Jak podzielić testowe strony docelowe

Testowanie rozdzielone to nie tylko modne hasło krążące obecnie w Internecie. To istotna część kampanii marketingowej, podczas której umieszczasz reklamy obok siebie, aby sprawdzić, która z nich jest skuteczniejsza. Testowanie podzielone pozwala firmom zaoszczędzić pieniądze, uniemożliwiając im inwestowanie w metody reklamowe, które nie przynoszą przychodów . Strony docelowe to jedna z reklam, które musisz przetestować. Czym są strony docelowe? Dlaczego firmy powinny tworzyć takie strony internetowe? A jak testujecie strony docelowe A/B? Oto jak podzielić testowe strony docelowe.

Czym są strony docelowe?

Strona docelowa to samodzielna strona internetowa tworzona przez marki w celu konwersji potencjalnych klientów . Są to strony zbudowane na potrzeby kampanii marketingowych i reklamowych marek. Strony docelowe to miejsca, na które użytkownicy „lądują” po kliknięciu banera reklamowego, reklamy online, reklamy w mediach społecznościowych lub wiadomości e-mail ze stron internetowych, Facebooka, Google lub YouTube.

Oto przykład strony docelowej od Wix. Prezentuje prostą, ale wciągającą stronę docelową z ilustracjami wielkich bohaterów, nagłówkiem i jednym przyciskiem wezwania do działania. Celem marketingowym strony docelowej Wix jest zaproszenie użytkowników do rozpoczęcia okresu próbnego lub subskrypcji ich planów.

W przeciwieństwie do stron internetowych, strony docelowe skupiają się na jednym celu – konwersji. Strony docelowe wyglądają bardziej przejrzyście i mają niezakłócony wygląd. Z drugiej strony strony internetowe zawierają więcej informacji tekstowych i elementów wizualnych, które mają edukować widzów na temat marki. Strony docelowe eliminują czynniki rozpraszające , które prowadzą potencjalnych klientów do wezwania do działania.

Większość stron docelowych zawiera obrazy główne, nagłówek, podtytuł, treść, formularze rejestracyjne i, co najważniejsze, wezwanie do działania. Przycisk wezwania do działania musi wyróżniać się na tle projektu strony docelowej, ponieważ jest to najważniejszy element wizualny. To podpowiada użytkownikom, co mają robić i prowadzi ich do kolejnego etapu lejka sprzedażowego.

Czy strony docelowe są skuteczne?

Badania sugerują, że firmy posiadające od 10 do 15 stron docelowych zwiększają konwersję o 55 procent . Strony docelowe skutecznie konwertują użytkowników, pod warunkiem, że mają dobrą strukturę, są łatwo przyswajalne, wciągające i wysoce konwertowalne.

Jednym ze sposobów sprawdzenia, czy strony docelowe działają, są testy porównawcze, zwane także testami A/B. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak podzielić testowe strony docelowe.

Co to jest testowanie podzielone lub testowanie A/B?

Testowanie rozdzielone to proces porównywania dwóch różnych stron docelowych . Można go również używać do testowania różnych reklam e-mailowych, reklam online i treści reklamowych, aby sprawdzić, która z nich zyskuje najwięcej zaangażowania lub konwersji.

Testy A/B lub testy porównawcze to sposób na określenie, które metody reklamowe odpowiadają Twojej grupie docelowej . W ten sposób możesz w przyszłości tworzyć lepsze projekty stron docelowych, które przyniosą więcej konwersji.

Jak działają testy rozdzielone?

Sposób podziału testowych stron docelowych działa poprzez testowanie dwóch różnych projektów. Jeden nazywa się „kontrolą”, a drugi „wariantem”.

Pierwsza wersja jest pierwotna, a druga wersja jest zróżnicowana, aby sprawdzić, czy działa lepiej niż pierwsza. Musisz zmienić drugi, aby sprawdzić, czy spodoba się większej liczbie użytkowników. Możesz zmienić kopię, wezwanie do działania, palety kolorów, grafikę lub układ.

Jeśli drugi zbierze więcej obserwujących lub rejestracji, uważa się go za zwycięzcę testu podzielonego.

Oto przykład podziału testów dwóch stron docelowych. Test polega na skupieniu się na celach konwersji. Pierwsza strona docelowa zawiera dwa przyciski wezwania do działania, natomiast druga skupia się tylko na jednym.

Teoria jest taka, że ​​gdy użytkownicy zobaczą zbyt wiele przycisków wezwania do działania, może to ich zdezorientować. Pierwsza pokazuje dwie możliwości: rozpocznij darmowy okres próbny lub zarezerwuj wersję demonstracyjną, która prawdopodobnie uzyska mniej konwersji.

Jakie są korzyści z testowania stron docelowych A/B?

Umiejętność podziału testowych stron docelowych pozwala właścicielom firm na wprowadzanie subtelnych lub znaczących zmian w projekcie. W zależności od celów marketingowych umożliwi im to wykorzystanie zmian w przyszłych projektach stron docelowych.

Oto dlaczego marketerzy powinni dzielić testowe strony docelowe:

• Dane : Testy porównawcze umożliwiają marketerom gromadzenie, odczytywanie i analizowanie danych. Zamiast tworzyć kampanie marketingowe w oparciu o intuicję, testy A/B pomogą Ci wykorzystać rzeczywiste zachowania użytkowników do podejmowania świadomych decyzji.
• Badania użytkowników : jeśli prowadzisz badania użytkowników, testy porównawcze stron docelowych pomogą Ci przetestować pozycjonowanie, przekaz i oferty. Umożliwi to publikowanie kampanii, które prawdopodobnie spodobają się docelowym odbiorcom, eliminując domysły i zwiększając współczynniki konwersji.
• Badania globalne : Testowanie podziału strony docelowej pozwala przetestować elementy, które mogą być dobre dla konwersji międzynarodowych. Możesz włączyć komponenty strony docelowej dostosowane do globalnej grupy docelowej. Sprawdź, czy te elementy działają i zwiększ liczbę kampanii na stronach docelowych w celu marketingu światowego.
• Mniejsze ryzyko : zamiast powtarzać całą stronę internetową, testy podzielone umożliwiają wprowadzanie zmian przyrostowych. Zmniejsza to ryzyko pogorszenia bieżących wyników marketingowych i konwersji.
• Konwersje : cały sens testowania stron docelowych polega na ustaleniu, która z nich generuje najwięcej konwersji. Po przeprowadzeniu testów A/B znajdziesz zwycięski wariant, który generuje najwięcej konwersji.

8 elementów strony docelowej, które możesz podzielić testowo

Testowanie różnych elementów lub funkcji strony docelowej jest kluczowe. Ogólna zasada jest taka, aby wprowadzać subtelne zmiany, ograniczając się do jednej do dwóch zmian zamiast większej liczby . Zapobiegnie to dezorientacji odbiorców i pomoże reklamodawcom precyzyjnie określić, które elementy przyczyniają się do konwersji.

Co więcej, wprowadzenie jednej lub dwóch zmian na stronie docelowej wariantu ułatwi marketerom odczytanie i analizę wyników testów porównawczych.

Oto kilka typowych funkcji strony docelowej, które możesz przetestować A/B:

1. Nagłówek

Nagłówek jest pierwszą rzeczą, która przyciąga docelową grupę odbiorców. To określa, czy chcą przeglądać Twoją stronę docelową, czy nie. Upewnij się, że nagłówek jest chwytliwy i zwięzły. Poeksperymentuj z rozmiarem czcionki, kerningiem, krojem pisma, tonem pisma i kopią . Przeanalizuj, które nagłówki przyciągają uwagę widzów i skłaniają ich do kliknięcia przycisku CTA.

2. Podtytuł

Twoim celem jest przyciągnięcie uwagi użytkowników, dlatego ważne jest, aby był zwięzły. W tym miejscu pojawia się nagłówek pomocniczy. Podtytuł uzupełnia nagłówek i oferuje więcej informacji o tym, co otrzymują klienci. To powiedziawszy, upewnij się, że podtytuł zawiera bardziej wartościowe informacje, które skłonią użytkowników do dalszego przeglądania strony docelowej .

3. Ciało

Dobrze napisana treść lub akapit zwiększa współczynnik konwersji. To powiedziawszy, Twoje ciało musi zawierać wszystkie funkcje i korzyści, które rozwiążą problemy Twojej grupy docelowej. Unikaj pisania bloków tekstu na swoich stronach docelowych. Spraw, aby tekst był łatwo przyswajalny dla czytelników, aby mogli przewijać tekst, używając wypunktowań i zachowując krótkie zdania. Organ musi odpowiedzieć na wszystkie pytania odbiorców, dlatego należy podawać jasne i zwięzłe informacje.

4. Grafika

Projekt Twojej strony docelowej jest jednym z czynników, który zmusza użytkowników do dłuższego pozostania na Twojej stronie internetowej. Jeśli promujesz nowy produkt, użycie zoptymalizowanych obrazów o wysokiej jakości ma kluczowe znaczenie dla lepszego i bezproblemowego przeglądania. Testując strony docelowe, eksperymentuj z obrazami i układem. Wyróżnij najlepsze kąty swojego produktu lub dołącz demonstrację wideo, aby wyjaśnić, w jaki sposób może on pomóc klientom.

5. Formularze

Formularze są istotną częścią Twojego lejka sprzedażowego. Formularze te stanowią połączenie z klientami i umożliwiają gromadzenie danych potrzebnych do celów marketingowych i sprzedażowych. Formularze pomagają również w generowaniu leadów, jeśli taki jest Twój cel przy tworzeniu stron docelowych. Możesz eksperymentować z długością formularzy, aby zobaczyć, które formularze zwiększają współczynnik porzuceń. Możesz także skorzystać z analityki formularzy witryn internetowych, aby określić czas wahania, czas interakcji itp. Niektóre przykłady to Clicktale, Mouseflow, Formisimo, Hotjar, Decibel Insight i inne.

6. Dowód społeczny

Dowód społeczny odnosi się do ocen, referencji, rekomendacji, recenzji, nagród, certyfikatów, odznak i wzmianek w mediach. Potrzebujesz tych znaków zaufania na swojej stronie docelowej, aby zwiększyć wiarygodność i sprawić, że ludzie uwierzą w to, co twierdzisz. Możesz poeksperymentować z układem dowodu społecznego. Czy lepiej dodać go nad zakładką, czy pod zakładką? Jaki rodzaj dowodu społecznego dobrze pasuje do Twojej grupy docelowej? Ile należy wyświetlić? Zobacz, co działa najlepiej na Twoją korzyść i zapewnij najwięcej konwersji.

7. Struktura

Strona docelowa musi być wolna od elementów rozpraszających. Strony te muszą prowadzić użytkowników do wezwania do działania i zachęcać ich do kliknięcia i wykonania kolejnego kroku. Dlatego istotne jest stworzenie czystej struktury o wysokiej konwersji. Wybierz układ znany użytkownikom i odpowiadający ich oczekiwaniom. Nagłówki muszą znajdować się na górze, pola lub formularze pod lub obok kopii, a przycisk wezwania do działania musi znajdować się poniżej lub pośrodku. Utwórz łatwą w obsłudze strukturę, aby użytkownicy mogli łatwo przeglądać wszystkie informacje.

8. Treść

Treść nie dotyczy tylko kopii lub treści strony docelowej. Ucząc się, jak testować strony docelowe A/B, musisz wziąć pod uwagę każdy element, nawet wizualizację danych. Treść może również odnosić się do wykresów, infografik, podglądów produktów, animacji i filmów na Twojej stronie. Zobacz, jakie rodzaje treści przyciągają więcej potencjalnych klientów do przesłania formularzy rejestracyjnych lub kliknij przyciski wezwania do działania.

Jak podzielić testowe strony docelowe

Postępuj zgodnie z poniższym przewodnikiem krok po kroku, jak podzielić testowe strony docelowe:

1. Określ swoje cele

Określ, jakie cele chcesz osiągnąć. Znajomość celów pomoże Ci określić, którą zmienną lub element należy zmienić. Pomoże Ci to również zmodyfikować strony docelowe, aby zapewnić zainteresowanie odbiorców. Niektóre cele obejmują zwiększenie liczby odwiedzin w witrynie, współczynników klikalności, pozyskiwanie potencjalnych klientów, pozyskiwanie większej liczby subskrybentów biuletynu, utrzymanie lub poprawę przychodów.

2. Wybierz jedną zmienną do przetestowania

Ogólna zasada podczas testowania A/B stron docelowych polega na testowaniu jednej zmiennej na raz. Jeśli wprowadzisz co najmniej dwie zmiany i jednocześnie przetestujesz wiele zmiennych, nie będziesz w stanie zidentyfikować, która zmienna przynosi więcej konwersji. Są jednak pewne sytuacje, w których uzasadnione jest testowanie wielu zmiennych, zwane testowaniem wielowymiarowym.

Nową zmienną można nazwać „pretendentem”. Jeśli tworzysz więcej niż dwie odmiany, możesz oznaczyć je jako A, B, C i tak dalej.

Wskazówka dla profesjonalistów: upewnij się, że uruchamiasz jednocześnie jedną zmienną oraz stronę docelową kontrolną i wariantową. Dzięki temu wiesz, że skuteczność zależy od testowanej zmiennej, a nie od pory roku czy miesiąca.

3. Podziel ruch

Upewnij się, że dzielisz ruch pomiędzy listę użytkowników testowych. Użyj narzędzi do dzielenia testów, takich jak Optimizely lub HubSpot, aby podzielić ruch pomiędzy wiele odmian. Korzystanie z narzędzi zapewnia również użytkownikom kontakt z przypadkowymi zmianami.

4. Uruchom test podziału

Przeprowadź test porównawczy swoich stron docelowych przez dłuższy czas. Upewnij się, że nie zakończysz przedwcześnie testów A/B strony docelowej . Ma to na celu zapewnienie, że zgromadzisz wystarczającą ilość danych do analizy wyników i wydajności.

Wskazówka dla profesjonalistów: wielkość próby dotyczy również niektórych testów rozdzielonych, które mogą wymagać wystarczającej ilości danych statystycznych do uzyskania wyników.

5. Monitoruj wyniki i analizuj dane

Poszukaj statystycznie istotnych różnic w odpowiednich danych, które śledzisz. Większość narzędzi do testowania porównawczego udostępnia również obliczenia pomagające wyłonić zwycięzcę.

Po zebraniu wystarczającej ilości danych sprawdź, która odmiana daje najbardziej pozytywne wyniki. Weź pod uwagę zarówno dane ilościowe, takie jak współczynniki klikalności, odrzuceń i konwersji, jak i dane jakościowe, takie jak opinie użytkowników, mapy cieplne itp.

6. Wdrażaj zmiany

Po wybraniu zwycięskiej odmiany zaimplementuj ten element lub zmienną na swojej głównej stronie docelowej.

7. Powtarzaj i iteruj

Testy A/B lub testy podzielone nie są procesem jednorazowym. Musisz stale powtarzać testy, aby mieć pewność, że wprowadzasz ulepszenia maksymalizujące konwersje i przychody. Testowanie stron docelowych to ciągły proces mający na celu zapewnienie optymalizacji kampanii marketingowych.

Konkluzja

Wykonywanie testów porównawczych kampanii marketingowych, takich jak e-maile, reklamy online, strony docelowe itp., jest niezbędne dla wzrostu przychodów firmy. Umiejętność podziału testowych stron docelowych pozostawia niewiele miejsca na błędy w przyszłych kampaniach. Zapobiega także inwestowaniu zbyt dużej części budżetu marketingowego w metody reklamowe, które nie są skuteczne. Dane mają kluczowe znaczenie w marketingu cyfrowym. Marki korzystają z danych, aby określić, w jaki sposób mogą opanować rynek i zwiększyć sprzedaż. Testy A/B to sposób na wyodrębnienie danych i zachowań użytkowników na potrzeby dokładniejszych i obliczonych przyszłych kampanii.

Potrzebujesz obrazów na swoje strony docelowe? Zapisz się teraz na nieograniczone plany Penji i uzyskaj 15% rabatu na pierwszy miesiąc!