Jak napisać opis produktu, który działa (z przykładami)

Kiedy myślisz o zakupie produktu lub usługi online, istnieją dwa czynniki, które pomagają dokładnie wiedzieć, co otrzymujesz: zdjęcie i opis produktu.

Jeśli obraz wzbudza Twoją ciekawość, następnym krokiem w Twojej podróży zakupowej jest zapoznanie się z opisem produktu. W tej krótkiej chwili czytania decydujesz, czy zamknąć stronę, przeczytać więcej, czy dokonać zakupu.

Jeśli nie wiesz, jak pisać opisy produktów dla swojej firmy, prawdopodobnie większość odwiedzających wybiera pierwszą opcję.

Na szczęście nie musi tak być. Nauka pisania dobrego opisu produktu to umiejętność, której można się nauczyć i ćwiczyć. Zainwestowanie trochę czasu w naukę może pomóc w zwiększeniu sprzedaży o znaczną marżę.

Dlaczego musisz napisać mocny opis produktu

Opis produktu to coś więcej niż tylko wyjaśnienie przedmiotu. To także szansa na sprzedaż produktu potencjalnemu klientowi.

Pomyśl o pisaniu opisów produktów tak, jakbyś był sprzedawcą w sklepie. Gdyby klient zapytał o produkt, opisałbyś go, ale także podkreślił cechy i korzyści, które mogą być istotne dla tego klienta.

Badania przeprowadzone przez Salsify wykazały, że 87% konsumentów uważa zawartość produktu za niezwykle lub bardzo ważną dla ich decyzji zakupowych. Innymi słowy, opisy produktów mają ogromny wpływ na sprzedaż. Jeśli masz nieskuteczne opisy, wyobraź sobie, ilu tracisz klientów.

Inne badanie wykazało, że jedna piąta nieudanych zakupów wynikała z niejasnych lub brakujących informacji. Jeśli możesz naprawić jedną na pięć nieudanych sprzedaży, po prostu pisząc lepszy opis produktu, to co Cię powstrzymuje?

Mamy kilka skutecznych wskazówek, które mogą zmienić przeciętne opisy produktów w przekonujące propozycje. Teraz masz okazję nauczyć się pisać opis produktu.

Jak pisać opisy produktów (8 porad i 8 przykładów)

Nauka pisania opisów produktów, które sprzedają, nie jest łatwym zadaniem. W Internecie dostępne są miliardy produktów. Tak więc, nawet w ramach swojej kategorii produktów, możesz konkurować z setkami, a nawet tysiącami marek.

Jednak, jak ustalono powyżej, pisanie skutecznych opisów produktów ma znaczenie. Poniższe osiem wskazówek, jak pisać opisy produktów, które sprzedają, pomoże Ci zmaksymalizować wpływ stron produktów. Mamy również osiem przykładów, które pokazują, jak mogą wyglądać świetne opisy produktów.

1) Określ swoją grupę docelową

Cały marketing powinien być tworzony z myślą o grupie docelowej. Docelowo to właśnie swoją publiczność musisz przekonać swoim opisem produktu. Dlatego twoje pisanie powinno być dostosowane do tej grupy odbiorców (lub wielu odbiorców).

Jak napisać opis produktu dla swoich odbiorców?

Znacznie pomoże, jeśli napiszesz jasną definicję grupy docelowej. Persony to świetne narzędzia do definiowania odbiorców. Proces tworzenia person zmusi cię do jaśniejszego przemyślenia odbiorców docelowych. Oto kilka cech, które możesz zdefiniować w personie:

• Imię, wiek i zdjęcie osoby
• Opis, w jaki sposób osoba znajduje opis Twojego produktu
• Zainteresowania osoby (zachowaj je ogólne i stosunkowo szerokie – persona reprezentuje grupę)
• Inne istotne szczegóły, które mogą wpłynąć na zachowanie zakupowe

Korzystając z persony, możesz lepiej zrozumieć swoją grupę docelową. Możesz także zacząć zadawać sobie pytania, na przykład, które funkcje i korzyści najbardziej ekscytują osobę. Dodatkowo możesz pomyśleć o tym, jak persona opisałaby Twój produkt swoim znajomym. Innymi słowy, możesz opowiedzieć historię kupującego każdej osoby, aby przemyśleć i zrozumieć swoich odbiorców.

Opis produktu Przykład #1

To świetny przykład opisu produktu, który jest skoncentrowany na jego grupie docelowej. Pampers słynie z doskonałej jakości pieluch i innych produktów dla dzieci. Hybrydowa pielucha Pampers Pure Protection jest wyraźnie skierowana do matek, które dbają zarówno o swoje dzieci, jak i wytwarzają mniej odpadów. Zwróć uwagę na skoncentrowane hasło „Dobre dla dziecka, dobre dla planety” wraz z prostym, ale jasnym opisem produktu.

2) Połącz się z pragnieniami i potrzebami czytelnika

Teraz, gdy myślisz o swojej grupie docelowej, powinieneś wziąć pod uwagę potrzeby i potrzeby osób, które prawdopodobnie czytają opis Twojego produktu. Potrzeby te powinny być poparte badaniami i analizami, których użyłeś dla swoich person.

Jak pisać opisy produktów z myślą o potrzebach czytelnika

Zanim zaczniesz pisać opis produktu, zanotuj, w jaki sposób Twój produkt zaspokoi pragnienia i potrzeby czytelnika. W niektórych przypadkach mogą istnieć określone funkcje, które mogą pomóc w zaspokojeniu potrzeb. Jednak opis produktu może wykraczać poza funkcje. Często klienci chcą znaleźć produkty, które będą pasować do ich stylu życia i ulepszyć je.

Na przykład, jeśli masz markę artykułów kempingowych, możesz pisać opis luksusowego namiotu. Odbiorcy prawdopodobnie szukają dość szczegółowych informacji o produkcie. Znają namioty i nie chcą widzieć zbyt puszystego opisu produktu. Jednak prawdopodobnie również szukają przygody. Wyzwaniem byłoby więc zrównoważenie dostarczania szczegółowych informacji o samym produkcie, a także mówienie o stylu życia, którego prawdopodobnie szukają Twoi klienci.

Pomocne może być myślenie o opisach produktów tak, jakbyś malował obraz. Chcesz, aby czytelnik mógł sobie wyobrazić, jak korzysta z produktu i jest zadowolony.

Opis produktu Przykład nr 2

Nasz kolejny przykład pochodzi z Converse – marki, która zdecydowanie ma swój głos i styl. Dzięki temu produktowi Converse podkreśla osobowość Clean Leather Platform Chuck Taylor All Star. Zwroty takie jak „ikoniczny wygląd zespołów z lat 90.” i „niesamowity klimat” nadają butom osobowość, co zachęca każdą dziewczynę, która chce prowadzić kultowy, ostry styl życia, do kupienia sobie pary.

3) Używaj naturalnego, zorientowanego na korzyści języka

Napisz opisy produktów tak, jakbyś rozmawiał o przedmiocie z osobistym klientem. Innymi słowy, zachowaj naturalny język.

Niektórzy pisarze mają pokusę, by być zbyt formalnym lub suchym. Możesz trochę pobawić się opisami produktów. Spróbuj przeczytać swoją wersję roboczą na głos dla siebie lub kogoś w pobliżu. Jeśli to nie brzmi jak normalna rozmowa, rozważ przepisanie. Oczywiście chcesz zachować swój ton na marce, ale upewnij się, że jest on bliski i naturalnie brzmiący.

Jak napisać opis produktu, który brzmi naturalnie?

Ucząc się pisać opis produktu, pamiętaj o tym: większość opisów nie wymaga żadnego technicznego języka ani żargonu. Jeśli jednak masz bardzo kompetentną publiczność, rozważ utworzenie sekcji specyfikacji produktu. Umożliwi to dołączenie szczegółów technicznych bez konieczności wciskania ich w główny opis.

Dodatkowo chcesz skoncentrować swój język na korzyściach. W przypadku marki odzieżowej możesz wcielić się w rolę zachęcającego przyjaciela. Innymi słowy, Twoje opisy podkreślają, co lubisz w przedmiocie i dlaczego będzie wyglądać świetnie dla czytelnika.

Myślenie o doborze słów z tej perspektywy pomoże ci uniknąć tworzenia opisów brzmiących generowanych komputerowo. Pomoże Ci to również trzymać się z dala od nadmiernie nabrzmiałego języka, który przypomina czytelnikom o zbyt nachalnym sprzedawcy.

Opis produktu Przykład nr 3

Język naturalny jest ważny dla czytelników każdej grupy demograficznej. Sprawdź Lasse Dante Watch firmy TrendHim, zegarek przeznaczony dla mężczyzn. Stylowy zegarek doskonale uzupełnia opis, który jest równie płynny i wciągający jak sam produkt. Zwróć uwagę, jak wyróżnione są zarówno funkcje, jak i zalety, ale nie jest to zbyt techniczne lub, z drugiej strony, nadmiernie płynne.

4) Wykorzystaj słowa mocy

Możesz zwiększyć wpływ opisów produktów, używając słów mocy. Są to mocne słowa i wyrażenia, które wywołują emocjonalną reakcję czytelnika. Pomagają wyczarować bardziej kuszący obraz korzystania z produktu.

W zależności od kontekstu i użycia różne słowa mogą pasować do tego rachunku. Oto kilka typowych przykładów:

• Zapierający dech w piersiach
• Błogi
• Podnoszące na duchu
• Piasek
• Wyzywający
• Nieustraszony
• Podbić

Jak zapewne się domyślasz, użycie tych słów nie jest tak proste, jak wybranie kilku i dodanie ich do opisu produktu. Na przykład para butów roboczych może być piaszczysta i pomóc Ci podbić dzień. Nie byłyby jednak błogie ani zapierające dech w piersiach. Z drugiej strony pyszne ciasto może być błogie.

Jak napisać opis produktu za pomocą słów mocy

Odpowiednie słowa mocy mogą znacznie zwiększyć skuteczność opisu produktu. Niemniej jednak ważne jest, aby nie pozwolić, aby Twój opis brzmiał nienaturalnie. Dodatkowo powinieneś unikać bycia zbyt ogólnym. Jeśli każda para butów na rynku jest ziarnista, to opis nic już nie znaczy. Dobre słowo mocy powinno być zarówno sugestywne, jak i godne uwagi.

Opis produktu Przykład nr 4

Oto opis produktu, który wykorzystuje słowa mocy na swoją korzyść. Paleta cieni do powiek Soft Glam od Anastasia używa słów takich jak „niezbędny” i „glamorous”, aby opisać zalety produktu. Aby wejść jeszcze głębiej, używają bogatych słów, takich jak „aksamitny beż” i „ciepły czekoladowy brąz”, aby opisać odcienie, które otrzymasz. Kto nie chciałby kupić cienia do powiek z takim opisem?

5) Format do łatwego czytania

Możesz używać najbardziej kuszącego i przekonującego języka na świecie i nadal mieć nieskuteczny opis produktu, jeśli nikt go nie czyta. Formatowanie jest jedną z najważniejszych części tworzenia dobrego opisu, a także jedną z najłatwiejszych do zmiany (innymi słowy, nie masz wymówek, aby nie używać dobrego formatowania).

Postaw się w sytuacji czytelnika. Prawdopodobnie patrzą na kilka opcji dla określonego produktu i porównują je. Oznacza to również, że chcą uzyskać najważniejsze informacje o Twoim produkcie bez konieczności zbyt uważnego czytania. Wybór formatu, który można łatwo zeskanować, może znacznie pomóc.

Jak sformatować opis produktu

Właściwe formatowanie zależy od ilości informacji, które musisz przekazać. Punktory mogą być bardzo pomocne. Dodatkowo posiadanie podzielonego opisu z krótkim opisem bezpośrednio pod nazwą produktu oraz osobnego, dłuższego opisu nieco niżej na stronie może pomóc w czytelności.

Niezależnie od wybranego układu, upewnij się, że zdania są krótkie i na temat. Spróbuj najpierw podać najistotniejsze informacje.

Pomocne może być przetestowanie twojego opisu. Daj go niektórym osobom, które nigdy nie widziały Twojego produktu i daj im krótki czas na zapoznanie się z opisem (na przykład 10 sekund). Następnie poproś ich o opisanie lub narysowanie produktu. Możesz zobaczyć, czy ludzie mają właściwy pomysł, czy nie.

Opis produktu Przykład nr 5

Opisy produktów Amazon są często świetnymi przykładami tego, jak sformatować w łatwy i przejrzysty sposób. Ten wodoodporny głośnik Bluetooth firmy Loyfun jest ładnie sformatowany w wypunktowane punkty, ale wciąż zawiera ważne szczegóły.

Oczywiście Amazon ma swój własny sposób formatowania opisów produktów. Jeśli sprzedajesz za pośrednictwem Amazon, zapoznaj się z naszym przewodnikiem po opisach produktów Amazon, aby z łatwością poprawić swoje opisy.

6) Używaj obrazów wysokiej jakości

Powyższe wskazówki skupiły się przede wszystkim na słowach użytych do opisu produktu. Jednak wszystkie opisy produktów powinny również zawierać zdjęcia, a czasami włączenie filmów o produkcie może mieć duże znaczenie.

Wróć do swoich person i zastanów się, co prawdopodobnie chcieliby wiedzieć o Twoim produkcie. Przyjrzyj się również swojemu produktowi i zastanów się, jakie aspekty byłyby interesujące. Każdy opis produktu powinien zawierać przynajmniej wysokiej jakości zdjęcie produktu z przodu. Jednak możesz potrzebować również ujęć z tyłu i z profilu. Jeśli są zawiłe szczegóły, rozważ kilka zbliżeń.

Jeśli masz produkt, któremu klienci prawdopodobnie będą chcieli się bliżej przyjrzeć, rozważ dodanie możliwości powiększenia zdjęć produktu. Pomoże to czytelnikom przyjrzeć się wszystkim obszarom, które ich interesują.

Jak robić zdjęcia do opisów produktów

Wszystkie zdjęcia powinny mieć wysoką rozdzielczość i być wykonane przez doświadczonego fotografa. Istnieje kilka podejść do fotografii produktowej. Możesz mieć obraz samego przedmiotu, wystawiony z niektórymi elementami uzupełniającymi lub w kontekście. Niezależnie od tego, które podejście wybierzesz, upewnij się, że istnieje przynajmniej jedno zdjęcie, na którym produkt jest łatwo i w pełni widoczny (na przykład możesz mieć jedno zdjęcie samego produktu, a drugie w użyciu).

Opis produktu Przykład nr 6

Jesteśmy zakochani w zdjęciach produktów Harry'ego, zwłaszcza w zestawie Winston. Eleganckie czarne brzytwy na delikatnym różowym tle są bardzo atrakcyjne, a ich unikalne wykorzystanie cieni i kolorów dodaje uroku każdemu obrazowi. Na pięciu zdjęciach przedstawiono każdy z produktów, a hasło „Luksusowy zestaw materiałów do golenia w pudełku” idealnie pasuje do zdjęć.

7) Zastosuj najlepsze praktyki SEO

Podobnie jak wszystkie treści marketingowe online, opisy produktów powinny być tworzone z uwzględnieniem najlepszych praktyk optymalizacji witryn pod kątem wyszukiwarek. W końcu chcesz, aby ludzie znaleźli Twoje produkty i przeczytali o nich. Dobre SEO to klucz do zwiększenia widoczności Twoich produktów w Internecie.

Jak pisać opisy produktów za pomocą SEO

Słowa kluczowe są sercem SEO. Poświęć trochę czasu na badanie rodzajów terminów, których wyszukuje Twoja grupa docelowa. Należy pamiętać, że ogólne słowa kluczowe będą zazwyczaj bardziej konkurencyjne niż bardziej szczegółowe hasła. Tak więc będziesz musiał konkurować z większą liczbą marek, jeśli szukasz „czarnych spodni”, niż jeśli skupisz się na „czarnych spodniach damskich ze średnim stanem”.

Ponadto bardziej szczegółowe słowa kluczowe mogą być bardziej przydatne, ponieważ reprezentują większą chęć zakupu. W powyższym przykładzie dłuższe słowo kluczowe przyciągnie tylko użytkowników szukających bardzo trafnych rodzajów spodni, a nie wszelkiego rodzaju czarnych spodni. Wybór słów kluczowych wymaga zrównoważenia wielkości odbiorców, budżetu i zamiaru zakupu.

Zazwyczaj wyszukiwarki najwyżej oceniają przydatne i trafne treści. Więc nie przejmuj się zbytnio graniem w system. Zamiast tego skup się na doborze odpowiednich słów kluczowych i zastosowaniu ich w przydatnym opisie produktu.

Niemniej jednak dobrym pomysłem jest skorzystanie z najlepszych praktyk, takich jak umieszczanie tagów alt na obrazach oraz metaopisu i tytułu na stronie. Dodatkowo upewnij się, że nagłówki kanoniczne są dobrze sformatowane.

Opis produktu Przykład nr 7

Nike jest pionierem w branży odzieży sportowej. Rozległy branding, który wykonali przez lata, pomoże firmie być znaną przez wiele lat. Używają SEO do filtrowania swoich dużych zasobów reklamowych. Jeśli klient chciał mieć buty Nike Windrunner, pojawiają się dziesiątki opcji. Jeśli jednak ktoś szuka wiatrówki z polaru XL, starannie zaprojektowane opisy produktów Nike zawierają to w metadanych, co ułatwia zainteresowanym klientom znalezienie.

8) Dopasuj opis do produktu!

Ta wskazówka może wydawać się oczywista, ale jest głębsza, niż można się spodziewać. Wszystkie powyższe wskazówki mogą pomóc w napisaniu dobrego opisu produktu. Jednak ostatecznie musi działać dobrze dla konkretnego produktu.

Niektóre produkty najlepiej sprzedają się, jeśli mają tylko nazwę produktu i efektowny obraz. Inni potrzebują szczegółowych danych technicznych, aby przyciągnąć klientów. Tworząc opis produktu, upewnij się, że kierujesz się potrzebami swoich klientów i produktu, a nie tylko ogólnymi wytycznymi.

Jak wspomniano powyżej, możesz użyć testów, aby ustalić, czy opis produktu działa. Możesz również użyć testów, aby zdecydować, czy potrzebujesz opisu.

Opis produktu Przykład nr 8

Naszym ostatnim przykładem są lampki kwiatowe zasilane energią słoneczną firmy Best Solar Lighting. Uwielbiamy połączenie zdjęć i łatwego do odczytania opisu produktu.

Mamy nadzieję, że pomoże Ci to uświadomić sobie, że niezależnie od tego, czy sprzedajesz zegarki, pieluchy czy oświetlenie krajobrazu, możesz tworzyć niesamowite opisy produktów, które przyciągną uwagę Twoich czytelników.

Współpracuj z profesjonalnym pisarzem, aby pisać lepsze opisy produktów

Chociaż już wiesz, jak pisać opisy produktów, ich napisanie nie jest trywialnym przedsięwzięciem. Jak wyjaśniono powyżej, mogą mieć znaczący wpływ na sprzedaż. Co więcej, nie jest łatwo je dobrze napisać. Rozważ wynajęcie profesjonalnej usługi pisania, która przygotuje dla Ciebie swoje opisy. Doświadczeni pisarze wiedzą, jak pisać opisy produktów, które sprzedają. Inwestycja w usługę pisania zwróci się sama.

BKA Content zapewnia opisy produktów i inne usługi tworzenia treści marketingowych. Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak możemy pomóc w rozwoju Twojej firmy.