Jak wykorzystać badania rynku do stworzenia strategii marketingu cyfrowego

Obraz autorstwa pixabay.com

Badania rynku to ważna część marketingu cyfrowego. Musisz przeprowadzić badania klientów przed rozpoczęciem nowej kampanii marketingowej, która przyniesie wysokie dywidendy.

Zazwyczaj najlepszy zwrot z inwestycji w strategię marketingu cyfrowego to stosunek 5:1 lub wyższy po przeprowadzeniu rzetelnych badań rynku.

Oznacza to, że powinieneś spodziewać się pięciu dolarów za każdego dolara wydanego na marketing. Dlatego ważne jest budżetowanie na badania rynku przed rozpoczęciem nowej strategii marketingu cyfrowego lub wprowadzeniem nowego produktu.

Badania rynku to inwestycja, która pomaga wyeliminować ryzyko, pozwala zrozumieć docelowych klientów i spersonalizować kampanię marketingową.

Niektóre techniki, których możesz użyć do prowadzenia badań rynkowych b2b lub jakichkolwiek badań rynkowych, obejmują wywiady, marketing testowy, dyskusje grupowe i ankiety.

Oto, jak badania rynkowe pomagają stworzyć skuteczną strategię marketingu cyfrowego.

1. Spis treści

   Lepiej zdefiniuj i zrozum klientów

Badania rynku umożliwiają dostosowanie strategii marketingu cyfrowego do określonej grupy docelowej. Przeprowadzenie badania pomaga w zdefiniowaniu grupy docelowej i przyciągnięciu do niej.

Identyfikacja i zdefiniowanie rynku docelowego ma kluczowe znaczenie dla sukcesu lub porażki produktu. Badania klientów umożliwiają segmentację rynku docelowego na grupy i zrozumienie odbiorców.

Oto segmenty, które możesz stworzyć po badaniu rynku.

• Segmentacja demograficzna

Zdefiniuj, co tworzy Twój rynek docelowy. Obejmuje to takie czynniki, jak wiek, płeć, pochodzenie etniczne i miasto. Firmy zajmujące się badaniem rynku mogą pomóc w dostarczaniu i rozkładaniu danych demograficznych. Dane te pomagają w tworzeniu zindywidualizowanych kampanii marketingowych. Na przykład, jeśli sprzedajesz buty, możesz odkryć, że więcej młodych kobiet kupuje buty w mediach społecznościowych, takich jak Facebook.

Tworzenie większej liczby reklam na Facebooku skierowanych do młodych kobiet spowoduje większą sprzedaż. Jeśli starsi mężczyźni wolą korzystać z Google, utworzysz reklamy Google skierowane do starszych mężczyzn.

• Segmentacja społeczno-ekonomiczna

Segmentacja społeczno-ekonomiczna odnosi się do dochodów, wykształcenia i zawodu grupy docelowej. Badania zachowań klientów pomagają zrozumieć zachowania zakupowe konsumentów i sposoby wyceny Twoich produktów.

Na przykład, jeśli cena Twojego produktu jest zbyt wysoka, Twoi klienci mogą nie być na to stać. Oznacza to, że Twoja strategia marketingowa może nie działać.

• Segmentacja geograficzna

Marketing cyfrowy pozwala dotrzeć do lokalnych i międzynarodowych konsumentów. Badania marketingowe umożliwiają również zawężenie tych konsumentów.

Pomaga zrozumieć ich przynależności geograficzne i religijne oraz przekonania polityczne. Dzięki temu dowiesz się, jak klienci kupują i transportują swoje produkty.

• Zakup podróży

Klienci znajdują się na różnych etapach podróży zakupowej. Badania konsumenckie w marketingu pomagają zrozumieć drogę każdego klienta. Na przykład badanie rynku b2b może ujawnić, że niektórzy z Twoich klientów znajdują się na etapie świadomości w swojej podróży zakupowej.

Oznacza to, że rodzaj postów, blogów i wiadomości w mediach społecznościowych będzie koncentrować się na ujawnieniu więcej o Twojej firmie, o tym, co oferujesz i dlaczego jesteś lepszy od konkurencji.

Inni klienci mogą być na etapie rozważanego zakupu. Oznacza to, że strategie marketingowe b2b będą różnić się od klientów na etapie świadomości. Treści marketingowe będą bardziej skupiać się na korzyściach płynących z Twoich produktów i usług.

• Powinowactwo do marki

Wiedza, czy konsumenci są skłonni trzymać się określonej marki, nawet jeśli istnieją inne opcje, pomoże w ustaleniu strategii marketingowej. Powinowactwo do marki pomaga zrozumieć zachowanie klientów i ich emocjonalny związek z określoną marką.

2. Mierz skuteczność marketingu

   Obraz autorstwa pixabay.com

   Badania kierują firmami badającymi rynek w podejmowaniu decyzji. Profesjonalni badacze wymieniają się najskuteczniejszymi pomysłami, aby tworzyć różne kampanie dla różnych klientów.

   Wyszukiwanie artykułów, słowników, seminariów internetowych i narzędzi zapewnia wgląd i światowej klasy rozwiązania, których firmy potrzebują, aby przenieść swoje badania marketingowe na wyższy poziom.

   Na przykład badania marketingowe zapewniają analizę biznesową, która umożliwia poznanie skuteczności określonej kampanii marketingowej. Pozwala także najlepszym firmom zajmującym się badaniem rynku na testowanie różnych czynników na różnych platformach.

   3. Badania zachowań konsumentów w testach przed kampanią

   Przed uruchomieniem testy przed kampanią marketingową pozwalają zrozumieć strategię marketingu cyfrowego. Przeprowadzenie testu przed kampanią pomaga upewnić się, że korzystasz z najlepszej strategii marketingu cyfrowego. Pomaga wyeliminować błędy oraz zaoszczędzić czas i pieniądze.

   Badanie tego, co robią Twoi konkurenci, jest jednym ze sposobów przeprowadzania testów przed kampanią. Tego rodzaju badanie konkurencji pozwala poznać pozycję konkurencji w branży. Pomaga również zrozumieć, co sprawia, że ​​konkurenci odnoszą sukcesy, a co robią źle.

   Zidentyfikowanie słabości konkurencji i poprawienie ich może dać Ci przewagę. Na przykład przyglądanie się, jak konsumenci reagują na określone reklamy, daje wyobrażenie o tym, co należy poprawić w swojej strategii marketingowej.

   4. Ocena przed i po kampaniach marketingowych

      Obraz autorstwa pixabay.com

      Najlepsze firmy zajmujące się badaniem marketingu online przeprowadzają ankietę oceniającą kampanie, aby przetestować różne strategie marketingowe.

      Badania pozwalają dowiedzieć się, jak rozwija się Twoja kampania marketingowa i jaki wpływ ma świadomość marki na grupę docelową. Pozwala również zrozumieć, w jaki sposób UX Twoich badań marketingowych poprawił zaangażowanie klientów.

      5. Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych

      Badania rynku pomagają w identyfikacji możliwości biznesowych i nowych strumieni dochodów. Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych umożliwia firmom zwrot, jeśli stoją przed pewnymi wyzwaniami.

      Celem może być wprowadzenie małych lub dużych zmian, takich jak opracowanie strategii zmiany produktu lub modelu biznesowego w celu promowania rozwoju firmy.

      6. Badania rynku popraw markę

      Przeprowadzanie wywiadów z konsumentami pomaga ocenić świadomość marki wśród klientów. Pozwala również zrozumieć cechy konsumentów z marką Twojej firmy.

      Przeprowadzenie ankiety zapewnia informację zwrotną na temat materiałów marketingowych, takich jak logo, broszury i strony internetowe.

      Zogniskowane dyskusje grupowe lub przeprowadzenie ankiety online mogą pomóc w zgłębianiu różnych tematów i uzyskiwaniu informacji zwrotnych. Badania rynku mogą pomóc w pozycjonowaniu marki, które usprawni Twój biznes.

      Zabrany klucz

      Badania rynku pomagają wyeliminować domysły i umożliwiają firmom wdrażanie skutecznych strategii marketingowych. Badania dostarczają danych, których możesz użyć do określenia, co zadziała, a co nie będzie działać w Twoim marketingu cyfrowym.

      Pomaga również zrozumieć klientów i pozwala spersonalizować komunikaty, które trafiają do określonej grupy odbiorców. Posiadanie obiektów do badania rynku, które umożliwiają tworzenie danych i spostrzeżeń niezbędnych do rozwoju firmy, ma kluczowe znaczenie. Pomaga oszczędzać zasoby i osiągać pożądane wyniki biznesowe.

      Meta opis

      Badania rynku to inwestycja, która pomaga wyeliminować ryzyko marketingowe, pozwala zrozumieć docelowych klientów i spersonalizować działania marketingowe. Tutaj podzielimy się tym, co musisz wiedzieć o tym procesie.