9 Przykłady IBM: jak optymalizować konwersje reklamowe

Czy możesz sobie wyobrazić wykorzystanie analizy predykcyjnej IBM do wypełnienia drabinki turniejowej NCAA dziesięć lat temu? Platforma IBM Watson została rozwinięta w narzędzie, które użytkownicy mogą stosować w swoim codziennym życiu. IBM jest jedną z największych korporacji na świecie, ale wciąż wprowadza innowacje i znajduje nowe sposoby wywierania wpływu na ludzi i firmy korzystające z ich produktów.

Inwestycje IBM w rozwój nowych technologii odegrały ogromną rolę w ich sukcesie. Jednak sam postęp technologiczny nie może wyjaśnić wzrostu korporacji. IBM zatrudnia doświadczony zespół ds. marketingu cyfrowego, który wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu jako główną część swojej strategii generowania potencjalnych klientów.

strony docelowe po kliknięciu to samodzielne strony zaprojektowane w jednym celu: konwersji. Strony docelowe po kliknięciu wykorzystują elementy perswazyjne, takie jak przekonujące nagłówki, wskazówki wizualne i dowód społeczny, aby przekonać potencjalnego klienta do podjęcia działania. Strony docelowe IBM po kliknięciu proszą potencjalnych klientów o podjęcie działań w związku z ofertami, takimi jak e-booki, bezpłatne wersje próbne, biuletyny i oficjalne dokumenty.

Oto kilka sposobów, w jakie zespół marketingowy IBM optymalizuje strony docelowe po kliknięciu pod kątem konwersji i maksymalizuje generowanie potencjalnych klientów.

9 przykładów stron docelowych IBM po kliknięciu

1. Aby promować swój dokument dotyczący bezpieczeństwa cybernetycznego

Szybkie wyszukiwanie w Google hasła „IBM cyberbezpieczeństwo” wyświetli reklamy IBM z linkami do firmowej technologii Watson i ofertami stron docelowych po kliknięciu. Link „Bezpieczeństwo w erze kognitywnej” prowadzi odwiedzających do poniższej strony docelowej po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Dopasowanie komunikatu między reklamą IBM a stroną docelową po kliknięciu. Oba używają w tytule słowa „bezpieczeństwo w erze kognitywnej”.
• Minimalna liczba egzemplarzy pozwala odwiedzającym szybko ocenić, czy artykuł jest warty poświęcenia czasu.
• Łącze do oświadczenia o ochronie prywatności znajdujące się bezpośrednio nad wezwaniem do działania może zapewnić spokój potencjalnym klientom, którzy obawiają się o swoje dane.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Logo nagłówka jest połączone, dając odwiedzającym łatwą możliwość opuszczenia strony bez rozpatrywania oferty.
• Menu hamburgerów i funkcja wyszukiwania w nagłówku odwracają uwagę od oferty post-click landing page. Łącza nagłówka należy usunąć, aby ograniczyć punkty wyjścia i skupić uwagę na papierze.
• Link „Nie, dziękuję” znajdujący się bezpośrednio pod tekstem umożliwia odwiedzającym opuszczenie strony w momencie, gdy dowiadują się więcej o ofercie.
• Brak społecznego dowodu słuszności oznacza, że ​​ta oferta nie połączy się emocjonalnie z potencjalnymi klientami. Dodanie referencji do dokumentu dotyczącego bezpieczeństwa cybernetycznego może poprawić konwersje.
• Brak obrazów oznacza, że ​​potencjalni klienci nie są pewni, jak wygląda dokument, o którego pobranie są proszeni. Dodanie podglądu pozwoliłoby potencjalnym klientom zobaczyć, jak wygląda artykuł, gdyby zdecydowali się go pobrać.
• Biała przestrzeń bezpośrednio pod kopią sprawia, że ​​strona wydaje się niezrównoważona. Miejsce to można wypełnić świadectwem lub zdjęciem okładki gazety.
• Brak kopii nie pozwala czytelnikom wiedzieć, co dokładnie pobierają. Dodanie wypunktowań lub krótkiego akapitu opisowego może prowadzić do większej liczby konwersji.
• Kolor CTA powtarza się na stronie, co utrudnia wyróżnienie się. Zmiana koloru na czerwony lub zielony może zwiększyć liczbę konwersji.
• Linki w stopce to kolejna okazja dla potencjalnych klientów do opuszczenia strony bez konwersji.

2. Aby zachęcić widzów do zapisania się na wersję próbną Blueworks Live

Co strona robi dobrze:

• Brak nawigacji w nagłówku pomaga zatrzymać potencjalnych klientów na stronie docelowej po kliknięciu i skupić się na ofercie.
• Słowo „BEZPŁATNE” w nagłówku przykuwa wzrok potencjalnych klientów i daje im do zrozumienia, że ​​nie będą musieli nic płacić za ofertę.
• Wypunktowana kopia pozwala odwiedzającym szybko określić, czy oferta jest warta ich czasu.
• Cytat z referencji pod wypunktowaną kopią jest mocny, ale może być jeszcze bardziej skuteczny w przypadku strzału w głowę.
• Link do polityki prywatności powyżej wezwania do działania zapewnia spokój potencjalnym klientom, którzy martwią się o swoje dane.
• Kolor wezwania do działania jest wyraźny i nie powtarza się nigdzie indziej na stronie. Pomaga to wyróżnić się i przyciągnąć wzrok odwiedzających.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Logo Blueworks Live jest połączone, co daje odwiedzającym możliwość opuszczenia strony bez konwersji na ofertę.
• Na tej stronie docelowej po kliknięciu nie ma obrazu . Zarówno obraz Blueworks Live używany na komputerze, jak i zdjęcie głowy do opinii na tej stronie mogą pomóc zoptymalizować stronę docelową po kliknięciu.
• Pieczęcie zaufania mogą wzbudzić większe zaufanie do tej strony i bezpieczeństwa Blueworks Live, ale tutaj nie są one używane.
• Sekcja „Jeszcze nie jesteś gotowy na bezpłatny okres próbny” pod zakładką prowadzi do innej oferty. Odciąga to uwagę od bezpłatnego okresu próbnego i prawdopodobnie zmniejsza liczbę konwersji. Usunięcie tego drugiego wezwania do działania może pomóc zoptymalizować konwersje na tej stronie docelowej po kliknięciu.

3. Aby zwiększyć liczbę zapisów na ich biuletyn

Co strona robi dobrze:

• Dzięki nagłówkowi odwiedzający dokładnie wiedzą, do czego służy ta strona docelowa po kliknięciu, gdy tylko dotrą na miejsce.
• Wypunktowana kopia pozwala potencjalnym klientom szybko dowiedzieć się, jakie są kluczowe wnioski zawarte w biuletynie.
• Obraz biuletynu pokazuje potencjalnym klientom, czego mogą się spodziewać po konwersji.
• Formularz składający się z 5 pól jest na tyle krótki, że nie odstraszy potencjalnych klientów, którzy są zmęczeni przesyłaniem wielu danych osobowych.
• Polityka prywatności w stopce strony daje potencjalnym klientom pewność, że IBM nie wykorzysta ich danych w niewłaściwy sposób.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Połączone logo w nagłówku dają odwiedzającym możliwość opuszczenia strony bez zapoznania się z ofertą.
• Niewłaściwe użycie spacji powoduje, że strona nad zagięciem wygląda nieco inaczej. Ponieważ kopia powyżej zagięcia jest wyśrodkowana, biała przestrzeń po obu stronach wygląda jak zmarnowana przestrzeń. IBM mógłby przenieść kopię na lewą stronę, dodając kolejny element, taki jak referencje, po prawej stronie.
• Kolor przycisku CTA powtarza się na stronie, więc nie wyróżnia się. Zmiana koloru na taki jak pomarańczowy może mieć pozytywny wpływ na konwersje. Szybkie spojrzenie na koło barw może pomóc w doborze odpowiedniego kontrastu.
• Kopia CTA „Prześlij” jest bardzo mało inspirująca. „Otrzymaj dziś biuletyn IBM” może przynieść lepsze wyniki.
• Linki do mediów społecznościowych w stopce dają odwiedzającym możliwość opuszczenia strony bez konwersji na ofertę.

4. Zaoferowanie ebooka do przechowywania plików i obiektów

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek i podtytuł dają odwiedzającym jasny obraz tego, czego mogą się spodziewać po ebooku.
• Obraz okładki e-booka daje potencjalnym klientom efekt wizualny, dzięki czemu dokładnie wiedzą, co pobiorą, jeśli dokonają konwersji.
• Formularz 6-polowy jest wystarczająco krótki, aby nie powodować tarć, które uniemożliwiają konwersje.
• Oświadczenie o ochronie prywatności powyżej wezwania do działania umożliwia odwiedzającym dostęp do pełnego oświadczenia, dzięki czemu mogą dowiedzieć się, w jaki sposób ich dane będą udostępniane, jeśli w ogóle.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Najechanie kursorem na logo nagłówka powoduje wyświetlenie pełnego menu nawigacyjnego. To menu nawigacyjne należy usunąć, aby użytkownicy mogli skupić się na ofercie tej strony docelowej po kliknięciu.
• Link „Nie, dziękuję” pod tekstem daje odwiedzającym kolejną szansę na opuszczenie strony bez pełnego rozpatrzenia oferty.
• Obraz tła jest zajęty, nie wnosi nic do strony i odwraca uwagę od oferty.
• Na tej stronie docelowej po kliknięciu brakuje dowodu społecznościowego, opinii lub filmu od kogoś, kto uznał ebook za wnikliwy, który może pomóc w zwiększeniu liczby konwersji.
• Kolor wezwania do działania można zmienić, ponieważ na stronie jest już wiele różnych odcieni niebieskiego.
• Linki w stopce dają odwiedzającym kolejną możliwość opuszczenia tej strony bez konwersji na ofertę.

5. Aby zwiększyć liczbę zapisów na ich transmisję internetową

Co strona robi dobrze:

• Brak nawigacji w menu utrzymuje odwiedzających na stronie i koncentruje się na ofercie.
• Tekst w streszczeniu ma charakter opisowy i daje odwiedzającym jasny obraz tego, o czym jest 60-minutowa transmisja internetowa.
• Prezenterom webcastów towarzyszą zdjęcia w głowę, tytuły i nazwy firm. Pomaga to ustanowić ich autorytetami w dziedzinie infrastruktury pamięci masowej.
• Zamknięta forma w naturalny sposób przyciąga wzrok potencjalnego klienta.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Forma 12 pól jest przytłaczająca i prawdopodobnie zwiększa tarcia, ostatecznie zmniejszając liczbę konwersji.
• Linki do mediów społecznościowych dają odwiedzającym możliwość opuszczenia strony bez konwersji na ofertę. Strona powinna być całkowicie skoncentrowana na webcastie, a nie na promowaniu swoich kanałów społecznościowych.
• Tekst oświadczenia o ochronie prywatności nie jest połączony, co oznacza, że ​​potencjalni klienci zainteresowani tym, jak IBM wykorzystuje ich dane, nie będą mogli uzyskać żadnych informacji przed podjęciem decyzji o konwersji.
• Kolor wezwania do działania jest powtarzany kilka razy i nie „wyskakuje” ze strony. Można go zmienić na czerwony lub żółty, aby bardziej się wyróżniać.
• Wezwanie do działania „Prześlij” jest nudne i nie zachęca do działania. Zmiana go na coś bardziej przystojnego, takiego jak „Zarejestruj mnie do transmisji internetowej”, prawdopodobnie zainspirowałaby więcej działań.
• Linki w stopce umożliwiają odwiedzającym opuszczenie strony bez konwersji.

6. Aby wzbudzić zainteresowanie ich książką analiz ESG

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek i podtytuł opisują ofertę strony docelowej po kliknięciu.
• Obraz okładki e-booka pozwala odwiedzającym dokładnie wiedzieć, co otrzymają, jeśli dokonają konwersji w ramach tej oferty.
• Link do oświadczenia o ochronie prywatności zapewnia spokój potencjalnym klientom, którzy martwią się, w jaki sposób zostaną wykorzystane ich dane osobowe.
• Kopia CTA jest ujmująca. „Pobierz moją analizę ESG” jest znacznie bardziej przekonujące niż „Prześlij”.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Logo IBM w nagłówku jest połączone, a menu hamburgera otwiera również łącza nawigacyjne. Linki należy usunąć z nagłówka, aby użytkownicy mogli skupić się na ofercie.
• Obraz okładki e-booka może być większy i wyśrodkowany, aby bardziej wyróżniał się na stronie.
• Ta strona nie ma społecznego dowodu słuszności Kopia mówi o ROI VersaStack, a referencje weryfikujące, w jaki sposób e-book wpłynął na finanse firmy, mogą być tutaj bardzo skuteczne.
• Obraz mężczyzny w tle może skłonić go do spojrzenia w kierunku wezwania do działania, jako wizualna wskazówka. Ponadto jest to bardzo zajęty obraz, który może rozpraszać.
• Linki w stopce powinny zostać usunięte, ponieważ dają odwiedzającym kolejną możliwość opuszczenia strony docelowej po kliknięciu bez konwersji.

7. Promowanie webcastu dotyczącego migracji SAP HANA

Co strona robi dobrze:

• Brak nawigacji w menu w nagłówku oznacza, że ​​odwiedzający chętniej pozostaną na stronie i rozważą ofertę.
• Tekst opisuje, czego potencjalni klienci mogą oczekiwać od webcastu, nie zmuszając ich do czytania bloków tekstu.
• Zamknięta forma przyciąga wzrok potencjalnego klienta, zwiększając prawdopodobieństwo konwersji.
• Mówcy mają wymienione swoje imię i nazwisko, tytuł i zdjęcie w głowę, co daje im lepszą wiarygodność wśród potencjalnych klientów.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Oświadczenie o ochronie prywatności nie jest połączone, co oznacza, że ​​odwiedzający martwiący się o swoje dane nie będą mieli możliwości zapoznania się z polityką IBM przed podjęciem decyzji o konwersji.
• Linki do mediów społecznościowych dają odwiedzającym możliwość opuszczenia strony bez konwersji.
• Kolor wezwania do działania nie wyróżnia się, ponieważ jest powtarzany kilka razy na stronie. Zaprojektowanie przycisku w kolorze żółtym pomogłoby przyciągnąć więcej osób do wezwania do działania.
• Kopia wezwania do działania nie jest przekonująca. „Prześlij” można zastąpić „Zostań ekspertem ds. migracji już dziś” lub czymś bardziej inspirującym.

8. Zachęcanie do pobierania e-booków dotyczących zarządzania treścią

Co strona robi dobrze:

• Obraz oficjalnego dokumentu daje odwiedzającym wyobrażenie o tym, czego się spodziewać, jeśli przekonwertują i pobiorą artykuł. Jednak papier mógłby być nieco większy.
• Wypunktowana kopia pozwala odwiedzającym szybko określić, czy dokumentacja dotycząca zarządzania treścią jest warta ich czasu.
• Wizualna strzałka wskazująca u góry strony pomaga zwrócić uwagę na formularz, w którym potencjalni klienci mają wprowadzać swoje informacje.
• Oświadczenie o ochronie prywatności daje odwiedzającym pewność, że wypełnią formularz i przekażą IBM swoje dane osobowe.
• Kopia wezwania do działania jest atrakcyjna. „Pobierz mój dokument” jest o wiele bardziej przekonujące niż „prześlij”.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Najechanie kursorem myszy nad logo IBM w nagłówku powoduje wyświetlenie menu nawigacyjnego. Te linki nagłówka należy usunąć, aby zatrzymać odwiedzających na stronie i skupić się na ofercie.
• Link „Nie jestem zainteresowany” znajdujący się pod tekstem odciąga odwiedzających od strony, zanim będą mogli dokonać konwersji. Usunięcie tego linku prawdopodobnie zwiększy liczbę konwersji.
• Dodanie obrazu na tablecie spowodowałoby dalsze wypełnienie obrazu tła i włączenie brandingu.
• Kolor wezwania do działania ma podobny odcień niebieskiego jak inne elementy na stronie docelowej po kliknięciu. Zmiana tego koloru na czerwony lub zielony pomogłaby bardziej się wyróżnić.
• Linki w stopce dają również odwiedzającym możliwość opuszczenia strony i powinny zostać usunięte, aby zmaksymalizować liczbę konwersji.

9. Aby zachęcić odwiedzających do zarejestrowania się na webcast IBM Cloud

Co strona robi dobrze:

• Brak menu nawigacyjnego w nagłówku sprawia, że ​​odwiedzający mogą skupić się na ofercie.
• Tekst w streszczeniu szybko informuje odwiedzających, czego mogą się spodziewać po konwersji i obejrzeniu transmisji internetowej.
• Mówcy mają swoje imię i nazwisko, tytuł i zdjęcie w głowę. Pomaga to im zyskać pozycję autorytetu w chmurze IBM Cloud.
• Łącze do oświadczenia o ochronie prywatności zapewnia spokój odwiedzającym, którzy martwią się, w jaki sposób zostaną wykorzystane ich dane.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Linki do mediów społecznościowych dają odwiedzającym możliwość opuszczenia strony bez rozpatrzenia oferty.
• Dodanie zamkniętego formularza może pomóc przyciągnąć uwagę potencjalnego klienta, zwiększając prawdopodobieństwo konwersji.
• Kopia CTA jest nijaka. „Prześlij” można zmienić na „Wyświetl transmisję internetową w chmurze IBM” lub coś podobnego.
• Czarny kolor CTA jest zbyt powszechny na tej stronie. Widać to wszędzie i nie rzuca się w oczy zwiedzającym. Pomarańczowe lub czerwone wezwanie do działania może skuteczniej zwiększać liczbę konwersji.
• Łącza w stopce umożliwiają odwiedzającym opuszczenie strony bez konwersji.

Zaprojektuj strony docelowe po kliknięciu, aby przyciągnąć wzrok potencjalnych klientów

IBM wykorzystuje elementy perswazji, aby przekonać potencjalnych klientów do konwersji na podstawie biuletynu, oficjalnego dokumentu, bezpłatnej wersji próbnej i ofert e-booków. Zespół marketingowy IBM udowodnił, że potrafi optymalizować strony docelowe po kliknięciu za pomocą odpowiednich elementów, aby zmaksymalizować liczbę konwersji.

Dzięki Instapage możesz tworzyć strony docelowe po kliknięciu jako przekonujące (lub nawet bardziej). Nasza przyjazna dla projektantów platforma jest w pełni konfigurowalna, dzięki czemu możesz wybrać wygląd odpowiedni dla swojej następnej kampanii. Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.