Gordon Flesch Company katapultuje rozwój firmy z przychodami w wysokości 2,5 mln USD w trzecim roku programu przychodzącego

O FIRMIE GORDON FLESCH

Firma Gordon Flesch jest jednym z największych dostawców technologii biurowych w kraju, posiadającym 32 lokalizacje w siedmiu stanach. Ich usługi obejmują zarządzanie IT, zarządzany druk, rozwiązania SaaS, AI, cyberbezpieczeństwo, leasing sprzętu i inne usługi, które pomagają organizacjom każdej wielkości prowadzić działalność w szybko rozwijającej się gospodarce opartej na technologii.

Firma rozpoczęła współpracę z Weidert Group, diamentowym partnerem HubSpot, w 2016 roku, kiedy to Gordon Flesch Company (GFC) uruchomił nową stronę internetową i rozpoczął wdrażanie swojego programu przychodzącego.

WYZWANIE

Dwa lata po rozpoczęciu programu przychodzącego i współpracy z Weidert Group, GFC odnotowuje znaczny wzrost i już przeznaczył 5 milionów dolarów przychodu bezpośrednio na swoje wysiłki przychodzące do 2018 roku. Wyzwanie polegało na tym, że nie tylko chcieli utrzymać tempo; chcieli wzmocnić i poprawić to, co już okazało się imponujące. Chcieli również odpowiedzieć na przejście z lejka do koła zamachowego i ewoluujące strategie SEO. Zespół GFC zwrócił się do Weidert Group, aby:

• Ponownie przeanalizuj swoją ogólną strategię dotyczącą treści, aby lepiej dopasować się do podróży najlepszych potencjalnych klientów — z naciskiem na lepsze przyciąganie potencjalnych klientów i konwersje poprzez wyeliminowanie tarcia
• Przeprowadź wyczerpujący audyt treści, aby zidentyfikować możliwości optymalizacji w celu poprawy wyników SERP
• Przeprowadź interaktywny warsztat z zespołem marketingowym klienta, aby przyjrzeć się bliżej podróżom kupujących ich klientów i pomóc zidentyfikować tarcia i pojawiające się problemy, które należy rozwiązać
• Wykorzystaj HubSpot i inne zintegrowane narzędzia SEO, aby uzyskać kluczowe informacje na temat tego, jak przyciągać, angażować i zachwycać większą liczbę MQL oraz szybciej przekształcać je w SQL
• Udowodnij, że inwestycja klienta w transakcje przychodzące może wykroczyć poza bieżące wyniki i zastosować podejście do ciągłego doskonalenia w celu uzyskania złożonych wyników i ułatwienia dodatkowego wzrostu
  

Connie Dettman, dyrektor ds. marketingu Gordona Flescha, była optymistyczna, że ​​wysiłki Grupy Weidert mogą poprawić ich zaangażowanie w sieci, ale wyniki przerosły jej oczekiwania:

ROZWIĄZANIE

Weidert Group przeprowadziła dokładną ocenę praktyk przychodzących GFC, aby określić, w jaki sposób funkcjonalności oferowane przez nowe narzędzia i integracje HubSpot mogą jeszcze bardziej poprawić wyniki. Zidentyfikowano i wdrożono możliwości poprawy SERP, zmniejszenia tarcia oraz zwiększenia liczby i jakości konwersji leadów .

Stronie internetowej

• Ulepszone projekty szablonów stron docelowych, aby zapewnić lepsze wrażenia użytkownika
• Wdrożyliśmy wbudowane CTA w najskuteczniejszych postach na blogu, aby poprawić przesyłanie
• Utworzono strony filarowe dla swoich głównych usług za pomocą narzędzi SEO HubSpot
• Zaktualizowane przepływy pracy dla każdego obsługiwanego obszaru produktu

Kwalifikowani potencjalni klienci

• Wykorzystano integrację Databox do analizy miejsc, w których ludzie rozłączają się w swoich cyklach życia, w celu poprawy współczynników konwersji MQL na SQL
• Przeprowadziłem testy mapowania ciepła za pomocą Lucky Orange, aby przeanalizować dane z formularzy i zidentyfikować miejsca, w których gubili się potencjalni klienci, oraz odpowiednio poprawić formatowanie strony
• Wdrożyliśmy Chatboty do rozmów, aby angażować potencjalnych klientów , odpowiadać na często zadawane pytania i kierować ich do przydatnych zasobów

Zoptymalizowane blogi i strategia treści

• Zidentyfikowane blogi, które idealnie nadawały się do poprawy SEO w oparciu o badania słów kluczowych i aktualizowane na czas treści w oparciu o aktualne trendy
• Wykorzystany Google Search Console , aby pomóc określić możliwości podstawowych słów kluczowych
• Używał SEMrush do optymalizacji blogów poprzez identyfikację drugorzędnych słów kluczowych, idealnej liczby słów, tonu itp.
• Poprawiona czytelność dla naszej grupy docelowej i znacznie poprawiony ogólny SERP
• Zaktualizowane zaawansowane oferty treści z odświeżonym wyglądem i zoptymalizowaną kopią

WYNIKI

Trzy lata po uruchomieniu początkowego programu przychodzącego, wysiłki na rzecz dalszego angażowania potencjalnych klientów poprzez ściślejsze dostosowanie do metodologii koła zamachowego i przesunięcie najlepszych praktyk SEO opłaciły się firmie Gordon Flesch. Doświadczyli imponujących wyników w ciągu ostatnich 12 miesięcy:

• Wzrost sesji organicznych o 101% (93 081 vs. 46 385)
• Wzrost nowych kontaktów z organicznych o 87% (777 vs 415)

• Wzrost liczby wyświetleń bloga o 163% (66 000 vs. 25 108)

• Zwiększony ruch organiczny dla jednego zoptymalizowanego posta na blogu o ponad 541 700% (5418 wyświetleń w porównaniu z 1) w ciągu zaledwie 5 miesięcy, co dało pierwsze miejsce w Google dla słowa kluczowego z długim ogonem, „ największe cyberataki 2019 ”

• Wykorzystano narzędzie SEO HubSpot, aby pomóc w strategii klastrów tematów dla rozwoju strony głównego filaru usług w celu zwiększenia zaangażowania, zmniejszenia tarcia i wyposażenia odwiedzających w znajdowanie potrzebnych informacji w jednym miejscu
  • Sesje na stronie cyberbezpieczeństwa wzrosły o 466%
  • Sesje zarządzanego drukowania wzrosły o 113%
  • Sesje zarządzanej strony IT wzrosły o 55%

• Poprawiona wydajność strony docelowej dzięki wzroście liczby zgłoszeń o 298% i wzroście liczby nowych kontaktów o 283%
  • PRZED: 2679 wyświetleń, 294 zgłoszeń, 91 nowych kontaktów
  • PO: 8114 wyświetleń, 1170 zgłoszeń, 349 nowych kontaktów

• Zaktualizowana oferta oceny BoFu, która zaowocowała 31,82% wzrostem współczynnika konwersji kontaktu z klientem

Wyniki SEO

• Wyświetlenia wzrosły o 297% rok do roku
• Kliknięcia wzrosły o 106% rok do roku
• Liczba słów kluczowych w rankingu top 10 wzrosła o 210% (ze 107 do 332)
• Liczba słów kluczowych w rankingu 100 najlepszych wyników wzrosła o 253% (z 1345 do 4395)
• Liczba polecanych fragmentów wzrosła o 1160% (z 5 do 63)

Wyniki projektowania napędzanego wzrostem

• Zmniejszono współczynnik porzucania formularzy o ponad 70% poprzez zmianę wcześniej wymaganego pola „Wiadomość” w formularzu Kontakt, na podstawie wyników analizy formularzy Lucky Orange
• Ponieważ wbudowane CTA zostały wdrożone na najskuteczniejszych blogach:
  • Liczba wyświetleń strony docelowej wzrosła o 55% (320 w porównaniu z 206)
  • Liczba zgłoszeń wzrosła o 140% (103 w porównaniu z 43)
  • Nowe kontakty wzrosły o 59% (43 vs 27)

WPŁYW

Poprawa wyników w miesiącach następujących po przejściu na ruch przychodzący może być imponująca iz pewnością dotyczyła Gordona Flescha. Po kilku latach można założyć, że znaczące zyski mogą nie być już możliwe. Ulepszenia wprowadzone za pomocą narzędzi HubSpot i innych integracji SEO w 2019 roku okazały się inaczej.

• Liczba kontaktów wzrosła o 47% rok do roku
• Firma otrzymała 749 leadów , przy 130% wzroście MQL
• 219 zamkniętych sprzedaży wynikało bezpośrednio z programu przyjazdowego firmy
• Łącznie 81 nowych klientów z przychodami 1 697 201
• Całkowite przychody w wysokości 2 518 470 USD w 2019 r. bezpośrednio przypisane do przychodzących
  

Zespoły Weidert Group i GFC ściśle ze sobą współpracowały od prawie czterech lat, aby osiągnąć te wyniki. Nadal współpracujemy, aby identyfikować nowe możliwości, wykorzystywać pojawiające się metodologie przychodzące i szukać najskuteczniejszych narzędzi SEO i najlepszych praktyk, aby utrzymać tempo.