wykorzystują narzędzia masowego przekazu, aby promować swój przekaz i produkty na rynku. Zawsze istnieje nadzieja, że ​​ci, którzy znajdują się w Twojej strefie docelowej, z pewnością odpowiedzą na wiadomość, którą wysyłasz. Mówiąc prościej, marketing wychodzący polega na wychodzeniu i robieniu rzeczy, aby ludzie byli świadomi marki.

Przeczytaj także: 10 nowych strategii marketingu w mediach społecznościowych

Wybór między marketingiem przychodzącym i wychodzącym

Jak powiedziałem wcześniej, marketing jest procesem powiązanym. Nie możesz preferować żadnego aspektu swojej marki. Ci, którzy dają odpowiedź, że przychodząca jest najlepszą formą, a wychodząca jest najlepsza, są w tym kierunku nastawieni. I nie jest to uczciwe ze strony marketingu twojego produktu. Od Ciebie oraz od celu, rynku, preferencji i odbiorców Twojej firmy zależy, który wybierzesz dla siebie najlepszy.

Co sprawia, że ​​inbound marketing jest najlepszy?

Według mnie jednym z największych atutów marketingu przychodzącego jest wartość, jaką dostarcza swoim odbiorcom. Treść powinna być całkowicie edukacyjna i niepromocyjna. Marketing przychodzący zajmuje się podróżą kupującego, ponieważ buduje silną relację potencjalnego klienta z marką, a tym samym przyciąga grupę docelową do marki we właściwym czasie.

A ponieważ treść jest królem, wielu marketerów woli marketing przychodzący, aby edukować odbiorców i pielęgnować ich we właściwy sposób. Zamiast ich irytować, ten proces marketingowy ich edukuje . Ważną rzeczą w marketingu przychodzącym jest długoterminowy zwrot z inwestycji. Rezultaty tego procesu nie są natychmiastowe, potrzeba kilku miesięcy na dobrą obecność w Internecie, wyższą pozycję w wyszukiwarkach i zwiększenie ruchu w kierunku treści, które produkujesz. Po pewnym czasie zaczniesz otrzymywać leady ze swoich postów na blogu.

Co sprawia, że ​​marketing wychodzący jest najlepszy?

Siła marketingu wychodzącego polega na tym, że może szybko wyróżnić się przed dużą liczbą osób w celu stworzenia świadomości Twojej marki. Jeśli wszystko pójdzie dobrze i zgodnie z odpowiednim procesem, możesz rozpocząć kampanię marketingu wychodzącego. Po uruchomieniu kampania będzie widoczna dla milionów ludzi, dzięki czemu możesz szybko zdobyć nowych klientów w ciągu kilku dni. Również wyniki zależą od tego, ile pieniędzy wlewasz w kampanię. Ponieważ potrzeba dużo pieniędzy, wielu marketerów jest nieco niechętnych wdrażaniu tego procesu.

Przeczytaj także: W jaki sposób dyrektor ds. marketingu startupów lub małych firm może pozyskać więcej potencjalnych klientów dzięki content marketingowi

Który jest najlepszy dla Twojej firmy?

W zależności od rodzaju działalności i potrzeb, jakie masz, wybierzesz procesy marketingu przychodzącego lub wychodzącego. Dam ci przykład. Jeśli masz kawiarnię, to możesz bardzo dobrze wypromować ją cyfrowo, zarejestrować ją w Google Moja Firma, pisać na swojej stronie blogi związane z różnego rodzaju jedzeniem i smakołykami, a wtedy na pewno wypromujesz ją w mediach społecznościowych. Tutaj inbound marketing zdziała dla Ciebie cuda. Ale jeśli masz na przykład zajęcia z czesnego, to outbound z pewnością zadziała, aby zdobyć leady, ale jednocześnie będziesz musiał również zastosować niektóre taktyki marketingu przychodzącego.

Dlatego, aby znaleźć odpowiednie rozwiązanie dla swojej firmy, musisz zrozumieć swój rynek, cele, markę, odbiorców, a następnie zdecydować, który z nich jest odpowiedni dla Twojej firmy. Ale według mnie zarówno procesy marketingu przychodzącego, jak i wychodzącego idą w parze.