Jak napisać kopię strony docelowej pod kątem konwersji

Każdy współczesny marketer, właściciel firmy lub pisarz słyszał o stronie docelowej. Strona docelowa jest prawdopodobnie jedną z kluczowych sekcji witryny, odpowiedzialnych za konwersje – czyli przekształcanie zwykłych leadów w wartościowych subskrybentów, partnerów lub klientów.

Istnieje powszechne błędne przekonanie, że strona docelowa to strona główna. Chociaż czasami jest to poprawne, nie dotyczy to wszystkich przypadków. Strona docelowa może być samodzielną stroną, stroną usług lub, tak, stroną główną.

To, co definiuje stronę docelową, polega na tym, że umożliwia odwiedzającym znalezienie jej za pomocą wyszukiwarki, wpisując słowa kluczowe. Strona docelowa nie zależy od bezpośrednich rekomendacji ustnych ani udostępniania adresów URL. Skuteczne bezpłatne wyszukiwania wymagają dobrej jakości tekstu strony docelowej, aby pomóc witrynom na wysokich pozycjach w wynikach, w przeciwnym razie pozostaną niejasne (i zapomniane) na dole listy.

W związku z tym, jeśli szukasz konwersji klasy A, musisz zapewnić swojej stronie docelowej specjalne traktowanie, na jaką zasługuje.

Spraw, by Twój nagłówek był pop

Udane strony docelowe zawierają mocne nagłówki, które podsumowują ofertę marki, firmy lub organizacji. Odwiedzający natychmiast zrozumieją, o co chodzi w Twojej stronie docelowej, nie pozostawiając żadnych wątpliwości. Istnieje kilka sposobów na stworzenie silnego nagłówka:

• Możesz podsumować swoją ofertę w pigułce. Campaign Monitor wykonuje świetną robotę, dzieląc się tym, w jaki sposób użytkownicy mogą korzystać z ich usług, „przynosząc wyniki dzięki niezapomnianemu marketingowi e-mailowemu ”.
• Twój nagłówek może zawierać pytanie (np. szukasz niedrogiego miejsca na ucieczkę?) i podać atrakcyjne rozwiązanie w podtytule (np. mamy najtańsze stawki w mieście). Wypożyczalnia Roomeze daje praktyczny przykład dzięki takiemu podejściu.
• Umieść dowód społeczny w swoim nagłówku, na przykład „3203 osoby uwielbiają nasz szampon, ty też”. Pamiętaj, aby utworzyć kopię zapasową swoich wypowiedzi na dole strony, być może z linkiem do referencji i recenzji.

Skoncentruj się na rozwiązaniach

Podobnie jak w przypadku każdego rozwiązania marketingowego, strona docelowa powinna koncentrować się na rozwiązaniach, a jednocześnie łatwo poruszać się po funkcjach produktu/usługi (powinieneś zagłębić się bardziej szczegółowo w szczegółowe strony usługi). Pamiętaj, że strona docelowa to szansa na zrobienie zwycięskiego wrażenia na potencjalnych klientach. Musisz zapewnić realistyczne rozwiązanie, które napędza konwersje.

Zastanów się nad zbadaniem potrzeb i preferencji odbiorców docelowych i bezpośrednią odpowiedzią na nie w swoim egzemplarzu. Użyj empatycznego i kompetentnego tonu, który przekonuje czytelnika, że ​​znasz odpowiedzi (a nie konkurentów). Wymień od 2 do 3 sposobów, w jakie zaspokoisz te potrzeby swoją ofertą, tylko tyle, aby odwiedzający byli zainteresowani zdobywaniem dalszych informacji.

W idealnym przypadku proponowane rozwiązanie powinno wykraczać poza cel funkcjonalny i uwzględniać czynnik dobrego samopoczucia. Na przykład butik może sprzedawać wygodne sukienki, które pozwalają kupującym „wygrzać się w radości lata”. Współcześni klienci poszukują silniejszego związku emocjonalnego.

Według Havard Business Review, „po tym, jak duży bank wprowadził kartę kredytową dla milenialsów, która została zaprojektowana tak, aby inspirować emocjonalną więź , korzystanie z tego segmentu wzrosło o 70%, a wzrost liczby nowych kont wzrósł o 40%”. Ta sama koncepcja dotyczy kopii strony docelowej, zasadniczo pierwszej fazy podróży klienta.

Wykorzystaj wizualizacje

Film, rysunek lub wysokiej jakości zdjęcie urozmaicą zawartość strony docelowej. W szczególności niektóre nowoczesne marki zastąpiły statyczne komunikaty bohaterów u góry strony docelowej interesującymi filmami. Filmy marketingowe dodają interaktywny element do strony docelowej, która humanizuje markę i łączy silniejszą więź z odwiedzającymi.

Skuteczne filmy na stronie docelowej wymagają profesjonalnych aktorów lektorskich z doskonałym wykonaniem i utalentowanych scenarzystów, którzy urzeczywistnią Twoją wizję marketingową za pomocą dobrze skonstruowanych zdań i frazeologii. Aby uzyskać najlepsze wyniki, rozważ, aby skrypt był przejrzysty, zwięzły i dostarczony w stylu konwersacyjnym.

Zapewnij gwarancję

Pewne pozory gwarancji lub pewności mogą przejść długą drogę w coraz bardziej złożonym i niepewnym współczesnym krajobrazie. Pomoże to również zwiększyć liczbę konwersji na stronie docelowej. Gwarancje mogą wykraczać poza oszczędności kosztów — takie jak standardy usług premium, gwarancje bezpieczeństwa i inne korzyści. Jak zawsze, musisz poprzeć obietnice wiarygodnymi dowodami, takimi jak certyfikat lub referencje klientów.

Możesz umieścić symbole nagród, tarcz i medali obok wyświetlanych gwarancji, aby zwiększyć zaufanie odbiorców. Symbole te są zbiorczo określane jako plakietki zaufania i mogą pomóc w zwiększeniu ogólnej liczby konwersji w Twojej witrynie.

Wyjaśnij bałagan

Jak już wspomnieliśmy, Twój landing page jest pierwszym punktem kontaktu. Dlatego konieczne jest doprecyzowanie wiadomości za pomocą zwięzłej kopii. Nudna ściana tekstu może spowodować niezaangażowanie użytkowników i spowolnić ładowanie strony docelowej. Niezoptymalizowane obrazy i ogromne pliki multimedialne to tylko niektóre z wielu przyczyn słabych czasów ładowania.

Według Google prawdopodobieństwo odbicia znacznie wzrasta wraz z opóźnieniem czasu ładowania. Opóźnienie od 1 do 3 sekund zwiększa odbicie o 32%, a opóźnienie od 1 do 10 sekund powoduje wzrost o 123%. Dlatego, chociaż upiększanie strony docelowej za pomocą oszałamiających efektów wizualnych i długich treści pisanych może wydawać się kuszące, zawsze bierz pod uwagę ryzyko odrzucenia i jego paraliżujący wpływ na konwersje.

Optymalizuj wezwania do działania

Każda udana strona docelowa powinna prowadzić do jasno zdefiniowanego CTA. Niezależnie od tego, czy chodzi o rejestrację potencjalnych klientów na kurs, dokonanie zakupu, czy dodanie ich do listy adresowej, będziesz potrzebować widocznego wezwania do działania, aby ocenić te konwersje. Główną ideą jest odróżnienie CTA od reszty strony – poprzez podkreślenie, użycie pogrubionych liter lub wyświetlenie go jako przycisku.

Co więcej, Twoja kopia CTA powinna być mocna i zachęcać do działania. Zamiast zadowalać się pasywnym „prześlij” lub „kliknij mnie”, rozważ bardziej energetyczne alternatywy, które wzmocnią twojego czytelnika, takie jak „kup teraz” lub „zalicz mnie!”

Pisarze wysokiej jakości zwiększają konwersje

Ostatecznie będziesz potrzebować pisarzy rockstar, aby stworzyć solidną stronę docelową. Platforma Scripted sprawia, że ​​znalezienie idealnego scenarzysty do Twojego projektu jest bardzo proste. Ciesz się bezproblemowym procesem, zatrudniając ze zróżnicowanej bazy sprawdzonych ekspertów w dziedzinie pisania o różnych specjalizacjach.

Zarejestruj się w Scripted już dziś, aby zatrudnić swojego mistrza copywritera i scenarzystę , który pomoże Ci przekroczyć cele konwersji strony docelowej – za każdym razem!