Jak korzystać z LinkedIn Sales Navigator do generowania potencjalnych klientów?
Opublikowany: 2018-11-06W dzisiejszych czasach ważne jest, aby wiedzieć, jak korzystać z LinkedIn Sales Navigator . W końcu networking i pozyskiwanie klientów to jeden z najskuteczniejszych sposobów na poszerzenie bazy klientów i partnerów. W kilku wpisach na naszym blogu podaliśmy praktyczne wskazówki i różne sposoby znajdowania potencjalnych klientów i nawiązywania z nimi kontaktu. W tym blogu zagłębiamy się w to, jak korzystać z LinkedIn Sales Navigator do poszukiwania potencjalnych klientów i łączenia się z nimi — wszystko w tym samym miejscu.
Co to jest LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator jest częścią sieci społecznościowej LinkedIn. Umożliwia zespołom sprzedaży, zespołom marketingowym i wszystkim osobom odpowiedzialnym za rozwój firmy znalezienie potencjalnych klientów i nawiązanie z nimi kontaktu na bardziej osobistym poziomie.
Sales Navigator jest bogaty w wiele funkcji, a jednocześnie jest bardzo prosty w użyciu. Nie ma znaczenia, czy chcesz nawiązać kontakt z osobą, czy chcesz dodać całą firmę jako konto — proces jest dość prosty.
Sales Navigator jest pełen różnych funkcji i możliwości. W porównaniu do płatnego konta LinkedIn z pewnością ma wiele do zaoferowania zespołom sprzedażowym. Istnieją trzy różne plany. Tak więc, w zależności od potrzeb Twoich lub Twojego zespołu, możesz wybrać plan Profesjonalny, Zespołowy lub Enterprise.
Korzyści z używania LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator oferuje kilka korzyści.
- Zapewnia automatyczne sugestie potencjalnych klientów na podstawie danych, które dostarczysz w fazie konfiguracji narzędzia.
- Daje nieograniczone wyniki wyszukiwania podczas przeszukiwania bazy danych użytkowników — funkcja ograniczona do bezpłatnych kont LinkedIn.
- InMail to wbudowana funkcja przesyłania wiadomości, która umożliwia kontaktowanie się z potencjalnymi klientami, nawet jeśli nie masz połączenia.
- Możesz utworzyć kanał informacyjny tylko dla swoich potencjalnych klientów, śledzić ich posty i rozpoczynać z nimi rozmowy.
Ostatnią rzeczą, na którą chcemy zwrócić uwagę jako zaletę Sales Navigator, jest funkcja monitorowania i śledzenia. Umożliwia menedżerom śledzenie i monitorowanie postępów zespołu.
W jaki sposób LinkedIn Sales Navigator może pomóc Ci w generowaniu leadów?
Sales Navigator umożliwia użytkownikom:
- Cel
- Zrozumieć
- Angażować się
Zbuduj listę potencjalnych klientów za pomocą Lead Builder
Dopiero zaczynasz pracę z LinkedIn Sales Navigator, a pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to stworzyć listę wszystkich potencjalnych potencjalnych klientów, z którymi chcesz się skontaktować. Lead Builder to niezbędny krok dla każdego, kto korzysta z LinkedIn Sales Navigator.
Istnieją trzy różne sposoby budowania listy potencjalnych klientów za pomocą LinkedIn Sales Navigator.
Pierwszym z nich jest użycie Direct Search . Wyszukiwanie konkretnych słów kluczowych da Ci wyniki, które możesz przejrzeć i wybrać użytkowników, których chcesz na liście potencjalnych klientów. Możesz skorzystać z tego wyszukiwania, gdy nie masz pewności, jakiego profilu firmy szukasz.
Drugi to Wyszukiwanie Konta . Wyszukiwanie jest bardzo przydatne przy znajdowaniu firm, które pasują do Twojego ICP (idealny profil klienta). Możesz użyć filtrów takich jak:
- Liczba osób zatrudnionych w firmie
- Przychody roczne
- Przemysł
- Lokalizacja firmy
Kiedy otrzymasz listę firm, radzimy najpierw zapisać profil firmy. Następnie, kiedy skończysz szukać firm, poszukaj kluczowych osób w firmie, z którymi chcesz się skontaktować.
Ostatnim sposobem wyszukiwania potencjalnych klientów jest użycie Lead Search . W ten sposób możesz wyszukiwać osoby z firm, z którymi chcesz nawiązać relację. Lead Search daje możliwość wyszukiwania danych demograficznych, takich jak:
- Kod pocztowy
- Do jakiej szkoły uczęszczali
- Tytuł i funkcja
- Lata w obecnej firmie
Do wyszukiwania możesz również użyć „Słów kluczowych”. Na przykład, jeśli szukasz konkretnej branży, uwzględnij ją w wyszukiwaniu, aby uzyskać dokładniejsze wyniki.
Angażuj się w rozmowy
Po utworzeniu listy potencjalnych klientów i kont będziesz mógł zobaczyć ich indywidualne działania na LinkedIn za pośrednictwem swojego kanału informacyjnego. Nawet jeśli nie jesteś połączony z niektórymi lub wszystkimi potencjalnymi klientami na swojej liście, nadal możesz śledzić ich posty, a nawet prowadzić z nimi rozmowy, zostawiając komentarze.
Możesz również dotrzeć do potencjalnych klientów za pośrednictwem wiadomości InMail, wysyłając im bezpośrednią (prywatną) wiadomość.
Buduj relacje i ustanawiaj autorytet
Gdy nawiążesz kontakt z potencjalnymi klientami i uzyskasz odpowiedzi, od Ciebie zależy, czy pokierujesz komunikację w pożądanym kierunku. Zawsze pamiętaj, że budowanie relacji jest dobrym punktem wyjścia do przyszłej współpracy. Ponadto udział w ogólnych dyskusjach, w postach w kanale informacyjnym, to dobry sposób na pozycjonowanie siebie i swojej firmy jako eksperta w branży.
Kroki, które należy wykonać, aby jak najlepiej wykorzystać LinkedIn Sales Navigator
Bazując na naszym wcześniejszym doświadczeniu w korzystaniu z LinkedIn Sales Navigator, stworzyliśmy listę kroków, które należy wykonać, aby jak najlepiej wykorzystać swoją subskrypcję tego narzędzia.
- Zdecydowanie poświęć trochę czasu, aby wszystko skonfigurować. Wybierz odpowiednie filtry oraz ustaw kryteria i preferencje wyszukiwania, aby uzyskać pożądane wyniki.
- Importuj kontakty, które już masz na LinkedIn, niektóre z nich mogą być dobrymi leadami.
- Dodaj nowe leady do listy, korzystając z zaawansowanych kryteriów wyszukiwania i filtrów.
- Śledź swój kanał informacyjny i w razie potrzeby komunikuj się z potencjalnymi klientami. Pogratuluj sukcesu w nowej pracy lub dołącz do rozmowy na temat wspólnego zainteresowania.
- Dodaj tagi i notatki do potencjalnych klientów i kont, aby łatwo filtrować potencjalnych klientów i konta.
- Ostatecznie śledź i monitoruj swoje postępy oraz SSI (indeks sprzedaży społecznościowej) po prawej stronie swojej strony głównej. Widzisz, co musisz poprawić i w jakich działaniach się wyróżniasz.
LinkedIn Sales Navigator można również zintegrować z istniejącym CRM w celu lepszego śledzenia potencjalnych klientów i udostępniania informacji innym odpowiednim pracownikom.
Wniosek
Poszukiwanie i pozyskiwanie nowych, świeżych leadów to odskocznia dla każdej udanej firmy. Umiejętność korzystania z LinkedIn Sales Navigator pomoże Ci znaleźć osoby lub firmy, które mogą zostać Twoimi klientami lub partnerami i stworzyć listę potencjalnych klientów dla Twoich działań marketingowych. Wyznaczenie celu jest dobrym punktem wyjścia do wszelkich badań i to samo dotyczy tego. Wyznacz cel, wejdź do narzędzia, wykonaj wskazane przez nas kroki i zacznij rozwijać swój biznes.