10 sposobów na wykorzystanie marketingu treści wideo B2B w 2021 r.

Po zachęceniu klientów przemysłowych do włączenia filmów wideo do ich strategii marketingu przychodzącego, pierwsze pytanie, które zwykle słyszymy, brzmi: „O czym?”

Marketing treści wideo to fantastyczny sposób na udostępnianie atrakcyjnych informacji o Twojej firmie oraz jej produktach, usługach i kulturze. Prawidłowo zrobione połączenie obrazu, dźwięku i ruchu może być o wiele bardziej wciągające niż słowo pisane – i pozwala na dokładniejsze opowiedzenie „historii”, którymi chcesz się podzielić.

Większe prawdopodobieństwo zaangażowania nie tylko pomaga zwiększyć liczbę oczu na treści, ale także pomaga zwiększyć ROI:

• 87% marketerów wideo twierdzi, że wideo zapewnia im dodatni zwrot z inwestycji (w porównaniu z tylko ⅓, która czuła się w ten sposób w 2015 roku!)
• 86% firm używa wideo jako narzędzia marketingowego
• 74% marketerów wideo spodziewa się używać więcej wideo (SOURCE)

Nieprzekonany? Kliknij tutaj, aby uzyskać bardziej atrakcyjne statystyki wideo B2B

W porządku, więc marketing treści wideo to dobry pomysł, ale wracając do pytania „O czym?” Tutaj przedstawimy migawkę 10 rodzajów treści marketingowych wideo, które możesz stworzyć, aby przyciągnąć potencjalnych klientów i zademonstrować wiedzę swojej firmy, oferując pomocne rozwiązania:

1. Spersonalizowane filmy sprzedażowe
2. Zwiastuny społecznościowe
3. Profile pracowników
4. Vlogi
5. Wsparcie targów
6. Webinaria
7. O nas
8. Próbny
9. Animowany wyjaśniacz
10. Rekrutacja/kultura

1. Spersonalizowane filmy sprzedażowe

Po wysłaniu propozycji do potencjalnego klienta masz kolejną okazję, aby przekonać go, że jesteś partnerem, którego potrzebują. Spersonalizowana strona internetowa, która zawiera wideo, pozwala podzielić się więcej o Twojej firmie, przedstawić kluczowych członków zespołu, pokazać produkt w działaniu, wyjaśnić powody, dla których dobrze odpowiadasz ich potrzebom i nie tylko.

Spersonalizowane filmy sprzedażowe niekoniecznie muszą być główną produkcją wideo. Prosty film nagrany kamerą komputera lub smartfona może służyć jako doskonała indywidualna kontynuacja oferty handlowej lub nawet wprowadzenie. Wyślij link e-mailem, a właśnie zwiększyłeś swoje szanse na zwiększenie współczynnika klikalności. Skorzystaliśmy z łatwej platformy internetowej Soapbox firmy Wistia z doskonałymi wynikami.

POWIĄZANE: Jak skrócić cykle sprzedaży dla firm B2B

2. Zwiastuny społecznościowe

Twórz zwiastuny społecznościowe, które wzbudzą zainteresowanie widzów i zachęcą ich do kliknięcia linku, który prowadzi ich do treści w Twojej witrynie. Kluczem jest, aby były krótkie, najlepiej około minuty. Ponownie użyj aparatu komputera, aby nagrać nieformalne wprowadzenie do oferty treści lub najnowszego bloga, albo użyj go, aby ogłosić swoją nową witrynę internetową lub wprowadzenie produktu za pomocą linku, aby to sprawdzić.

Oto przykład od influencera HubSpot, który opowiada o nowej możliwości edukacyjnej w HubSpot Academy.

Oto kolejna informacja o tym, jak wykorzystać filmy z YouTube w swojej strategii marketingu treści.

3. Profile pracowników

Ludzie chcą wiedzieć, z kim pracują, a dzięki szybkim filmom „kim jestem i co robię” możesz przypisywać twarze swoim klientom i potencjalnym klientom. Mogą one być prezentowane w Twojej witrynie jako biografie autorów bloga lub na stronie „Poznaj nasz zespół”.

Rozważ również dołączenie filmów wideo jako podpisów e-mail dla członków zespołu mających kontakt z klientami. Dołącz miniaturę wideo do podpisu e-mail, który prowadzi do dedykowanej strony docelowej dla każdego pracownika. Możesz również umieścić odpowiednie CTA na stronie docelowej, aby potencjalnie jeszcze bardziej ich zaangażować.

4. Vlogi

Blogi wideo lub vlogi nadają więcej wymiaru Twoim treściom, dzięki połączeniu dźwięku i ruchu, które jest łatwiejsze do przyswojenia niż pisane posty na blogu. Czasami mogą być też łatwiejsze do stworzenia — nie każdy ma umiejętności (lub poziom komfortu) do pisania 800-wyrazowych artykułów. Narzędzia takie jak Otter mogą pomóc w transkrypcji wideo, aby poprawić SEO.

Należy jednak pamiętać, że nie każdy ma też odpowiedni poziom komfortu, by być przed kamerą. Dlatego starannie wybierz swój „talent”, aby zapewnić odpowiednią reprezentację Twojej marki.

Obejrzyj każdy vlog Weidert, jaki kiedykolwiek powstał!

(Lub jeden. Jeden zrobi.)

5. Wsparcie targów

Pamiętasz targi? Obiecujemy, że pewnego dnia wrócą, gdy pandemia stanie się wspomnieniem (proszę!). A kiedy targi powrócą, czym wyróżni się Twoja firma? Nie jest łatwo przyciągnąć uwagę na zatłoczonej hali targowej, ale kiedy masz film prezentujący Twój produkt (lub nawet działając jako żywe, kolorowe tło) , dajesz przechodniom powód do zatrzymania się i nawiązania kontaktu z pracownikami.

Pandemia podkreśliła również znaczenie wideo, ponieważ wiele konwencji i targów stało się wirtualnych. Każdego roku uczestniczymy w wystawie Manufacturing First, organizowanej przez Northeast Wisconsin Manufacturing Alliance, a w zeszłym roku musieliśmy znaleźć sposób, aby nasze wirtualne stoisko i sesja prezentacyjna wyróżniały się wśród wirtualnych uczestników, a wideo nam w tym pomogło.

W rzeczywistości jedno wideo spełniło potrójne zadanie : promowaliśmy naszą sesję wśród kontaktów w naszej bazie danych za pośrednictwem poczty e-mail, udostępniliśmy je w mediach społecznościowych, aby zaprosić naszą publiczność do wzięcia udziału, i umieściliśmy je w naszym wirtualnym stoisku, aby zachęcić uczestników konferencji do dołączenia do naszej sesji.

6. Webinaria

Mówiąc o webinarach, w 2020 roku 62% marketerów wykorzystało je, aby pozostać w kontakcie z potencjalnymi i obecnymi klientami, w porównaniu do zaledwie 46% rok wcześniej. Co więcej, 91% marketerów webinarów odnotowało sukces!

Możesz być zaskoczony, jak łatwo jest przygotować webinar. Może to być tak proste, jak naciśnięcie „nagraj” podczas prezentacji online na Zoomie lub innej platformie czatu wideo (oczywiście za zgodą wszystkich), a następnie dodanie jej do swojej witryny wraz ze stroną docelową. Możesz też nagrać jedną lub więcej osób z Twojego zespołu omawiających temat lub wyjaśniających koncepcję lub proces, a następnie zaplanować seminarium internetowe dla potencjalnych i obecnych klientów, aby je obejrzeć. Daje to elastyczność w łączeniu się z kontaktami w dogodnym dla nich czasie.

Oto wspomniane webinarium z konwencji wirtualnej produkcji na temat używania koła zamachowego zamiast lejka sprzedażowego, więc sprawdź to!

7. O nas

Wiedząc, że ludzie znacznie częściej oglądają wideo niż czytają tekst, dlaczego nie opowiedzieć w ten sposób swojej historii? Filmy o nas zazwyczaj zawierają odpowiednie przeglądy historii firmy, jej obiektów, produktów, możliwości i nie tylko. Wideo można wykorzystać na swojej stronie internetowej, w prezentacjach sprzedażowych oraz jako narzędzia rekrutacyjne. Pamiętaj, że historie są fascynujące, a znajomość „dlaczego” kryjącego się za tym „co” pomaga budować więź między Tobą a Twoimi klientami.

Oto przykład jednego z naszych klientów, Kaysun Corporation:

8. Prezentacja produktu

Filmy przedstawiające Twój produkt w akcji dają widzom możliwość bezpośredniego wglądu w to, jak dobrze działa Twój produkt. Bezpośrednie porównanie lub recenzja, w której Twój produkt zostanie porównany z konkurencją, również może być bardzo przekonujące. Ludzie wierzą w to, co widzą, a jeśli widzą, że Twój produkt robi to, czego potrzebują, Twoja sprzedaż stała się jeszcze bardziej skuteczna.

9. Animowany wyjaśniacz

Niektóre koncepcje i procesy są trudne do uchwycenia na wideo (na przykład wewnętrzne działanie naukowego sprzętu do formowania wtryskowego lub strategie finansowe), ale można je łatwo przedstawić za pomocą animacji. Niezależnie od tego, czy odbywa się to cyfrowo (co wymaga doświadczonego producenta wideo), czy nagranie wideo przedstawiające animację na tablicy, proste wizualizacje pomagają widzom łatwiej zrozumieć złożone pomysły. Filmy wyjaśniające są najczęstszym rodzajem wideo używanym przez marketerów i nie bez powodu. Klienci, którzy obejrzą wideo demonstracyjne, są prawie dwa razy bardziej skłonni do zakupu niż ci, którzy tego nie robią.

Zobacz więcej wyjaśniających statystyk wideo  

10. Rekrutacja/Kultura

Pomimo rekordowego bezrobocia w ubiegłym roku, niektóre branże wciąż nie mają wystarczającej liczby odpowiednich pracowników do obsadzenia wolnych miejsc pracy. Polecaj na swojej stronie filmy, które przedstawiają osoby poszukujące pracy ich potencjalnym współpracownikom, oprowadzają ich po Twojej placówce podczas wirtualnej wycieczki, zapewniają przegląd korzyści i korzyści oraz wyjaśniają „dzień z życia” typowego pracownika. Dumna prezentacja swojego miejsca pracy pomoże przekonać pracowników , że Twoja firma jest dla nich odpowiednia.

Oto przykład od naszego klienta, GMI Solutions:

BONUS: Referencje klientów

Jednym z najlepszych sposobów na przekonanie potencjalnego klienta, że ​​będzie zadowolony z Twoich produktów lub usług, jest przedstawienie go innym klientom, którzy już są. Podczas gdy wiele taktyk wideo koncentruje się na etapach świadomości, rozważania i podejmowania decyzji w ścieżce sprzedaży i marketingu, filmy z referencjami klientów pomagają podkreślić etap zachwytu — zachwytu, jakiego potencjalny klient może oczekiwać, jeśli wybierze Twoją firmę.

Potencjalni klienci nie tylko docenią perspektywę rekomendacji strony trzeciej, ale klient przedstawiony w filmie prawdopodobnie nie będzie miał nic przeciwko dodatkowej ekspozycji swojej firmy. Ten rodzaj studium przypadku wideo jest zdecydowanie korzystny dla wszystkich.

POWIĄZANE: B2B muszą podążać za tymi 3 trendami w marketingu treści

Czas zacząć

Bez względu na rodzaj treści wideo, które zdecydujesz się utworzyć, upewnij się, że wysyłana wiadomość koncentruje się bezpośrednio na kliencie i na tym, jak Twój produkt lub usługa może mu pomóc . Chociaż każdy z tych pomysłów przedstawia część historii Twojej firmy, widzowie są zainteresowani tym, co możesz dla nich zrobić .

Potrzebujesz bardziej przekonujących powodów, aby wykorzystać wideo w swojej strategii marketingu cyfrowego? Sprawdź naszą infografikę poniżej!