Jak pisać skuteczne nagłówki stron docelowych

Każdy element, który trafia na Twój landing page, spełnia unikalną funkcję dla odwiedzającego. Na przykład:

• Nagłówek przyciąga ich uwagę i zachęca do pozostania na stronie
• Kopia zapozna ich z Twoją ofertą
• Referencje upewniają ich o sukcesie Twojego produktu lub usługi
• Formularz przechwytywania leadów zbiera informacje o odwiedzających
• Przycisk wezwania do działania zapewnia konwersję

Zbieranie leadów i konwersja wydają się być najważniejszymi funkcjami na tej liście, prawda?

Właściwie żadna z tych funkcji nie jest możliwa bez przekonania użytkownika do pozostania na Twojej stronie — czyli celu nagłówka strony docelowej.

Dlaczego nagłówki stron docelowych są tak ważne?

Wielki David Ogilvy powiedział to o nagłówkach.

„Średnio pięć razy więcej osób czyta nagłówek niż treść. Kiedy napisałeś swój nagłówek, wydałeś osiemdziesiąt centów ze swojego dolara.

Osiemdziesiąt centów!

Twój nagłówek jest pierwszą rzeczą, którą widzą odwiedzający, gdy trafia na stronę. Zrób świetne pierwsze wrażenie swoim nagłówkiem, a odwiedzający zostanie, zrób złe i odrzucą. To takie proste.

Jakie więc nagłówki robią świetne wrażenie?

To jest pytanie za milion dolarów, na które szukaliśmy odpowiedzi i dlaczego przeanalizowaliśmy niezliczone nagłówki stron docelowych.

Nasza analiza pokazuje, że wszystkie skuteczne nagłówki mają kilka wspólnych cech i że niektóre nagłówki są skuteczniejsze niż inne.

Oto plan gry na dziś: najpierw omówimy wspólne cechy wszystkich świetnych nagłówków. Następnie pokażemy przykłady typów nagłówków, które pomogą w konwersji stron docelowych.

3 cechy skutecznych nagłówków landing page

Podczas pisania skutecznych nagłówków należy wziąć pod uwagę wiele innych rzeczy. Ale niezależnie od tego, czy Twój landing page promuje bezpłatną wersję próbną Twojego SaaS, czy kupon rabatowy do Twojego salonu stylizacji paznokci, nagłówek będzie skuteczny tylko wtedy, gdy będzie miał następujące trzy cechy:

1. Przejrzystość

   Nagłówek nigdy nie powinien być niejednoznaczny, niejasny ani owijany w bawełnę metaforami. Przechodzi od razu do sedna i łączy się z odwiedzającym, gdy tylko wyląduje na stronie.

2. Znaczenie

   W jaki sposób odwiedzający trafił na Twoją stronę docelową? Czy była to reklama displayowa, którą kliknęli, czy reklama w wyszukiwarce Google? Twój nagłówek i powiązana z nim reklama muszą mieć zgodny przekaz i pasować do siebie. Jeśli Twoja reklama mówi „bezpłatny okres próbny”, a nagłówek strony docelowej nie wspomina o okresie próbnym, możesz być pewien, że użytkownicy odrzucą Twoją ofertę.

3. Empatia

   Wszystkie wielkie nagłówki wczuwają się w problem odwiedzającego. Nagłówki przedstawiają zalety produktu i zapewniają odwiedzających, że ich problem można rozwiązać.

Kiedy tworzysz świetne nagłówki, Twoi goście są bardziej skłonni do pozostania na stronie i konwersji na Twoją ofertę. Jeśli nagłówek nie zrobi wrażenia, odwiedzający opuszczą stronę.

Najlepsze nagłówki nie opierają się na clickbaitach. Nie powinni celowo zatajać informacji. Zamiast tego oferują odwiedzającym coś obiecującego, aby przeszli przez resztę strony docelowej i ostatecznie kliknęli przycisk wezwania do działania.

To właśnie robi Disruptive Advertising ze stroną docelową usług PPC. Technicznie rzecz biorąc, jest to strona usługi, ale agencja używa jej w wielu swoich kampaniach Google Ads i PPC. Chociaż nie zgadzamy się na umieszczanie na stronie tak wielu elementów rozpraszających uwagę (linków), nagłówek zawiera odpowiednią mieszankę emocji i dowodów statystycznych.

Po pierwsze, zachęcają użytkownika następującym nagłówkiem reklamy graficznej:

„68% budżetów AdWords jest marnowanych”. Ta statystyka jest czymś, o czym każdy, kto inwestuje w kampanie typu pay-per-click, będzie chciał wiedzieć, aby nie popełnić tego samego błędu. Dlatego klikają reklamę, tak jak my.

Strona docelowa połączona z reklamą oferuje odwiedzającym kolejną przerażającą statystykę:

„61% wydatków na reklamę PPC nie generuje ani jednej konwersji” pokazuje potencjalnym klientom, że Disruptive Advertising przeprowadziło badania i sugeruje, że wiedzą, co robią z zarządzaniem kontami PPC.

Ponadto podtytuł doskonale uzupełnia tutaj nagłówek.

Główny nagłówek sam w sobie był całkiem jasny. Jednak powiedzenie „zasługujesz na coś lepszego” Disruptive Advertising wzbudza empatię u odwiedzającego. Ponadto zarówno nagłówek reklamy, jak i strony docelowej wspominają o nieudanych statystykach PPC. To trifecta nagłówka : jasny nagłówek, dopasowanie wiadomości i dowód liczbowy.

To jest dokładnie to, co powinieneś robić z nagłówkami swoich stron docelowych.

Skuteczne nagłówki muszą również zawierać wyraźne powiązanie między reklamą a stroną. Nie powinni popełnić błędu, który Clever Zebo popełnia na swojej stronie docelowej.

Oto reklama Clever Zebo, na którą natrafiliśmy podczas badania:

Nagłówek reklamy jest kuszący, ponieważ Clever Zebo obiecuje, że może rozwiązać Twój problem z reklamą na LinkedIn.

Jednak po kliknięciu reklamy lądujesz w tym miejscu:

To nie jest dedykowana strona docelowa. Zamiast tego jest to strona z referencjami, która zawiera linki do różnych studiów przypadków użytkowników. Nie tego się spodziewaliśmy i jestem pewien, że inni użytkownicy, którzy kliknęli reklamę, też nie.

Możesz osiągnąć trifecta nagłówków za pomocą różnych typów nagłówków, z których niektóre są wymienione poniżej i wyjaśnione za pomocą przykładów nagłówków pomocy.

Nagłówek „do rzeczy”.

Ten typ nagłówka jest bezpośredni i od razu mówi, o co w tym wszystkim chodzi, nie będąc sprytnym.

Dosłowne nagłówki sprawdzają się świetnie, jeśli docelowi odbiorcy nie mają czasu na docenienie humorystycznych nagłówków. W takim przypadku przeanalizuj persony kupujących i odpowiednio opracuj nagłówki.

Posiadanie tego typu nagłówka na stronie docelowej webinaru to dobry pomysł, ponieważ łatwo przekazuje on temat docelowym odbiorcom.

Dobrym przykładem jest nagłówek strony docelowej webinaru Uberflip:

„Sekrety sukcesu content marketingu B2B z influencerami” to krystalicznie czysty nagłówek. Wyjaśnia wszystko, co webinarium ma do zaoferowania w jednym wierszu. Nawet jeśli nie przeczytasz reszty tekstu, nadal będziesz wiedział, o czym jest webinar. Możesz więc zasadniczo zdecydować, czy chcesz kliknąć przycisk wezwania do działania, po prostu czytając nagłówek.

Twój nagłówek powinien również odnosić się do gościa i nie popełniać grzechu głównego, jakim jest mówienie o Twojej firmie.

To jest błąd, który TopRank Marketing popełnia w nagłówku strony:

„Niech podejście TopRank Marketing do Content Marketingu przeniesie Twoją publiczność z potencjalnych klientów do klientów ” nie przyniesie tej stronie docelowej żadnej przysługi.

Nie zapominaj, że strona docelowa to miejsce, w którym mówisz o swoich klientach. W nagłówku nie ma słów „nasz i my”, po to właśnie jest Twoja witryna. Nagłówek strony docelowej powinien mówić tylko o Twoich klientach.

Nagłówek mógłby być napisany lepiej, gdyby brzmiał po prostu „Dowiedz się, jak poprowadzić odbiorców od potencjalnych klientów do klientów”, ponieważ wtedy mówiłby o kliencie, a nie o chwaleniu się firmą.

Nasza cotygodniowa strona docelowa webinaru wykorzystuje tę technikę w nagłówku strony:

Zamiast mówić o Instapage, nagłówek i podtytuł strony mówią o tym, jak Ty, odwiedzający, skorzystasz z tego 30-minutowego webinaru, angażując się w rozmowę z odwiedzającym.

Nagłówek „jak to zrobić”.

Ten typ nagłówka stanowi odpowiedź na bardzo konkretny problem, z którym borykają się Twoi goście. Ustanawia empatię z odwiedzającymi, ponieważ mówi im, jak pozbyć się czegoś, co ich boli.

Nagłówek „jak to zrobić” niekoniecznie musi zawierać to wyrażenie w nagłówku, jednak powinien zapewniać praktyczne rozwiązanie problemu odwiedzających.

Na przykład, gdy ktoś wyszukujący w Google hasło „jak skonfigurować bezpieczny koszyk na zakupy” zobaczy reklamę Shopify i kliknie ją, zostanie przekierowany na stronę docelową poniżej. Gdy znajdą się na stronie, natychmiast otrzymują odpowiedź na pytanie „jak to zrobić”:

Nagłówek „liczba”.

Nagłówek „liczba lub statystyka” dołącza wartość liczbową do Twojej propozycji wartości. Jasne, nagłówki narracyjne działają, ale ponumerowane nagłówki sprawiają, że Twoi potencjalni klienci dokładnie wizualizują, co otrzymają z Twojego produktu lub usługi.

Salesforce pokazuje sukces swoich usług za pomocą tego nagłówka numeru:

Instapage zawiera również numerowany nagłówek na swojej stronie docelowej PPC:

Ten nagłówek jest skuteczny z dwóch głównych powodów. Po pierwsze, odwiedzający otrzymują odpowiedź na pytanie, ile czasu zajęłoby im stworzenie strony docelowej, a po drugie, dowiadują się, jak łatwe może być stworzenie strony docelowej Instapage.

Nagłówek „akcja”.

Nagłówek „działanie” nakazuje odwiedzającym wykonanie określonej czynności, czynu, który przyniesie im jakąś korzyść lub zapobiegnie utracie. Wiadomo, że to autorytatywne podejście czyni cuda w przypadku nawróceń.

Nagłówek SumoMe robi to:

Podobnie nagłówek Moz:

Oba nagłówki są pełne akcji, ponieważ każą odwiedzającemu wykonać określone zadanie, zachęcając go do kliknięcia przycisku wezwania do działania.

Nie zapomnij przetestować A/B swoich nagłówków

Jedynym pewnym sposobem na napisanie najlepszego nagłówka strony docelowej jest wykonanie testu A/B odmian nagłówka i sprawdzenie, na który z nich Twoi goście reagują najlepiej. Każdy przeanalizowany powyżej typ nagłówka ma swoje zalety, dlatego ważne jest, aby dowiedzieć się, który typ powoduje najwięcej działań ze strony użytkowników.

Gdy firma eMove przetestowała nagłówek strony docelowej, okazało się, że odwiedzający nie reagowali dobrze na nagłówek oparty na pytaniach.

To był oryginalny nagłówek:

Tak powstała odmiana:

Zmieniając nagłówek i podtytuł, eMove zwiększyło współczynnik konwersji o 67,8% przy współczynniku ufności 98,7%.

eMove usunął „my” z podtytułu i rozmawiał z odwiedzającym o „zdobyciu” trzech bezpłatnych wycen, które w zamian coś im dały — więcej konwersji.

VenueSphere to internetowa firma polecająca osoby trzecie, a kiedy przetestowali swój podtytuł pod kątem czegoś bardziej zorientowanego na działanie, zaowocowało to 69% wzrostem liczby potencjalnych klientów.

To był oryginalny podtytuł:

To była odmiana:

Pisz lepsze nagłówki, aby uzyskać lepsze współczynniki konwersji

Chcesz, aby nagłówek strony docelowej skłonił użytkowników do pozostania? Upewnij się, że nagłówki są trafne, jasne i empatyczne (i nie zapomnij przetestować różnych nagłówków, aby zobaczyć, który z nich jest lepszy).

Nagłówki nie powinny pojawiać się później, więc nie zostawiaj ich na koniec. Pamiętaj, że to Twoja jedyna szansa na zrobienie dobrego pierwszego wrażenia na przyszłych klientach.

Jeśli martwisz się testami A/B swoich nagłówków, nie martw się. Nowy pulpit analityczny Instapage oferuje możliwość łatwego przeglądania danych konwersji i uzyskiwania cennych informacji, które pomogą Ci w kampaniach.

Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.