Jak korzystać z Twittera w marketingu B2B: najlepszy przewodnik!

Opublikowany: 2025-01-02

Jeśli chodzi o marketing B2B (business-to-business), Twitter jest często pomijany na rzecz platform takich jak LinkedIn. Jednak marketing B2B na Twitterze oferuje wyjątkowe korzyści, które mogą znacząco ulepszyć ogólną strategię marketingową.


Czym jest marketing B2B?

Marketing B2B (marketing Business-to-Business) odnosi się do strategii i praktyk stosowanych przez firmy w celu promowania swoich produktów lub usług wśród innych firm, a nie indywidualnych konsumentów. Celem jest zaspokajanie potrzeb organizacji poprzez dostarczanie rozwiązań, które pomogą im wydajniej działać, zwiększać przychody lub ulepszać ofertę.

Kluczowe aspekty marketingu B2B

  1. Grupa docelowa — firmy, organizacje lub specjaliści.
  2. Fokus – podkreśla logikę, ROI (zwrot z inwestycji) i wartość produktu.
  3. Cykl sprzedaży – dłuższy i angażujący wielu decydentów.
  4. Treść – informacyjna, szczegółowa i skupiająca się na edukacji kupującego.
  5. Kanały – X, LinkedIn, marketing e-mailowy, oficjalne dokumenty, seminaria internetowe, targi i studia przypadków.

Dzięki aktualizacjom w czasie rzeczywistym, szerokiemu zasięgowi i zdolności do wspierania prawdziwego zaangażowania, X (dawniej Twitter) jest doskonałą platformą do budowania relacji, generowania potencjalnych klientów i ustanawiania przemyślanego przywództwa.

Chcesz poznać najlepsze metody generowania leadów B2B poprzez kampanie w mediach społecznościowych? Oto Twój przewodnik️

Dlatego w tym artykule wyjaśnię, jak skutecznie wykorzystywać Twittera w marketingu B2B, podzielę się praktycznymi wskazówkami, przedstawię strategie optymalizacji obecności na Twitterze, przedstawię kilka przykładów i omówię, w jaki sposób Circleboom może Ci pomóc.

Zwiększ swój marketing B2B na Twitterze dzięki Circleboom


1. Zrozumienie mocy Twittera w marketingu B2B

Zanim zagłębisz się w konkretne strategie, ważne jest, aby zrozumieć, dlaczego Twitter jest tak cennym narzędziem marketingu B2B. Oto kilka powodów, dla których Twitter powinien stać się częścią Twojej strategii marketingowej B2B:

  • Zaangażowanie w czasie rzeczywistym: charakter Twittera działający w czasie rzeczywistym pozwala firmom na natychmiastową interakcję z odbiorcami, co czyni go idealnym miejscem do dzielenia się wiadomościami branżowymi, aktualizacjami i spostrzeżeniami.
Możesz użyć poniższego kalkulatora zaangażowania na Twitterze do celów porównawczych, aby zobaczyć, jak radzą sobie inni w Twojej branży.

Oblicz zaangażowanie X za darmo

  • Możliwości sieciowe: X (dawniej Twitter) zapewnia platformę do bezpośredniej komunikacji z liderami branży, potencjalnymi klientami i partnerami. Możesz dołączać do rozmów, brać udział w czatach na Twitterze i kontaktować się z wpływowymi osobami.
Skoro już mowa o influencerach, oto szczegółowy poradnik jak znaleźć tych właściwych️

  • Dystrybucja treści: Twitter to skuteczny kanał dystrybucji treści, umożliwiający udostępnianie szerszej publiczności wpisów na blogu, studiów przypadków, oficjalnych dokumentów i seminariów internetowych.
Czy wiesz, że możesz utworzyć kanał RSS dla swojej witryny i automatycznie udostępniać wpisy na swoim blogu na Twitterze? Oto jak ️

  • Widoczność marki i przemyślane przywództwo: Konsekwentne udostępnianie cennych treści i spostrzeżeń pomaga pozycjonować Twoją markę jako lidera w branży, budując wiarygodność i zaufanie wśród docelowych odbiorców.

Wiodąca firma może używać Twittera do dzielenia się spostrzeżeniami, treściami edukacyjnymi i aktualizacjami. Kontakt z obserwującymi buduje silną społeczność poszukującą porad ekspertów i aktualności.

Oto przykład z Google Ads:

Strategia marketingowa B2B na Twitterze może pomóc w ustaleniu pozycji firmy jako lidera w swojej dziedzinie, zapewniając spójne zaangażowanie i generowanie potencjalnych klientów.


2. Stworzenie silnego profilu na Twitterze dla marketingu B2B

Twój profil na Twitterze to pierwsze wrażenie, jakie potencjalni klienci i partnerzy będą mieli na temat Twojej firmy. Dlatego tak ważne jest, aby odzwierciedlał on tożsamość Twojej marki i skutecznie komunikował Twoją propozycję wartości.

Pójdę dalej, zakładając, że masz już konto firmowe na X (Twitter). Jeśli nie, przydatny może okazać się następujący artykuł:

Oto jak zoptymalizować swój profil na Twitterze pod kątem marketingu B2B:

  • Wybierz profesjonalne zdjęcie profilowe: użyj logo swojej firmy jako zdjęcia profilowego, aby zachować spójność marki na wszystkich platformach.
Interesujesz się biznesem NFT i chcesz zrobić zdjęcie profilowe NFT na Twitterze? Pozwól, że pomogę Ci w tym️

  • Zoptymalizuj swoją biografię: Twoja biografia na Twitterze powinna jasno określać, czym zajmuje się Twoja firma i zawierać odpowiednie słowa kluczowe. Wspomnij o wszelkich wyjątkowych zaletach lub kluczowych usługach. Na przykład: „Pomaganie firmom w rozwoju dzięki innowacyjnym rozwiązaniom SaaS | Ekspert w dziedzinie transformacji cyfrowej i usług chmurowych.” I pamiętaj, że pomoże to również w SEO .
Szukasz idealnego biosu X! Oto coś więcej, jeśli potrzebujesz inspiracji do swojej biografii na Twitterze️

  • Przypinaj ważne tweety: Użyj funkcji przypinania tweetów, aby podkreślić kluczową treść, taką jak wprowadzenie produktu na rynek, studium przypadku, nadchodzące seminarium internetowe, a nawet kampanię!
  • Dołącz link do swojej witryny: Aby przyciągnąć ruch do swojej witryny, upewnij się, że link do Twojej witryny jest widoczny w Twoim profilu.

Większość światowych liderów w swoich obszarach ma zoptymalizowany profil na Twitterze, który podkreśla ich usługi i wiedzę specjalistyczną. Ich przypięte tweety często promują istotne aktualizacje lub treści o charakterze przywódczym, kierując ruch do ich witryny internetowej i zachęcając odbiorców do dowiedzenia się o nich więcej.

Nie chcę się przechwalać, ale tak wygląda profil Circlebooma z przyzwoitym zdjęciem profilowym, linkiem do strony internetowej, zoptymalizowaną biografią, a nawet przypiętym tweetem:


3. Opracowanie strategii marketingowej B2B na Twitterze

Skuteczna strategia marketingowa B2B na Twitterze powinna być dobrze zaplanowana i ukierunkowana na odbiorców. Oto, co moim zdaniem stanowi podstawę opracowania skutecznej strategii marketingowej B2B na Twitterze.


Zdefiniowanie celów, aby rozpocząć budowanie strategii marketingowej B2B na Twitterze

Zacznij od zdefiniowania, co chcesz osiągnąć dzięki swoim działaniom marketingowym na Twitterze. Wspólne cele obejmują:

  • Zwiększenie świadomości marki,
  • Generowanie leadów i konwersji,
  • Budowanie relacji z influencerami branżowymi i
  • Kierowanie ruchu do Twojej witryny.

Jednak nie tylko w nazwie. Najlepszą częścią Twoich wysiłków na Twitterze i innych platformach marketingu cyfrowego jest to, że prawie wszystkie są mierzalne i ocenialne.

Możesz więc także wyznaczyć konkretne cele, takie jak;

  • Generowanie większej liczby wyświetleń,
  • Zwiększanie wskaźników zaangażowania,
  • Zdobycie nowych obserwujących,

Aby to wszystko zmierzyć, Twitter Analytics może Ci bardzo pomóc.


Identyfikacja grupy docelowej: do kogo będzie skierowana Twoja strategia marketingowa B2B na Twitterze?

Dowiedz się, kim są Twoi docelowi odbiorcy na Twitterze. Mogą to być decydenci, osoby wpływowe z branży, potencjalni klienci lub inne firmy.

Chociaż statystyki Twittera podsuną ci pewne pomysły, narzędzia analityczne innych firm prawdopodobnie zapewnią ci więcej informacji na temat odbiorców.

Na przykład, jeśli korzystasz z Twittera Circleboom, będziesz mógł dowiedzieć się prawie wszystkiego o swoich obserwatorach i osobach obserwujących , w tym;

  • Ich płeć dystrybucja,

  • Języki oni mówią,

  • Gdzie się znajdują ,

  • Strefy czasowe, w których się znajdują,

  • Czasy kiedy online i dlatego są prawdopodobnie bardziej aktywni, i

  • Jakie mają zainteresowania .

Ponadto zobaczysz swoich zweryfikowanych obserwujących i obserwujących osoby wpływowe, co da ci przewagę nad każdą możliwą współpracą.

Łącznie te informacje pomogą Ci lepiej zrozumieć odbiorców i dostosować treści.

Będziesz mógł na przykład dokładniej odpowiedzieć na następujące pytania:

„Czy większość naszych odbiorców nie składa się z mężczyzn? Czy w naszych kampaniach w ogóle powinniśmy stosować kierowanie na płeć?”

Lub

„Ilu mamy obserwujących, którzy nie mówią po angielsku ? Czy zatem będziemy tweetować także w innym języku?”

Lub

„Czym poza nami interesują się nasi obserwujący? Czy możemy stąd wyczarować jakieś pomysły na wzajemną promocję?”

Lub

„Kiedy jest najlepszy moment na wysłanie tweeta z zaproszeniem, aby przyciągnąć jak najwięcej uwagi na nasze kolejne seminarium internetowe?”

Lub

„Którzy influencerzy nadają się do długoterminowej współpracy i być może zechcą zostać dla nas zwolennikami marki?”

i tak dalej...

Jeśli jesteś specjalistą ds. marketingu korporacyjnego, współpracownikiem agencji lub nawet właścicielem małej firmy, jestem pewien, że powiedziałeś lub usłyszałeś co najmniej jedno z powyższych.

To znaczy, byłem na wszystkich tych stronach i tak, powiedziałem niektóre i słyszałem je wszystkie.


Plan treści Twoich działań marketingowych B2B na Twitterze (z pewną pomocą po drodze)

Twój plan treści powinien być zgodny z Twoimi celami i grupą docelową. Oto kilka typów treści, które dobrze sprawdzają się w marketingu B2B na Twitterze:

  • Wiadomości branżowe i spostrzeżenia: udostępniaj wiadomości i spostrzeżenia istotne dla Twojej branży, aby ugruntować pozycję swojej marki jako lidera myśli.
  • Treści edukacyjne: publikuj linki do artykułów na blogu, oficjalnych dokumentów i studiów przypadków, które stanowią wartość dla odbiorców.
  • Aktualności firmowe: udostępniaj aktualizacje dotyczące Twojej firmy, w tym premiery produktów, wydarzenia i osiągnięcia.
  • Angażujące treści: korzystaj z ankiet, pytań i czatów na Twitterze, aby zachęcać do zaangażowania i wzmacniać relacje ze swoimi obserwatorami.

Oto jeszcze dłuższa lista, jeśli potrzebujesz jej więcej:

Ale nawet jeśli masz wszystkie pomysły na treści na świecie, plan treści nie kończy się, gdy wymyślisz, co opublikować. Raczej zawiera wszystkie ustalenia dotyczące;

  • Chronometraż,
  • Elementy projektu i
  • Czasami nawet odpowiedzialność za zarządzanie wieloma kontami .

Nadszedł więc czas, aby pomóc Ci jeszcze bardziej.

Pamiętasz, jak mówiłem, że możesz automatycznie publikować swoje posty na blogu jako tweety? Cóż, pozwól, że opowiem Ci więcej o narzędziu, które pozwala to zrobić, Circleboom Publish .

Dzięki Circleboom Publish możesz tworzyć, projektować i publikować lub planować tweety lub całe wątki na Twitterze , nawet w przypadku wielu kont.

Oto, co może zrobić w skrócie:

  • Działa w przypadku wszystkiego, od podstawowych tweetów tekstowych po całe wątki na Twitterze i nie ma limitu 25 tweetów na raz!
  • Dzięki temu Generator tweetów AI . Możesz tworzyć teksty lub ulepszać istniejące, dodawać emoji, sprawdzać gramatykę, a nawet tłumaczyć języki.
  • Ponadto umożliwia generowanie tweetów lub wątków na podstawie adresów URL, zwykłych tekstów lub innych tweetów.
  • Analizując Twoje preferencje i odbiorców, możesz wygenerować kolejny tweet jednym kliknięciem!
  • Możesz skorzystać z gotowych szablonów postów lub stworzyć własny projekt bez zmiany okien, ponieważ Circleboom Publish zawiera również Canvę wśród swoich wbudowanych funkcji.
  • Jeśli tworzenie treści kiedykolwiek stanie się uciążliwe, zawsze możesz wybrać elementy wizualne z Unsplash i GIF z Giphy lub łatwo znaleźć i zarządzać artykułami w obszarze zainteresowań w całej sieci.
  • Jeśli masz kalendarz, nie ma problemu. Jednak Circleboom może również ustawić dla Ciebie idealne godziny wysyłania postów .
  • Wreszcie, możesz zautomatyzować swoje tweety łącząc kanały RSS ze swoim kontem na Twitterze.

Ale najlepsze dopiero przed nami: oferuje 14-dniowy bezpłatny okres próbny, dzięki czemu możesz przetestować to wszystko samodzielnie, bez żadnych zobowiązań!

Rozpocznij 14-dniowy bezpłatny okres próbny


Aktywna interakcja z odbiorcami jest ważną częścią marketingu B2B na Twitterze

Zaangażowanie jest kluczem do budowania relacji na Twitterze. Aby go wspierać, musisz;

  • Odpowiadaj na wzmianki,
  • Prześlij dalej odpowiednie treści oraz
  • Weź udział w rozmowach branżowych.

Pomoże to zbudować zaufanie i wiarygodność wśród odbiorców.

PRO PORADA 1: Być może będziesz musiał rozpocząć aktywne zarządzanie społecznością, aby pobudzić i zachęcić do takich organicznych interakcji

PRO TIP 2: Niekoniecznie będziesz otrzymywać powiadomienia na Twitterze o wszystkich osobach, które o Tobie mówią. Dlatego też korzystanie z narzędzia do słuchania w mediach społecznościowych może być tutaj również bardzo pomocne.

PRO TIP 3: Nie wszyscy, którzy kontaktują się z Tobą, są prawdziwymi kontami. Zawsze szukaj fałszywych/spamowych kont lub botów!

4. Wykorzystanie funkcji Twittera do osiągnięcia sukcesu w marketingu B2B na Twitterze

Tak, Circleboom jest fajny. Ale będę szczery: Twitter oferuje także natywnie kilka ciekawych funkcji, które mogą usprawnić działania marketingowe B2B na Twitterze.

Oto niektóre z nich.


Efektywne wykorzystanie list na Twitterze w marketingu B2B na Twitterze

Listy na Twitterze umożliwiają tworzenie niestandardowych list użytkowników w oparciu o określone kryteria, takie jak liderzy branży, konkurenci lub potencjalni klienci.

Efektywne zarządzanie listami na Twitterze pomaga być na bieżąco z odpowiednimi rozmowami i skuteczniej nawiązywać kontakt z docelowymi użytkownikami.

Listy na Twitterze pozwalają umożliwia monitorowanie wpływowych osób w branży, partnerów i konkurentów. Dzięki temu możesz być na bieżąco z trendami w branży i skutecznie współpracować z kluczowymi interesariuszami.

Więcej na ten temat można znaleźć tutaj:


Ankiety na Twitterze, które pomogą Ci w strategii marketingowej B2B na Twitterze

Ankiety na Twitterze to świetny sposób na zaangażowanie odbiorców i zebranie cennych informacji. Użyj ankiet, aby zadawać pytania związane z Twoją branżą, produktami lub usługami.

To nie tylko zwiększa zaangażowanie, ale także dostarcza danych, które mogą pomóc w Twojej strategii marketingowej.

Niektóre firmy regularnie korzystają z ankiet na Twitterze, aby zaangażować swoich odbiorców, zadając pytania dotyczące preferencji, sposobu użytkowania i trendów branżowych. Ankiety te generują duże zaangażowanie i dostarczają konkretnych informacji na temat preferencji odbiorców.

Czy wiesz, że możesz także zaplanować ankiety na Twitterze, aby dopasować je do czasu i zapewnić maksymalną ekspozycję? Oto jak ️

Przestrzenie na Twitterze mogą być przydatne w ramach działań marketingowych B2B na Twitterze

Uczestnictwo lub prowadzenie Twitter Spaces, czyli zaplanowanych dyskusji na określone tematy, może pozycjonować Twoją markę jako autorytet w Twojej branży.

Uczestnicząc w tych czatach, możesz nawiązać kontakt ze specjalistami z branży, nawiązać kontakt z odbiorcami i zaprezentować swoją wiedzę.

Możesz często gościć w Twitter Spaces i uczestniczyć w nich, aby omawiać trendy, strategie i najlepsze praktyki w swojej branży. Pomoże Ci to zbudować silną społeczność profesjonalistów i zwiększy widoczność marki.

A jeśli jesteś nowy w tej koncepcji, możesz najpierw sprawdzić, co robią inni. Jak? Po prostu pobierz te spacje tutaj:


Reklamy na Twitterze są koniecznością w marketingu B2B na Twitterze

Reklamy na Twitterze mogą być bardzo skuteczne w marketingu B2B, umożliwiając kierowanie na określone dane demograficzne, zainteresowania i zachowania.

Promowane tweety, reklamy obserwujących i karty witryn internetowych mogą pomóc Ci zwiększyć widoczność, zwiększyć ruch i generować potencjalnych klientów.

Tak, to są ogólne zarysy, ale jest wiele do omówienia na temat tworzenia i optymalizacji tych reklam, takich jak;

  • Najlepsze praktyki dotyczące reklam na Twitterze ,
  • Targetowanie obserwujących konkurencję za pośrednictwem reklam na Twitterze ,
  • Obniżenie kosztów reklam na Twitterze i
  • Spersonalizowane targetowanie reklam na Twitterze .

Jednak wszystkie mają coś wspólnego: wszystkie eksportują konta na Twitterze , co jest również jedną z funkcji oferowanych przez Circleboom Twitter.

Możliwość eksportowania obserwujących lub obserwujących dowolnego konta lub listy kont, które pojawiły się przed Tobą w wyniku inteligentnego wyszukiwania przeprowadzonego na platformie, pozwala zamienić dowolną grupę użytkowników we własną grupę docelową .

W rzeczywistości, oto szczegółowe studium przypadku, które omawia to wszystko bardziej szczegółowo:


5. Mierzenie i analizowanie wysiłków marketingowych B2B na Twitterze

Aby zapewnić powodzenie strategii marketingowej B2B na Twitterze, konieczne jest regularne mierzenie i analizowanie swoich wysiłków. Oto kilka kluczowych wskaźników do śledzenia:

  • Współczynnik zaangażowania: Monitoruj polubienia, retweety, odpowiedzi i wzmianki, aby ocenić, jak dobrze Twoje treści rezonują z odbiorcami.

  • Rozwój obserwujących: śledź rozwój obserwujących w czasie, aby ocenić skuteczność swojej strategii.

  • Ruch w witrynie: użyj narzędzi takich jak Google Analytics, aby zmierzyć ruch, jaki Twitter kieruje do Twojej witryny.
PRO TIP: Aby zmierzyć ruch pochodzący z Twittera, należy przejść do menu „Pozyskiwanie ruchu” w Google Analytics i skorzystać z grupowania według „Źródła sesji”. Stamtąd możesz zobaczyć ruch na Twitterze oznaczony jako „t.co”, „twitter.com”, „x.com” i/lub nawet „api.x.com”.

  • Generowanie leadów: Śledź liczbę leadów wygenerowanych z Twittera poprzez wypełnienie formularzy, rejestrację i inne wskaźniki konwersji.

Jak wyjaśniono powyżej, Twitter Analytics i Circleboom zapewniają cenne informacje na temat odbiorców, wydajności treści i ogólnego zaangażowania. Regularne przeglądanie tych wskaźników pomoże Ci udoskonalić strategię i podejmować decyzje oparte na danych.

Możesz także sprawdzać górę i dół wykresów obserwujących i zaangażowania, aby śledzić skuteczność swoich tweetów i identyfikować najbardziej angażujące typy treści.

Analizując te spostrzeżenia, możesz dostosować swoją strategię tak, aby skupiała się na treściach, które najbardziej przemawiają do odbiorców. Doprowadzi to do wyższych wskaźników zaangażowania, większej liczby obserwujących i lepszego generowania potencjalnych klientów.

WSKAZÓWKA: gdy już zidentyfikujesz treści, które cieszą się największą popularnością, dobrym pomysłem może być ponowne opublikowanie ich w odstępie czasu.

Wniosek: udoskonal swoją strategię marketingową B2B dzięki Twitterowi

Używany strategicznie, Twitter jest potężną platformą dla marketingu B2B. Konfigurując silny profil, opracowując ukierunkowaną strategię marketingową, wykorzystując funkcje Twittera, regularnie analizując swoje wyniki i korzystając z potężnej narzędzia, takiego jak Circleboom, możesz zmaksymalizować swoje wysiłki marketingowe B2B na Twitterze.

Niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć świadomość marki, nawiązać kontakt z wpływowymi osobami w branży, czy też pozyskać potencjalnych klientów, Twitter oferuje wszechstronną platformę do osiągnięcia Twoich celów. Zacznij wdrażać te strategie już dziś, wykorzystaj przykłady z życia jako inspirację i obserwuj, jak Twoje działania marketingowe B2B na Twitterze kwitną!