7 kroków do rozpoczęcia kompletnego i skutecznego programu marketingu przychodzącego

Wiesz co nieco o inbound marketingu . W końcu zobaczyłeś tytuł tego bloga, kliknąłeś i zacząłeś czytać.

To nie znaczy, że jesteś ekspertem; nie ma w tym wstydu. Inbound – szczególnie dla B2B – to wyjątkowa bestia, której opanowanie wymaga czasu i wysiłku. Jeśli Twoim celem jest rozpoczęcie marketingu przychodzącego dla złożonych branż , jesteś we właściwym miejscu.

Jest sztuka — i mnóstwo nauki — w marketingu przychodzącym, który rodzi wiele pytań. Jaki rodzaj pracy należy wykonać, aby uruchomić program przychodzący? Jakie kroki są wymagane i kto je wykonuje?

Sposób wdrożenia marketingu przychodzącego może być największym i najbardziej przerażającym. Nawet jeśli prawdopodobnie przeprowadziłeś sporo badań, skąd masz wiedzieć , czego się spodziewać, jeśli chodzi o wdrożenie?

Limit czasu: jeśli nie znasz jeszcze głównych aspektów marketingu przychodzącego, w tym określonych terminów i filozofii przychodzących, zalecamy poświęcenie kilku minut na zapoznanie się z naszym przewodnikiem dotyczącym marketingu przychodzącego dla przedsiębiorstw przemysłowych , zanim zaczniesz dzisiaj. Rzuć też okiem na ten artykuł na temat oceny gotowości do marketingu przychodzącego . OK, teraz jesteś sprzedawany w ruchu przychodzącym i gotowy do uruchomienia!

Poznajmy 7 kroków, które pomogą Ci rozpocząć pracę z marketingiem przychodzącym:

1. Zrób inwentaryzację aktywów i taktyk marketingowych
2. Badaj i twórz docelowe persony
3. Wykonaj badania SEO
4. Ustaw swoją strategię marketingową i cele
5. Zaktualizuj/przerób swoją witrynę
6. Publikuj i udostępniaj treści
7. Mierz i ulepszaj

Pamiętaj o dwóch rzeczach: wszystkie te kroki wymagają czasu i wysiłku (ale są bardzo opłacalne) i nie ma dwóch takich samych organizacji — aby odnieść sukces w marketingu przychodzącym, należy wprowadzać poprawki w trakcie całej podróży.

1. Zrób inwentaryzację aktywów i taktyk marketingowych

Ten pierwszy element akcji jest krótki i słodki, ale bardzo ważny. Sporządź listę wszystkich swoich przeszłych i obecnych działań marketingowych. Następnie stwórz budżet , uwzględniając zasoby i narzędzia swojego zespołu (CMS i hosting strony, oprogramowanie do automatyzacji marketingu, CRM itp.).

Oceniając, zadaj sobie pytania, takie jak: „Czy nasza strona internetowa pielęgnuje potencjalnych klientów, aby dowiedzieli się o możliwych rozwiązaniach ich problemów?” oraz „Czy nasz system CMS, CRM i narzędzia do automatyzacji marketingu integrują się z naszym oprogramowaniem do automatyzacji marketingu?”

Ten audyt pomoże Ci zmienić punkt ciężkości z wiedzy, dlaczego warto korzystać z marketingu przychodzącego — co prawdopodobnie teraz rozumiesz — na wiedzę, jak uruchomić program marketingu przychodzącego.

2. Badaj i twórz docelowe persony

Każdy ma idealnego klienta — takiego, którego nigdy nie masz dość. Zdefiniuj tę firmę, opisując ją tak szczegółowo, jak to tylko możliwe: „Firma na Środkowym Zachodzie, która potrzebuje dużej ilości części z tworzyw sztucznych, z budżetem przekraczającym 400 000 USD rocznie i z możliwościami penetracji ich organizacji i sprzedaży krzyżowej”.

Teraz w organizacjach, które pasują do tego opisu, rozróżnij ludzi , którzy mają wpływ na decyzje zakupowe, i tych, którzy faktycznie podejmują decyzje. Znając swoich odbiorców, możesz tworzyć treści (i publikować je w swojej witrynie), które są trafne, bardzo przekonujące i bezpośrednio odnoszą się do ich problemów. Te treści są znajdowane przez wyszukiwarki, ponieważ to, o czym piszesz, jest zgodne z ich wyszukiwaniami.

Sporządź listę danych demograficznych (wiek, tytuł, wykształcenie, pochodzenie itp.), a następnie przeprowadź wywiady z decydentami i wpływowymi osobami. Uchwyć ich role w branży, a także ich wartości, obawy, postawy, aspiracje i/lub uprzedzenia. Na koniec określ, w jaki sposób możesz zmniejszyć tarcie i zwiększyć siłę (zgodnie z metodologią koła zamachowego), aby ułatwić ich ścieżki konwersji i podróż kupującego .

POWIĄZANE: Pobierz nasz bezpłatny przewodnik dotyczący tworzenia person i treści

3. Przeprowadź badania SEO

Zanim zaczniesz pisać, nakreśl strategię z głównymi wiadomościami dla różnych osobowości. Pamiętaj, aby uwzględnić odpowiednie tematy/bóle, aby podczas wyszukiwania treści i rozwiązania zostały znalezione. Zweryfikuj swoje założenia dotyczące tego, czego szukają, używając narzędzi do optymalizacji wyszukiwarek (SEO) w celu zidentyfikowania kluczowych fraz , wokół których możesz tworzyć treści.

Twój blog jest twoją główną metodą przyciągania . Przekierowuje osoby wyszukujące do Twojej witryny, gdzie dowiadują się więcej o Tobie i znajdują inne treści, takie jak e-booki, przewodniki i arkusze wskazówek, które mogą pobrać. Mogą pobrać tę „zaawansowaną” zawartość tylko wtedy, gdy podają swoje dane kontaktowe, co czyni ich potencjalnym klientem . Dzięki informacjom, które udostępniają, możesz teraz wspierać ich e-mailami oferującymi dodatkowe, powiązane treści.

Powinieneś tworzyć treści nie tylko dla każdej docelowej osoby, ale także dla każdego etapu jej podróży zakupowej. Czy dopiero zaczynają odkrywać, jak rozwiązać wyzwanie? A może już porównujesz różne opcje rozwiązań? A może szukają powodu, by pociągnąć za spust? Każda sytuacja wymaga różnych rodzajów wiadomości i strategii SEO wokół niej.

4. Ustaw swoją strategię i cele marketingowe

Połącz swoje zespoły marketingowe i sprzedażowe, aby były na tej samej stronie, jeśli chodzi o Twoje idealne cele. Zawsze miej na uwadze dwie taktyki podczas wykonywania programu przychodzącego:

• angażować się w określone procesy (na przykład ciągłe tworzenie treści i cykle projektowania stron internetowych napędzane rozwojem) oraz
• korzystać z odpowiednich narzędzi marketingowych, takich jak automatyzacja marketingu i oprogramowanie analityczne.

Ponadto współpracuj z doświadczoną firmą zajmującą się marketingiem przychodzącym, znającą Twoją branżę. Wspólnie zdefiniujcie KPI, które będziecie śledzić, aby mierzyć sukces swojego programu marketingu przychodzącego.

Obejmuje to określenie Twojej wartości życiowej klienta (CLV) lub tego, ile przeciętny klient jest wart w ciągu przeciętnego czasu trwania relacji. CLV pomaga określić:

1. Ilu nowych klientów potrzebujesz, aby osiągnąć swoje cele,
2. Ile potencjalnych klientów będziesz potrzebować, aby osiągnąć te cele, i
3. Ilu użytkowników witryny potrzebujesz, aby uzyskać tyle potencjalnych klientów, na podstawie średnich współczynników konwersji

5. Zaktualizuj/przerób swoją witrynę

Kluczowym, podstawowym krokiem we wdrażaniu marketingu przychodzącego jest optymalizacja najpotężniejszego zasobu do generowania leadów: Twojej witryny .

• Czy jest łatwy w nawigacji, intuicyjny i zawiera wiele informacji?
• Czy jest zbudowany w celu konwersji ruchu na leady?
• Czy jesteś gotowy na wdrożenie Growth-Driven Design (GDD), nowoczesnego sposobu tworzenia i ciągłego ulepszania skutecznej strony internetowej?

Nie każda stara witryna może pomieścić wszystko, czego potrzebujesz, aby właściwie zaprezentować się potencjalnym klientom. Witryna potrzebuje bloga, formularzy i wezwań do działania (CTA), które są grafikami/przyciskami zachęcającymi widzów do dostępu do zaawansowanych treści.

Ponadto istnieją takie rzeczy, jak strony z podziękowaniami i szablony wiadomości e-mail, które wspierają tych, którzy pobierają treści. Zawsze pamiętaj o strategicznym oferowaniu możliwości konwersji w całej witrynie.

Badania SEO, które przeprowadziłeś w kroku 3, pomagają dotrzeć do osób szukających rozwiązań i naturalnie włączają frazy do treści w całej witrynie.

6. Publikuj i udostępniaj treści

Podziel się swoją marką ze światem, opracowując, publikując i promując świeże, odpowiednie treści. Wykaż się znajomością branży i pokaż, że rozwiązujesz problemy swoich person.

Zbuduj kalendarz redakcyjny — zawierający wszelkiego rodzaju interesujące i wartościowe treści, których oczekują Twoi najlepsi potencjalni klienci — i trzymaj się go. Niektórzy użytkownicy znajdują treści, gdy odkrywają Twojego bloga, ale możesz zwiększyć liczbę odwiedzin swojej witryny i jej treści, promując ją w mediach społecznościowych .

LinkedIn to doskonałe miejsce, w którym Twój zespół może udostępniać łącza do postów na blogu i zaawansowanych treści. Dla niektórych firm Facebook ma sens (głównie w przypadku treści związanych z rekrutacją). Twitter to świetny kanał, jeśli chcesz, aby publikacje branżowe B2B zbierały Twoje treści. YouTube to kolejna cenna platforma, na której możesz udostępniać treści wideo.

7. Mierz i ulepszaj

Regularnie badaj skuteczność swojej witryny (i wszystkich taktyk marketingu przychodzącego) i wdrażaj odkryte zmiany . Zajrzyj do listy wskaźników KPI (z kroku 4), aby uzyskać wskazówki. To także właściwy czas, aby ponownie skupić się na wskaźnikach „przyciągania”, „zaangażowania” i „zachwytu” koła zamachowego.

Będziesz także chciał, aby sprzedaż współpracowała z marketingiem, wdrażając umowę o gwarantowanym poziomie usług (SLA), która określa obowiązki każdego zespołu wobec drugiego. Dzięki temu wszyscy są na tej samej stronie, jeśli chodzi o cele i procesy.

Jak pokazuje te 7 kroków, rozpoczęcie marketingu przychodzącego to nie żart. Musisz się zobowiązać . Posiadanie partnera, na którym można się oprzeć, jest zawsze pomocne i pocieszające, więc rozważ profesjonalną firmę marketingową , która zna marketing przychodzący od podszewki.

Jesteś gotowy, aby zacząć korzystać z marketingu przychodzącego? Gratulacje! Ten 31-stronicowy przewodnik jest tym, czego potrzebujesz dalej: Przewodnik krok po kroku po marketingu przychodzącym. To głębokie zanurzenie się w krokach, o których właśnie przeczytałeś! Wystarczy kliknąć poniższy link, aby pobrać swoją kopię.