Jak wygenerować większy ruch z wyszukiwarek na stronie docelowej (SEO i CRO współpracują ze sobą tak, jak powinny)

W jaki sposób przyciągasz kliknięcia do ważnych stron docelowych?

Od lat ruch organiczny Google radzi sobie lepiej niż inne źródła ruchu, jeśli chodzi o konwersje:

• Stwierdzono, że leady przychodzące (te, które zostały wygenerowane dzięki organicznemu ruchowi wyszukiwania) kosztują o 61% mniej niż leady wychodzące (tj. reklamy bezpośrednie lub drukowane).
• Leady w wyszukiwarkach mają wskaźnik zamknięcia 14,6%, podczas gdy leady wychodzące mają wskaźnik zamknięcia 1,7%.

Od tego czasu nie było żadnych dowodów, które wskazywałyby marketerom na bardziej efektywne źródło ruchu online niż organiczne Google.

Biorąc to pod uwagę, jeśli Twoja strona docelowa nie generuje zbyt wielu potencjalnych klientów, możesz spróbować umieścić ją w rankingu w Google. Stamtąd może wykonywać swoją pracę i generować więcej leadów, generować konwersje i popychać ludzi do miejsc w Twojej witrynie, w których są najbardziej potrzebni. Może to zrobić ogromną różnicę, jeśli masz rację lub oczywiście.

Omówiliśmy już, jak stworzyć stronę docelową o wysokiej konwersji, ale co powiesz na taką, która generuje naturalny ruch? Czy można połączyć optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO) i optymalizację współczynnika konwersji (CRO)? Czy ranią się nawzajem? Dokładnie to omówię w dalszej części: głównym celem jest utworzenie strony zoptymalizowanej zarówno pod kątem wyszukiwarek, jak i konwersji .

Oto kilka niezawodnych sposobów, aby to zrobić.

Zacznij od badania słów kluczowych i klastrowania

Wiele strategii SEO sprowadza się do treści, tak jak w przypadku Twojej głównej witryny. Chcesz, aby Twoja strona docelowa była zoptymalizowana dzięki strategicznemu użyciu słów kluczowych, ale także w celu przyciągnięcia uwagi użytkownika.

Jak to robisz? Poprzez dokładnie te same badania słów kluczowych, które robiłbyś na swoim blogu lub stronie głównej.

Zacznij od wyszukania słów kluczowych związanych z Twoją branżą. Kluczem tutaj nie jest tak naprawdę znalezienie jednego ciągu słów kluczowych, na którym można się skoncentrować, ale raczej uzyskanie ogólnej koncepcji, a następnie zoptymalizowanie pod nią strony. Nie możesz utworzyć oddzielnej strony docelowej dla każdej odmiany aktualnego wyrażenia kluczowego, więc musisz znaleźć grupę słów kluczowych, aby zoptymalizować stronę pod kątem podtematu.

Aby to zrobić, wypróbuj technikę „grupowania” listy słów kluczowych, czyli grupowanie słów kluczowych w kategorie według trafności i/lub wspólnego modyfikatora.

Serpstat to narzędzie, które może pomóc w pogrupowaniu długich list słów kluczowych w celu łatwiejszego identyfikowania wspólnych koncepcji, na których można budować strony docelowe. Na przykład, próbując wymyślić grupy do [wędrówek], Serpstat pomógł mi wymyślić następujące podtematy:

• teren do wędrówek
• darmowe wędrówki
• wycieczki piesze itp.

Każda z koncepcji zawiera więcej słów kluczowych, pod kątem których można zoptymalizować stronę docelową. Oto zrzut ekranu tych zidentyfikowanych grup:

Teraz, jeśli w Twojej witrynie chodzi wyłącznie o [wędrówki], powyższe grupy pomogą Ci określić, które strony docelowe należy zbudować, aby lepiej odpowiadały różnym rodzajom zainteresowań klientów.

Jak pomaga ZARÓWNO SEO, jak i CRO?

• Znalezienie mniej konkurencyjnych słów kluczowych pomoże Ci zidentyfikować możliwości generowania ruchu organicznego Google na Twoich stronach
• Kierowanie na trafne słowa kluczowe pomaga budować strony docelowe, które rozwiązują rzeczywiste problemy, dzięki czemu więcej użytkowników będzie chętnych do interakcji ze stroną.

Dopasuj tekst strony docelowej do intencji słowa kluczowego

Grupowanie słów kluczowych i identyfikowanie różnych podtematów, na których należy się skoncentrować, nie wystarczy. Musisz również dopasować tekst strony docelowej i wezwanie do działania do intencji użytkowników, którzy wyszukują poszczególne grupy słów kluczowych.

Niektórzy ludzie szukający w Google chcą kupić, inni chcą dowiedzieć się więcej o określonej koncepcji. Będą użytkownicy, którzy będą chcieli wykonać jakąś akcję (np. pobranie), będą ludzie, którzy będą chcieli zostać w pobliżu, aby uzyskać aktualizacje na określony temat (ci, którzy chcą zasubskrybować lub dodać twoją stronę do zakładek). Są ludzie, którzy chcą zaoszczędzić pieniądze lub zbadać więcej przed zakupem, ale będą też tacy, którzy chcą kupić produkt od razu.

Każde słowo kluczowe reprezentuje intencję użytkownika: w niektórych przypadkach jest całkiem oczywiste, co robi wyszukiwarka, w innych trzeba przetestować różne wersje stron docelowych, aby lepiej pasowały do ​​intencji użytkownika.

Grupowanie słów kluczowych jest pomocne w identyfikowaniu intencji, ponieważ każda grupa zwykle odpowiada określonej intencji. Oto kolejny przykład grupowania słów kluczowych, tym razem dla hasła [media społecznościowe], w którym każda grupa wyraźnie reprezentuje problem do rozwiązania i zamiar dopasowania:

Po zidentyfikowaniu możliwych intencji kryjących się za wybranymi tematami podrzędnymi, wykonaj dalsze kopanie, aby zbadać, w jaki sposób Twoi aktualni klienci i czytelnicy używają tych słów. Podążaj za króliczą norą, aby zobaczyć, jakie pytania są zadawane przy użyciu tych słów kluczowych i jak na nie odpowiadano. Czy możesz na nie lepiej odpowiedzieć?

Odpowiadanie na pytania na stronie docelowej to skuteczna taktyka, aby była bardziej angażująca. Pytania wyzwalają naturalny odruch u ludzi: ludzie podświadomie chcą się zatrzymać i spróbować na nie odpowiedzieć. W ten sposób pytania na stronie docelowej sprawiają, że użytkownicy zwracają większą uwagę i podejmują pożądane działanie.

Dlatego też zawsze traktuję badanie pytań jako część mojego procesu optymalizacji strony docelowej: pytania pomagają w stworzeniu odpowiedniej, angażującej treści, która zarówno optymalizuje pod kątem Google, jak i angażuje użytkowników. Przeszukuj fora i witryny z pytaniami i zobacz, co mówią ludzie. Wyszukiwarka na platformach mediów społecznościowych umożliwia oglądanie rozmów w czasie rzeczywistym.

Nowy „Analizator pytań” Buzzsumo to doskonałe narzędzie do badania kontekstu generowanego przez użytkowników wokół wybranego słowa kluczowego. Wystarczy wpisać go w polu wyszukiwania, a Buzzsumo przejrzy indeks witryn z pytaniami i odpowiedziami i wyświetli listę popularnych pytań dotyczących Twojego hasła:

Niedługo będziesz mieć solidny plan do naśladowania podczas tworzenia treści strony docelowej.

Miej oko na swoje dane Google Analytics: po pierwsze, musisz upewnić się, że ruch z witryn odsyłających w wyszukiwarce rośnie (co oznacza, że ​​Twoje wysiłki optymalizacyjne przynoszą wyniki), ale innym ważnym parametrem, na który należy zwrócić uwagę, jest współczynnik odrzuceń strony docelowej. Jeśli większość osób, które klikają wyniki wyszukiwania, opuszcza witrynę bez wypróbowania Twojej witryny, musi to oznaczać, że nie dajesz im tego, czego szukali. W takim przypadku ponownie zaadresuj wybrane słowa kluczowe, kopię i konfigurację strony docelowej.

Do monitorowania kilku stron docelowych i wielu sygnałów zaangażowania używam Cyfe, która pozwala na stworzenie oddzielnego dashboardu do monitorowania wielu raportów witryny i niestandardowych wskaźników w ramach jednego podręcznego dashboardu. Dostosuj go raz i odwiedzaj regularnie, aby dostrzec ważne trendy:

Jak pomaga ZARÓWNO SEO, jak i CRO?

• Dłuższy czas spędzony na stronie i niższy współczynnik odrzuceń to ważne sygnały, które pokazują Google, że Twoja strona dobrze spełnia potrzeby użytkowników, więc będą promować Twoją stronę wyżej w swoich SERP
• Jeśli dopasujesz intencję użytkownika do treści i wezwania do działania na swojej stronie docelowej, więcej osób będzie skłonnych do zaangażowania, a następnie do konwersji

Przejrzyj podstawową listę kontrolną SEO na stronie

Potrzebujesz dobrze dobranego słowa kluczowego. Potrzebujesz dobrze napisanego metaopisu. Potrzebujesz nazw plików obrazów, które będą przeszukiwane. Potrzebujesz odpowiednich tagów nagłówka i użycia słów kluczowych związanych z workiem do metadanych, aby zapewnić Twojej stronie spójny przepływ i pełną optymalizację.

Dawno minęły czasy, kiedy musieliśmy zwracać uwagę na gęstość słów kluczowych jako sygnał optymalizacyjny (na szczęście!), ale nadal musimy zwracać uwagę na rozmieszczenie słów kluczowych, aby upewnić się, że są one widoczne zarówno dla robotów indeksujących wyszukiwarek, jak i dla użytkowników (ludzi widząc słowa, które właśnie wpisali w polu wyszukiwania, poczują się bardziej chętni do pozostania i zaangażowania).

Twoja szybka lista kontrolna SEO na stronie

Aby wszystko było proste i podstawowe, upewnij się, że kluczowe słowo kluczowe jest umieszczone w następujących elementach strony:

1. Nagłówek strony docelowej (a tym samym jego tytuł)
2. Błąd adresu URL strony docelowej
3. Sekcja strony docelowej „w części strony widocznej na ekranie” (tj. część ekranu widoczna przed przewijaniem użytkowników na różnych urządzeniach)
4. Podtytuły strony docelowej (tagi h2 / h3)

A co z obrazami?

W przypadku wszystkich obrazów, których używasz na swojej stronie docelowej, istnieje osobna minilista wytycznych:

• Umieść swój podstawowy termin w nazwach plików graficznych i tekście alternatywnym
• Zachowaj swoje obrazy około 100 KB

Upewnij się, że Twoje obrazy są dobrze oznaczone marką, ponieważ zostaną umieszczone w rankingu w Grafice Google (pod warunkiem, że wykonasz dwa powyższe kroki) i chcesz, aby były łatwo identyfikowalne z Twoją marką.

Czy potrzebuję długiej kopii na mojej stronie docelowej?

Wiem, że wielu marketerów i grafików ma pokusę, by używać jak najmniejszej ilości słów na swoich stronach docelowych, aby nie rozpraszać klientów i skupiać się na rzeczywistej ofercie. Ten punkt widzenia ma sens: przecież wszystkie strony docelowe są tworzone po to, by konwertować, a nie informować.

Niestety, będziesz potrzebować solidnej kopii na swojej stronie docelowej, jeśli chcesz, aby była w rankingu. Wyszukiwarki potrzebują tekstu, aby indeksować i rozumieć każdą stronę internetową, tak proste. Rzadko zobaczysz stronę o wysokim rankingu, chyba że jest na niej duża ilość treści tekstowej.

Możesz przenieść swoją kopię poniżej głównego CTA, ale musisz ją napisać. Użyj w nim innych słów ze swojej grupy słów kluczowych, spraw, by brzmiały przekonująco i powtórz wezwanie do działania w kontekście (co jeszcze raz wzmocni Twoją ofertę). Postaraj się stworzyć co najmniej 500 słów solidnej treści na swojej stronie docelowej i przekaż tę notatkę swojemu projektantowi, aby tekst wyglądał jak integralna część strony docelowej, a nie coś, co tworzysz dla wyszukiwarki.

Zrób to, a Twoja strona docelowa zostanie poważnie wzmocniona dzięki robotom indeksującym.

Jak pomaga ZARÓWNO SEO, jak i CRO?

• Podstawowe wyniki SEO w wyższych rankingach organicznych
• Użycie słów kluczowych na stronie skłania ludzi do zwracania większej uwagi na to, co oferuje strona, co prowadzi ich dalej w dół ścieżki konwersji

Optymalizuj pod kątem urządzeń mobilnych

Jest rok 2018 i to niesamowite, że wciąż mamy tak wiele stron internetowych, które nie są stworzone dla urządzeń mobilnych. Posiadanie przyjaznego dla urządzeń mobilnych projektu, który może przenosić się między urządzeniami, powinno być standardem. W końcu badania wykazały, że 57% użytkowników nie poleci nawet strony internetowej, jeśli nie uzna, że ​​jest ona przyjazna dla urządzeń mobilnych, a tym bardziej nadal będzie z niej korzystać.

Podczas gdy coraz więcej Twoich klientów korzysta z urządzeń mobilnych do przeszukiwania sieci, Google zapewnia coraz większą widoczność stron przyjaznych dla urządzeń mobilnych. Jedna z największych wiadomości dla marketerów w wyszukiwarkach

to plany Google dotyczące przejścia na indeks mobile-first, czyli traktowanie mobilnej wersji strony jako strony głównej i na tej podstawie rankingowej (zarówno dla użytkowników komputerów stacjonarnych, jak i urządzeń mobilnych).
Twoje strony docelowe powinny być stworzone do użytku na dowolnym rozmiarze ekranu i być łatwe w nawigacji niezależnie od wybranej przez użytkownika metody. Podczas gdy 80% najwyżej ocenianych witryn Alexa już zdecydowało się to zrobić, 20% w tym rankingu nadal tego nie robi. To zbyt duża liczba, a strony docelowe są często pomijane, ponieważ są uważane za proste lub tymczasowe.

Jak pomaga ZARÓWNO SEO, jak i CRO?

• Przyjazność strony mobilnej wkrótce stanie się ważnym sygnałem w rankingu: jeśli Twoja witryna nie jest dostępna na urządzeniu mobilnym, nie zostaniesz znaleziony
• Optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych pozwoli większej liczbie użytkowników na interakcję ze stroną docelową, a tym samym na konwersję

Link do strony docelowej wewnętrznie

Landing page nie jest czymś, do czego łatwo wygenerować naturalne linki od wydawców internetowych (chyba że zbudujesz wyjątkowo kreatywną stronę, która będzie stanowić przykład). Ale wyszukiwarki nadal potrzebują tych linków wstecznych, aby odkrywać i oceniać strony internetowe, nie da się tego obejść.

Obejściem tego problemu jest zwiększenie widoczności tej strony wewnętrznie . Korzystaj ze swoich postów na blogu, przewodników i innych niekomercyjnych zasobów, które w naturalny sposób przyciągają linki, aby w sposób ciągły prowadzić linki do ważnych stron docelowych. Pomoże to robotom indeksującym nie tylko odkryć Twoje strony docelowe, ale także pomoże wygenerować więcej kliknięć do nich. Kiedy prawdziwi ludzie klikają na landing page, zwiększa to jego konwersje i, miejmy nadzieję, przynosi więcej pośrednich korzyści, tj. osób linkujących do Twoich stron docelowych z mediów społecznościowych i blogów, które zwiększają swój autorytet.

Aby ułatwić sobie pracę, spróbuj użyć tej przydatnej wtyczki, która pomaga automatycznie tworzyć linki w treści do ważnych stron. Od jakiegoś czasu nie był aktualizowany, ale nadal z powodzeniem używam go na moich własnych blogach.

Jak pomaga ZARÓWNO SEO, jak i CRO?

• Większa aktywność na stronie pośrednio spowoduje więcej pozytywnych sygnałów SEO, w tym naturalnych linków zwrotnych i udostępnień w mediach społecznościowych
• Więcej linków wewnętrznych skutkuje większą liczbą kliknięć prowadzących do strony docelowej, co prowadzi do większej liczby konwersji.