Jak założyć firmę coachingową: 11 kroków do sukcesu
Opublikowany: 2022-08-23Coaching to szybko rozwijająca się dziedzina warta 2,85 miliarda dolarów na całym świecie i wciąż się rozwija.
Rozpoczęcie własnej działalności coachingowej może być wspaniałym doświadczeniem.
Jednak 82% trenerów upada w ciągu pierwszych dwóch lat – frajdy.
Oznacza to, że istnieje tylko 18% szans, że Twoja firma odniesie sukces.
Aby przeciwstawić się tym przeciwnościom, musisz dokładnie wiedzieć, z czym walczysz i jak wspinać się po drabinie do sukcesu.
Spędziłem ostatnią dekadę szlifując swoje rzemiosło, zanim wskoczyłem do królestwa coachingu.
Zatrudniłem, przygotowałem szkolenia i kierowałem całymi zespołami pisarzy oraz obsługiwałem ponad 5000 klientów w ciągu tych dziesięciu lat.
Rzeczywiście, moi klienci zauważyli moją wiedzę i sukces i zaczęli prosić o osobistą konsultację.
Po zarobieniu 400 000 dolarów na coachingu i nauczaniu postanowiłem sprzedać swoją odnoszącą sukcesy siedmiocyfrową agencję, aby prowadzić Content Hacker.
Dzisiaj pomagam kreatywnym przedsiębiorcom w zdobyciu ich strategii, umiejętności i systemów dotyczących treści online, aby uzyskać ogromne przychody.
W tym przewodniku przeprowadzę Cię przez dokładny proces rozpoczęcia działalności coachingowej , która doprowadzi do długiej i pomyślnej kariery.
Gotowy? Wskoczmy!
Jak założyć biznes coachingowy: co jest w środku
Korzyści z rozpoczęcia działalności coachingowej online
Czy jesteś gotowy na rozpoczęcie działalności coachingowej?
Jak rozpocząć działalność coachingową?
- Pielęgnuj postawę, która tworzy sukces
- Stwórz swoją niszę i publiczność
- Znajdź swoje dopasowanie do rynku produktów
- Zdefiniuj swój ICA (Idealny awatar klienta)
- Zbuduj swoje podstawowe sterowniki biznesowe
- Wyraź się na temat marki
- Zbuduj księgę marki
- Uruchom swoją stronę internetową
- Stwórz strategię treści
- Wyceń swoje usługi
- Znajdź i sprzedaj klientów
Nie musisz samodzielnie rozpoczynać działalności coachingowej
Korzyści z rozpoczęcia działalności coachingowej online
Cóż, nie byłoby cię tutaj, gdyby nie było to korzystne. W miarę jak wkraczamy w erę technologii, firmy cyfrowe wciąż się rozwijają — a coaching jest jednym z nich.
Od fitness do coachingu życiowego, możesz prowadzić praktyczną edukację bez wychodzenia z domu. W rzeczywistości cały mój coaching odbywa się w 100% online.
Zalety pracy w branży internetowej nie kończą się na biurze w domu. Teraz możesz dotrzeć ze swoim przekazem do odbiorców na całym świecie. Obsługując klienta i reklamując swoją firmę, nie jesteś już ograniczony granicami geograficznymi. Niebo jest granicą!
To staje się lepsze. Biznes coachingu online jest często bardziej przystępny cenowo do rozpoczęcia i utrzymania niż tradycyjny biznes stacjonarny. W rzeczywistości 68% profesjonalistów twierdzi, że firmy internetowe są mniej podatne na porażkę.
Czy jesteś gotowy na rozpoczęcie działalności coachingowej?
Nie ma wątpliwości co do rosnących możliwości w branży coachingowej, ale czy jesteś gotów podjąć wyzwanie?
Chociaż coaching jest atrakcyjny, będziesz miał duże buty do wypełnienia. Twoi klienci będą liczyć na to, że będziesz myślącym liderem w branży i posiadasz wiedzę w swojej dziedzinie. Czy masz to, czego potrzeba? Czy masz doświadczenie?
Może po prostu potrzebujesz zastrzyku pewności siebie, ale jeśli odpowiedziałeś „nie” na ostatnie pytanie, prawdopodobnie coaching nie jest dla ciebie kolejnym krokiem w karierze.
Aby odnieść sukces, musisz najpierw być praktykiem. Potrzebujesz dowodu, który potwierdza to, co mówisz, i daje Twoim klientom powód do zaufania i wiary w Twoje procesy.
Jeśli brakuje ci doświadczenia, nie zniechęcaj się! To, że nie jesteś jeszcze gotowy, nie oznacza, że nie będziesz w przyszłości. To wspaniała kariera, nad którą warto pracować.
W międzyczasie po prostu skup się na tworzeniu udanego biznesu i zostaw coaching na czas, gdy naprawdę rozwiniesz swoją wiedzę.
Jeśli jednak masz doświadczenie, coaching jest idealnym kolejnym krokiem. Czytaj dalej, aby uzyskać kompletny przewodnik, jak urzeczywistnić to marzenie.
Jak rozpocząć działalność coachingową?
To nie jest schemat szybkiego wzbogacenia się — potrzeba czasu, poświęcenia i dużo ciężkiej pracy, aby zbudować dobrze prosperującą praktykę coachingową. Potrzebujesz rozległej wiedzy w swojej dziedzinie i umiejętności dostarczania swoim klientom praktycznych kroków do wykonania.
Czy jesteś gotowy podzielić się swoją wiedzą ze światem? Postępuj zgodnie z moimi 11 krokami poniżej, a na pewno wejdziesz po drabinie.
1. Pielęgnuj postawę, która tworzy sukces
Jeśli chcesz zostać przedsiębiorcą (jeśli jeszcze nie jesteś), musisz pielęgnować postawę, która poprowadzi Cię do zwycięstwa. Przeskakiwanie od wykonywania rozkazów do wydawania im ich nie zaszkodzi.
Musisz przeprogramować swój mózg na poziomie myśli.
To, w jaki sposób myślisz, zmieni szanse, które masz przed sobą, i jak do nich podchodzisz.
Myślenie jest wszystkim, aby rozpocząć biznes coachingowy. Jeśli chcesz być częścią 18% osób, które odniosły sukces na polu coachingu, musisz być przygotowany na wszelkie przeszkody po drodze i mieć nastawienie, aby się z nimi zmierzyć.
Jestem wielkim zwolennikiem ofensywy w twoim biznesie. Żyję według tej zasady i głoszę to w moim programie Content Transformation System.
Więc co przez to rozumiem? Udawanie ofensywy oznacza, że jesteś tam, aby coś się wydarzyło. Masz kontrolę nad grą i robisz wszystko, co w Twojej mocy, aby pokonać przeszkody, zanim staną się problemem.
Kiedy jesteś w obronie, czekasz, aż problem pojawi się na twojej drodze, a potem go zatrzymasz. Cały czas jesteś w trybie naprawy i nie możesz cofnąć się o krok i przygotować na nadchodzące problemy.
Życie cię ominie, jeśli będziesz siedział i czekał, aż coś się wydarzy. Chcesz być zawsze dwa do trzech kroków przed grą. Potrzebujesz jasnego widoku wszystkich przeszkód i planu ich rozwiązania.
W rzeczywistości chcemy usunąć słowo „problem” z naszego słownika. Nie rozwiązujesz problemów. Po prostu pokonujesz przeszkody, które pojawiają się na twojej drodze.
2. Ustanów swoją niszę i publiczność
Doszliśmy do jednej z zabawnych i ekscytujących części — wybraliśmy, na czym będzie się opierać Twoja (miejmy nadzieję, długa) kariera trenerska.
Przede wszystkim musisz upewnić się, że masz odpowiedni zestaw umiejętności w tej niszy. Nie jesteśmy fanami zostania najpierw trenerem, a później budowania umiejętności. Twoi klienci liczą na to, że będziesz edukatorem w swojej branży, więc musisz wiedzieć, o czym mówisz.
Warto wykorzystać swoje wieloletnie, jeśli nie dziesiątki lat doświadczenia i stworzyć usługę coachingową, która rozpali Twoją pasję, jednocześnie służąc dużej grupie ludzi.
Co zrobiłem, aby rozwinąć kilka sześcio- i siedmiocyfrowych firm?
Nie jestem nowy w tej grze. W branży content marketingu jestem od ponad dziesięciu lat.
Teraz zajmuję się moją dziesięcioletnią wiedzą na temat prowadzenia udanego biznesu online i nauczania go światu. Ale trenerem nie zostałem z dnia na dzień.
Zacząłem w wieku 19 lat, mając tylko 75 dolarów i marzenie. Zainwestowałem ostatnie pieniądze w stronę internetową.
Chciałem zbudować pełen pasji zespół, który tworzył i pisał doskonałe treści dla naszych klientów, więc to zrobiłem. Nie był to szybki proces. To była gra prób i błędów. Trzymaliśmy się tego, co działało i odpuszczaliśmy rzeczy, które powstrzymywały nas jako firmę.
Ale kiedy już mieliśmy umiejętności, procesy i strategie, niebo było limitem. W 2021 sprzedałem ten biznes za ponad milion dolarów zysku . Podczas gdy ta agencja pisarska była moim dzieckiem, byłam gotowa na kolejny krok w mojej karierze.
Przed odejściem zarobiłem 400 000 dolarów na coachingu i nauczaniu i bardzo mi się to podobało!
Coaching był czymś, na co przypadkowo natknąłem się. Kiedy byłem właścicielem mojej agencji, wiele osób poprosiło mnie o skonsultowanie się z nimi w sprawie mojej wiedzy specjalistycznej. Marketing treści jest bestią samą w sobie, a wiele osób w branży marketingowej nie jest w stanie się po nim poruszać.
Moje metody okazały się skuteczne i moi klienci to zauważyli. Nie musiałem forsować swojej oferty, ponieważ moje umiejętności mówiły (i mówią!) same za siebie.
Dzisiaj sprzedałem kursy i doradztwo prywatne o wartości ponad 400 000 USD , założyłem wiele własnych firm cyfrowych, napisałem pięć książek i obsłużyłem ponad 5000 klientów.
Widziałem niezaspokojoną potrzebę w branży, więc stworzyłem usługę, która to rozwiązała. Moje poboczne zmagania przerodziły się w pasję i tak narodził się Content Hacker.
Mam doświadczenie, żeby poprzeć to, co mówię. Jestem żywym dowodem na to, że to, czego uczę i prowadzę moich klientów, działa .
Wybierz swoją pasję
Dorosłem tak daleko, bo pasjonuję się tym, co robię. Zawsze lubiłem pisać, co jest podstawą mojej kariery. Jednak wziąłem tę pasję i trafiłem na rynek, na którym brakuje tego, co zapewniam.
Znalazłem duży przemysł, który mógłby znacząco skorzystać z moich umiejętności. To jest droga do wzrostu.
Dzisiaj moja firma coachingowa i konsultingowa zarabia średnio 18-20 tys. USD miesięcznie przy 75-80% marży. Ale poczekaj, będzie lepiej: moje dni robocze to nie więcej niż dwie-trzy godziny , chyba że chcę pracować więcej.
Stworzyłem zrównoważony rozwój w mojej firmie, dzięki czemu w razie potrzeby mogę cofnąć się o krok. Właśnie w ten sposób udało mi się pogodzić życie z noworodkiem.
Chociaż jesteś w stanie to osiągnąć w 100%, wynika to z posiadania odpowiednich umiejętności, strategii i systemów. Chociaż jest to intratna i przyjemna kariera, rozpoczęcie działalności coachingowej nie jest łatwe, stąd wskaźnik sukcesu 18%.
Może to być mylące, zwłaszcza jeśli nigdy nie założyłeś firmy.
Dlatego zdecydowałem, że nadszedł czas, aby zmienić scenariusz. Opracowałem hybrydowy model coachingu i kursu ze sprawdzoną ramą, aby zbudować udany biznes cyfrowy.
Od wyboru idealnej niszy po dotarcie do klientów, system transformacji treści przeprowadzi Cię przez proces budowania cyfrowego biznesu z Twojej pasji, który będzie trwał przez wiele lat.
Chcesz uzyskać informacje na temat ram, o których właśnie wspomniałem? Dołącz do moich bezpłatnych zajęć, które pokazują dokładną ścieżkę, której używam i której uczę moich uczniów.
3. Znajdź swoje dopasowanie do rynku produktów
Gdy już zdecydujesz, czym będzie Twoja usługa coachingowa i kim są Twoi odbiorcy, nadszedł czas, aby znaleźć odpowiedni produkt na rynku. W ten sposób Twój produkt lub usługa zaspokaja silny popyt rynkowy.
Najpierw musisz odkryć, jakie jest to zapotrzebowanie. Chociaż zagłębienie się w dostępne dane i określenie konkurencji jest pomocne, to nie wystarczy . Musisz wyjść i przeprowadzić badanie rynku na żywo.
Jak możesz zapytać? Poprzez badanie odbiorców. Nie, nie mam na myśli nędznej ankiety składającej się z pięciu pytań, którą publikujesz online, aby ludzie mogli ją wypełnić. Musisz zadzwonić do potencjalnych klientów.
Chodzi o to, aby wybrać ich mózgi i znaleźć ich problemy, abyś mógł dostarczyć usługę/produkt, który rozwiąże ich problem — problem, którego konkurencja może nawet nie być świadoma.
Jak badać swój rynek
Działam w branży od ponad dziesięciu lat i nadal przeprowadzam coroczne ankiety. Jest to kluczowa część prowadzenia biznesu coachingowego, ponieważ naprawdę otwiera oczy na potrzeby Twoich klientów.
Wskazówka dla profesjonalistów: nie zlecaj tego na zewnątrz! Te informacje mają kluczowe znaczenie dla Twojej firmy, dlatego ważne jest, abyś TY, lider, był zaangażowany w ten proces.
Pierwszym krokiem jest sformułowanie prostego komunikatu badania rynku dla potencjalnego klienta.
Będziesz chciał opisać, jakiego rodzaju osoby szukasz, jakie usługi oferujesz i czego od nich potrzebujesz.
Ta wiadomość powinna być prosta. Oto dokładnie, co powinieneś zrobić:
- Nazwij swoich odbiorców, a następnie powiedz im, co robisz i czego szukasz
- Opisz ich obecne frustracje
- Powiedz im, jakie powinny być ich działania, jeśli chcą być częścią procesu
Przykład : „Szukam PIĘCIU kreatywnych przedsiębiorców, którzy chcą, aby ramy stworzyły samowystarczalny biznes, który kochają, aby mogli wreszcie żyć na wolności i budować osobisty sukces. Uzyskaj darmową 30-minutową sesję ze mną (absolutnie ZERO presji, aby cokolwiek kupić). Rzuć, jeśli to TY!”
Oferowanie bezpłatnej usługi, takiej jak 30-minutowa konsultacja lub oddanie małego produktu, który już stworzyłeś w zamian za ich czas, to świetny sposób na przyciągnięcie ich uwagi i wyrażenie wdzięczności.
Po tym, jak masz tę pięknie przygotowaną wiadomość, chcesz ją opublikować na kilku platformach społecznościowych, takich jak:
- Świergot
Po opublikowaniu wpisu upewnij się, że uważnie monitorujesz swoje platformy społecznościowe przez następne 24 godziny.
Nie chcesz przegapić okazji z powodu opóźnionej odpowiedzi.
Twoim celem jest przyciągnięcie uwagi co najmniej trzech do czterech osób z grupy docelowej. Jeśli jesteś już ugruntowany, możesz otrzymać przyzwoitą odpowiedź. Jeśli czujesz się ambitny, zachęcam do rozmowy z jak największą liczbą osób.
Kiedy przeszedłem przez ten proces podczas tworzenia Content Hackera, przeprowadziłem wywiady z 30 osobami. Tak, 30; podczas gdy był intensywny, otrzymałem bezcenne informacje, których nie znalazłbym nigdzie indziej.
Po znalezieniu trzech do czterech respondentów czas umówić się na rozmowę telefoniczną. Gorąco polecam czat wideo, taki jak rozmowa Zoom, jeśli to możliwe.
Daje to dodatkowy wgląd, ponieważ możesz uzyskać jasną wizję tego, jak wyglądają Twoi potencjalni klienci i jak reagują na swoje problemy.
Pamiętaj, jesteś tutaj, aby słuchać. To nie jest rozmowa w obie strony. Jesteś tam, aby kierować dyskusją i wyciągać z nich informacje, nic więcej.
Nie zniechęcaj się, jeśli dojdziesz do tej części i poczujesz, że utknąłeś. Wiele osób ma problemy z przeprowadzeniem tej ankiety.
Dlatego przygotowałem krok po kroku skrypt, który przeprowadzi Cię przez cały proces. Można to znaleźć tylko w moim programie Content Transformation System.
Potrzebujesz pomocy w opracowaniu sprawdzonej oferty biznesowej, która się nie kończy? Możesz uzyskać dostęp do wszystkiego, czego nauczyłem się podczas uruchamiania siedmiu marek, które wygenerowały miliony, wraz z informacjami zwrotnymi z coachingu na żywo, ponad 30 szablonami biznesowymi typu plug-n-play i nie tylko. Aplikuj o swoje miejsce w systemie transformacji treści już dziś.
4. Zdefiniuj swój ICA (Idealny awatar klienta)
Mówiąc najprościej, Twój ICA to osoba, która potrzebuje transformacji, którą sprzedajesz, aby złagodzić bieżące problemy.
Po przeprowadzeniu badań rynkowych powinieneś jasno zrozumieć, kim będzie Twój idealny klient. W końcu podczas rozmów będziesz mieć możliwość bezpośredniego spojrzenia na swoje ICA. Powinno to uprościć ich opisywanie/definiowanie.
Podczas pisania tego opisu ważne jest, aby był jak najbardziej przejrzysty i szczegółowy.
Oto kilka świetnych pytań, które należy sobie zadać podczas definiowania ICA:
- Jaki jest ich wiek?
- Jaka jest ich płeć?
- Czym się zajmują?
- Jaki jest ich roczny dochód?
- Jaki jest stan cywilny?
- Jakie są ich zainteresowania?
Według ICF typowy klient coachingu ma od 35 do 44 lat (37%). Mniej niż jedna trzecia pacjentów (30%) jest w przedziale wiekowym 45–54, a około jedna czwarta (24%) ma mniej niż 35 lat.
5. Zbuduj swoje podstawowe sterowniki biznesowe
Tu zaczyna się dziać magia.
Kluczowe czynniki napędzające Twoją działalność mają ogromne znaczenie dla Twojego sukcesu i dzwonków i gwizdów Twojej firmy. Musisz wykonać kilka podstawowych kroków, aby poprawnie zbudować podstawowe sterowniki biznesowe.
5.1. Opracuj swój jednozdaniowy magnes ICA
Będzie to jedno z najbardziej znaczących zdań generujących przychody, jakie prawdopodobnie napiszesz, więc nie spiesz się z tym procesem. Poświęć trochę czasu na doskonalenie go i nie bój się wracać i poprawiać zdanie w miarę upływu czasu.
Pamiętaj, że we wszystkim, co publikujesz online, rozmawiasz bezpośrednio z ICA. Miej więc pod ręką swoje badania rynku, ponieważ pomoże to ogromnie w sformułowaniu tego zdania.
Tworząc magnes ICA, chcesz być jasny i bezpośredni. Upewnij się, że zawierasz następujące informacje:
- Komu pomagasz (ICA)
- W czym ich trenujesz
- Transformacja, którą otrzymają
Przykład : „Pomagamy kreatywnym przedsiębiorcom zredukować ich strategię, umiejętności i systemy, aby uzyskać ogromne przychody”.
5.2. Rozwiń swój współczynnik różnicowania treści
To twój czas, by zabłysnąć. Co wyróżnia Cię na tle konkurencji? Jakiej jakości wnosisz do stołu, której Twoim zdaniem brakuje konkurencji?
Chociaż nie powinieneś bać się kopać tutaj głęboko, twoje najlepsze cechy są zwykle tuż przed twoją twarzą; po prostu możesz być dla nich trochę ślepy.
Czy pracujesz w terenie od dziesięcioleci? Cóż, to daje ci nogę.
Czy jesteś ekspertem w więcej niż jednej dziedzinie? To z pewnością wyróżni Cię na tle konkurencji.
Czy masz nieszablonowe podejście do swojego procesu? Tak, kolejny czynnik różnicowania treści.
Gdy już zdecydujesz, co sprawia, że Twoja firma jest wyjątkowa, przekształcisz to w szczegółowy akapit.
Przykład: „ Nie zatrzymujemy się na niczym, aby wzmocnić i umożliwić naszym marketerom i przedsiębiorcom tworzenie niesamowitych treści bez wypalenia. Naszym sekretnym czynnikiem jest DZIESIĘĆ lat, pełna dekada pracy w dziedzinie treści z ponad 40 000 projektów i 5000 klientów; naszą pasją jest to, co robimy. Wierzymy i praktykujemy w ciągły rozwój i dostosowywanie się do trendów i najlepszych praktyk w naszej branży (marketing treści) oraz uczenie tych praktyk i trendów każdemu twórcy w naszym zespole. Nie tylko jesteśmy niesamowici w naszej codziennej pracy – treści – ale także dbamy o zdrowie psychiczne i większy cel osób, którym służymy, umożliwiając im wyjście z wypalenia dzięki mądrzejszym praktykom tworzenia treści”.
Nie bój się tutaj głęboko i głęboko myśleć.
5.3. Rozwiń swoją markę BHAG (Wielki Owłosiony Zuchwały Cel)
Tutaj chcesz celować w księżyc. Bądź ambitny. Gdyby Twoja firma mogła osiągnąć dowolny cel, co by to było?
Kiedy już to zdefiniujesz, będziesz pracować nad tym każdego dnia.
Kiedy byłem właścicielem agencji pisarskiej, nasz BHAG miał być NAJLEPSZYM istniejącym rynkiem usług pisarskich.
Zgadza się — najlepszy istniejący rynek usług pisania. Tworząc coś dla naszych klientów, zrobiliśmy wszystko, aby zapewnić im absolutnie najlepszą treść. Nie najlepszy w stanie. Nie najlepszy w kraju. Najlepszy w istnieniu.
Zajęło nam to dziesięć lat, a wykres przychodów z naszej firmy wyglądał tak…
…Ale zrobiliśmy to. Nasz BHAG utrzymał nasz impet.
Jeśli chcesz naprawdę odnieść sukces, nie graj na małą skalę. Staraj się być najlepszym z najlepszych.
5.4. Rozwiń swoją misję marki
Misja Twojej marki jest powodem jej istnienia. Nie chodzi o to, co robisz lub jak to robisz, ale dlaczego . Twoja firma prawdopodobnie ucierpi, jeśli nie będziesz miał jasnego poczucia celu.
Jak więc opracować misję marki, która pokieruje Twoją firmą i zapewni jej długofalowy sukces?
Najlepsze deklaracje misji są jasne, zwięzłe i inspirujące. Powinny być łatwe do zrozumienia i zapamiętania. Powinny one opierać się na dogłębnym zrozumieniu Twoich klientów i Twojego otoczenia konkurencyjnego.
Świetna misja może być potężnym narzędziem do dostosowania zespołu, skoncentrowania wysiłków i inspirowania klientów. Tak więc, jeśli poważnie myślisz o zbudowaniu solidnej i odnoszącej sukcesy marki, poświęć czas na stworzenie wspaniałej deklaracji misji.
Przykład: „Pomagamy kierowanym sercem, autentycznym ekspertom i założycielom internetowym w zdobyciu umiejętności i strategii marketingu treści oraz obecności, których potrzebują, aby gwałtownie rozwijać się w Internecie”.
Aby uzyskać jeszcze więcej inspiracji, sprawdź motto naszej marki tutaj.
6. Wyraź się w kwestii brandingu
Twoja marka odróżnia Cię od konkurencji i daje Twoim klientom poczucie, o co Ci chodzi. Dlatego ważne jest, aby nazwa marki odzwierciedlała Twoje wartości i przemawiała do rynku docelowego.
Jeśli już stworzyłeś markę, czas na dwa kluczowe pytania:
- Czy na obsługiwanym przez Ciebie rynku istnieje natychmiastowa przejrzystość?
- Czy istnieje natychmiastowa jasność co do wartości, którą zapewniasz?
Nie trać czasu na myślenie o tym. Daj sobie pięć sekund i przejdź do początkowej odpowiedzi. Jeśli odpowiedziałeś „nie” na którekolwiek z tych pytań, to czas na pewne poprawki.
Doskonałym narzędziem do inspiracji jest sprawdzenie ugruntowanej konkurencji. Nie bój się mierzyć wysoko – jeśli Twój rynek znajduje się w konkretnym mieście, spróbuj spojrzeć na uznane firmy w Twojej niszy w całym stanie lub nawet lidera branży w kraju.
Sprawdź ich markę. Jakiego rodzaju słów i terminów używają? Zapisz swoje ulubione i nie bój się ich używać. Pamiętaj jednak, że nie kopiujesz ich treści, a jedynie czerpiesz inspirację.
Sprawdź moją stronę docelową tutaj, aby uzyskać inspirację. Poniżej znajdziecie też zajawkę.
7. Zbuduj księgę marki
Czy masz jasność co do swojej marki? Świetny!
Teraz nadszedł czas na stworzenie czystego i pięknego dokumentu, aby ograniczyć wszelkie zamieszanie.
Pamiętaj, że nie budujesz tu tylko biznesu coachingowego. Budujesz biznes, który będzie skalował się do sześciu i siedmiu cyfr.
Oznacza to, że po drodze będziesz zatrudniać wykonawców i powiększać zespół.
Dlatego potrzebujesz jasnych i zwięzłych wskazówek, aby upewnić się, że wszyscy, z którymi pracujesz, znajdują się na tej samej stronie — dosłownie i w przenośni.
Najlepszym sposobem na to jest skorzystanie z księgi znaku lub wytycznych dotyczących stylu marki.
Co to jest księga znaku?
Księga znaku to dokument, w którym wszystkie elementy brandingu są uporządkowane w jednym miejscu, dzięki czemu projektanci mają jasne wyobrażenie o tym, jakie aspekty wizualne powinny zostać uwzględnione w przyszłych kreacjach.
Mówiąc najprościej, jest to dokument przewodni, który pomaga projektantom znaleźć się na tej samej stronie.
Obejmuje to takie rzeczy, jak paleta kolorów, logo i typografia.
Co to jest przewodnik po stylu marki?
Wytyczne dotyczące stylu marki są nieco bardziej szczegółowe. W przeciwieństwie do księgi znaku, są one tworzone po to, aby kierować całym zespołem ds. treści.
Od projektantów, przez pisarzy po menedżerów mediów społecznościowych, ten dokument będzie jasnym i zwięzłym przewodnikiem, który pozwoli zachować spójność treści bez względu na to, kto je tworzy.
Będzie to bardzo szczegółowy dokument, który będzie zawierał takie rzeczy jak:
- Twoja misja
- Twoja grupa docelowa (ICA)
- Opis Twojej identyfikacji wizualnej
- Wskazówki redakcyjne
Będziesz chciał dokładniej rozwinąć w każdej sekcji. Na przykład opracowaliśmy dla siebie cały opis postaci filmowej w opisie naszej tożsamości.
Nie bój się zajmować tutaj sedna sprawy. Jeśli uważasz, że to zmieni Twoją markę, dołącz to!
Przykład użycia nazwy marki: „Nasza marka to Content Hacker. Nie wpisuj nazwy naszej marki małymi literami. Nie usuwaj spacji między tymi dwoma słowami. Skrócenie nazwy marki: „CH” jest w porządku, gdy wspomina się o firmie
wewnętrznie z innymi pracownikami lub rozmawiając z doświadczonymi, starymi klientami (1+ rok historii)
z nami). Nie używaj „CH” w rozmowach z nowymi klientami i nigdy nie rób tego
używanie go w treściach pisanych dla markowych blogów i treści na stronie”.
Jeśli będziesz produkować treści cyfrowe (którym powinieneś być, jeśli zamierzasz zostać trenerem), ważne jest, abyś nie przegapił tego kroku.
Firmy prowadzące konsekwentne działania marki odnotowują 33% wzrost przychodów i 20% wzrost wartości produkowanych treści. Oznacza to, że brak przewodnika po stylu marki może kosztować Cię przychody.
Zdobądź przykład z życia wzięty, pobierając nasz własny przewodnik po stylu marki tutaj.
8. Uruchom swoją stronę internetową
Teraz nadszedł czas, aby wprowadzić w życie wytyczne dotyczące stylu Twojej marki. Przekaż to projektantowi stron internetowych i zacznij tworzyć witrynę sklepową swojej firmy.
Twoja witryna jest centralnym punktem wszystkich działań marketingowych, dlatego musi być dobrze zaprojektowana i łatwa w nawigacji. Gdy grupa docelowa jest już tutaj, chcesz, aby wracali.
Źle działająca strona internetowa źle wpłynie na Twoją firmę i może zniechęcić potencjalnych klientów. Natomiast dobrze działająca strona internetowa może pomóc w budowaniu zaufania i pewności siebie.
Gorąco polecam pominięcie bezpłatnych platform internetowych, takich jak Wix, Weebly lub strona biznesowa na Facebooku. Choć obietnice, które oferują, mogą wydawać się intrygujące, nie jest to droga do sukcesu.
Jeśli poważnie myślisz o swojej strategii treści i rozwoju firmy, musisz zbudować swoją witrynę internetową za pomocą WordPressa. Oto kilka świetnych powodów, dla których:
- WordPress to otwarte oprogramowanie, co oznacza, że każdy może budować na tej platformie
- WordPress to branżowy standard
- Jesteś właścicielem swoich danych
Wiele osób nie zdaje sobie sprawy, że większość platform internetowych zbiera i posiada Twoje dane, ale nie WordPress. Kiedy tworzysz witrynę WordPress, jesteś właścicielem treści i możesz ją przenieść lub sprzedać w późniejszym czasie.
Pomyśl o tym jak o nieruchomości. Czy przebudowałbyś cały dom, jeśli tylko wynajmujesz? Oczywiście nie. Tak więc, jeśli zamierzasz poświęcić swój czas i wysiłek na skalowanie swojego biznesu, potrzebujesz witryny, która jest rzeczywiście Twoja.
W końcu to TWÓJ biznes, o którym mówimy. Nie chcesz oddawać odwiedzających — chcesz skierować ten ciężko zarobiony ruch do czegoś, co naprawdę jest Twoje, na zawsze .
Czy jesteś gotowy na stworzenie jedynej w swoim rodzaju strony internetowej , która będzie Twoją cyfrową bazą na długie lata? Wtedy potrzebujesz zespołu programistów, którzy rozumieją to znaczenie.
W Content Hacker zapewniamy niestandardowe witryny internetowe nowego poziomu stworzone od podstaw .
Nie zadowalaj się jakąkolwiek stroną internetową. Uzyskaj skoncentrowaną na użytkowniku, ukierunkowaną na markę stronę internetową, stworzoną z myślą o szybkości, rankingach i urodzie, która przeniesie Twój biznes coachingowy na wyższy poziom.
9. Stwórz strategię treści
Treść będzie miała kluczowe znaczenie w Twoim cyfrowym coachingu. Jeśli jeszcze nie zdecydowałeś, jakie treści będziesz produkować, aby promować swój biznes i usługi, nadszedł czas.
Jednak nawet największe treści mogą spaść bez strategii.
Strategia marketingu treści to coś więcej niż tworzenie postów na blogu, stron docelowych w witrynach internetowych i biuletynów e-mailowych. Silna strategia treści obejmuje cały plan i jest zakorzeniona w przyczynie tworzenia treści.
Po raz kolejny Twoje badanie rynku będzie miało tutaj znaczący wpływ. Będziesz chciał spojrzeć na problemy swoich odbiorców i połączyć je z terminami i tematami, o których możesz napisać, które rozwiążą ich problemy.
Będziesz także chciał wykonać dodatkowy krok i przeprowadzić badania SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek).
Jeśli nie znasz się na SEO, gorąco zachęcam do zapoznania się z tym tematem.
Dlaczego warto korzystać z SEO? Ponieważ 70% doświadczeń online zaczyna się teraz od wyszukiwania. Nieskorzystanie z tego jest jak wyrzucanie pieniędzy w błoto.
Zarobiłem ponad 5 milionów dolarów w ciągu ostatnich dziesięciu lat dzięki mojej witrynie WordPress, całkowicie bez reklam, a SEO znacząco na to wpłynęło.
Chociaż odkrywanie tego, o czym napiszesz, ma kluczowe znaczenie, to tylko mały krok w procesie tworzenia strategii treści.
Poniższe kroki utorują drogę do opracowania skutecznej strategii treści. Obejmują one:
- Konfigurowanie przepływów pracy z treścią: Tworzenie strategii ZDROWEJ treści obejmuje wyszukiwanie i trzymanie się sprawdzonych i powtarzalnych procesów.
- Identyfikowanie odbiorców i celów: strategia content marketingu będzie obejmować poznanie, dla kogo powinny być napisane Twoje treści, a także wyznaczenie możliwych do śledzenia celów i wskaźników KPI.
- Przyciągaj, angażuj, zachwycaj: sedno każdej strategii content marketingowej powinno obejmować cele pozyskiwania potencjalnych klientów z wyników wyszukiwania, angażowania ludzi do zostania klientami, a następnie przekształcania ich w NAJWIĘKSZYCH fanów Twojej marki.
- Tworzenie treści: Jak można się domyślić, istotnym elementem każdej strategii treści jest badanie, przedstawianie, pisanie, publikowanie i promowanie treści.
10. Wyceń swoje usługi
Niezbędny, ale trudny krok. Podczas gdy obserwowanie transformacji Twojego klienta i rozwijanie Twojej pasji daje satysfakcję, wszyscy mamy rachunki do zapłacenia.
Ważne jest, aby opracować cenę, która służy Tobie i Twoim klientom. Więc jak to robisz?
Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, Google będzie Twoim najlepszym przyjacielem. Wpisz swoje słowo kluczowe w Google i przeanalizuj ceny freelancerów lub agencji coachingowych na Twoim rynku na pierwszej stronie wyników.
Pamiętaj, aby unikać reklam i trzymać się organicznych wyników wyszukiwania.
Gdy już wiesz, ile pobiera konkurencja, nadszedł czas, aby ustalić minimalną stawkę. Jest to najniższa cena, jaką chcesz zapłacić za swoje usługi.
Spróbuj ustalić cenę na tym samym polu, co konkurencja, chyba że masz dobry powód, aby tego nie robić. Twoje doświadczenie i poziom wiedzy powinny być czynnikiem przewodnim tego, co to jest. Gdy ta stawka zostanie opracowana, trzymaj się tej ceny.
Jeśli Twoja wiedza wykracza poza jedną branżę, stworzenie pakietu, który oferuje różne poziomy doświadczenia, jest doskonałym sposobem na dywersyfikację usług i otrzymanie odpowiedniej zapłaty za posiadaną wiedzę. Prawie wszyscy praktycy coachingu (94%) oferują usługi oprócz coachingu.
Jeśli nadal testujesz wody, możesz zacząć od niższych cen w zamian za opinie klientów. Po prostu nie zostawaj tam. Wraz ze wzrostem Twojej wiedzy, powinny również rosnąć ceny.
Nie oznacza to już pozostawania w branży przez lata i powolnego wspinania się po drabinie.
Wyjdź i poszukaj edukacji, aby rozwijać swoje umiejętności.
Świat jest naprawdę twoją ostrygą. Tysiące zasobów online mogą pomóc w skalowaniu wiedzy w ciągu kilku miesięcy. Po zdobyciu tych umiejętności zwiększ swoje ceny.
Proponuję oceniać i podnosić ceny dwa razy w roku. Zazwyczaj jesienią i wiosną.
11. Znajdź i sprzedaj klientów
W końcu nie ma biznesu coachingowego bez klientów. Jak więc znaleźć swoich idealnych klientów?
Twoim ostatecznym celem jako coacha jest pomóc klientom w osiągnięciu pełnego potencjału. Aby to zrobić, musisz być w stanie nawiązać z nimi kontakt na poziomie osobistym i zrozumieć ich specyficzne potrzeby.
Na szczęście możesz wykonać kilka prostych kroków, aby przyciągnąć odpowiednich klientów i zbudować silny biznes coachingowy.
Jednym z Twoich głównych celów powinno być pozyskiwanie klientów poprzez świetne treści. Chcesz zbudować fundament jako lider myśli, aby klienci przychodzili do Ciebie.
Platformy społecznościowe to świetny sposób, aby Twoje usługi pojawiły się przed ICA i poprowadziły je do Twojej witryny.
Jednak nie chcesz tutaj przesadzić. Chcesz dać wgląd w swój biznes i wartość, jaką zapewniasz jako coach. Pisanie jasnych historii na temat swojej wiedzy fachowej może całkowicie pozyskać klientów.
Powinniście ułożyć te historie na podstawie zdobytych lekcji, które bezpośrednio odnoszą się do transformacji, którą oferujecie. Nie bój się być osobistym — bądź gotów dać wgląd w swoje życie, aby Twój ICA mógł Cię poznać i nauczyć się cenić i ufać temu, co mówisz.
Jasna komunikacja z odbiorcami utoruje drogę do sukcesu. 54% przedsiębiorców wymienia komunikację jako najważniejszą umiejętność, jaką należy posiadać.
Chociaż chcemy, aby nasi klienci skłaniali się ku nam na dłuższą metę, początkowo może to nie być opcją. Być może będziesz musiał się trochę pospieszyć, aby rozpocząć działalność, i to jest w porządku.
Nie bój się wyjść i zaprezentować swoje usługi. Świetnym sposobem na to jest skanowanie Craigslist i Google Jobs. Poszukaj firm, które aktualnie potrzebują Twoich usług i przedstaw swoją ofertę. Jak Twój coaching zmieni ich firmę? Co możesz dla nich zrobić, czego inni nie mogą?
Chociaż chcesz być tutaj konkretny, musisz uważać, aby nie przesadzić.
Przydatność za każdym razem bije na głowę sprzedaż.
Wciąż trochę zagubiony? Nie musisz się martwić
Postępuj zgodnie z moimi czterema sposobami, aby zdobyć idealnych klientów. Dzięki tej sprawdzonej metodologii możesz osiągnąć sprzedaż od zera do tysiąca dolarów!
Nie musisz samodzielnie rozpoczynać działalności coachingowej
Rozpoczęcie działalności coachingowej to nie spacer po parku. Musisz poświęcić czas i poświęcenie, aby przygotować się na sukces.
Jestem przekonany, że po przeczytaniu tego artykułu będziesz miał narzędzia do uruchomienia swojego cyfrowego imperium, ale pomyślne wprowadzenie ich w życie to już inna historia.
Ty, bardziej niż ktokolwiek inny, wiesz, jak pomocne może być posiadanie profesjonalnego trenera po drodze.
My Content Transformation System is designed with LIVE coaching, so you never get stuck in the process of building your business.
What's better? You'll get a first-hand, behind-the-scenes look at a successful coaching business.
Surpass the 82% of coaches that fail by year two.
Get a supportive team, tools, and systems you need to get off the ground running with my Content Transformation System.
However, not just anyone can join. We want to ensure you're serious about success and willing to invest time and effort to scale your business.
Does this sound like you? Apply now!
