Jak przetrwać recesję jako firma: Twój 4-stopniowy przewodnik przetrwania

Opublikowany: 2022-10-17

Rozmowy o recesji krążą od początku 2020 roku, kiedy pandemia zamknęła świat, a stopy bezrobocia gwałtownie wzrosły. Jednak oto jesteśmy, prawie trzy lata później, a Narodowe Biuro Badań Gospodarczych jeszcze nie ogłosiło recesji. Nie oznacza to jednak, że nie powinieneś przygotowywać się tak, jakbyśmy zmierzali do jednego, ucząc się, jak przetrwać recesję jako właściciel firmy.

Pomimo braku oficjalnej deklaracji NBER wszystko wskazuje na poważne spowolnienie gospodarcze. W rzeczywistości w ciągu ostatnich dwóch kwartałów Stany Zjednoczone doświadczyły ujemnego wzrostu PKB, co z definicji oznacza recesję. Biorąc pod uwagę te informacje, nie ma sensu odkładać zabezpieczenia swojej firmy przed recesją, dopóki nie stanie się „oficjalna”. Jak widać, gospodarka nie jest w świetnej kondycji i możesz skorzystać na podjęciu kroków w celu wzmocnienia swoich finansów i ochrony firmy w nadchodzących miesiącach.

Jak przetrwać recesję jako firma

Sama myśl o recesji może być przerażająca, zwłaszcza dla właścicieli małych firm, którzy nie mają nawet ułamka poduszki finansowej większych korporacji. Chociaż łatwo jest wpaść w panikę, wiedz, że istnieją kroki, które możesz podjąć, aby przetrwać nadchodzącą burzę. Poniżej znajduje się kilka najważniejszych wskazówek, jak przetrwać recesję, gdy jesteś właścicielem firmy.

Wykorzystaj blogi biznesowe jako swoją strategię recesji

Chcesz usprawnić generowanie leadów, zbudować swoją markę i wyeksponować swoją markę nawet w czasie recesji? Nasza comiesięczna usługa pisania blogów to zawsze zielona strategia, której szukasz.

Ucz się więcej

1. Zachowaj swoje przepływy pieniężne

Ponieważ coraz więcej ludzi złapie wiatr, że Stany Zjednoczone prawdopodobnie już przeżywają recesję, przestaną wydawać. Kiedy Twoi klienci przestaną kupować od Ciebie, Twoje marże zysku ulegną zmniejszeniu, co utrudni utrzymanie zdrowych przepływów pieniężnych. Jednak przepływ gotówki jest absolutnie niezbędny do przetrwania, ponieważ bez niego nie masz firmy. Biorąc pod uwagę tę myśl, ważne jest, abyś teraz podjął kroki w celu ochrony przepływów pieniężnych w najgorszych czasach. Oto kilka sposobów, w jakie możesz to zrobić:

  • Zidentyfikuj obszary marnotrawstwa pieniężnego i tnij je: Ważne jest, aby pamiętać, że nie należy ograniczać wydatków we wszystkich obszarach. Firmy, które zrobiły to we wcześniejszych recesjach, miały największe prawdopodobieństwo porażki w porównaniu z firmami, które po prostu nauczyły się lepiej zarządzać kosztami. Aby dokonać strategicznych cięć, skontroluj swoje wydatki pod kątem niepotrzebnych wydatków lub obszarów, w których płacisz za dużo. Na razie zaprzestań wszelkich zbędnych wydatków, a w przypadku pozycji z listy „niezbędnych” poszukaj tańszych alternatyw.

ciąć koszty w czasie recesji

  • Renegocjuj umowy z dostawcami: jeśli audyt finansowy wykazał, że płacisz za zapasy więcej niż powinieneś, skontaktuj się ze swoim przedstawicielem w sprawie renegocjacji za niższą cenę. Są szanse, że twój dostawca też cierpi — lub przynajmniej okazuje zaniepokojenie. Aby nie stracić Cię jako klienta, prawdopodobnie będą skłonni zaoferować bardziej konkurencyjną cenę lub, co najmniej, lepsze warunki.
  • Finansowanie Większe pozycje: Chociaż przeciętna recesja trwa około 17 miesięcy, nie wiadomo, jak długo ten nadchodzący kryzys będzie trwał. Graj ostrożnie. Jeśli w dowolnym momencie będziesz potrzebować nowego sprzętu, postaraj się go sfinansować tak, aby utrzymać w banku jak najwięcej rzeczywistej gotówki.
  • Ponownie oceń swój system fakturowania: brak płatności i opóźnienia w płatnościach kosztują właścicieli małych firm biliony dolarów każdego roku. Przeciętny właściciel małej firmy spędza co najmniej 6000 USD i 15 dni na pogoni za niezapłaconymi fakturami. Jeśli możesz zbyt dobrze odnieść się do tych liczb, być może nadszedł czas, aby ocenić Twój system fakturowania i go zmodernizować.

To tylko kilka wskazówek, jak przetrwać recesję jako firma, zachowując przepływy pieniężne.

2. Zainwestuj w swoją istniejącą bazę klientów

Twoi obecni klienci są chlebem powszednim Twojej firmy, a dowodzą tego dziesiątki statystyk. Na przykład próba pozyskania nowego klienta będzie kosztować pięć razy więcej niż utrzymanie istniejącego. Jeśli możesz zwiększyć retencję klientów o zaledwie 5%, możesz zwiększyć swoje zyski o 25% do 95%.

utrzymanie klientów w recesji

Pomijając utrzymanie klientów, obecni klienci wydają więcej niż nowi klienci. Z danych wynika, że ​​obecni klienci wydają średnio o 67% więcej niż kupujący po raz pierwszy. Są również pięć razy bardziej skłonni do ponownego zakupu produktu i siedmiokrotnie bardziej skłonni do wypróbowania nowego produktu lub usługi.

Najważniejsze jest to, że Twoi obecni klienci to ludzie, którzy utrzymają Cię na powierzchni, jeśli i kiedy będzie ciężko. Jeśli nie masz teraz strategii retencji, powinieneś zacząć nad nimi pracować JAK NAJSZYBCIEJ.

3. Kontynuuj marketing

Jedną z najgorszych rzeczy, jakie możesz zrobić w dowolnym momencie prowadzenia firmy, jest zaprzestanie wszelkich działań marketingowych. Dotyczy to zwłaszcza recesji.

Kiedy gospodarka doznaje ciosu, wielu właścicieli firm eliminuje niepotrzebne wydatki. Niestety dla wielu z tych właścicieli firm „marketing” należy do tej kategorii. Jednak marketing jest absolutnie niezbędnym elementem, jeśli szukasz sposobu na przetrwanie recesji jako firma. Bez marketingu istnieje bardzo realne ryzyko, że nawet lojalni klienci zapomną o Twojej marce lub, jeśli nie zapomną, założą, że Twój biznes upadł z niezliczoną ilością innych. Kontynuując sprzedaż w czasie recesji, możesz mieć na uwadze swoją markę. Co więcej, możesz zyskać przewagę nad konkurencją, która prawdopodobnie wyeliminowała lub drastycznie zmniejszyła swoje budżety marketingowe.

marketing w czasie recesji

W tym momencie możesz się zastanawiać, jak możesz sobie pozwolić na reklamowanie swojej marki, gdy maleje przepływ gotówki. Odpowiedź jest prosta: content marketing.

Marketing treści kosztuje 62% mniej niż tradycyjne metody marketingowe, ale przynosi znacznie bardziej imponujące rezultaty. Jest trzykrotnie skuteczniejszy, obiecuje sześciokrotnie wyższy współczynnik konwersji i często generuje większą sprzedaż.

Samo blogowanie ma duże nadzieje. Firmy, które blogują, widzą o 67% więcej leadów niż te, które tego nie robią. Jeśli blogujesz tylko pięć razy w miesiącu, otrzymasz 3,5 razy większy ruch i 4,5 razy więcej leadów niż marki, które blogują od zera do czterech razy w miesiącu. Jeśli zamierzasz zainwestować w jakikolwiek rodzaj marketingu w czasie recesji, uczyń blogowanie sercem swojej strategii.

Piszemy treść: to dosłownie wszystko, co robimy.

Sprawdź naszą comiesięczną usługę pisania blogów, aby uzyskać wysokiej jakości doświadczenie z blogowania.

Ucz się więcej

4. Nie próbuj teraz wprowadzać innowacji

Recesja to nie czas na próbowanie nowych rzeczy — chyba, że ​​nowe rzeczy sprawiają, że jesteś niezastąpiony. Jeśli jednak masz już jeden lub dwa świetne produkty lub usługi, na razie skup się wyłącznie na nich. Zmniejsz liczbę pozostałych, aby nie marnować swojego budżetu na wspieranie ofert, które przynoszą niewielkie dochody. Jeśli martwisz się eliminacją strumieni przychodów, zbadaj sposoby generowania większej ilości pieniędzy dzięki swoim podstawowym kompetencjom.

Na przykład, tworząc wersje ekonomiczne lub VIP swoich podstawowych ofert, możesz podnieść lub obniżyć cenę według własnego uznania. Dodatkowo możesz sprzedawać swoje produkty lub usługi na zasadzie abonamentu, co jest świetnym sposobem na zagwarantowanie dochodu.

Zainwestuj w sukces swojej firmy

Jako właściciel firmy w dzisiejszej gospodarce zrozumiałe jest, że czujesz się zestresowany o przyszłość. W końcu recesje historycznie najbardziej uderzyły w małe przedsiębiorstwa. Nie pozwól jednak, aby stres uniemożliwił Ci robienie tego, co musisz robić, aby Twoja firma nie tylko żyła, ale była zdrowa. Zapoznaj się z tymi wskazówkami, jak przetrwać recesję jako firma do serca. Pozwól nam pomóc. Aby uzyskać skalowalne rozwiązania do marketingu treści i blogowania, już dziś kup w naszym sklepie z treściami.