Jak korzystać z content marketingu ze stronami docelowymi

Content is King – powiedziałem to, miliony innych powiedziało to samo. I chociaż królewski status treści może nigdy się nie zmienić, jedno jest niezaprzeczalne – zachowanie klientów.

Dawno minęły czasy, kiedy ludzie siedzieli i oglądali reklamy w telewizji, teraz nagrywają swoje programy, pomijają reklamy i przechodzą od razu do dobrych rzeczy. Konsumenci online nie są inni.

Nikt tak naprawdę nie dba już o banery reklamowe ani przyciski, aby przekazać klientom wiadomość o produkcie, nie potrzebujesz już tylko treści (bez względu na to, jak wielki to jest król), potrzebujesz marketingu treści.

Czym jest marketing treści?

Termin ten jest obecnie często używany w bloku marketingowym; wydaje się, że wszyscy o tym mówią, a dlaczego miałoby tak nie być, skoro prowadzi to do sukcesu konwersji. Marketing treści może nie jest nowy, ale jego siła wzrosła wykładniczo w ciągu ostatnich kilku lat.

I chociaż content marketing można definiować z różnych punktów widzenia, definicja, która wydaje mi się najbardziej trafna, pochodzi z Content Marketing Institute i brzmi mniej więcej tak:

„Twoi klienci nie dbają o ciebie, twoje produkty, twoje usługi… dbają o siebie, swoje pragnienia i potrzeby. Marketing treści polega na tworzeniu interesujących informacji, którymi pasjonują się Twoi klienci, aby faktycznie zwracali na Ciebie uwagę”.

Powyższe zdania mogą wydawać się szorstkie, ale są pełne prawdy i to jest rodzaj marketingu, który lubię, prosto i bez BS.

Dlaczego Sally Sue miałaby obchodzić, ile czasu i pieniędzy wydałeś na swoją usługę, skoro widzi jedynie źle zoptymalizowaną, powolną stronę docelową, strona docelowa jest Twoją wizytówką, upewnij się, że zawarte w niej treści na nim przekłada się twoja miłość do twojej służby.

Strony docelowe są doskonałym narzędziem content marketingu, jeśli są wykorzystywane w odpowiednim stopniu i kalibrze.

Jeśli chcesz przyciągnąć klientów, musisz wymyślić treść (tak, we wszystkich kształtach i rozmiarach), ale treść, która łaskocze fantazję klienta, a nie to, co Twoim zdaniem wygląda fajnie.

Czy Twoi klienci otrzymali już treści na zimno?

Zarówno świetne treści, jak i przeziębienie są bardzo zaraźliwe, kiedy tworzysz doskonałe treści, przekłada się to na konwersje w mgnieniu oka.

Treść + wielkość = konwersje

Jeśli Twoje landing page’e nadal nie zaraziły Twoich klientów bakterią content marketingu, musisz pomyśleć o zrobieniu tego jak najszybciej – naprawdę szybko.

Marketing treści polega na znalezieniu właściwej równowagi między jakością a ilością tworzonych treści.

Tworzenie treści dla samej treści już nie działa, musisz zadbać o to, aby każdy strzęp treści, który kieruje odwiedzających na Twój landing page, czy to blog, infografika czy reklama PPC, miał odpowiedni ton i przekaz aby zatrzymać odwiedzających na ich drodze i zwrócić uwagę.

W następnym poście omówimy metody marketingu treści na drodze do sukcesu konwersji poprzez odpowiednie wykorzystanie stron docelowych.

Bloguj swoje mózgi

Jeśli jesteś marketerem z dostępem do internetu i sercem, musisz być także marketerem z blogiem. Wykorzystaj swojego bloga (lub czyjegoś innego), aby skierować uwagę czytelnika w inne miejsce, odpowiednie miejsce – ale gdzie indziej.

Polub swoją stronę docelową!

Blogosfera stale się rozwija, w rzeczywistości 46% osób czyta blogi częściej niż raz dziennie, przy czym większość czyta 5-10 blogów.

Musisz okiełznać tę moc statystyczną i wykorzystać ją na swoją korzyść, łącząc treść bloga z treścią strony docelowej, aby kierować odwiedzających prosto do przycisku wezwania do działania.

Zaoferuj swoim subskrybentom coś, czego po prostu nie mogą odmówić, i zapewnij sobie kliknięcia wezwań do działania w każdym miejscu.

Pamiętaj tylko, że trafność jest kluczem. Nie spodziewaj się promowania skomplikowanego rozwiązania e-commerce na blogu kulinarnym.

Dowcipne Whitepapers wykonują zadanie

Białe księgi to kolejne świetne narzędzie do marketingu treści, pomagają edukować klientów (zarówno obecnych, jak i potencjalnych) na temat Twojego produktu / usługi i ostatecznie generować dla Ciebie potencjalnych klientów.

Udana biała księga to taka, która przykuwa i utrzymuje zainteresowanie czytelnika. W przypadku whitepapers marketerzy często zbytnio skupiają się na treści i pomijają marketing.

To duży błąd.

Kiedy piszesz białą księgę, nigdy nie zapomnij napisać strony docelowej, która będzie jej towarzyszyć, ponieważ zaniedbanie tego spowoduje, że twoja biała księga zaginie w morzu wszystkich innych nieprzeczytanych białych ksiąg.

Kiedy sprzedajesz swój whitepaper na jego własnej stronie docelowej, podkreślając korzyści, jakie przyniesie on Twoim czytelnikom, jego szanse na pobranie i przeczytanie wzrastają dziesięciokrotnie.

Mądrze korzystaj ze stron z potwierdzeniami, kieruj odwiedzających na strony docelowe, a następnie płynnie prowadź ich do przycisku wezwania do działania.

Nie proś odwiedzających o zbyt wiele danych osobowych w formularzu przechwytywania leadów w białej księdze, chcesz przechwytywać potencjalnych klientów, a nie ich tracić.

Zyskaj popularność dzięki infografikom

Infografiki świetnie sprawdzają się w content marketingu, dlaczego? Ponieważ mają potencjał, by stać się wirusowymi, udostępniając je w wielu kanałach, zwiększając szanse na głębsze zaangażowanie użytkowników.

Po opracowaniu infografiki wszystko, co musisz zrobić, to działać mądrze.

Utwórz krótki formularz pozyskiwania potencjalnych klientów z atrakcyjnym przyciskiem wezwania do działania, aby rozszerzyć konwersację, którą możesz prowadzić z odwiedzającymi.

Idealny czas na dobrą starą wyprzedaż.

Pamiętaj, aby dołączyć do infografiki przycisk wezwania do udostępniania w mediach społecznościowych, aby ułatwić odwiedzającym udostępnianie treści.

Jeśli ty tego nie zrobisz, to jak myślisz, kto to zrobi?

Zaszalej z seminariami internetowymi

Webinaria są skuteczne, ponieważ łączą wizualne i werbalne aspekty promocji Twojego produktu.

Różnica między webinariami a wszystkimi innymi narzędziami marketingu treści, o których wspomniałem powyżej, polega na tym, że seminaria internetowe są generalnie bramkowane; nie każdy może je po prostu zobaczyć, istnieje cały proces rejestracji lub rejestracji.

Webinaria i slajdy, które są tworzone jako najważniejsze informacje w celu lepszej konsumpcji publicznej, to świetne sposoby na zdobycie dobrego generowania potencjalnych klientów.

Osadź dobrze zoptymalizowany formularz pozyskiwania potencjalnych klientów z tymi wyróżnieniami i slajdami, aby uzyskać większą szansę na zwiększenie zaangażowania klientów.

Możesz także użyć slajdów jako przynęty, aby uzyskać wyższą sprzedaż. I umieść slajdy na stronach docelowych, aby zwiększyć generowanie potencjalnych klientów.

Bez względu na to, w jakim celu projektujesz stronę docelową, upewnij się, że zoptymalizowałeś ją pod kątem każdego rozmiaru ekranu, ponieważ już samo to zwiększa liczbę konwersji.

Marketing treści jest naprawdę łatwy do wykonania, gdy już się opamiętasz i zaczniesz koncentrować swoje treści na klientach.

Zawsze łącz wszystkie reklamy ze spersonalizowanymi stronami docelowymi po kliknięciu, aby obniżyć koszt pozyskania klienta. Zacznij tworzyć dedykowane strony po kliknięciu, rejestrując się już dziś w wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.