Jak zwiększyć precyzję lokalnego SEO poprzez targetowanie hiperlokalne

Nierzadko zdarza się, że firmy, które dopiero zaczynają zajmować się SEO, koncentrują się na szerokiej wydajności, ale jeśli chodzi o faktyczne poruszenie igły w przypadku większości firm, gra polega na kierowaniu hiperlokalnym. Wraz z rozwojem wyszukiwania mobilnego użytkownicy wyszukują lokalne firmy na swoich smartfonach – często będąc poza domem, gotowi odwiedzić te, które mogą przyciągnąć ich uwagę.

Zostań zaufanym ekspertem dla swoich klientów w zakresie lokalnego SEO. Pobierz już teraz „Jak pokonać optymalizację wyszukiwarek lokalnych (SEO): kompleksowy przewodnik”.

Według Google 76% osób, które szukają czegoś w pobliżu na swoim smartfonie, odwiedza powiązaną firmę w ciągu jednego dnia , a 28% tych wyszukiwań kończy się zakupem (Google). Korzystając z kierowania na hiperlokalizację, możesz pomóc swoim małym i średnim (SMB) klientom zwiększyć ich widoczność wśród najważniejszych odbiorców: klientów lokalnych.

Czym właściwie jest kierowanie hiperlokalne?

Chociaż Twoi klienci z małych i średnich firm prawdopodobnie mają pewną wiedzę na temat zasad SEO, kierowanie hiperlokalne jest nowszym podejściem do optymalizacji. Dzięki imponującym wynikom w ostatnich latach nabiera tempa. To podejście do SEO polega na dotarciu do potencjalnych klientów na określonym – często dość małym – obszarze lokalnym. Wylądowanie na szczycie danego SERP-a jest świetne, ale jeśli ludzie, którzy to widzą, nie są w stanie faktycznie wesprzeć firmy, nie będzie to dla nich zbyt przydatne. Kierowanie na hiperlokalizacje można traktować jako przedkładające jakość nad ilość, co gwarantuje, że większa liczba osób, które zobaczą firmę Twojego klienta w wynikach wyszukiwania, stanie się większymi klientami płacącymi.

Znaczenie targetowania hiperlokalnego w lokalnym SEO

Targetowanie hiperlokalne zwiększa wartość SEO, ponieważ pozwala dotrzeć do odbiorców, którzy mają największe prawdopodobieństwo konwersji. Zamiast marnować pieniądze z marketingu cyfrowego na próżne wskaźniki, takie podejście może zmaksymalizować zwrot z inwestycji, koncentrując wysiłki marketingowe na prawdopodobnych nabywcach. Chociaż miło jest dzielić się z klientami imponującymi tradycyjnymi wskaźnikami SEO, edukowanie ich o wartości kierowania na hiperlokalizacje może zapewnić wam obojgu owocną i dochodową relację. Zrozumienie statystyk profilu firmy Google i sposobu ich interpretacji może być w tym szczególnie przydatne.

Kolejną zaletą takiego podejścia do SEO jest to, że ponieważ jest nowsze, nadal istnieje duża szansa, że ​​nie wszyscy lokalni konkurenci z niego korzystają. Dla Twojego klienta oznacza to większą szansę na wyróżnienie się i zostanie zauważonym. Na przykład konkurent może być zajęty skupianiem się na zdobyciu najwyższej pozycji w danym SERP dla całego miasta, a jednocześnie zostać pokonany przez Twojego klienta w kluczowej okolicy.

Właściwe podejście do tego podejścia wymaga jeszcze bardziej szczegółowego zrozumienia docelowych odbiorców: gdzie pracują, mieszkają i spędzają czas, jakie są ich zainteresowania i jakie są ich kluczowe cechy. Za chwilę zajmiemy się kierowaniem na hiperlokalizacje, ale kluczową rzeczą do zapamiętania jest to, że jeśli chodzi o osiąganie wyników dzięki SEO dla lokalnych firm, uzyskanie superlokalnego kierowania może mieć znaczącą różnicę.

Kierowanie na hiperlokalizację: jak to działa

Ustaliliśmy, co zasadniczo odróżnia ten typ targetowania od bardziej tradycyjnego targetowania SEO: skupienie się na małych obszarach geograficznych, gdzie całkowita liczba wyszukiwań może być mniejsza, ale ich trafność będzie znacznie większa. Przyjrzyjmy się technologii, która to umożliwia.

Geofencing

Jak sama nazwa wskazuje, geofencing to czynność polegająca na ustanowieniu pewnego rodzaju ogrodzenia wokół obszaru geograficznego, na który chcesz celować. Zamiast białego płotu, geoogrodzenie to wirtualna granica wyznaczona za pomocą GPS lub RFID.

Geofencing jest już szeroko stosowany do celów takich jak promocje oparte na lokalizacji. Jeśli chodzi o SEO hiperlokalne, geofencing można wykorzystać do optymalizacji pod kątem wykrywalności na obszarze geograficznym tuż obok lokalizacji klienta.

Technologia Beaconów

Innym sposobem wdrożenia targetowania hiperlokalnego jest technologia beaconów. Polega to na umieszczeniu w danym miejscu małych urządzeń zwanych beaconami, dzięki czemu gdy w zasięgu ktoś ze smartfonem znajdzie się ktoś ze smartfonem, może zostać uruchomione powiadomienie. Dzięki temu możliwe jest serwowanie spersonalizowanych ofert, z których chętniej skorzystają, ponieważ klienci są już blisko miejsca, w którym mogą z nich skorzystać.

Zalety bycia hiperlokalnym

Nie mówimy, że musisz porzucić wszystkie tradycyjne podejścia do SEO, ale dodanie do tego kilku strategii targetowania na hiperlokalizacje może pomóc Ci zapewnić klientom bardziej imponujące wyniki. Przyjrzyjmy się kilku powodom, dla których ten typ targetowania zasługuje na Twoją uwagę.

Bogatsze zaangażowanie klientów

Biorąc pod uwagę liczbę komunikatów marketingowych, jakie dociera do przeciętnego konsumenta dziennie, wywarcie na nim niezapomnianego wrażenia jest coraz trudniejsze. Targetowanie hiperlokalne może być pomocne w tym dziale, zapewniając małym i średnim firmom możliwość nawiązania kontaktu z klientami, gdy jest to naprawdę ważne.

Zamiast kierować reklamy do potencjalnego klienta, gdy może być zajęty 10 innymi sprawami, zastosowanie podejścia hiperlokalnego oznacza, że ​​możesz dotrzeć do niego dokładnie wtedy, gdy jest najbardziej otwarty. Może to zwiększyć sprzedaż, ale co równie ważne, tworzy także pozytywne nastawienie do firmy, pomagając budować poczucie zaufania i dobrej woli.

Zwiększone współczynniki konwersji

Najważniejszym wskaźnikiem, na którym zależy Twoim klientom z sektora MŚP, jest oczywiście współczynnik konwersji. A kierowanie na hiperlokalizację doskonale zwiększa tę liczbę. Koncentrując wysiłki marketingowe na bardzo istotnym obszarze geograficznym – na przykład w pobliżu sklepu – firmy mogą mieć pewność, że ich przekaz dotrze do chętnych i zmotywowanych klientów w pobliżu.

Lepsza wydajność lokalnego SEO

Jeśli współpracujesz z klientami z sektora MŚP, którzy w dużym stopniu polegają na klientach lokalnych — to znaczy takich, którzy potrzebują, aby ludzie przychodzili do ich sklepu lub kupowali usługi lokalnie, ich wyniki w zakresie lokalnego SEO są szczególnie ważne. Optymalizując treści pod kątem konkretnych lokalizacji geograficznych, możesz pomóc im pojawiać się w lokalnych wynikach wyszukiwania Google i Map Google, co może zwiększyć liczbę klientów zarówno osobiście, jak i online.

Strategie skutecznego targetowania hiperlokacyjnego

Skorzystaj z tych strategii, aby zmaksymalizować skuteczność działań związanych z kierowaniem hiperlokalnym.

Zoptymalizuj profil swojej firmy w Google

Jeśli próbujesz zoptymalizować firmę pod kątem wykrywalności w lokalnych wykazach i wynikach wyszukiwania, pamiętaj, że profil firmy Twojego klienta w Google może stanowić pierwsze wrażenie, jakie wywierają na nim klienci. Ten kluczowy element nieruchomości internetowej powinien być kompletny, dokładny i aktualny, zawierać dokładne dane NAP, najnowsze zdjęcia, odpowiednie słowa kluczowe i, miejmy nadzieję, wiele pozytywnych recenzji. Upewnij się, że nie ma wielu walut GBP, a jeśli tak, połącz lub usuń nieistotne.

Jeśli Twoi klienci nie mają jeszcze konta GBP, zacznij od jego utworzenia i weryfikacji. Często można to zrobić, otrzymując pocztówkę w siedzibie firmy, ale można to zrobić również bez niej. Gdy już będzie gotowy, wypełnij go informacjami i zdjęciami oraz zachęć klientów do pozostawienia recenzji. Po prostu unikaj ich kupowania lub generowania fałszywych recenzji w inny sposób, ponieważ może to doprowadzić do zawieszenia konta Google.

Połącz wysiłki SEO z reklamami w wyszukiwarce lokalnej

Podobnie jak tradycyjne SEO, lokalne SEO zazwyczaj działa najlepiej, gdy jest stosowane synergicznie z płatnymi technikami marketingowymi. Reklamy w wyszukiwarce lokalnej stanowią doskonałe uzupełnienie kierowania hiperlokalnego, ponieważ wspólnie zwiększają szansę, że zainteresowani kupujący zobaczą firmę Twojego klienta we właściwym czasie. Upewnij się, że uzyskałeś numer CID Google swojego klienta, ponieważ może on być przydatny w przypadku integracji marketingowej stron trzecich, z której możesz korzystać.

Optymalizuj pod kątem urządzeń mobilnych

Obecnie wszyscy częściej korzystamy z Internetu na ekranach telefonów komórkowych, ale jeśli chodzi o kierowanie na hiperlokalizacje, urządzenia mobilne są szczególnie ważne. Rzecz o przykładach technologii geofencingu i technologii beacon, o których mówiliśmy powyżej: klienci narażeni na takie komunikaty marketingowe prawie na pewno byliby poza domem i korzystali z urządzeń mobilnych do wyszukiwania firm lub odbierania komunikatów marketingowych.

Może to oznaczać skupienie wysiłków SEO na użytkownikach mobilnych, ale powinno również obejmować zapewnienie, że witryna Twojego klienta jest dostosowana do urządzeń mobilnych.

Bądź osobisty i lokalny

Wykorzystaj hiperniszowy charakter tego typu marketingu, aby tworzyć komunikaty, które nie przyniosłyby efektu na dużą skalę. Załóżmy na przykład, że Twoim klientem jest lokalna sieć kawiarni z 3 lokalizacjami. Twoje działania ukierunkowane mogą skupiać się na terminach lokalnego slangu dla każdej okolicy, co nie sprawdziłoby się na dużą skalę, ale mogłoby być bardzo skuteczne w ujęciu hiperlokalnym.

Powinieneś także zarządzać oddzielnymi wpisami dla każdej lokalizacji, aby klienci nie byli zdezorientowani. Korzystanie z narzędzia do tworzenia ofert Vendasta lub zarządzanie ofertami typu white label może sprawić, że proces ten będzie przebiegał na autopilocie.

Rozważ sponsorowanie lokalnych wydarzeń

Angażowanie się lokalnie w wydarzenia takie jak wydarzenia sportowe, festiwale i wydarzenia networkingowe może zwiększyć skuteczność działań w zakresie marketingu cyfrowego, zwłaszcza jeśli chodzi o lokalnych klientów z małych i średnich firm. Może to zwiększyć rozpoznawalność nazwy, dzięki czemu Twoje strategie SEO będą skuteczniejsze.

Wykorzystaj treści generowane przez użytkowników

Treści generowane przez użytkowników (UGC), takie jak recenzje i posty w mediach społecznościowych, mogą pomóc innym potencjalnym klientom poczuć się bardziej komfortowo podczas dokonywania zakupu, ponieważ inne osoby, takie jak oni, już zweryfikowały firmę. Stosuj techniki zachęcające klientów do udostępniania treści UGC i wykorzystaj je w innych technikach marketingowych, np. reklamach w wyszukiwarce lokalnej. Tylko upewnij się, że najpierw uzyskałeś pozwolenie, szczególnie na obrazy.

Kieruj i śledź lokalne słowa kluczowe

Kierowanie i śledzenie lokalnych słów kluczowych jest ważną częścią każdej strategii kierowania hiperlokalnego. Skorzystaj z narzędzi takich jak Planer słów kluczowych Google, aby zidentyfikować słowa kluczowe odpowiednie dla Twojej firmy i śledzić rankingi tych słów kluczowych na przestrzeni czasu.

Włącz śledzenie rankingu geolokalizacji

Śledzenie rankingu geolokalizacji umożliwia śledzenie rankingów wyszukiwarek dla określonych lokalizacji. Jest to szczególnie przydatne w przypadku firm mających wiele lokalizacji, ponieważ pozwala zobaczyć, jak Twoje rankingi różnią się w różnych obszarach. Skorzystaj z narzędzi takich jak nowa siatka SEO firmy Vendasta, aby uzyskać szczegółowe informacje dotyczące śledzenia pozycji geolokalizacji. Będziesz mógł dokładnie zobaczyć, jak radzą sobie Twoi klienci w różnych obszarach, dzięki czemu możesz wybrać idealną strategię dla każdego obszaru geograficznego, który jest dla nich odpowiedni.