9 przykładów marketingu przychodzącego, o których musisz wiedzieć!

Marki od lat próbują przyciągnąć klientów poprzez rozmowy sprzedażowe i bezpośrednie reklamy, a czasami irytująco przeceniają swoją ofertę. W dzisiejszych czasach klienci są bardziej skłonni do samodzielnego badania i zrozumienia, który produkt jest najlepszy i co odpowiada ich potrzebom przed dokonaniem wyboru. W rzeczywistości 53% kupujących twierdzi, że zawsze szuka informacji przed zakupem, aby upewnić się, że dokonują najlepszego możliwego wyboru, a 81% kupujących sprawdza produkt online przed zakupem.

Jeśli więc Twoja firma trzyma się tradycyjnych metod marketingowych, nadszedł czas, aby wzmocnić swoją grę za pomocą niektórych technik marketingu przychodzącego. Dzięki inbound marketingowi możesz przyciągać klientów, rozwiązywać ich problemy i kierować ich do swojej marki.

Mamy nadzieję, że na tym blogu pomożemy Ci zrozumieć, czym jest marketing przychodzący i dlaczego jest ważny, a także przedstawimy listę najlepszych przykładów marketingu przychodzącego, które musisz znać! Zacznijmy!

Czym jest marketing przychodzący? (Definicja)

Marketing przychodzący można zasadniczo zdefiniować jako metodologię biznesową, której celem jest przyciągnięcie nowych klientów poprzez tworzenie treści wartościowych dla odbiorców. Zapewnia również, że doświadczenia dostarczane klientowi są dostosowane do jego potrzeb.

Marketing przychodzący różni się od marketingu wychodzącego. Podczas gdy marketing wychodzący zajmuje się proaktywnym docieraniem do klientów, aby zainteresować ich Twoim produktem, marketing przychodzący koncentruje się na tworzeniu i dystrybucji treści, które przyciągają ludzi do Twojej witryny.

Podstawowym celem marketingu przychodzącego jest pozyskanie nowych klientów dla Twojej firmy . Ten proces zwykle ma miejsce, zanim klient będzie gotowy do zakupu produktu. Chodzi o to, aby zrobić dobre wczesne wrażenie, które doprowadzi do preferencji marki i ostatecznie do przychodów.

W skrócie, inbound marketing można podsumować czterema głównymi fazami:

1. Pociągać
2. Konwertować
3. Sprzedać
4. Buduj lojalność .

Ta technika marketingu koncentruje się na budowaniu świadomości marki. Nieustannie poszukuje nowych klientów, kładąc szczególny nacisk na widoczność i rozwiązywanie problemów odbiorców.

Teraz, gdy rozumiemy koncepcję i ideę marketingu przychodzącego, przyjrzyjmy się, dlaczego jest to tak ważna i popularna technika marketingowa dla dzisiejszych firm.

Znaczenie marketingu przychodzącego

1. Niski koszt

Zawsze znajdziesz się po szczupłej stronie zysków dzięki regularnemu i tradycyjnemu stylowi marketingu. Bez względu na to, ile przychodów generujesz dzięki klientom, może to nie być dużo, jeśli wydajesz dużą część na marketing.

W tym miejscu marketing przychodzący kradnie show dzięki bardziej opłacalnym metodom marketingu. Według badania leady wygenerowane poprzez marketing przychodzący kosztują aż o 61% mniej niż leady wygenerowane poprzez marketing wychodzący. Jeszcze inna statystyka mówi, że oszczędzasz 14 USD na każdym nowym kliencie pozyskanym dzięki marketingowi przychodzącemu.

Wynika to głównie z różnicy w elementach używanych w marketingu przychodzącym i wychodzącym. Podczas gdy marketing wychodzący wymaga inwestowania w billboardy, reklamy i wiele innych kosztownych taktyk marketingowych, marketing przychodzący opiera się głównie na tworzeniu treści , co jest stosunkowo tańsze.

2. Większa niezawodność i wiarygodność

Klient ma tendencję do większego szacunku i zaufania do organizacji, gdy trafił na jej stronę internetową za pomocą własnych badań, a nie poprzez reklamę „tam”. Pozwolenie odbiorcom na samodzielne dokonanie wyboru zawsze daje organizacji większą wiarygodność.

Większość dzisiejszych klientów polega na badaniach online przed zakupem czegokolwiek. Dlatego poprzez marketing przychodzący, tworzenie przydatnych treści, wykorzystywanie społecznego dowodu słuszności , regularne podcasty i skupienie się wyłącznie na tworzeniu wysokiej jakości i kreatywnych treści pomoże Ci zmniejszyć czynnik ryzyka, jaki klient może mieć wobec Twojej marki.

3. Kierowanie do właściwych odbiorców

Inbound marketing to znacznie więcej niż budowanie świadomości marki. Dotarcie do właściwych odbiorców i klientów bezpośrednio do wirtualnego progu to kolejna kluczowa zaleta, jaką daje to Twojej firmie.

Marketing przychodzący pomaga w uzyskaniu odpowiedniego ruchu na Twojej stronie internetowej i wysokiej jakości leadów, które mają większe szanse na przekształcenie się w klientów.

Dzieje się tak, ponieważ marketing przychodzący przyjmuje podejście, które koncentruje się na generowaniu treści, które rozwiązują problemy klientów. Zapewnia to również, że więcej osób konsumuje Twoje treści i poznaje Twoją markę. Gdy ludzie zaczną kojarzyć Twoją markę z pozytywnym nastawieniem, zyskasz odpowiednich klientów.

4. Przestrzeń do doskonalenia i adaptacji

Inbound marketing gwarantuje, że jesteś zawsze w kontakcie z potrzebami i wymaganiami odbiorców. Aby zapewnić im rozwiązania, musisz najpierw dowiedzieć się, co im dolega, co z kolei pomoże ci zrozumieć, w jaki sposób możesz ulepszyć swoje produkty i organizację, aby zaspokoić potrzeby odbiorców.

Pozostając na bieżąco i stale pozostając w kontakcie z klientami w mediach społecznościowych oraz zwracając szczególną uwagę na ich rozmowy, zapytania i opinie, będziesz mógł się rozwijać, a tym samym ulepszać swoje usługi i produkty.

Po zrozumieniu znaczenia marketingu przychodzącego w dzisiejszych czasach, przejdźmy do różnych trybów i metod. Celem jest pomoc w zrozumieniu i określeniu, które tryby będą odpowiednie dla potrzeb Twojej firmy.

9 przykładów marketingu przychodzącego, o których musisz wiedzieć !

1. Blogi

W cyfrowym świecie blogi są uważane za najskuteczniejsze i najbardziej zaufane źródło informacji. Tysiące użytkowników codziennie przegląda blog w poszukiwaniu rozwiązań i informacji, których szukają. Traktowanie ich jako kluczowego źródła marketingu przychodzącego pomoże Ci stworzyć solidny fundament generowania leadów.

Blogi to wspaniały sposób budowania autorytetu w swojej branży, dostarczania informacji przydatnych odbiorcom, pozycjonowania produktów lub usług jako rozwiązań typowych problemów i nie tylko. Pomagają potencjalnym klientom uzyskać potrzebne im informacje od Ciebie jako źródła, poprawić wartość Twojej marki , a ostatecznie pomagają generować większy ruch w Twojej witrynie.

Musisz upewnić się, że stale angażujesz odbiorców za pośrednictwem blogów z odpowiednią częstotliwością. Im więcej blogów opublikujesz w miesiącu, tym większy ruch wygenerujesz. Pomoże to zwiększyć liczbę leadów dla Twojej firmy.

Przeczytaj więcej: 17 najlepszych blogów i witryn marketingowych, które musisz dodać do zakładek!

2. Podcast s

Podcasty to kolejny przykład marketingu przychodzącego do dostarczania wysokiej jakości treści odbiorcom. Jest przeznaczony dla odbiorców, którzy nie szukają treści pisanych. Specjalistyczne podcasty, które koncentrują się na określonych tematach i tematach, są bardzo popularne wśród mas, które konsumują je jak ciepłe bułeczki.

Szczególną cechą posiadania podcastu dla Twojej firmy jest to, że nadaje on organizacji pewną osobowość, z którą publiczność może się kojarzyć. Dodaje to dodatkowej pikanterii Twojej marce, która przyciąga do Ciebie odbiorców.

Gwarantuje to, że gdy publiczność zdecyduje, którą markę wybrać, będzie się z Tobą kojarzyć na poziomie emocjonalnym. Kolejną zaletą podcastów jest to, że nie wymagają dużych nakładów finansowych na początek, wystarczy kilka mikrofonów i dobry gospodarz.

3. Infografika r

Treści pisane nie są dla każdego, więc musisz być w stanie zaspokoić potrzeby zróżnicowanej publiczności. Dlatego w twoim najlepszym interesie będzie inwestowanie w treści wizualne, takie jak infografiki.

Infografiki sprawdzają się jako ciekawy przykład marketingu przychodzącego, ponieważ zapewniają odbiorcom szybką migawkę przydatnych danych w atrakcyjny wizualnie sposób. W ten sposób reklamujesz się jako firma, która skutecznie zaspokaja potrzeby klientów, a także zapewnia im wysokiej jakości informacje w żądanym przez nich formacie. Pomocne infografiki są bardzo łatwe do udostępnienia i mogą stać się wirusowe.

4. E-maile

Innym przykładem marketingu przychodzącego jest e-mail. Jest to bardzo intymna forma komunikacji z publicznością, ponieważ zwracasz się do każdej osoby indywidualnie.

Za pomocą przychodzącego marketingu e-mailowego możesz wysyłać odbiorcom ważne i kuszące informacje, takie jak rabaty na Twoje produkty, różne promocje, wersje demonstracyjne, które zachęcają ich do zakupu produktu itp. i utrzymują ich zaangażowanie. Tworzy to osobistą więź z odbiorcami i daje im znać, że pomagasz im pomocnymi informacjami i świetnymi okazjami.

Dzięki e-mailom będziesz w stanie nawiązać osobistą relację z potencjalnymi klientami i upewnić się, że zmienisz ich w potencjalnych klientów. Jednak może to również przynieść odwrotny skutek, jeśli nie zarządzasz treściami wysyłanymi za pośrednictwem wiadomości e-mail. Klienci szybko odrzucą e-maile, jeśli zanudzisz ich długimi, bezużytecznymi informacjami i pozwolisz sobie sprzedawać tylko siebie, zamiast rozwiązywać ich problemy.

Przeczytaj więcej: 6 absurdalnie prostych wskazówek dotyczących marketingu e-mailowego dla sprzedawców treści!

5. Marketing wpływowy

Dziś wiele marek na całym świecie chętnie inwestuje w influencer marketing i czerpie z nich odpowiednie zyski. To doskonały przykład inbound marketingu i bardzo przekonująca forma reklamy.

Jeśli zrobisz to dobrze, jest to prosty i skuteczny sposób na przyciągnięcie ludzi do Twojej marki. Musisz być w stanie wybrać odpowiedniego influencera dla swojej marki, który ma silny związek z twoją grupą docelową i ma umiejętności perswazji, aby zmienić tych ludzi w twoich klientów. Jeśli publiczność kojarzy Twoją markę ze swoim ulubionym influencerem, w zasadzie zmieniasz fana influencera w swojego klienta.

Aby pozwolić sobie na influencer marketing, musisz znać preferencje swojej grupy docelowej i wykorzystać je na swoją korzyść.

6. eBooki

Zakres treści, które możesz dostarczyć za pośrednictwem eBooków, jest bardzo duży, co czyni je bardzo wpływowym źródłem i doskonałym przykładem marketingu przychodzącego. W rzeczywistości w 2020 roku sprzedano około 191 milionów e-booków, co stanowi wzrost o 12,35% w stosunku do 2019 roku.

Dzięki eBookom masz możliwość rozwijania swojej marki jako centrum pomysłowych i wnikliwych informacji . Chociaż pisanie treści wymaga wysokiego poziomu wyrafinowania, jest również bardzo satysfakcjonujące.

Upewnij się, że zapisujesz najbardziej istotne informacje i treści w tym formacie. Podstawowym celem jest wymiana informacji z danymi kontaktowymi i przekształcenie ich w leady. Możesz także założyć stronę internetową lub blog i promować swoje eBooki. Można to zrobić, tworząc małą stronę docelową do zbierania potencjalnych klientów i umożliwiającą ruchowi pobieranie bezpłatnych e-booków. Więcej pobrań e-booków oznacza, że ​​możesz dotrzeć do większej liczby użytkowników i nawrócić ich.

7. Webinary

Webinar to w zasadzie seminarium online, podczas którego możesz zaprezentować dobre treści dużej liczbie odbiorców w formie wykładu. Badania pokazują, że blisko 70% webinarów jest zorientowanych na zwiększenie sprzedaży i zaangażowania.

Podobnie jak podcasty, webinary dają możliwość nadania Twojej marce większej osobowości. Pozwala dodać ludzki akcent do Twojej marki i czyni ją bardziej atrakcyjną dla odbiorców.

Cel webinaru jest taki sam, jak w przypadku wielu innych sposobów dostarczania treści – przekazanie odpowiednich informacji odbiorcom , ale różni się tym, że webinar jest w stanie dostarczyć te informacje na bardziej osobistym i angażującym poziomie.

Co więcej, webinary pomagają zrozumieć, jaki jest właściwy czas na publikowanie treści i w które dni jest największy ruch. Prowadzenie webinaru przez eksperta umożliwia odbiorcom bezpośredni kontakt z Twoją marką. Im lepsza jakość webinaru, tym więcej leadów będziesz w stanie wygenerować.

8. Media społecznościowe

Social Media to jedna z największych platform marketingu przychodzącego. Jeśli nauczysz się go właściwie używać, może to być największym dobrodziejstwem dla Twojej firmy.

Marketing przychodzący za pośrednictwem mediów społecznościowych pomoże Ci zwiększyć ruch i sukces sprzedażowy Twojej firmy. Koncentrując się na organicznym zwiększaniu zaangażowania za pośrednictwem mediów społecznościowych, będziesz w stanie przyciągnąć ruch do swojej witryny.

Możesz korzystać z platform takich jak Instagram i YouTube, aby tworzyć posty i filmy, które wzbogacają odbiorców. Ponieważ świat jest praktycznie uzależniony od tych platform, przewijając rolki i szorty przez cały dzień, możesz wykorzystać to na swoją korzyść i zainteresować odbiorców swoimi treściami.

Możesz także wykorzystać media społecznościowe jako platformę do budowania lojalności, a także generowania odpowiedniego szumu wokół Twojego produktu. Opieka nad społecznością Twojej organizacji w mediach społecznościowych to kolejny sposób na zwiększenie liczby potencjalnych klientów i budowanie wartości marki.

Przeczytaj więcej: Opieka społeczna: co to jest i jak z niej korzystać, aby zdobyć więcej potencjalnych klientów!

9. Strony filarowe i klastry tematyczne

Strony filarowe i klastry tematyczne stały się ważnymi i kluczowymi aspektami strategii dotyczących treści w ciągu ostatnich kilku lat. Strona filarowa to strona, która obejmuje wszystkie istotne aspekty określonego tematu .

Chociaż mogą nie być tak szczegółowe lub dogłębne na dany temat, jak e-book lub blog, odpowiadają na odpowiednie pytania na wyższym poziomie. Dają również możliwość wymyślenia większej liczby artykułów związanych z tematami poruszonymi na stronie filaru.

Dlatego masz wiele „artykułów z grup tematycznych”, które są dłuższe i bardziej szczegółowe. Wszystkie te artykuły są połączone i połączone z głównym artykułem na stronie filaru. To sprawia, że ​​Twoja strona filarowa jest postrzegana przez Google jako wiarygodne źródło informacji i dlatego zajmuje wyższą pozycję. W rezultacie zapewni Ci to bardziej wiarygodny ruch związany z wyszukiwaniem i nowych klientów w Twojej witrynie.

Zakończyć

9 najlepszych przykładów marketingu przychodzącego, które musisz znać!

1. Blogi
2. Podcasty
3. Infografiki
4. e-maile
5. marketingu influencerów
6. eBooki
7. Webinary
8. Media społecznościowe
9. Posty filarowe lub klastry tematyczne

Marketing przychodzący jest zatem praktyczną i skuteczną techniką marketingową, która nie tylko poprawia wartość Twojej marki, ale także zwiększa sprzedaż i przychody poprzez codzienne przyciąganie nowych klientów do Twojej witryny.

Nie jest to łatwa metoda do opanowania, ponieważ wymaga wysiłku i cierpliwości. Musisz stale angażować odbiorców i regularnie dostarczać im odpowiednie treści.

Ale jeśli jest wykonany prawidłowo, daje wspaniałe rezultaty. Mamy nadzieję, że dowiedziałeś się nieco więcej o różnych przykładach marketingu przychodzącego, które możesz wykorzystać do zwiększenia ruchu w witrynie! Powodzenia i Adiu!

Dalsze lektury:

Marketing globalny: definicja, strategie, wskazówki i przykłady!

Marketing oparty na koncie: co to jest i jak go wdrożyć?

Marketing poleceń: wszystko, co musisz o nim wiedzieć!

Marketing wirusowy: definicja, korzyści, techniki i narzędzia!

Marketing FOMO: wszystko, co musisz o nim wiedzieć!

Drip Marketing: co to jest i jak to robić?