Jak rozpocząć biznes związany z aplikacjami: 9 niezbędnych kroków przed uruchomieniem

Masz świetny pomysł na aplikację mobilną i nie możesz się doczekać, kiedy ją zbudujesz.

Ale zanim wskoczysz i zaczniesz biznes związany z aplikacjami, zwolnij: są rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć swoje szanse na sukces.

Dobrym pierwszym krokiem jest poświęcenie czasu na odpowiednią walidację swojego pomysłu. Dzięki temu dowiesz się, czy istnieje zapotrzebowanie na Twój produkt. Będziesz mniej skłonny do poświęcania czasu i pieniędzy na aplikację mobilną, której nikt nie używa.

Powinieneś także pomyśleć o tym, jak zachęcisz ludzi do korzystania z Twojej aplikacji. Nie wystarczy opublikować go na platformach handlowych z aplikacjami i mieć nadzieję na najlepsze — potrzebujesz odpowiedniej strategii marketingowej.

Z tego artykułu dowiesz się, jak rozpocząć działalność związaną z aplikacjami w dziewięciu kluczowych krokach.

9 niezbędnych kroków, które należy podjąć przed rozpoczęciem działalności związanej z aplikacjami

Zdefiniuj swój pomysł

Masz już niejasny pomysł na aplikację. Teraz nadszedł czas, aby skupić się na szczegółach tego, co zrobi Twoja aplikacja.

Znajomość problemu, który rozwiąże Twoja aplikacja mobilna, jest niezbędna, zanim przejdziesz do kolejnych kroków.

Prostym sposobem na zdefiniowanie pomysłu na aplikację mobilną jest wymyślenie prezentacji windy.

Prezentacja windy to krótkie streszczenie tego, co planuje zrobić Twoja firma. Chodzi o to, że możesz wyjaśnić swój pomysł w czasie potrzebnym na wejście i wyjście z windy.

Przydaje się nie tylko podczas niespodziewanych spotkań z aniołami biznesu. Jest to również dobry sposób na wyodrębnienie najważniejszych elementów tego, co robi Twoja firma (lub aplikacja mobilna).

Jak stworzyć boisko w windzie?

Nie ma standardowego sposobu na stworzenie boiska do windy. Ale są dobre szablony, których możesz użyć.

Wydział Nauk o Zdrowiu i Technologii Harvard-MIT zaleca użycie akapitu składającego się z pięciu zdań, który odpowiada na następujące pytania:

1. Jaki jest problem?
2. Jakie jest twoje rozwiązanie?
3. Kim jesteś i dlaczego rozwiązujesz problem?
4. Jaka jest propozycja wartości?
5. Jakie jest wezwanie do działania?

Tymczasem Mindtools zaleca stworzenie 20–30-sekundowej przemowy, która zaczyna się od zdania o tym, co robisz, przechodzi do zdania o tym, co czyni Cię wyjątkowym, a następnie potwierdza to stwierdzenie.

Niezależnie od wybranej metody, po zakończeniu powinieneś mieć znacznie jaśniejszy obraz swojej działalności związanej z aplikacjami mobilnymi.

Zbadaj swoich konkurentów

Twoja aplikacja prawdopodobnie nie będzie jedyna w swoim rodzaju. Nawet najlepsze pomysły mają inne produkty, które oferują podobne wrażenia.

To nie jest problem. W rzeczywistości Twoi konkurenci mogą wskazać Ci kierunek sukcesu.

Następnym krokiem jest więc zbadanie konkurencji, aby lepiej zrozumieć rynek, na którym działasz.

Zrób listę aplikacji, które konkurują z Twoimi. Mogą to być produkty, które oferują podobną funkcjonalność do Twojej lub te, z których korzystają Twoi docelowi odbiorcy.

Jest wiele rzeczy, na które powinieneś zwrócić uwagę.

Na przykład:

1. Jak Twoi konkurenci promują swoje aplikacje mobilne?
2. Jakiej struktury cenowej i monetyzacji używają?
3. Jakie oferują podstawowe i drugorzędne funkcje?
4. Jak wygląda ich aplikacja?
5. Ile mają pobrań?
6. Jak myślisz, jak mógłbyś ulepszyć ich produkt?
7. Co trudno będzie ulepszyć?
8. Na jakich platformach są dostępne?

Wiele z tych informacji można znaleźć, sprawdzając ich listę sklepów z aplikacjami i pobierając aplikację mobilną.

Recenzje to świetne miejsce, aby zobaczyć, co ludzie myślą o aplikacjach. Koniecznie przeczytaj zarówno pozytywne, jak i negatywne.

Ale nie poprzestawaj na tym. Odwiedź ich stronę internetową i strony w mediach społecznościowych. Następnie przeprowadź wyszukiwanie w Google nazwy ich marki, aby zobaczyć, co możesz znaleźć.

Zapewni to pełny przegląd wszystkiego, co robią.

Zbadaj swoją publiczność

Druga część badania rynku to odkrywanie więcej osób, które będą korzystać z Twojej aplikacji.

Wraz z badaniami konkurencji da ci to solidne wyobrażenie o tym, czy istnieje zapotrzebowanie na Twój produkt, zanim zaczniesz opracowywać aplikację.

Zacznij od zdefiniowania grupy docelowej, a następnie utwórz awatary klientów. Są to fikcyjne osoby, które reprezentują segment Twojej bazy użytkowników.

Mając dobry pomysł na to, kto będzie korzystał z Twojego produktu, możesz dostosować funkcje, komunikaty i marketing do ich potrzeb.

Jak stworzyć awatara klienta

Podobnie jak w przypadku tworzenia prezentacji windy, etapy tworzenia awatara klienta będą się różnić w zależności od tego, kogo zapytasz.

DigitalMarketer ma dobry szablon. Zaleca m.in.:

1. Cele i wartości klienta
2. Gdzie szukają informacji.
3. Informacje demograficzne.
4. Ich wyzwania i punkty bólu.
5. Ich rola w procesie sprzedaży.
6. Potencjalne zastrzeżenia sprzedażowe.

Nie poprzestawaj na jednym awatarze. Utwórz po jednym dla każdej grupy osób, które Twoim zdaniem będą korzystać z Twojej aplikacji mobilnej.

Wyjdź i porozmawiaj z ludźmi

Gdy twoje awatary są gotowe, nadszedł czas, aby wyjść i porozmawiać z ludźmi. Dostosuj informacje w każdym profilu, aby odzwierciedlały odpowiedzi udzielane przez ludzi.

Ankiety to szybki i łatwy sposób na generowanie informacji. Formularze Google to darmowy sposób tworzenia kwestionariuszy online lub możesz skorzystać z platformy takiej jak SurveyMonkey.

Skorzystaj z ankiety, aby dowiedzieć się, czy Twój pomysł na aplikację jest atrakcyjny dla odbiorców docelowych. Powinieneś również spróbować potwierdzić, czy ludzie za to zapłacą.

Jak stworzyć dobrą ankietę produktu

Medium ma świetny artykuł o walidacji pomysłów biznesowych z dużą ilością informacji, które mogą być również przydatne dla osób uruchamiających aplikację mobilną.

Zaleca odkrycie czynników takich jak:

• Czy ludzie używają konkurencyjnych produktów?
• Co im się w nich podoba, a co nie?
• Jak odkryli produkt?
• Jakie są ich pierwsze wrażenia na temat twojego pomysłu?
• Czy ludzie rozważyliby zakup produktu? A jeśli nie, to dlaczego?
• Ile ludzie zapłaciliby?

Najważniejsze jest, aby Twoje pytania były konkretne i łatwe do udzielenia odpowiedzi.

Nie pytaj klientów „Co Ci się nie podoba w aplikacji [nazwa aplikacji]?” Zamiast tego wymień niektóre kluczowe funkcje i poproś ich o ocenę każdej z nich.

Wybierz rodzaj aplikacji mobilnej, którą utworzysz

Następnie wybierz typ aplikacji (lub aplikacji), które utworzysz. Aby dotrzeć do jak największej liczby odbiorców, będziesz musiał tworzyć aplikacje na Androida i iOS.

Umożliwi to klientom pobranie Twojej aplikacji na dwa główne systemy operacyjne smartfonów.

Problem polega na tym, że tworzenie tych aplikacji może być trudne. Nie ma łatwego sposobu na stworzenie aplikacji na Androida, a następnie przełączenie jej na Apple, ponieważ każda platforma używa innego języka kodowania. Musisz opracować dwie oddzielne aplikacje.

Powinieneś także rozważyć stworzenie aplikacji internetowej.

Są to aplikacje mobilne, do których Twoi klienci uzyskują dostęp z poziomu przeglądarki internetowej. Oznacza to, że ludzie mogą z nich korzystać bez faktycznego ich instalowania.

Te aplikacje często wyglądają jak aplikacje natywne. Zwykle mają podobne funkcje, które są zaprojektowane tak, aby dobrze działały na urządzeniach mobilnych.

Problem polega na tym, że tracą niektóre funkcje zapewniane przez aplikacje natywne.

Na przykład aplikacje internetowe nie mogą uzyskać dostępu do procesora telefonu, co może utrudniać im wykonywanie zadań wymagających dużej mocy.

Mogą również lepiej wykorzystać funkcje sprzętowe telefonu, takie jak GPS, aparat i mikrofon.

Aplikacji internetowych nie można też publikować w sklepach z aplikacjami na iOS i Androida, co może utrudnić klientom ich znalezienie.

Zdecyduj się na strategię rozwoju aplikacji mobilnych

Teraz wiesz, jaki rodzaj aplikacji będziesz budować, musisz stworzyć strategię rozwoju swojej aplikacji mobilnej.

Masz trzy główne opcje o drastycznie różnych kosztach.

Zbuduj aplikację samodzielnie

Wiele osób, które rozpoczynają działalność związaną z aplikacjami mobilnymi, po prostu same ją tworzą.

Jest to najtańszy sposób na stworzenie produktu i — zakładając, że jesteś świetny w kodowaniu — możesz zbudować swoją aplikację mobilną dokładnie tak, jak chcesz.

Proces tworzenia aplikacji może być czasochłonny. Ale jeśli nie spieszysz się, z pewnością może to być dobry sposób na rozpoczęcie.

I pamiętaj, że gdy Twoja aplikacja mobilna nabierze rozpędu, możesz zatrudnić innych programistów, aby ją utrzymywali, a Ty skupiasz się na rozwijaniu swojej działalności związanej z aplikacjami.

Zatrudnij programistę

Jeśli nie potrafisz kodować, musisz zatrudnić kogoś, kto zbuduje dla Ciebie aplikację.

Największym problemem tej strategii jest to, że jest kosztowna. Firma Clutch odkryła, że ​​średni koszt opracowania aplikacji wynosi 171 450 USD, a ceny wahają się od 30 000 do ponad 700 000 USD.

Można zaoszczędzić pieniądze, zlecając tworzenie aplikacji mobilnych freelancerowi w kraju o niższych kosztach utrzymania. Możesz też skorzystać z firm zajmujących się tworzeniem aplikacji.

Ale to ma swoje wady. Budowanie relacji z niezależnymi programistami może być trudniejsze i możesz mieć trudności z dokładną oceną ich umiejętności. Jeśli podejmiesz błędną decyzję o zatrudnieniu, zmarnujesz dużo czasu i gotówki.

Należy również wziąć pod uwagę koszt utrzymania aplikacji. Wiele z nich będzie wymagało od kogoś ciągłej pracy nad produktem w celu naprawiania błędów i dodawania aktualizacji.

Użyj kreatora aplikacji

Konstruktorzy aplikacji to platformy, które umożliwiają osobom bez znajomości kodowania tworzenie własnych aplikacji.

Największą zaletą tych platform jest to, że możesz bardzo szybko tworzyć i publikować swoją aplikację — często w ciągu kilku dni lub godzin.

Możesz także łatwo dodawać własne treści i branding oraz dostosowywać funkcje, które trafiają do Twojego produktu.

Firma stojąca za konstruktorem aplikacji zajmie się aktualizacjami i poprawkami błędów. I zazwyczaj ułatwiają one publikowanie aplikacji mobilnej zarówno w App Store, jak i w Google Play.

Problem z tymi platformami polega na tym, że są one ograniczone do funkcji udostępnionych przez firmę. Oznacza to, że jeśli chcesz stworzyć produkt z oryginalną funkcjonalnością, możesz nie być w stanie tego zrobić za pomocą kreatora aplikacji.

Utwórz plan marketingu aplikacji

Stworzenie świetnej aplikacji to tylko jedna z części jej uruchomienia. Potrzebujesz również sposobu na promowanie swojej aplikacji, aby zaprezentować ją innym osobom.

Istnieje wiele strategii marketingowych aplikacji mobilnych, z których możesz skorzystać. Obejmują one od bezpłatnych metod, takich jak promowanie produktu w mediach społecznościowych, po takie, które wymagają wyższego budżetu, takie jak płatne reklamy lub influencer marketing.

Niektóre z naszych ulubionych to:

• Zbuduj stronę internetową i stwórz treści zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek.
• Twórz posty w mediach społecznościowych i treści YouTube dotyczące swojej aplikacji.
• Promuj swoją aplikację na odpowiednich forach, subreddits i społecznościach internetowych.
• Korzystaj z marketingu polecającego, aby zachęcić użytkowników do udostępniania Twojego produktu.
• Rozpocznij kampanię PR, aby przyciągnąć uwagę prasy.
• Korzystaj z płatnych reklam w App Store i Google Play.
• Zoptymalizuj swój rynek aplikacji pod kątem wyszukiwania.

Zbuduj swoją aplikację publicznie

Dobrym pomysłem jest również wczesne rozpoczęcie promowania aplikacji — nie musisz czekać, aż będzie gotowa, aby zacząć wzbudzać zainteresowanie.

Rozważ utworzenie kont w mediach społecznościowych, skonfigurowanie strony internetowej i dokonanie zaawansowanych rejestracji dla swojej aplikacji.

Jest to pomysł zwany budowaniem w miejscach publicznych.

Teoria mówi, że budując publiczność podczas tworzenia produktu, będziesz mieć gotową grupę ludzi chętnych do zakupu. Będziesz także mógł lepiej dostosować swoją aplikację do ich potrzeb.

Zastanów się, w jaki sposób będziesz zarabiać na swojej aplikacji mobilnej

Aplikacje mogą być świetnym sposobem na zarabianie pieniędzy.

Wydatki na Sklep Google Play i App Store osiągnęły 30 miliardów dolarów w trzecim kwartale 2020 r. i oczekuje się, że te liczby wzrosną. Ludzie wydają więcej na aplikacje niż kiedykolwiek wcześniej.

Ale jeśli chcesz zarabiać na swojej aplikacji, potrzebujesz silnej strategii monetyzacji.

Istnieją cztery główne sposoby zarabiania na aplikacji:

1. Reklamy
2. Zakupy w aplikacji
3. Subskrypcje
4. Zapłać za pobranie

Najlepsza dla Twojej aplikacji mobilnej będzie zależeć od produktu, który zdecydujesz się wydać.

Reklamy

Zaletą zarabiania na reklamach jest to, że nie musisz przekonywać ludzi do przekazywania pieniędzy, aby zarabiać na Twojej aplikacji. Zamiast tego zarabiasz pieniądze za każdym razem, gdy ktoś zobaczy lub kliknie reklamę.

Zazwyczaj konfigurowanie reklam w bezpłatnych aplikacjach jest łatwe. Platformy takie jak Google AdMob i MoPub łączą Cię z firmami, które chcą się reklamować.

Problem polega na tym, że potrzebujesz dużej bazy użytkowników, aby zarobić duże pieniądze. Zarabiana kwota zależy od typu reklamy, kraju użytkownika i typu aplikacji.

IronSource szacuje średni przychód z wyświetlenia reklam wideo z nagrodami oglądanych przez kogoś w USA na zaledwie 0,02 USD. Zarobki z reklam pełnoekranowych wynoszą 0,16 USD, a reklamy typu offerwall – 2,50 USD.

Inną wadą reklam jest to, że wyświetlanie zbyt wielu reklam denerwuje użytkowników.

Musisz zachować równowagę między wyświetlaniem wystarczającej liczby reklam, aby zarabiać, a jednocześnie nie wywierając zbyt dużego negatywnego wpływu na wrażenia użytkownika.

Zakup w aplikacji

Zakupy w aplikacji to elementy i funkcje, które użytkownicy aplikacji kupują, aby uzyskać więcej funkcji z Twojej aplikacji. Mogą one być bardzo opłacalne, ponieważ gry takie jak Pokemon Go zarabiają miliardy dolarów z tego rodzaju monetyzacji.

Aby skutecznie korzystać z zakupów w aplikacji, Twoja aplikacja mobilna powinna zawierać funkcje, za które ludzie cenią sobie więcej.

Minusem jest to, że jeśli nie możesz przekonać ludzi do płacenia za dodatki, możesz skończyć z dużą bazą użytkowników, którzy nic nie płacą za Twój produkt.

Subskrypcje

Subskrypcje zapewniają użytkownikom pełny dostęp do Twojej aplikacji za ustaloną opłatą uiszczaną co miesiąc.

Daje ludziom dostęp do Twojej aplikacji mobilnej po stosunkowo niskich kosztach, ale z potencjałem ogromnych przychodów, jeśli możesz zatrzymać swoich klientów na dłuższą metę.

Popularność subskrypcji jako metody zarabiania wzrosła w ostatnich latach. Jest to obecnie dominująca forma wyceny aplikacji innych niż gry.

Zapłać za pobranie

Aplikacje płatne za pobranie to te, do których użytkownicy mogą uzyskać dostęp tylko po uiszczeniu opłaty.

Nie jest to tak popularna metoda jak kiedyś, ponieważ większość twórców aplikacji mobilnych widzi lepsze zyski z modeli opartych na subskrypcji.

Jednak może to być dobra metoda, jeśli Twoja aplikacja ma prosty, ale wartościowy przypadek użycia, z którego ludzie zwykle korzystają tylko raz lub dwa razy.

Skoncentruj się na finansowaniu

Do tej pory powinieneś mieć doskonały pomysł na to, co musisz zrobić, aby rozpocząć działalność w zakresie aplikacji. Powinieneś więc pomyśleć o praktycznych szczegółach niezbędnych do wdrożenia swojego planu.

Największym problemem jest często finansowanie. Potrzebujesz pieniędzy, aby zrealizować swój pomysł.

Dla wielu osób dobrym rozwiązaniem będzie bootstrapping — oznacza to sfinansowanie pomysłu na aplikację z własnych środków pieniężnych.

Jeśli planujesz samodzielnie zbudować aplikację mobilną, będziesz w stanie uruchomić ją przy bardzo niewielu zasobach. Wszystko, za co musisz zapłacić, to konto programisty Apple i Android. Jest to wymagane do opublikowania w odpowiednich sklepach z aplikacjami.

Możesz również rozważyć założenie strony internetowej. Wymaga to kreatora stron internetowych i hostingu. Zasoby te można kupić za kilka dolarów miesięcznie.

Indie Hackers to świetne źródło, w którym można przeczytać historie przedsiębiorców, którzy samodzielnie założyli firmy.

Sprawy stają się bardziej skomplikowane, jeśli musisz zapłacić programiście za stworzenie aplikacji dla Ciebie, ponieważ będziesz potrzebować dostępu do znacznego kapitału.

Jeśli nie masz tych pieniędzy, będziesz musiał poszukać innych źródeł.

Istnieje wiele sposobów na pozyskiwanie pieniędzy na biznes, w tym:

• Pożyczaj od osób, które znasz.
• Pożyczki bankowe.
• Kapitał wysokiego ryzyka.
• Finansowanie społecznościowe.
• Ubieganie się o inkubator.
• Dotacje rządowe.
• Anioł Biznesu.

Dostępne opcje będą zależeć od wielu czynników. Wybierz więc taki, który pasuje.

Dokumentuj swoje pomysły w biznesplanie aplikacji

Gdy już masz te informacje, dobrym pomysłem jest zebranie ich w biznesplanie.

Biznesplan jest niezbędny, jeśli ubiegasz się o finansowanie. Ale nawet jeśli tak nie jest, jest to dobry sposób na przygotowanie planu działania na przyszłość. Pomoże to wyjaśnić Twój produkt i kroki, które musisz podjąć, aby odniósł sukces.

Lepiej zrozumiesz koszty związane z Twoją firmą i ile przychodów musisz przynieść, aby odnieść sukces.

Biznesplany zazwyczaj zawierają sekcje dotyczące:

• Twoje podsumowanie wykonawcze: przegląd Twojej działalności związanej z aplikacjami. To jest podobne do twojego boiska w windzie.
• Analiza rynku i klientów: szczegółowe informacje na temat konkurencji i bazy klientów.
• Plan sprzedaży i marketingu: Jak przekonasz ludzi do pobrania i korzystania z Twojej aplikacji.
• Plan operacyjny: Praktyczne szczegóły dotyczące prowadzenia firmy.
• Zespół zarządzający: kto będzie zarządzał Twoim biznesem związanym z aplikacjami. Może to nie być konieczne, jeśli używasz go niezależnie.
• Plan finansowy: przyjrzyj się dogłębnie kosztom i oczekiwanym przychodom. Skorzystaj z tej sekcji, aby pokazać, jak i dlaczego osiągniesz zysk.

Tworzenie udanego biznesu z aplikacjami nie jest łatwe

Wiele osób ma pomysł na aplikację, ale niewielu ma umiejętności i motywację wymagane do przekształcenia tego w dochodowy biznes związany z aplikacjami.

Jeśli chcesz, aby Twoja aplikacja odniosła sukces, dobry plan to ważny pierwszy krok.

Dlatego wykonanie powyższych kroków pomoże Ci przemyśleć wszystko, czego potrzebujesz, aby zrealizować swój pomysł na aplikację.