Przyciągnij klientów do siebie: jak korzystać ze stron docelowych marketingu przychodzącego

Nie wszystkie strategie marketingowe muszą być drogie. Zamiast wydawać budżet na tradycyjne metody marketingu wychodzącego, połączenie marketingu przychodzącego i stron docelowych po kliknięciu może pomóc w stworzeniu opłacalnych kampanii marketingowych.

Marketing przychodzący to technika marketingowa, która koncentruje się na przyciąganiu klientów do Ciebie, a nie na docieraniu do nich. Strategie marketingu przychodzącego obejmują wykorzystanie obecności w mediach społecznościowych, tworzenie pomocnych lub wirusowych treści oraz stosowanie silnych słów kluczowych / praktyk SEO w treści w celu podniesienia pozycji w Google.

Niezależnie od tego, czy pracujesz dla agencji, czy jesteś właścicielem małej firmy, prawdopodobnie masz doświadczenie we wszystkich tych strategiach marketingu przychodzącego. Następnym razem, gdy uruchomisz kampanię marketingu przychodzącego, utworzenie linku do strony docelowej po kliknięciu może zwiększyć liczbę konwersji. Przyjrzyjmy się kilku przykładom najlepszych praktyk dotyczących stron docelowych po kliknięciu w kampaniach marketingu przychodzącego, zaczynając od mediów społecznościowych, tworzenia treści i SEO.

Dlaczego warto korzystać ze strony docelowej po kliknięciu?

Strony docelowe po kliknięciu mają wiele zastosowań i powinny być istotną częścią każdej strategii marketingu przychodzącego. Zapewniają wiele cennych korzyści w porównaniu z odsyłaniem klientów na Twoją stronę główną. Głównym powodem używania stron docelowych po kliknięciu w działaniach marketingu przychodzącego jest to, że zarówno zwiększają konwersje, jak i oszczędzają pieniądze.

Wyeliminuj zakłócenia

Strony docelowe po kliknięciu zwiększają konwersję, ponieważ eliminują czynniki rozpraszające uwagę. Nie mają często zadawanych pytań, strony kontaktowej ani żadnych innych obrazów ani informacji poza wiadomością, którą chcesz otrzymać od klienta. Bardziej prawdopodobne jest, że zapiszesz się do newslettera, jeśli jest to jedyna wiadomość na stronie. Jeśli informacje są zakopane we wpisach na blogu, biografiach i opisach produktów, bardzo łatwo się zgubić lub rozproszyć. Daj swoim klientom jasne i zwięzłe wezwanie do działania, a następnie powtórz je na samodzielnej stronie docelowej po kliknięciu, aby zwiększyć liczbę konwersji.

Dopasowanie wiadomości

Dopasowanie wiadomości to kolejna ważna strategia do stosowania na stronach docelowych po kliknięciu z marketingiem przychodzącym. Gdy klienci klikają reklamę, są zainteresowani skorzystaniem z Twojej oferty. Dopasowanie wiadomości ułatwia to. Strony docelowe po kliknięciu można dostosować, aby pasowały do ​​reklamy, używając tego samego brandingu, kolorów, czcionek i przekazu, co reklama początkowa, aby zapewnić klientom, że są we właściwym miejscu i zachęcić do konwersji. Dopasowanie wiadomości to ważny krok w eliminowaniu wszelkich zakłóceń lub wątpliwości, że Twój klient może znajdować się w niewłaściwym miejscu lub ubiegać się o inną ofertę.

Korzystanie ze stron docelowych marketingu przychodzącego po kliknięciu

Jesteś więc gotowy do korzystania z marketingu przychodzącego na stronach docelowych po kliknięciu, ale nie wiesz, od czego zacząć? Kiedy kierować klientów do swojej witryny, a kiedy zamiast tego zbudować spersonalizowaną stronę docelową po kliknięciu? Oto kilka przykładów, kiedy powinieneś używać stron docelowych po kliknięciu w kampaniach marketingu przychodzącego.

• Rejestracje e-mailowe
• Wpisy podarunkowe
• Darmowe pobieranie
• Rejestracja na seminarium internetowe lub kurs online
• Rejestracje subskrypcji lub bezpłatne wersje próbne

Wszystkie te oferty wymagają działania ze strony Twoich klientów. Zgodnie z ogólną zasadą, jeśli prosisz o coś odwiedzających swoją witrynę, musisz zapewnić im stronę docelową po kliknięciu, aby to zrobić. Użyj wezwania do działania w celu rejestracji, formularza adresu e-mail, pobrania dokumentu lub rozpoczęcia bezpłatnego okresu próbnego, a wszystko to na dopasowanej stronie docelowej po kliknięciu, aby zwiększyć konwersję.

Strategie marketingu przychodzącego obejmują SEO, tworzenie treści i media społecznościowe. Strony docelowe po kliknięciu mogą być używane w każdej z tych branż marketingowych w celu zwiększenia liczby konwersji. Oto kilka przykładów marketingu przychodzącego, kiedy, dlaczego, gdzie i jak używać każdego z nich.

Korzystanie z mediów społecznościowych i stron docelowych po kliknięciu

Ponad 2,4 miliarda ludzi korzysta z mediów społecznościowych w 2017 roku. Jest to duży rynek, do którego nie chcesz przegapić dotarcia. Najlepszym sposobem na to jest marketing przychodzący z mediami społecznościowymi. Obejmuje to budowanie profili na Facebooku, Twitterze, Instagramie, Pinterest i LinkedIn oraz wykorzystywanie ich do powiększania grona odbiorców i organicznego nawiązywania kontaktu z zaangażowanymi klientami. Tworzenie obserwujących na tych platformach jest prawie bezpłatne, dlatego ważne jest, aby poświęcić czas na kultywowanie responsywnej społeczności, w której można reklamować się za pomocą marketingu przychodzącego i stron docelowych po kliknięciu.

Strona Digital Marketer na Facebooku to przykład marketingu przychodzącego, w którym jedna firma wykorzystuje swoją obecność w mediach społecznościowych i wykorzystuje stronę docelową po kliknięciu w celu zwiększenia liczby konwersji. Firma wysłała stronę docelową po kliknięciu bezpośrednio do swoich 300 000 fanów na Facebooku.

Gdy klikną link wymieniony w poście, pojawi się pasująca strona docelowa po kliknięciu. Ma dostosowany film przypominający obserwującym dokładnie, dlaczego tam są, oraz duży, jasnozielony przycisk CTA z napisem „Zarezerwuj miejsce teraz” na nadchodzącej konferencji.

Co strona robi dobrze:

• Nagłówki wykorzystują dopasowanie komunikatu, pogrubioną czcionką zarówno Traffic, jak i Conversion Summit
• Podtytuł „Bardzo wczesna cena” również pasuje, nie pozostawiając konsumentom wątpliwości co do tego, co kupują.
• Przyciski wezwania do działania na stronie na Facebooku i stronie docelowej po kliknięciu są zgodne. Są jasnozielone i mają krótką, ale mocno spersonalizowaną wiadomość.
• Strona docelowa po kliknięciu wykorzystuje wideo, co jest jedną z naszych najlepszych praktyk dotyczących stron docelowych po kliknięciu.

Co strona mogłaby zmienić i test A/B:

• Kolory w reklamie i na stronie docelowej po kliknięciu nie pasują dokładnie do siebie, co może sprawić, że klient pomyśli, że kliknął niewłaściwą ofertę lub znalazł się na niewłaściwej stronie.
• Tekst, pogrubione i jaskrawe kolory przed przyciskiem „Zarezerwuj miejsce” są nadmierne. Wygląda niechlujnie i może rozpraszać klienta. Nagłówek i przycisk CTA powinny być większe niż reszta tekstu.

Kiedy stosować content marketing i strony docelowe po kliknięciu

Marketing treści to „strategiczny sposób tworzenia i dystrybucji treści, który angażuje odbiorców docelowych i przekonuje ich do podjęcia działań”. Marketing treści najczęściej obejmuje posty na blogach, ale obejmuje również podcasty, seminaria internetowe, filmy, e-booki i wiele innych. Dostarczanie pomocnych i angażujących treści jest ważne dla budowania zaufania do Twojej marki i tworzenia społeczności wśród odbiorców.

Jeden świetny przykład marketingu przychodzącego wykorzystania marketingu treści i stron docelowych po kliknięciu w celu zwiększenia liczby konwersji można znaleźć w popularnym podcaście „The #AskGaryVee Show”. Podcasty to cyfrowe pliki audio znalezione w Internecie, ale Gary poszedł na wyższy poziom i wykorzystuje wideo również. Podcasty to świetny sposób na zaangażowanie nowych klientów, a korzystanie z nich w strategii marketingu przychodzącego przynosi wiele korzyści.

Gary Vaynerchuk jest czołowym przedsiębiorcą i wykorzystuje swoje podcasty w YouTube, aby dotrzeć do swoich odbiorców, zarówno zaznajamiając się z nimi, jak i budując ich zaufanie. Odpowiada na pytania publiczności i angażuje się w nią w prawdziwy i autentyczny sposób. Dzięki temu konsumenci mają wrażenie, że znają go osobiście i mogą zaufać jego radom.

Kanał Gary'ego w YouTube ma prawie 800 000 subskrybentów, a on wykorzystuje ten materiał wideo, aby dotrzeć do swoich odbiorców w celu rejestracji przez e-mail. Według ostatnich statystyk e-mail marketing generuje więcej konwersji niż jakikolwiek inny kanał marketingowy. Gary o tym wie i używa w tym celu krótkiego formularza.

Gary wykorzystuje content marketing, tworząc popularne podcasty na Youtube. Następnie w każdym filmie umieszcza link do prostego formularza przechwytywania potencjalnych klientów oraz wezwanie do działania dla tysięcy osób oglądających jego podcast, aby również zasubskrybowały jego biuletyn e-mailowy. Spójrzmy.

Co strona robi dobrze:

• Prosty formularz kontaktowy zawierający tylko niezbędne informacje
• Nie ma żadnych elementów rozpraszających uwagę , przycisków, linków wyjściowych ani innych rzeczy, które mogą odciągać od konwersji

Co strona mogłaby zmienić i test A/B:

• Kolory są tylko czarno-białe i nie pasują do jego brandingu. Może to wprowadzić w błąd niektórych klientów.
• Brak pasującego nagłówka. Wezwanie Gary'ego do działania w każdym filmie na YouTube brzmi: „Zasubskrybuj mój biuletyn VIP, aby otrzymywać ekskluzywne treści i cotygodniowe prezenty”. Jednak w tym formularzu nie ma pasującego nagłówka, grafiki ani żadnego tekstu przypominającego klientowi, dlaczego tam jest.
• Wezwanie do działania mogłoby być znacznie jaśniejsze; klienci widzą tylko mały przycisk z napisem „Zapisz się do listy”. Może to prowadzić do większej liczby konwersji, mówiąc coś w stylu „Zapisz się na mój biuletyn VIP”, aby dopasować się do wezwania do działania w filmie.

SEO i strony docelowe po kliknięciu

Co to jest SEO? Moz wyjaśnia to najlepiej: „Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) to praktyka zwiększania ilości i jakości ruchu na Twojej stronie internetowej poprzez organiczne wyniki wyszukiwania”. Google przegląda wszystkie treści online i przenosi najlepsze na początek kolejki wyszukiwania. SEO jest ważne, ponieważ witryna numer jeden wymieniona w wyszukiwarce Google otrzymuje około 30% ruchu związanego z wyszukiwaniem.

Gdy już strona internetowa pojawi się u góry wyników wyszukiwania Google, musisz wykorzystać generowany przez nią ruch, umieszczając wezwanie do działania i link do strony docelowej po kliknięciu.

Oto przykład marketingu przychodzącego z naszego bloga Instapage. Dzięki dobrym praktykom SEO ta strona pojawia się jako pierwsza przy wyszukiwaniu hasła „outstream video” w Google. Instapage korzysta teraz ze zwiększonego ruchu na stronie, umieszczając duże wezwanie do działania „Zarejestruj się, aby uzyskać bezpłatną 14-dniową wersję próbną” na dole strony.

Po kliknięciu prowadzi to do strony docelowej po kliknięciu, która nie może być bardziej przejrzysta. Jedyną opcją na stronie jest rejestracja w formularzu Google. Dodanie wezwania do działania i strony docelowej po kliknięciu u dołu stron o największym ruchu to świetny sposób na zwiększenie liczby konwersji w witrynie.

Sprawdź ten przykład marketingu przychodzącego z bloga Moz. Ta strona jest hitem numer jeden dla wyszukiwanego hasła „najlepsze praktyki blogowania.

Wiedząc o tym, umieścili jasnożółty przycisk w prawym górnym rogu strony z wezwaniem do działania. Wezwanie do działania jest jasne: „Rozpocznij mój bezpłatny 30-dniowy okres próbny”. Gdy użytkownik go kliknie, prowadzi do strony docelowej po kliknięciu.

Co strona robi dobrze:

• Kolorystyka dopasowana do strony internetowej, zapewniająca płynne przejście od oferty do akceptacji.
• Strona docelowa po kliknięciu może również pochwalić się wyjątkową propozycją wartości, deklaracją wartości, która wyróżnia jedną firmę na tle konkurencji. W tym przypadku jest to ich oferta bezpłatnego 30-dniowego okresu próbnego.
• Ich formularz przechwytywania leadów jest również z przodu i na środku, na stronie nie ma nic innego, co mogłoby odwrócić uwagę od wykonywanego zadania.
• Krótki formularz rejestracyjny wymaga jedynie podania niezbędnych informacji w formularzu rejestracyjnym, aby zapewnić jego wypełnienie.

Co strona mogłaby zmienić i test A/B:

• Hiperłącze „Pytania dotyczące płatności” powinno znajdować się na dole strony, a nie na górze. Może to rozpraszać klientów i odciągać ich od strony rejestracji przed ukończeniem.
• Zarówno nagłówek, jak i podtytuł są szare, co zlewa się z niebieskim i białym tłem. Wybór innego rozmiaru lub koloru może sprawić, że będą się bardziej wyróżniać i zwiększyć liczbę konwersji.

Wykorzystaj strony docelowe marketingu przychodzącego po kliknięciu w następnej kampanii

Niezależnie od tego, w jakim biznesie jesteś, odniesie on korzyści z marketingu przychodzącego. W dobie internetu firmy potrzebują marketingu przychodzącego, aby przetrwać. Wykorzystanie mediów społecznościowych, praktyk SEO i tworzenia treści w kampaniach marketingowych doprowadzi do lepszych połączeń z odbiorcami i, miejmy nadzieję, większej liczby konwersji.

Niezależnie od wybranej strategii marketingu przychodzącego, strony docelowe po kliknięciu pomogą je ulepszyć. Skorzystaj z porad z tego artykułu i naszych przykładów stron docelowych po kliknięciu w marketingu przychodzącym, aby wyeliminować czynniki rozpraszające uwagę, tworzyć pasujące komunikaty, proste formularze kontaktowe i łączyć mocne wezwania do działania, aby łatwiej niż kiedykolwiek konwertować klientów do Twojej firmy. Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.