Jak wykorzystać reklamy na Facebooku do konwersji klientów: przewodnik krok po kroku na rok 2022

Facebook okazał się również najskuteczniejszym medium reklamowym online do generowania większej liczby wyświetleń, kliknięć i konwersji. Facebook szczególnie wyróżnia się w niektórych przypadkach, 7 razy tańszy niż druga najbardziej przystępna cenowo platforma reklamowa w mediach społecznościowych, Twitter

Możesz zainwestować mniej niż 5 USD dziennie w reklamy na Facebooku i osiągnąć znaczące pozytywne wyniki.

Jeśli chcesz zobaczyć najskuteczniejsze wyniki, musisz znać różne rodzaje reklam na Facebooku i sposoby ich kierowania, zanim zaczniesz.

Następnie, w tym przewodniku po reklamach na Facebooku, przeprowadzimy czytelnika przez wszystko, czego musisz się nauczyć, od przygotowania pierwszej reklamy po opracowanie wyrafinowanych strategii dla Twojej kampanii.

Dlaczego warto korzystać z reklam na Facebooku?

Reklamy na Facebooku to jedna z najskuteczniejszych dostępnych metod rozwijania biznesu, przyciągania lojalnych klientów oraz tworzenia leadów i przychodów. Obecnie istnieje ponad 3 miliony firm marketingowych za pośrednictwem Facebooka i nigdy nie jest to lepszy czas na rozpoczęcie pracy niż teraz.

Oto niektóre z powodów, dla których reklama na Facebooku jest niezwykle ekscytująca dla marketerów:

• Liczba odbiorców Facebooka przekroczyła obecnie 1,13 miliarda aktywnych użytkowników dziennie, z czego 1,03 miliarda korzysta z sieci społecznościowej na urządzeniach mobilnych.
• Zwróć uwagę: ludzie spędzają dużo czasu w mediach społecznościowych. Średnio użytkownicy spędzają codziennie około 50 minut na przeglądaniu Facebooka, Instagrama i Messengera.
• Zasięg organiczny spada: zasięg organiczny na Facebooku spadł w ciągu ostatnich kilku lat i obecnie jest bliski zeru. Więc jeśli chcesz odnieść sukces, Facebook nie jest internetową platformą typu pay-to-play.
• Kierowanie: opcje kierowania dostępne w reklamach na Facebooku są niesamowite. Firmy mogą kierować użytkowników na lokalizację i dane demograficzne, wiek, płeć, zainteresowania, zachowanie i nie tylko.

Rodzaje reklam na Facebooku

Reklamy graficzne

Reklamy te są proste i stanowią doskonałą metodę na rozpoczęcie korzystania z płatnych reklam na Facebooku. Możesz to zrobić za pomocą zaledwie kilku kliknięć, dodając do istniejących postów obraz pobrany z Twojej strony na Facebooku.

Reklamy graficzne mogą być proste, ale to nie znaczy, że muszą być nudne.

Na przykład możesz uznać nazwy domen za nieciekawy produkt. Jednak to nie powstrzymuje kanadyjskiego Internetowego Urzędu Rejestracji przed tworzeniem interesujących reklam na Facebooku ze zdjęciami.

Reklamy wideo

Reklamy wideo można oglądać w kanale wiadomości i relacjach Facebooka lub w strumieniu filmów na Facebooku. Reklamy wideo mogą pokazywać Twoją firmę lub zespół w akcji, tak jak w tym krótkim filmie demonstracyjnym autorstwa Abeego.

Podobnie jak w przypadku reklam graficznych, w reklamach wideo można zastosować innowacyjne podejście, takie jak to przedstawione poniżej autorstwa Tru Earth:

Tworzone reklamy wideo nie muszą zawierać materiału wideo z filmu. Możesz również wykonać animacje w stylu GIF lub inne grafiki, aby przyciągnąć uwagę lub zaprezentować swoją propozycję, taką jak ta w tej reklamie wideo IKEA.

Ankiety

Format reklamy na Facebooku tylko na urządzenia mobilne ma interaktywny komponent, tworząc ankietę z dwiema opcjami dla reklamy graficznej lub wideo. Możliwe jest dodanie osobnego linku dla każdej opcji w ankiecie.

Ty i osoby, które odpowiedzą, będziecie mogli zobaczyć sumę odpowiedzi na każdą opcję.

Reklamy karuzelowe

Reklamy karuzelowe na Facebooku mogą zawierać więcej niż dziesięć zdjęć lub filmów, aby zaprezentować Twoją usługę lub produkt.

Ten format może uwydatnić różne zalety jednego lub kilku różnych produktów, a nawet połączyć wszystkie obrazy, aby stworzyć duży obraz panoramiczny.

Każdy film lub obraz może mieć unikalny link. Na przykład w poniższej reklamie każdy przycisk „Kup teraz” prowadzi bezpośrednio do strony sprzedaży zakładu przedstawionego na obrazku.

Reklamy pokazu slajdów

Reklamy w formie pokazu slajdów to prosta metoda tworzenia krótkich filmów z już używanych zdjęć, tekstu lub klipów wideo.

Reklamy z pokazami slajdów są atrakcyjne wizualnie, podobnie jak filmy, ale wykorzystują pięciokrotnie więcej danych. Szybko się ładują, nawet dla osób z niską prędkością Internetu. Są prostą i mało efektowną metodą przyciągania uwagi.

Możesz zaprojektować swoją reklamę, dodając muzykę i tekst w Menedżerze reklam.

Reklamy kolekcji

Te płatne reklamy Facebooka , które są dostępne tylko na urządzeniach mobilnych, umożliwiają wyświetlanie pięciu filmów lub zdjęć, które klienci mogą kliknąć, aby kupić przedmiot lub usługę.

Reklamy kolekcji są połączone z Instant Experiences (więcej o nich poniżej) i pozwalają ludziom kupować Twoje przedmioty bez opuszczania Facebooka. Dzięki temu zakupy online są łatwe, nawet gdy jesteś w ruchu.

Pierwsze zdjęcie lub film może zrobić coś więcej niż tylko zaprezentować jeden produkt. Na przykład w tej reklamie Lee Valley Tools główny film pokazuje widzom, jak wybrać najbardziej odpowiednie odmiany nasion do sadzenia w ich ogrodach. Poniższe zdjęcia produktu odnoszą się do narzędzi potrzebnych do oszczędzania nasion i ich sadzenia.

Reklamy Instant Experience

Reklamy Instant Experience były kiedyś określane jako Canvas. To pełnoekranowy format reklamy, który ładuje się 15 razy szybciej niż witryna mobilna, która nie jest częścią Facebooka.

Ta reklama firmy Kline zapewnia natychmiastowe wrażenia, które obejmują obraz na samej górze i animowaną karuzelę po lewej stronie.

Prowadzić reklamy

Reklamy na Facebooku są dostępne tylko za pośrednictwem urządzeń mobilnych. Dzieje się tak, ponieważ zostały zaprojektowane tak, aby umożliwić użytkownikom wprowadzanie danych kontaktowych bez wpisywania.

Świetnie nadają się do zbierania subskrypcji biuletynów, rejestrowania kogoś, aby wypróbować Twój produkt lub usługę, a nawet pozwalania im zapytać o więcej szczegółów od Ciebie. Na przykład kilku producentów samochodów wykorzystało je, aby zachęcić ludzi do testowania dysków.

Reklamy dynamiczne

Reklamy dynamiczne umożliwiają reklamowanie określonych produktów osobom, które najprawdopodobniej będą nimi zainteresowane.

Załóżmy na przykład, że masz klienta, który odwiedził stronę Twojego produktu lub dodał produkt do koszyka w Twojej witrynie, ale później zdecydował się anulować zakup. Możesz promować ten konkretny produkt w swoim kanale na Facebooku, korzystając z reklamy dynamicznej.

Może to przypominać klientowi o dokonaniu zakupu i jest skuteczną techniką marketingową na Facebooku.

Dynamiczny może być nie tylko wybór produktów. Na przykład tajwańska firma produkująca napoje Nature Fruit używała reklam dynamicznych do kontrolowania preferencji językowych swoich reklam, gdy rozszerzyła się na Malezję.

Dało im to możliwość stworzenia jednej reklamy, która mogłaby być wyświetlana w języku angielskim i chińskim uproszczonym w zależności od preferencji użytkownika. Zaowocowało to o 25 procent tańszym dodatkiem do koszyka.

Aby móc wyświetlać reklamy dynamiczne, musisz mieć konto na koncie na koncie Business Manager na Facebooku.

Reklamy na komunikatorze

Reklamy na Facebook Messenger pozwalają dotrzeć do 1,3 miliarda użytkowników, którzy korzystają z Messengera każdego miesiąca. Tworząc reklamę, wybierz Messengera jako preferowaną lokalizację. Musisz także wybrać swój kanał na Facebooku.

Oto jak reklama pojawia się w aplikacji Messenger:

Możesz także tworzyć reklamy typu „kliknij, aby komunikator” w kanale Facebooka. Zawierają przycisk wezwania do działania, który uruchamia czat na Messengerze za pośrednictwem Twojej strony na Facebooku. Użytkownicy mogą prowadzić indywidualną dyskusję z jednym z przedstawicieli handlowych lub przedstawicieli obsługi klienta.

Reklamy artykułów

Telefony komórkowe są przeznaczone do użytku w pionie. Reklamy w relacjach to pionowy format pełnoekranowy przeznaczony wyłącznie na urządzenia mobilne, który pozwala maksymalnie wykorzystać miejsce na ekranie bez obracania ekranu przez widzów.

Rozszerzone reklamy w czasie rzeczywistym

Reklamy w rozszerzonej rzeczywistości wykorzystują filtry i animacje, aby umożliwić ludziom kontakt z marką.

Na przykład filtr może pomóc użytkownikom zrozumieć, jaki odcień szminki może wyglądać na ich ustach lub jakie okulary pasują do ich twarzy.

Reklamy w rozszerzonej rzeczywistości można wykorzystać do zwiększenia zasięgu reklam. Na przykład pozwalają użytkownikom robić zdjęcia za pomocą filtrów, a następnie udostępniać je na własnych kanałach.

Tworzenie reklam na Facebooku

Jak stworzyć kampanię reklamową na Facebooku

Aby utworzyć kampanię, naciśnij przycisk Utwórz na karcie Kampanie w Menedżerze reklam.

Źródło

Krok pierwszy: wybierz cel kampanii

Na Facebooku możesz wybierać spośród wielu celów kampanii, które są zgodne z Twoimi celami marketingowymi. Na przykład, jeśli chcesz przyciągnąć odwiedzających do sklepu stacjonarnego, użyj ruchu w sklepie . Z drugiej strony, jeśli kierujesz ruch do swojej witryny, musisz wykorzystać konwersje .

Właściwy cel to pierwszy kluczowy wybór podczas tworzenia kampanii reklamowej. Jeśli jednak nie masz pewności, jaki rodzaj celu jest dla Ciebie odpowiedni, oto przegląd dostępnych opcji:

Świadomość: przedstaw swoją markę ludziom i zwiększ świadomość produktów lub usług.

Zasięg: umieść reklamę przed jak największą liczbą osób, aby wywołać buzz.

Ruch Używaj reklam, aby odciągnąć użytkowników od Facebooka i do Twojej witryny.

Zaangażowanie : zachęcaj użytkowników do interakcji z Twoją firmą online, zachęcając ich do zostawiania komentarzy lub polubienia Twoich treści.

Instalacja aplikacji: niech Twoje reklamy wysyłają użytkowników bezpośrednio do Twojego sklepu z aplikacjami, skąd mogą pobrać Twoją aplikację.

Wyświetlenia filmów: zwiększ liczbę osób, które oglądają Twój film, skupiając się na osobach, które mają największe szanse na obejrzenie Twoich filmów.

Generowanie leadów: korzystaj z formularzy do tworzenia leadów na Facebooku, z którymi możesz śledzić w przyszłości.

Wiadomości tekstowe”: używaj reklam wyświetlanych w Messengerze, WhatsApp lub Instagram Direct, aby dotrzeć do nowych klientów.

Konwersja: popchnij użytkowników, aby zrobili kolejny krok, korzystając z Twojego produktu, niezależnie od tego, czy rozpoczynają bezpłatny okres próbny, czy kupują.

Sprzedaż katalogowa: wyświetlaj produkty w swoim sklepie internetowym za pomocą reklam zachęcających do zakupów i przeglądania.

Ruch w sklepie: kieruj reklamy na lokalnych mieszkańców i poproś ich, aby przechodzili przez Twój sklep fizyczny.

Facebook wykorzystuje cele do decydowania o innych aspektach składających się na kampanię reklamową, takich jak możliwe reklamy, opcje licytowania formatów i sposób optymalizacji kampanii.

Krok 2: Nadaj nazwę kampanii reklamowej.

Konwencje nazewnictwa używane w kampaniach mogą być prostą metodą organizowania kampanii, gdy rozwijasz się i uruchamiasz więcej. Pozwala to również przygotować się do posiadania super wydajnego systemu raportowania, gdy będziesz gotowy do oceny swoich wyników.

Oto kilka przykładów tego, co możesz zawrzeć w nazwie kampanii:

• Nazwa klienta/strony internetowej
• Grupa docelowa/lokalizacja
• Niestandardowi odbiorcy
• Typ kreacji
• Strona na Facebooku

Mam nadzieję, że dzięki temu uzyskasz kilka pomysłów na uporządkowanie kampanii i późniejsze uproszczenie raportowania.

Krok 3: Wybierz konkretne kategorie reklam, przeprowadź test A/B, a następnie zoptymalizuj kampanię

W dalszej części musimy rozstrzygnąć kilka kwestii dotyczących całej kampanii. To zawiera:

• Kategorie reklam
• Testy A/B
• Optymalizacja budżetu kampanii

Na początku musisz ustalić, czy Twoje ogłoszenie należy do niektórych Szczególnych kategorii. Większość reklam tego nie robi, więc koniecznie sprawdź, czy któraś z nich będzie pasować do Twojej reklamy.

Musisz wtedy zdecydować, czy będziesz korzystać z testów A/B. Wykonanie testu podzielonego lub testu A/B umożliwia przeprowadzanie testów i gromadzenie danych, które pozwolą określić najskuteczniejsze strategie optymalizacji kreacji, miejsc docelowych i wyświetlania.

Zawsze dobrze jest to skonfigurować, aby mieć pewność, że Twoje kampanie będą działać z najwyższą wydajnością. Jeśli chcesz ustawić testy A/B, natychmiast przejdź do naszego przewodnika po reklamach na Facebooku po testowaniu A/B, aby dowiedzieć się więcej o całej procedurze.

Dodatkowo oferujemy możliwość optymalizacji budżetu kampanii. Po włączeniu tej funkcji Facebook określi, jak efektywnie rozdzielić budżet kampanii między liczne reklamy, co jest możliwe. Jeśli nie chcesz wybierać tej opcji, możesz ręcznie zdecydować, jaka część pieniędzy zostanie przeznaczona na każdy zestaw reklam. Szczegóły omówimy w rozdziale 6.

Krok 4. Ustaw budżet kampanii oraz stawki

Ogólnie rzecz biorąc, będziesz musiał wybrać:

• Rodzaj posiadanego budżetu (dzienny lub dożywotni)
• Ile wydasz
• Planowany dzień rozpoczęcia i zakończenia kampanii

Poświęć czas na rozważenie swojego budżetu. Jeśli wydasz za dużo, nie będziesz mieć wystarczająco dużo pieniędzy na przyszłe kampanie. Wydawaj za mało, a trudno będzie uzyskać rezultaty, których naprawdę pragniesz.

Krok 5. Wybierz grupę docelową

Facebook zapewnia wiele potężnych metod docierania do odbiorców. Bardziej szczegółowo o tworzeniu tych różnych odbiorców omówimy w rozdziale 6.

Na tym etapie konfiguracji kampanii dostępne są dwie opcje:

Najpierw utwórz nową grupę docelową na Facebooku.

Użyj zapisanych odbiorców.

Kiedy zaczniesz budować swoje obserwacje, Facebook wyświetli Twój szacunkowy dzienny zasięg i poinformuje użytkownika, czy jego publiczność jest zbyt duża lub mała, korzystając ze wskaźnika znajdującego się po prawej stronie.

Dzięki odbiorcom na Facebooku możesz kierować reklamy do osób, które mają osoby, które mają zainteresowania lub upodobania dotyczące zachowania i danych demograficznych na Facebooku. Dzięki temu możesz tworzyć określone grupy, aby kierować kampanię marketingową.

Upewnienie się, że masz właściwą grupę docelową na Facebooku wśród najważniejszych działań, które możesz podjąć, reklamując się na Facebooku. W przyszłości zajmiemy się tym dalej.

Krok 6: skonfiguruj miejsca docelowe

Na tym etapie możesz zdecydować, w jakiej ogromnej sieci Facebooka chcesz wyświetlać swoje reklamy. Twoje możliwości będą jednak ograniczone celami wybranymi w kampanii.

Domyślnie Facebook będzie miał automatyczny wybór lokalizacji, które według niego zapewnią najskuteczniejsze wyniki. Jeśli jednak wolisz to zmienić, możesz wybrać własną lokalizację.

Oto pełna lista wszystkich opcji umieszczania:

Kanały

• Kanał wiadomości na Facebooku
• Kanał na Instagramie
• Rynek na Facebooku
• Kanały wideo na Facebooku
• Prawa kolumna Facebooka
• Przeglądaj Instagram
• Skrzynka odbiorcza Messengera

Historie

• Historie na Facebooku
• Historie na Instagramie
• Historie z komunikatora

Filmy typu In-Stream

• Filmy typu In-Stream na Facebooku
• Wideo IGTV

Aplikacje

• Natywna sieć odbiorców, baner i reklama pełnoekranowa
• Filmy z nagrodami w sieci odbiorców

Inny

• Wyniki wyszukiwania na Facebooku
• Sponsorowane wiadomości Messenger
• Natychmiastowe artykuły na Facebooku

Chociaż Facebook dobrze sobie radzi z automatyczną optymalizacją miejsc docelowych Twoich reklam, powinieneś przeprowadzić własne badania za pomocą testów cząstkowych. Możesz na przykład dowiedzieć się, które obszary Twoich reklam mają największy wpływ (przy najniższym koszcie).

Krok 7: Skonfiguruj reklamy na Facebooku

To ostatni etap tworzenia kampanii. W tym kroku będziesz mógł wybrać najbardziej odpowiedni rodzaj reklamy na Facebooku oraz dodać zdjęcia i tekst reklamy.

W następnej sekcji szczegółowo przyjrzymy się, jak tworzyć najskuteczniejsze reklamy na Facebooku; jednak na razie przyjrzymy się zasadniczym czynnościom, które musisz zrobić, aby stworzyć swoją reklamę.

Na początku będziesz mieć do wyboru jedną z następujących opcji:

• Najpierw utwórz zupełnie nową reklamę.
• Wykorzystaj istniejący post w swojej witrynie.
• Użyj makiety Creative Hub.

Jeśli tworzysz reklamę od podstaw, musisz wprowadzić różne elementy reklamy: między innymi wideo, obrazy i kopię. Wszystkie te elementy można znaleźć w sekcji Kreacja reklamowa.

Po wypełnieniu wszystkich wymaganych informacji naciśnij po, które możesz kliknąć, gdy skończysz.

Ile kosztuje Facebook Ads w 2022 roku?

Zagłębimy się w różne raporty, aby znaleźć konkretne odpowiedzi. Oto podsumowanie.

Koszt kliknięcia reklam na Facebooku wynosi: kliknięcie w 2022 r. wyniesie:

Espresso reklamowe: 0,30 – 0,50 USD

Emplifi: 0,40 USD do 0,65 USD

Revealbot: 0,43 – 2,32 USD

WordStream 0,42 USD 3,89 USD – 3,89 USD (konwersje obiektywnych kampanii)

Pamiętaj, że każde z tych badań wykorzystywało różne zbiory danych. Koszty różnią się w zależności od branży i celu kampanii, omówimy to później.

Wniosek

Reklamy na Facebooku to potężne narzędzie dla każdej firmy, niezależnie od tego, czy jesteś małym start-upem, czy międzynarodową korporacją. Mamy nadzieję, że dostarczymy Ci wyczerpujący przewodnik, który pomoże Ci dowiedzieć się, jak najlepiej wykorzystać platformę reklamową na swoją korzyść. Miłej reklamy!

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania grafiki i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com