4 sprytne sposoby na maksymalne wykorzystanie kampanii Google Ads

Podobnie jak w przypadku doskonale zoptymalizowanej strony docelowej, tworzenie kampanii Google Ads o wysokim współczynniku konwersji i niskim koszcie kliknięcia wymaga nauki.

Znajomość podstawowych sprawdzonych metod jest ważna, aby móc dobrze zacząć bez marnowania budżetu i kierowania reklam do właściwych odbiorców.

Gdy po raz pierwszy zalogujesz się na konto AdWords, zobaczysz pulpit nawigacyjny. Pulpit nawigacyjny ma osiem różnych kart u góry, pasek wyszukiwania i wiele innych opcji konfiguracji nowo utworzonej kampanii.

To może być przytłaczające, od czego zacząć?

Standardowa reklama AdWords składa się z czterech wierszy:

• Nagłówek
• 2 linijki kopii
• Adres URL

Dzięki odpowiedniemu podejściu i kierowaniu od samego początku Twoje kampanie AdWords mogą przynieść Twojej firmie prawdziwe pieniądze — bez rozbijania banku.

Zacznij od „Tylko sieć wyszukiwania”

Kampanie AdWords oferują różne typy kampanii, ale większość reklamodawców wybiera sieć wyszukiwania lub sieć reklamową.

Sieć wyszukiwania to grupa witryn związanych z wyszukiwaniem, w których mogą pojawiać się Twoje reklamy, w tym witryny wyszukiwania Google oraz inne witryny współpracujące z Google w celu wyświetlania reklam (partnerzy wyszukiwania).

Następnie jest sieć reklamowa, zbiór witryn, w tym witryny Google, takie jak Gmail, Google Finance, YouTube i Blogger (w tym witryny i aplikacje mobilne).

Sieć reklamowa ma większy zasięg i zapewnia więcej wyświetleń, ale generalnie niższe współczynniki klikalności i kliknięć — nawet jeśli kierujesz reklamy na witryny, na których chcesz wyświetlać reklamy.

Załóżmy na przykład, że jesteś dostawcą gwarancji czekowych, a Twoją grupą docelową są dealerzy samochodowi (ponieważ akceptują wiele czeków jako zaliczki). Możesz kierować reklamy na podsekcję „autos” Forbes Business dla tego typu czytelników. Jeśli to zrobisz, możesz uzyskać wiele wyświetleń, ponieważ jest to często oglądana strona internetowa, ale współczynnik klikalności (CTR) będzie prawdopodobnie bardzo niski i prawdopodobnie nie zapewni wielu konwersji strony docelowej.

W końcu wszystko może zależeć od rodzaju Twojej firmy, celu reklamowego i miejsca, w którym mieszkają Twoi odbiorcy online. Ogólnie dobrym punktem wyjścia jest trzymanie się opcji Tylko sieć wyszukiwania.

Podczas tworzenia nowej kampanii kliknij w zakładkę „Ustawienia” i czerwony przycisk „Kampania”:

Więc jeśli dopiero zaczynasz, nie komplikuj tego zbytnio — zachowaj prostotę. Zacznij od samego wyszukiwania, zwłaszcza jeśli ogranicza Cię budżet i testujesz platformę AdWords. Gdy zobaczysz skuteczność swoich reklam, możesz później rozszerzyć je na sieć reklamową, aby zwiększyć ekspozycję.

Licytuj trafne słowa kluczowe

Wydaje się, że nie ma się nad czym zastanawiać, prawda?

Jeśli słowa kluczowe są podstawą kampanii AdWords, ustalanie stawek za najodpowiedniejsze słowa kluczowe powinno być oczywiste.

Czasami jednak nie jest to takie proste.

Wybór słów kluczowych do reklamowania (i unikanie reklam) może być tym, co wpływa na ROI AdWords. Załóżmy na przykład, że jesteś agencją reklamową oferującą klientom zarządzanie kontami w systemie płatności za kliknięcie. Prawdopodobnie nie chciałbyś licytować słów kluczowych związanych z tworzeniem stron internetowych.

Zdecydowanie zalecamy skorzystanie z Narzędzia planowania słów kluczowych AdWords w celu znalezienia pokrewnych haseł. W rzeczywistości lepiej byłoby licytować niektóre z tych fraz na podstawie średniej miesięcznej liczby wyszukiwań:

Pamiętaj też, że ludzie przeglądają Internet, używając języka naturalnego — sposobu, w jaki mówią.

• „Jaka jest definicja…”
• “Tanie bilety lotnicze”
• „Najlepsze oprogramowanie do e-mail marketingu”

To prowadzi nas do opcji dopasowania słów kluczowych. Oto znaki plusa, cudzysłowy i nawiasy, których reklamodawcy mogą używać w słowach kluczowych (tylko w programie AdWords), aby lepiej kierować reklamy do odbiorców:

Są też listy wykluczających słów kluczowych (ze znakiem minus). Wykluczające słowa kluczowe to słowa i wyrażenia, które wybrałeś, aby zablokować wyświetlanie reklam, ponieważ nie chcesz płacić za ich kliknięcie. Jest to również jeden z największych sposobów na zaoszczędzenie pieniędzy w kampaniach AdWords. Listy wykluczających słów kluczowych można ustawić na poziomie kampanii lub grupy reklam. Niezależnie od tego, którą opcję wybierzesz, dodawaj kolejne wyszukiwane frazy i odpowiednio dopracowuj swoją kampanię.

Zaplanuj reklamy

Podobnie jak w przypadku ustalania stawek za trafne słowa kluczowe, najlepszą praktyką jest wyświetlanie reklam tylko wtedy, gdy jest to dla Ciebie najbardziej korzystne. Na przykład, jeśli Twoja firma działa tylko w standardowych godzinach (8:00–17:00), możesz nie chcieć wyświetlać reklam o północy.

Aby ustawić dni i godziny wyświetlania kampanii, wybierz „Tylko sieć wyszukiwania”, a następnie „Wszystkie funkcje”. Po utworzeniu kampanii możesz ręcznie ustawić harmonogram kampanii według własnego uznania, klikając kartę „Ustawienia”, a następnie „Harmonogram reklam”:

rozszerzenia AdWords

Rozszerzenia powiększają reklamę, dają więcej linii do pracy, przyciągają więcej uwagi i pozwalają wyróżnić więcej funkcji i korzyści.

Google wyświetla maksymalnie 10 reklam na stronę. W zależności od branży i powiązanych wyszukiwanych słów kluczowych zdobycie jednego z tych pożądanych miejsc może być niezwykle konkurencyjne.

Pozycja na pierwszej stronie (i wysoko na pierwszej stronie) ma ogromne znaczenie, jeśli chodzi o prawdopodobieństwo kliknięcia Twojej reklamy przez osoby wyszukujące. W tym miejscu rozszerzenia AdWords mogą pomóc Ci się wyróżnić i wspinać w rankingach. W rzeczywistości AdWords może Cię (że tak powiem) „ukarać”, jeśli nie umieścisz rozszerzeń w swojej reklamie. Dzieje się tak, ponieważ chcą, aby użytkownicy mieli jak najprzyjemniejsze przeglądanie — a włączenie różnych rozszerzeń pomaga w tym zakresie. Aby skonfigurować rozszerzenia, przejdź tutaj.

Załóżmy, że szukam agencji zajmującej się projektowaniem stron internetowych. Górna reklama korzysta z rozszerzeń linków do podstron, wyróżnionych tutaj:

Każde rozszerzenie kieruje użytkownika do innej strony w swojej witrynie. Kierowanie ludzi na stronę główną lub dowolną stronę internetową nie jest najlepszą praktyką w zakresie PPC i optymalizacji konwersji (powinni kierować się na dedykowaną stronę docelową). Jednak rozszerzenia zwiększają rozmiar reklamy i pomagają jej zająć pierwsze miejsce.

Jednym z rozszerzeń, którego brakuje, jest rozszerzenie połączeń, zwłaszcza że ich tekst reklamy mówi „zadzwoń po bezpłatną konsultację”:

Gdyby firma Bay Creative dodała rozszerzenie połączeń, użytkownicy zobaczyliby numer telefonu firmy Bay Creative na pulpicie, a ikona telefonu pojawiłaby się, gdyby użytkownik wyszukował na urządzeniu mobilnym (kliknij, aby połączyć).

Oczywiście nie wszystkie rozszerzenia dotyczą wszystkich firm. Na przykład kawiarnia lub kwiaciarnia. Te typy firm mogą dodać rozszerzenie lokalizacji. Z drugiej strony, startup SaaS najprawdopodobniej nie uznałby rozszerzenia lokalizacji za wartościowe dla swojej działalności.

Wybierz mądrze rozszerzenia i zacznij być częściej zauważany.

Podsumowując

Google Ads to jedna z najlepszych metod generowania ruchu na stronie docelowej i przekształcania potencjalnych klientów w potencjalnych klientów oraz zachęcania ich do sprzedaży. Konfigurowanie nowej kampanii może wydawać się żmudne i przytłaczające, ale kiedy masz podstawy, nie jest tak źle.

Kiedy Twoje kampanie będą już aktywne i będą generować dane, przeanalizuj, jakie słowa kluczowe przynoszą Ci korzyści, o której porze dnia powinny być uruchamiane, jakie rozszerzenia przynoszą wartość i nie tylko.

Pamiętaj, kampanie Google Ads to tylko niewielka część równania konwersji. Stworzenie zoptymalizowanej strony docelowej jest również kluczowym elementem. Zbuduj profesjonalną stronę docelową już dziś i obserwuj, jak Twoje wydatki na Google Ads generują wysokiej jakości leady!