5 porad ekspertów, jak ulepszyć swoje oferty organiczne w Amazon

Amazon dał wszystkim, od głównych marek po rodziców pracujących w domu, możliwość uzyskania lukratywnego dochodu ze sprzedaży towarów online. Możliwość, by każdy po prostu zdecydował się rozpocząć sprzedaż produktu, korzystając z bazy użytkowników Amazon, liczącej ponad 300 milionów kupujących, oraz doskonała infrastruktura sprawiły, że eCommerce jest dostępne dla milionów użytkowników.

Okazja zwabiła sprzedawców ze wszystkich środowisk, a konkurencja, by pojawiać się na pierwszych stronach organicznych aukcji Amazon, stała się coraz bardziej zatłoczona.

Aby wyróżnić się z tłumu podobnych produktów w swojej branży, oznacza to, że jeśli chcesz wygrać, musisz przynieść swoją najlepszą grę.

1. Wyszukiwarka Amazon

Wyszukiwarka Amazon, znana jako A9, ma przyjazny dla użytkownika interfejs, który pozwala sprzedawcom wypełnić wszystkie informacje o swoich produktach. Ułatwia to optymalizację stron, ale A9 też ma swoje niedogodności. A9 jest zarządzany przez dojrzewający algorytm, który jest niesławny z powodu nieprzewidywalnych i częstych aktualizacji.

Dlatego ważne jest, aby być na bieżąco z najnowszą aktualizacją i być gotowym do szybkiego działania, gdy pojawi się następna.

2. Złota zasada: skoncentruj się na współczynnikach konwersji

Być może znasz teoretyczną koncepcję optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, ale tradycyjna wiedza SEO opiera się głównie na Google jako podstawowym przykładzie. Nie oznacza to, że tradycyjne taktyki SEO nie będą działać na Amazon; oznacza to po prostu, że chcemy skupić się na różnych kryteriach.

W tym przypadku chcemy podkreślić zawiłości wyszukiwarki Amazona. Google zbudował swoją wyszukiwarkę, aby wykorzystać ogromne ilości ruchu do sprzedaży reklam. Z drugiej strony Amazon zbudował swoją wyszukiwarkę, aby sprzedawać produkty.

Sukces Google oznacza, że ​​użytkownik szybko znalazł to, czego szukał i będzie miał większą wiarę w swoją wyszukiwarkę, aby ponownie z niej skorzystać i potencjalnie kliknąć reklamy. Sukces dla Amazon oznacza, że ​​użytkownik znalazł produkt po cenie, którą chciał i kupił, budując wiarygodność Amazon jako platformy eCommerce, dzięki czemu użytkownik wróci, aby kupić więcej produktów.

Wskaźniki sukcesu wyszukiwania firmy Amazon obracają się wokół przychodów i marży brutto na wyszukiwanie, a cele optymalizacji koncentrują się na poprawie współczynników konwersji. Oznacza to, że nie tylko chcesz mieć wysoką pozycję na stronie wyników wyszukiwania Amazon, ale także chcesz, aby ruch przekształcił się w płacących klientów. Twoje strony byłyby wtedy nagradzane, ponieważ każda konwersja przynosi Amazonowi więcej pieniędzy.

3. Czynniki rankingowe

Klienci Amazon korzystają głównie z wyszukiwania, aby znaleźć produkty, których szukają. Szukają określonego słowa kluczowego, które jest dopasowane do wyszukiwanych haseł dla Twojego produktu. Długie słowa kluczowe mogą poprawić pozycję Twojego produktu w bardziej szczegółowych wyszukiwaniach, w przeciwieństwie do słowa kluczowego takiego jak „koszula”.

Dodatkowe czynniki rankingu obejmują cenę, wybór, dostępność i historię sprzedaży. Im więcej sprzedaje się produkt, tym częściej pojawia się wyżej na liście wyników. Daje to trochę miejsca na wykorzystanie strategii poza optymalizacją produktów Amazon na stronie, aby sprzedawać więcej produktów, co skutecznie pomoże w lokowaniu produktu.

Wszystko, od mediów społecznościowych po listy e-mailowe, można wykorzystać do przekierowywania odwiedzających na strony produktów w celu poprawy tych pięciu czynników rankingowych.

4. Wyszukaj odpowiednie czynniki

Ponieważ wyszukiwanie jest podstawową metodą znajdowania przez klientów stron Twoich produktów, musisz upewnić się, że Twój produkt odpowiada ich potrzebom wyszukiwania. Możesz mieć dokładnie to, czego szukają, ale jeśli ich poszukiwania „ray-banów w stylu vintage żółwia” nie przyciągną ich do ciebie, nigdy nie będziesz miał takiej okazji.

Tytuł
Twoje tytuły produktów to najważniejsze miejsce, w którym należy umieścić słowa kluczowe. Tytuł z trafnymi słowami kluczowymi nie tylko pomaga w odnalezieniu Cię przez zainteresowanego ruchu, ale także powoduje konwersję ze znacznie wyższym współczynnikiem niż w przypadku bardziej niejednoznacznych tytułów.

Sugestie Amazon dotyczące atrybutów tytułu produktu obejmują:

• Materiał lub kluczowy składnik
• Kolor
• Ilość
• Rozmiar
• Marka i opis
• Linia produkcyjna

Skoncentruj się na uwzględnieniu atrybutów, które mają największe znaczenie dla Twoich produktów, aby uniknąć upychania słów kluczowych. Na przykład „Vintage Tortoise Ray-Bans” jest wystarczająco opisowy (linia produktów, kolor, marka) do wyszukiwania zamiast „Vintage Plastic Medium Tortoise Ray-Bans”.

Ponieważ chcesz skupić się na konwersji, zbyt opisowy tytuł może skierować ruch, który w innym przypadku spowodowałby konwersję w innym miejscu.

Marka
Klienci z dużym prawdopodobieństwem wprowadzą nazwę marki, jeśli mają ją na myśli dla swojego produktu, więc pamiętaj, aby podać nazwę marki swojego produktu. Pole marki pojawia się na stronie produktu i zwykle prowadzi do innych produktów tej samej marki.

Kule
Punktory zapewniają odwiedzającym szybki i łatwy sposób szybkiego zapoznania się z atrybutami Twojego produktu i podjęcia decyzji, czy zakup jest dla niego odpowiedni. Uwzględnij odpowiednie szczegóły, a także docelowe słowa kluczowe w swoich wypunktowanych opisach, aby uzyskać lepszą wydajność z organicznych aukcji Amazon.

Wyszukiwane hasła
Te wyszukiwane hasła to pięć różnych pól, z których każde akceptuje 50 znaków. Przejdź do strony pomocy wyszukiwania i przeglądania Amazon, aby dowiedzieć się, jakiego rodzaju wyszukiwane hasła najprawdopodobniej się pojawią (aby uzyskać dostęp, potrzebujesz konta centralnego sprzedawcy).

Tradycyjne porady SEO mogą poprowadzić Cię źle w tej części. Nie musisz powtarzać słów, przecinki zostaną zignorowane, cudzysłowy są niepotrzebnym ograniczeniem słów kluczowych i nie musisz uwzględniać typowych błędów pisowni.

Dowiedz się, jak uzyskać wyższą pozycję w rankingu Amazon.

5. Czynniki rankingu wydajności

Amazon zasadniczo określa swoje organiczne miejsca na liście, dzięki którym produkty przyniosą im najwięcej pieniędzy. Wszystkie te czynniki dotyczą współczynnika konwersji produktu. Aby wyświetlić dane konwersji w Centrum Sprzedawcy, przejdź do sekcji Reporterzy, następnie Raporty biznesowe, a następnie Sprzedaż na stronie szczegółów i ruch. Im lepszy będzie Twój współczynnik konwersji, tym większe prawdopodobieństwo, że zajmiesz wyższą pozycję w organicznych wykazach. Recenzje to również fenomenalny sposób na zwiększenie współczynnika konwersji.

Obrazy
Obrazy są również niezwykle ważne, aby zaprezentować produkt. Strona wymagań dotyczących obrazów zachęca sprzedawców do używania obrazów większych niż 1000×1000 pikseli. Lepsze obrazy mogą zwiększyć zaufanie klientów do Twojego produktu, a im więcej dokonasz zakupów, tym lepiej.

Cena £
Cena jest jednym z najważniejszych czynników wyróżniających produkt dla klientów. Ponieważ rankingi Amazona są określane na podstawie współczynników konwersji, a tańsze produkty konsekwentnie przewyższają swoich droższych konkurentów, na szczytach stron rankingowych zwykle znajdują się najlepiej sprzedające się tańsze opcje.

Wyceń swoje towary zgodnie ze stroną wyników wyszukiwania, ale upewnij się, że nadal przynosisz zyski i że warto pozostać w biznesie. Rozważ skorzystanie z automatycznej przeliczarki, takiej jak Repricer.com, aby utrzymać konkurencyjne ceny 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu i wygrać więcej pudełek na zakup!