Strouse zwiększa SEO o 100% i generuje projekt o wartości 80 000 USD z pierwszą kampanią przychodzącą

Nowa witryna internetowa, strategia SEO i płatna kampania reklamowa ułatwiają komunikację konwertera klejów z klientami i zdobywanie nowych klientów.

STRESZCZENIE:

• 100%+ wzrost w kilku kluczowych wskaźnikach SEO
• 4 miesiące z rzędu rekordowych sesji organicznych w witrynie
• 90% wzrost liczby zapytań ofertowych
• Projekt o wartości 80 000 USD z pierwszej płatnej kampanii reklamowej

O STROUSIE

Z ponad 34-letnim doświadczeniem jako precyzyjna wykrawarka i konwerter klejów do elastycznych materiałów, Strouse zapewnia wyniki klientom wymagającym złożonych, wielowarstwowych produktów, wąskich tolerancji, ekonomicznej produkcji i wiodącej w branży jakości. Fakt, że Strouse produkuje ponad 800 niestandardowych produktów klejących rocznie, pokazuje, że ich wartość dla klientów pomaga im rozwiązywać ich wyjątkowe problemy przy użyciu specjalistycznej inżynierii i produkcji.

Strouse zdał sobie sprawę, że musi przekazać swoją przewagę rynkową za pomocą zaktualizowanego, nowoczesnego przekazu. Nawiązali współpracę z Weidert Group, diamentowym partnerem Hubspot, w kwietniu 2020 r. w celu wykorzystania doświadczenia agencji w projektowaniu stron internetowych i umiejętności pisania atrakcyjnych treści opartych na SEO.

WYZWANIE

Witryna internetowa i programy marketingowe Strouse nie komunikowały tego, co firma dostarczała: prawdziwie światowej klasy produktów, inżynierii i wsparcia. Strouse potrzebował partnera HubSpot, aby wykorzystać wiedzę branżową i przychodzącą do:

• Oceń istniejący przekaz marki Strouse i zaktualizuj go, aby skutecznie komunikować to, co oferuje firma: rozwiązania problemów i produkty klejące w celu zaspokojenia potrzeb klientów
• Wykorzystaj doświadczenie Strouse, aby zaangażować właściwych potencjalnych klientów, kierując się do dużych przedsiębiorstw, a nie do start-upów
• Przyjrzyj się strategii SEO Strouse i stwórz taktykę, aby poprawić wydajność
• Podnieś wysiłki marketingu przychodzącego Strouse na wyższy poziom, aby osiągnąć KPI i osiągnąć krótko- i długoterminowe cele związane z generowaniem leadów
• Zaktualizuj witrynę Strouse, aby właściwie informować o możliwościach firmy i promować, dlaczego jest ona czołowym konwerterem klejów
• Generuj więcej zapytań SQL i nowe możliwości sprzedaży

„Skorzystaliśmy z wiedzy eksperckiej Weidert Group, aby uzyskać ogólną wiedzę na temat marketingu przychodzącego, skupić się na przekazywaniu informacji o marce i pomóc nam w rozwijaniu naszych wskaźników SEO”. — Scott Chambers, kierownik ds. rozwoju biznesu

ROZWIĄZANIE

NARZĘDZIA KOŁA ZAMACHOWEGO DLA SUKCESU

Strouse rozumiał, że muszą osiągać wyniki na wszystkich etapach koła zamachowego, więc zestaw narzędzi marketingowych i CMS HubSpot był idealny. HubSpot Marketing Hub i CMS Hub Professionals zostały wdrożone w celu wdrożenia potrójnego rozwiązania, które pomoże im przyciągnąć, zaangażować i zachwycić potencjalnych i klientów:

1. Wdrożenie pełnego programu inbound marketingu, począwszy od prac strategicznych i fundamentalnych;
2. Nowa, potężna witryna internetowa, która przekazywała wizjonerskie myślenie Strouse'a, aby rozwiązywać problemy odwiedzających i klientów, w tym rozwiązanie e-commerce, które zostało szybko wdrożone podczas globalnej pandemii; oraz
3. Płatna kampania reklamowa mająca na celu przyspieszenie generowania leadów MQL, SQL i ostatecznie sprzedaży.

ODNOWIENIE STRONY INTERNETOWEJ:

Grupa Weidert rozpoczęła od analizy istniejącej witryny Strouse, przeglądu treści i innych czynników wpływających na ogólną wydajność witryny.

Następnie dokonaliśmy przeglądu celów rozwoju firmy i określiliśmy, co jest potrzebne, aby witryna spełniała oczekiwania — zarówno firmy, jak i odwiedzających. Wykorzystaliśmy technologię — HubSpot CMS i narzędzia SEO, a także integracje, takie jak LuckyOrange, Google Search Console i Databox — w celu zidentyfikowania obszarów poprawy, aby zapewnić odwiedzającym bardziej niezawodne i usprawnione wrażenia.

Nowa strona internetowa Strouse:

• Ma zaktualizowaną treść, która odzwierciedla mocne strony Strouse i projekt, który poprawia wrażenia użytkownika, które mają wpływ na ogólną wydajność witryny
• Adresuje cele rozwojowe firmy
• Wykorzystuje technologię, aby zapewnić odwiedzającym bardziej niezawodne i usprawnione wrażenia
• Odzwierciedla doświadczenie i wiodącą w branży pozycję firmy
• Angażuje odwiedzających dramatycznymi nagłówkami i przyciągającymi wzrok wizualizacjami, które komunikują mocne strony Strouse
• Przedstawia wyróżniki firmy w krótkim filmie o Strouse
• Wdrożono Shopify/eCommerce, aby pomóc Strouse skorzystać z nowego produktu: oferty osłon twarzy na wczesnych etapach pandemii

PROGRAM PRZYJAZDOWY (Fundamentalny):

W trzecim kwartale 2020 r. zapewniliśmy dogłębną pracę nad strategią, aby ukończyć plan marketingu przychodzącego i podręcznik do gry Strouse oraz wygenerować kilka szybkich wygranych. Obejmowało to:

• Analiza słów kluczowych konkurencji
• Optymalizacja istniejących treści pod kątem szybkiego SEO i konwersji leadów
• Odświeżone studia przypadków
• Praca nad sprzedażą w celu dostosowania zespołów ze zdefiniowanymi kryteriami MQL i SQL
• Wdrożenie lead scoringu i strategii formularzy progresywnych w celu wychwytywania i kwalifikowania leadów
• Strategia mediów społecznościowych
• Analiza linków zwrotnych
• Zaktualizowane wiadomości, pozycjonowanie i rozwój osobowości
• Pomógł uruchomić nowy program produktów (osłony na twarz), gdy wygoda była kluczowa ze względu na pilne zapotrzebowanie w wyniku globalnej pandemii
• Całkowite przeprojektowanie strony internetowej i uruchomienie przy użyciu HubSpot CMS do personalizacji opartej na CRM i ciągłego generowania leadów

PROGRAM PRZYJAZDOWY (MIESIĘCZNY):

Od III kwartału 2020 r. Weidert Group i Strouse pracują ramię w ramię nad trwającym programem przychodzącym, który obejmuje:

Przyciągać

• Cotygodniowe blogowanie skoncentrowane na SEO
• Media społecznościowe
• Techniczne prace SEO w celu poprawy stanu witryny
• Kampania płatnych reklam

Zaręczać się

• Elementy z bramkami w celu zwiększenia konwersji za pośrednictwem stron docelowych
• Optymalizacja konwersji za pomocą wsuwanych graficznych wezwania do działania, wezwania do działania w celu wyjścia i wbudowanych wezwania do działania

Zachwycać

• Ciągłe ulepszenia sieci w oparciu o dane UX dotyczące zachowań odwiedzających
• Ścieżki pielęgnowania potencjalnych klientów i zautomatyzowane przepływy pracy skoncentrowane na ścieżce zakupowej

Bieżący program przychodzący obejmuje 2500 USD miesięcznie na płatne kampanie reklamowe wykorzystywane do reklam na Facebooku, Instagramie i Google. Weidert Group aktywnie zarządza tymi kampaniami w imieniu Strouse, stale aktualizując słowa kluczowe, grafiki reklam i rozdzielając wydatki na trzy platformy w celu optymalizacji wyników.

SEO i płatne reklamy są ze sobą ściśle powiązane . Wykonanie fundamentalnej i strategicznej pracy w celu zidentyfikowania ścieżek kupujących w Strouse ma duży wpływ na jakość i wyniki płatnych reklam – wiedza o tym, czego szukają kupujący i posiadanie niezwykłych treści, które odpowiadają ich potrzebom , sprawia, że ​​reklamy są przydatne , trafne , a tym samym bardziej skuteczne .

WYNIKI

Strouse odnotował wzrost ruchu organicznego i leadów dzięki nowej stronie internetowej i strategiom SEO. Najłatwiejszym sposobem sprawdzenia wyników jest porównanie statystyk strony Strouse rok do roku:

Porównaj bezpłatne słowa kluczowe i ruch z czerwca 2020 r...

… do sierpnia 2021 …

… co pokazuje wzrost wszystkich słów kluczowych o 189%.

Sesje internetowe czerwiec 2020 – sierpień 2021:

Wpływ korzystania z narzędzi HubSpot jest nie tylko odczuwalny, ale widoczny:

• Intensywny wzrost SEO Strouse w pierwszych 12 miesiącach współpracy z Weidert Group
• Prośby o wycenę wzrosły o 55% marzec-maj 2021 r. w porównaniu z okresem styczeń-luty
• Pierwsza płatna kampania reklamowa Strouse'a zaowocowała natychmiastowym projektem o wartości 80 000 USD od dużej firmy produkującej sprzęt do ćwiczeń/fitness, z potencjałem na znacznie więcej

WPŁYW

PATRZĄC W PRZYSZŁOŚĆ

Strouse kontynuuje współpracę z Weidert Group nad ich miesięcznym programem przychodzącym i razem chcemy integrować reklamy wideo, prowadzić cotygodniowe blogi, wprowadzać spójne aktualizacje techniczne SEO, poprawiać wrażenia użytkownika i wdrażać taktyki optymalizacji współczynnika konwersji oraz odpowiednie przepływy pracy, aby zmaksymalizować liczba leadów pozyskanych ze zwiększonego ruchu na stronie.