Jak korzystać z badania słów kluczowych, aby pompować więcej kwalifikowanych leadów do ścieżki konwersji?

Jako marketer nie możesz pozwolić sobie na brak kontaktu z grupą docelową. Jeśli chcesz, aby Twoje strategie pomogły zwiększyć konwersje, potrzebujesz dokładnego zrozumienia, kim są, co je napędza i czego szukają w danym momencie.

Musisz przestać zarzucać szeroką sieć i zacząć opracowywać jasne oferty, które sprawią, że Twoi widzowie powiedzą „ to jest dokładnie to, czego chcę ”.

Tu właśnie wkracza badanie słów kluczowych .

Pamiętaj, że sukces każdej strategii marketingowej lub reklamowej online zależy od Twoich docelowych słów kluczowych. Niezależnie od tego, czy próbujesz przyciągnąć potencjalnych klientów za pomocą SEO, PPC, czy marketingu treści, kierowanie odpowiednich słów kluczowych poprzez badania zapewnia, że ​​Twoja wiadomość dotrze do właściwych osób.

Może również pozwolić ci uniknąć rywalizacji z uznanymi markami, które są daleko poza twoją ligą.

Niestety, nie każdy marketer jest przygotowany na to, jak przeprowadzać badania słów kluczowych we właściwy sposób.

Niektórzy idą na skróty i korzystają z listy słów kluczowych, które zebrali kilka miesięcy temu, podczas gdy inni po prostu nie rozpoznają luk między docelowymi słowami kluczowymi a tym, co faktycznie oferują – lub po prostu wybierają słowa kluczowe o największej liczbie wyszukiwań.

W tym poście przyjrzymy się krokom prowadzącym do badania słów kluczowych, które mogą pozytywnie wpłynąć na współczynniki konwersji.

Zaczynajmy.

1. Odnów słowa kluczowe nasion

Pierwszym krokiem do jakiejkolwiek strategii badania słów kluczowych jest wymyślenie „nasionowych słów kluczowych”, które są odpowiednie dla Twojej niszy.

Jeśli działasz w swojej niszy od dłuższego czasu, możesz pomyśleć, że możesz w myślach wymyślić kilka początkowych słów kluczowych bez jakichkolwiek badań. W końcu są to w zasadzie tylko ogólne terminy, które mogą opisywać Twoją branżę, usługę lub produkt.

Lepszą strategią jest jednak załadowanie Google i zapoznanie się z sugestiami autouzupełniania. Dzięki temu dowiesz się również, czego ostatnio mogą szukać Twoi docelowi odbiorcy.

Dlaczego musisz odnawiać początkowe słowa kluczowe za każdym razem, gdy przeprowadzasz badania? Zaufaj mi, nie chcesz, aby Twoja następna kampania marketingowa o dużym budżecie była oparta na nieaktualnych słowach kluczowych .

Na razie wybierz jedno słowo kluczowe, które najbardziej rezonuje z Twoim produktem lub usługą — będziesz go potrzebować w następnym kroku.

2. Rozszerzenie słowa kluczowego nasion

Oczywiście początkowe słowa kluczowe są prawie zawsze zbyt szerokie i konkurencyjne, aby można je było kierować. W związku z tym potrzebujesz narzędzia do badania słów kluczowych, takiego jak Ubersuggest, aby rozszerzyć je na setki odmian słów kluczowych z długim ogonem.

Mówiąc prościej, słowa kluczowe z długim ogonem to bardziej szczegółowe frazy, które składają się z co najmniej trzech terminów. Są one generalnie mniej konkurencyjne niż słowa kluczowe typu seed i znacznie łatwiej je ukierunkować w SEO.

Na przykład, jeśli Twoim początkowym słowem kluczowym jest „planowanie wydarzeń”, oto niektóre z sugestii słów kluczowych z długim ogonem, które wygeneruje Ubersuggest:

Naprawdę przydatne, prawda?

Jednak to, że słowa kluczowe z długim ogonem są łatwiejsze do pozycjonowania, nie oznacza, że ​​możesz po prostu wybrać jedno z nich i nazwać je na jeden dzień. Nadal musisz określić opłacalność każdego słowa kluczowego, analizując wskaźniki prezentowane przez Ubersuggest.

3. Miażdżenie liczb

Podczas badania słów kluczowych pierwszym wskaźnikiem, który może zwrócić Twoją uwagę, jest średnia miesięczna liczba wyszukiwań. Jest to bezpośrednia miara popularności słowa kluczowego, a tym samym jego potencjału ruchu.

W badaniach słów kluczowych nie ma ustalonego standardu średniej liczby wyszukiwań, do której należy dążyć przy wyborze docelowych słów kluczowych. Zamiast tego musisz wziąć pod uwagę planowany koszt pozyskania klienta, potencjał zysku na potencjalnego klienta i współczynnik klikalności, aby określić, które możliwości słów kluczowych są dla Ciebie opłacalne.

Jeśli chodzi o konkurencyjność słowa kluczowego, ocena około 0,4 lub mniej wskazuje na niską-średnią konkurencję — idealna dla małych marek potrzebujących szybkich wyników.

Wreszcie średni koszt kliknięcia lub CPC odzwierciedla średnią cenę, jaką reklamodawcy są gotowi zapłacić za miejsca docelowe w AdWords. Im wyższy CPC, tym silniejsze słowo kluczowe pod względem konwersji.

W Ubersuggest możesz kliknąć dowolną etykietę danych, aby odpowiednio posortować propozycje słów kluczowych. Ale zanim to zrobisz, musisz wziąć pod uwagę jeszcze jedną rzecz podczas badania słów kluczowych:

4. Poszukiwanie zamiaru komercyjnego

To, że propozycja słowa kluczowego ma obiecujące dane, nie oznacza, że ​​automatycznie prowadzi do wyższych konwersji.

Na przykład spójrz na słowo kluczowe „menedżer wydarzeń”.

Chociaż to konkretne słowo kluczowe ma 1900 wyszukiwań miesięcznie i wynik konkurencyjności 0,44 , jest zwykle używane w zapytaniach informacyjnych, których użytkownicy szukają w Google w celu uzyskania informacji.

Być może osoby wyszukujące są zainteresowane tym, by samemu zostać menedżerami wydarzeń. Jest też szansa, że ​​są po prostu ciekawi, czym właściwie zajmuje się event manager. Jedno jest pewne, to słowo kluczowe prawdopodobnie nie przyniesie Ci dużych przychodów ze względu na swoją niejednoznaczność.

Musisz tylko przefiltrować sugestie słów kluczowych, dodając hasła związane z działaniem lub handlowe. W tym konkretnym przykładzie spróbujmy dodać terminy „wynajem”, „znajdź”, „cena” i „usługi”.

Zwróć uwagę, jak liczba sugestii słów kluczowych została drastycznie zmniejszona z setek do 19 .

Stamtąd możesz zacząć wybierać nowe docelowe słowa kluczowe na podstawie ich danych. Tylko nie zapomnij sprawdzić miesięcznych ilości wyszukiwań każdego z nich, aby sprawdzić sezonowość.

5. Posyp słowa kluczowe w treści

Masz to — nowe możliwości słów kluczowych, które mogą skierować Twój marketing na dochodową trajektorię.

Nadszedł czas, aby wpleść słowa kluczowe w kluczowe obszary witryny.

Pamiętaj, że słowa kluczowe nie tylko poprawiają twoją rangę. Można je również dodać do treści na stronie, aby poprawić klikalność i współczynnik konwersji na stronach docelowych lub stronach produktów.

W celach informacyjnych, oto krótka lista elementów witryny, w których należy wstawić docelowe słowa kluczowe:

• Tytuł strony
• Podtytuły
• Główna zawartość
• Meta opis
• URL linku bezpośredniego/strony
• Tekst alternatywny obrazu
• Nazwa pliku obrazu

Wniosek

Nie ma znaczenia, czy tworzysz linki do SEO, tworzysz treści do mediów społecznościowych, czy optymalizujesz pod kątem wyższych konwersji – Twoja strategia musi być zbudowana na aktualnej liście dobrze ukierunkowanych słów kluczowych, aby upewnić się, że Twoje wysiłki prowadzą do dobre dochody.

Cokolwiek robisz, bądź cierpliwy i postępuj z każdym etapem badania słów kluczowych z najwyższą starannością.