Znaczenie SEO dla B2B i jak zacząć

Opublikowany: 2023-09-01

Optymalizacja wyszukiwarek wykorzystuje wysokiej jakości treści, aby podnieść rankingi Twojej firmy w wynikach wyszukiwania wybranych słów kluczowych. Sprzedawcy internetowi codziennie polegają na SEO, aby przyciągnąć nowych klientów, ale co z firmami takimi jak dystrybutorzy, producenci, kontrahenci komercyjni i programiści SaaS? Biorąc pod uwagę, że korzysta z niego zdecydowana większość (~80%) marketerów B2B, nie można zaprzeczyć znaczeniu SEO dla B2B.

Znaczenie SEO dla firm B2B

Kiedy już o tym pomyślisz, SEO polega na stworzeniu strony internetowej, która dostarcza dokładnie to, czego szukają Twoi potencjalni klienci. Właściciele firm, którzy potrzebują komercyjnych produktów, usług, sprzętu lub surowców, zwykle szukają w Internecie najlepszych opcji. SEO jest niezbędne, aby Twoja firma wyróżniała się na czołowych miejscach w wynikach wyszukiwania. Odgrywa rolę praktycznie na każdym etapie podróży klienta B2B, od generowania leadów po sprzedaż.

Niesamowite statystyki SEO dla B2B

Chcesz poznać twarde dane? Wypróbuj te niesamowite statystyki marketingu B2B dotyczące rozmiaru:

  • SEO zapewnia co najmniej dwukrotnie większe przychody niż inne kanały marketingowe dla B2B
  • Wyszukiwanie organiczne jest głównym motorem ruchu online dla branż B2B
  • Optymalizacja wyszukiwania generuje około 65% wizyt na stronach B2B w porównaniu do 15% w przypadku reklam typu pay-per-click
  • SEO to jedna z dróg marketingowych o najwyższym zwrocie z inwestycji dla B2B

Co sprawia, że ​​SEO jest tak ważne w marketingu B2B?

Inteligentna inwestycja zapewniająca duże korzyści

Zespół biznesowy świętuje sukces SEO.

Treści SEO są zawsze cenną inwestycją dla firm:

  • Zwiększa liczbę kliknięć, ruch i zaangażowanie odwiedzających: Dobra treść przyciąga ruch przez lata, ponieważ odpowiada na pytania właścicieli B2B i zapewnia potrzebne im rozwiązania.
  • Przyczynia się do pozyskiwania cennych potencjalnych klientów: SEO może pomóc Twojej firmie przyciągnąć określony typ potencjalnych klientów, którzy z największym prawdopodobieństwem kupią Twoje produkty.
  • Buduje Twoją reputację w Internecie: wyższa pozycja w wyszukiwarkach Google może zwiększyć wiarygodność Twojej firmy , pomagając Ci stać się szanowanym liderem branży w Internecie i robić świetne wrażenie na osobach odwiedzających witrynę.
  • Ogromnie zwiększa Twoje możliwości sprzedaży: Siła SEO wykracza poza sprzedaż lokalną, zapewniając dostęp do aż 6 milionów firm w USA i ponad 330 milionów firm na całym świecie.

W BKA Content jesteśmy ekspertami w tworzeniu blogów zoptymalizowanych pod kątem wyszukiwania, które naprawdę robią różnicę dla Twoich klientów. Poświęć kilka minut, aby samemu zobaczyć różnicę .

6 kroków, aby jak najlepiej wykorzystać SEO dla potencjalnych klientów B2B

Znajomość znaczenia SEO dla sukcesu B2B to tylko połowa sukcesu. Twoja firma musi zastosować optymalizację wyszukiwania we właściwy sposób, aby zmaksymalizować wyniki.

1. Zostań zaufanym źródłem dzięki wysokiej jakości blogom

Treści o wysokiej wartości są niezbędne dla odbiorców B2B. Klienci biznesowi spędzają dużo czasu na rozważaniu zalet i wad, zanim zdecydują się na współpracę z dostawcą. Jeśli Twoja witryna zawiera szczegółowe poradniki zakupowe, artykuły na blogu z technicznym SEO , oficjalne dokumenty i filmy informacyjne, robi to pozytywne wrażenie.

Pozwól nam skonfigurować optymalizację Twojej wyszukiwarki B2B

Możemy współpracować z Tobą, aby stworzyć niestandardowe podejście SEO, które będzie wspierać Twoje działania marketingowe między przedsiębiorstwami.

Ucz się więcej

2. Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem SEO

Sercem optymalizacji wyszukiwania jest wybór właściwych słów kluczowych dla treści. Aby to zrobić, musisz wiedzieć, jakich terminów szuka Twoja grupa docelowa. Masz co najmniej cztery sposoby, aby się tego dowiedzieć:

  • Przeanalizuj zwyczaje zakupowe swoich klientów.
  • Sprawdź, na jakie słowa kluczowe kierują się Twoi konkurenci.
  • Skorzystaj z narzędzia do badania słów kluczowych (Google Keyword Planner, Ahrefs Keywords Explorer itp.), aby zobaczyć wyszukiwane hasła dla Twojej branży.
  • Przeanalizuj strony w swojej witrynie, które stale generują największy ruch.

Gdy masz listę słów kluczowych, których prawdopodobnie będą szukać potencjalni klienci B2B, musisz wokół niej zbudować treść. Strony internetowe powinny w naturalny sposób wykorzystywać wyszukiwane hasła i zapewniać odwiedzającym prawdziwą wartość.

3. Odśwież swoje treści

Istnieje wiele dowodów wskazujących na znaczenie SEO dla marketerów B2B. W jednej z ankiet 53% profesjonalistów stwierdziło, że aktualizacja treści poprawiła zaangażowanie użytkowników , a 49% zaobserwowało wzrost rankingów wyszukiwania i ruchu w witrynie.

Odświeżenie najskuteczniejszych stron internetowych może zapewnić Twojej firmie podobne rezultaty. Postępuj zgodnie z poniższą listą kontrolną:

  • Upewnij się, że informacje są aktualne.
  • Sprawdź statystyki, korzystając z aktualnych danych.
  • Sprawdź wszystkie linki.
  • Rozbuduj artykuły o nową treść.

Generalnie zalecamy aktualizację kluczowych blogów i treści stron internetowych co rok lub dwa.

4. Wykonuj okresowe audyty i konserwację SEO

SEO dla B2B

Jak każde przedsięwzięcie biznesowe, SEO wymaga elastyczności i szybkości reakcji. Aby być o krok przed konkurencją, okresowo mierz wydajność swojej witryny . Audyty są ważne w SEO dla B2B, ponieważ ujawniają utracone możliwości i pokazują, które ulepszenia mogą poprawić ruch, całkowitą liczbę potencjalnych klientów, jakość potencjalnych klientów lub sprzedaż.

Należy pamiętać, że w przypadku B2B niektóre wyszukiwane hasła o małej liczbie są lepsze pod względem konwersji, podczas gdy słowa kluczowe o dużej liczbie mogą generować łącznie większą liczbę potencjalnych klientów. Niszowe słowa kluczowe, takie jak „platforma przepływu pracy w produkcji”, mogą uzyskać tylko kilkaset trafień miesięcznie, ale ci użytkownicy cieszą się dużym zainteresowaniem. „Oprogramowanie księgowe dla firm” jest atrakcyjne dla większej liczby małych firm, ale wiąże się to z większą konkurencją.

5. Współpracuj z ekspertami od budowania linków

Tworzenie linków zapewnia ogromne korzyści w zakresie autorytetu witryny. Gdy Twoje treści czerpią statystyki i informacje z szanowanych źródeł, informuje to wyszukiwarki i odwiedzających, że jesteś godny zaufania. Z biegiem czasu inne witryny mogą zawierać linki do Twoich blogów w celach informacyjnych, co jeszcze bardziej podniesie Twoje rankingi wyszukiwania.

Aby uzyskać długotrwałe rezultaty, współpracuj wyłącznie z renomowanymi firmami SEO (takimi jak my). Uważaj na usługi „budowania linków” za 49,99 USD, które wykorzystują tanią treść, upychanie słów kluczowych i nieuczciwe techniki, które w rzeczywistości szkodzą reputacji Twojej witryny.

6. Poświęć liderom mediów społecznościowych uwagę, na jaką zasługują

LinkedIn jest domem dla ponad 57 milionów firm i ponad 65 milionów właścicieli, menedżerów i decydentów. Właśnie takich odbiorców chcesz jako firma B2B.

Marketing w mediach społecznościowych dla potencjalnych klientów obejmuje trzy główne cele:

  • Budowanie profilu na platformie, którą często odwiedzają Twoi docelowi odbiorcy
  • Docieranie do potencjalnych klientów i interakcja z byłymi klientami
  • Regularne publikowanie wysokiej jakości treści

Znalezienie czasu może być trudne, jeśli jesteś właścicielem małej firmy, ale jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc. Możemy koordynować treść, harmonogramy publikowania i nie tylko.

Odkryj znaczenie SEO dla firm B2B każdej wielkości

W BKA Content możemy pomóc na każdym etapie strategii SEO Twojej firmy, od badania słów kluczowych i blogów branżowych po audyty SEO witryn i zarządzanie mediami społecznościowymi. Od ponad dziesięciu lat współpracujemy z dużymi markami i małymi firmami z niezliczonych branż. Dowiedz się więcej o znaczeniu SEO dla marketingu B2B od naszych ekspertów ds. treści.