Jak wyznaczać cele SEO (i je osiągać)

Każda marka powinna wyznaczać i oceniać swoje cele pod kątem SEO przynajmniej raz w roku, co najmniej. Idealnie jest to coś, co będziesz sprawdzać kilka razy w miesiącu, aby móc wyznaczać nowe cele w miarę osiągania kamieni milowych i dostosowywać cele, gdy zmieniają się priorytety. Oczywiście jednym z najtrudniejszych elementów wyznaczania celów SEO dla wielu firm jest ustalenie, co jest realistyczne i jak należy mierzyć postęp w realizacji tych celów.

Ogólnie rzecz biorąc, istnieją trzy kroki do ustalenia i osiągnięcia celów SEO: zdefiniowanie celów, ustalenie punktów odniesienia (w tym przeprowadzenie audytu SEO) i utworzenie planu. Podzielmy te duże kroki i omówmy najlepsze praktyki, które powinieneś zastosować, aby poprowadzić Cię na ścieżce do sukcesu z celami SEO.

Zdefiniuj swoje cele marketingowe

Gdybyś zapytał każdego marketera w Twoim zespole, czy byłby w stanie udzielić Ci spójnej odpowiedzi na pytanie: „Jak wyglądałby sukces za trzy, sześć czy dwanaście miesięcy od teraz?” Jeśli nie masz pewności, musisz popracować nad tym pierwszym podstawowym krokiem i zacząć mierzyć cele w spójny sposób. Na przykład musisz określić, czy sukces Twojego zespołu oznacza utrzymanie istniejących klientów, rozszerzenie istniejących kont, pozyskiwanie nowych klientów i/lub zmniejszenie wskaźnika rezygnacji.

Często tylko najbardziej doświadczony marketer może odpowiedzieć na to pytanie, ale najważniejsze jest, aby wszyscy członkowie zespołu marketingowego mieli plan, który ma ten sam wspólny cel. Oznacza to, że wszyscy w Twoim zespole mogą odpowiedzieć na to pytanie w ten sam sposób i nie ma zamieszania ani sprzeczności, jeśli chodzi o to, co Twój zespół postrzega jako „sukces”.

Większość marketerów używa docelowych przychodów do określenia sukcesu, co jest doskonale odpowiednie, ponieważ dane dotyczące przychodów można następnie przełożyć na liczbę klientów, których musisz poszerzyć lub pozyskać każdego miesiąca. Możesz łatwo przekonwertować swoje cele przychodowe na precyzyjne cele, dzieląc kwotę przychodu, której potrzebujesz, przez średnią wielkość zamówienia. Tyle nowych klientów powinieneś starać się pozyskać w określonym czasie.

Gdy już wiesz, ilu nowych klientów potrzebujesz, Twój zespół może się cofnąć, aby obliczyć, ilu odwiedzających witrynę, potencjalnych klientów itd. potrzebujesz, aby osiągnąć ten cel. Liczby te można obliczyć na podstawie danych historycznych, takich jak współczynniki konwersji. Skorzystaj z CRM i innych narzędzi, które pomogą Ci dokonać dokładnych obliczeń. Po zakończeniu tej pracy będziesz oficjalnie miał cele, które możesz zmierzyć.

Ustal benchmarki SEO

Podczas ustalania punktów odniesienia powinieneś już dobrze rozumieć liczbę odwiedzających, potencjalnych klientów i klientów, których potrzebujesz, aby osiągnąć ogólny cel marketingowy. Teraz nadszedł czas na ustalenie benchmarków, a zaczynamy od zadania zespołowi kolejnego pytania: Jaka jest rola SEO w osiąganiu celu? Możesz mierzyć skuteczność SEO, śledząc te testy porównawcze.

Udział głosu

Udział głosu („SOV”) to wskaźnik, który mówi Ci, jak dobrze Twoja marka radzi sobie w danym zestawie słów kluczowych lub tematów. Na przykład, zidentyfikuj główne słowa kluczowe w swojej witrynie i zobacz, ile z nich powoduje, że Twoja witryna znajduje się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania.

Przeglądając wskaźniki SOV, możesz określić, jak wypadasz na tle swoich bezpośrednich i pośrednich konkurentów. Po prawidłowym wykonaniu SOV ujawni kanały dystrybucji treści i formaty treści, których możesz potrzebować więcej (lub mniej) w zależności od uzyskiwanych wyników.

Rankingi konkurencyjne

Następnym testem porównawczym do sprawdzenia są rankingi konkurencji, które wymagają zebrania i porównania wszystkich słów kluczowych zarówno dla Ciebie, jak i dla Twoich bezpośrednich konkurentów. Pomoże w tym narzędzie luki słów kluczowych, ponieważ pokaże ci słowa kluczowe, dla których twoi bezpośredni konkurenci są w rankingu, gdy nie jesteś.

Testy porównawcze oparte na kanałach

Kolejne benchmarki do sprawdzenia będą oddzielone kanałem. Na przykład musisz wiedzieć, ile ruchu generuje każdy kanał, a także ile leadów i klientów pochodzi z każdego kanału. Liczby te pozwalają subiektywnie przyjrzeć się, jak wypada ruch organiczny obok ruchu polecającego i ruchu płatnego generowanego przez Twoje kampanie i linki zwrotne. Spójrz na wzrost z ostatnich lat, aby uzyskać pełny obraz, a następnie określ, który z nich jest najcenniejszy.

Patrząc na liczby z roku na rok, dowiesz się również, jaki potencjał reprezentuje każdy kanał na przyszły rok, zakładając, że w Twoich planach marketingowych nie nastąpią żadne zmiany. Pomoże Ci to przewidzieć tempo, w jakim Twoja firma będzie się skalować przy obecnym podejściu.

Współczynnik konwersji

Większość marketerów doskonale zdaje sobie sprawę ze swojego współczynnika konwersji tylko dlatego, że jest to tak ważna metryka. Wskaźnik ten informuje dokładnie, ilu odwiedzających jest konwertowanych na potencjalnych klientów, a ile potencjalnych klientów przekształca się w klientów. Będziesz chciał zapisać współczynniki konwersji dla każdego ze swoich kanałów, aby móc zacząć priorytetyzować kanały w oparciu o jakość odwiedzających i pozyskanych przez nich potencjalnych klientów.

Fragmenty rozszerzone

Ciągle ewoluujące strony wyników wyszukiwania Google (SERP) wydają się stale mieć nowe funkcje, a fragmenty rozszerzone są jednym z przykładów, których Twój zespół SEO nie może nadal ignorować, jeśli nie pracuje już nad ich zarabianiem.

Zespoły SEO, które wyprzedzają konkurencję, mogą zyskać prawdziwą przewagę jako pierwszy, dzięki szybkiemu ukierunkowaniu na nowe formaty opisów rozszerzonych w miarę ich udostępniania. Ten test porównawczy pokazuje więc procent fragmentów rozszerzonych, które Twoja marka ma w porównaniu z konkurencją. Może to ujawnić nowe formaty i znaczniki, które można zaimplementować, aby uzyskać więcej fragmentów rozszerzonych.

SEO techniczne

Na koniec zidentyfikuj wszelkie problemy techniczne związane z rankingiem Twojej witryny, ponieważ mogą one znacznie wpłynąć na wyniki SEO. Te problemy mogą potencjalnie utrudnić Twojej witrynie lepszą pozycję w SERP lub całkowicie uniemożliwić indeksowanie stron. Użyj robota indeksującego, aby przeprowadzić audyt SEO i zmierzyć SEO na stronie. Zidentyfikuje to takie rzeczy, jak brakujące metadane, uszkodzone linki i tak dalej.

Najpierw napraw wszelkie krytyczne błędy, a następnie przypisz priorytet innym problemom. Rzeczy, które wpływają na zdolność użytkownika do poruszania się po witrynie, spowalniają ładowanie strony lub w inny sposób szkodzą UX, powinny znajdować się na szczycie listy.

Stwórz swój plan

Jeśli chodzi o SEO, tworzenie planu może wydawać się skomplikowane, ale istnieje prosty sposób na jego uproszczenie. Zacznij od przypomnienia sobie, że istnieje tylko kilka rzeczy, którymi możesz się bawić, aby osiągnąć swój cel SEO.

Siedem rzeczy, które możesz zmienić, aby wpłynąć na skuteczność swojej strategii SEO, to:

1. Natężenie ruchu
2. Jakość ruchu
3. Ilość ołowiu
4. Jakość ołowiu
5. Liczba klientów
6. Jakość klienta
7. Średnia wielkość zamówienia

Zawsze możesz podzielić te elementy na inne elementy podrzędne, ale najlepiej jest zbudować swój plan marketingowy wokół tylko kilku z tych elementów, aby nie próbować przenosić ich wszystkich naraz. Po wybraniu elementów, na które chcesz kierować swój plan, możesz w razie potrzeby je dalej rozbić. Takie podejście do tworzenia planu oznacza, że ​​musisz skoncentrować się na testach porównawczych, konkurencji, zasobach i zapotrzebowaniu na wyszukiwanie.

Rozszerz swoją obecność

Zidentyfikowane wcześniej testy porównawcze ujawniły wiele informacji, w tym luki w słowach kluczowych i nowe formaty treści, którymi warto się zająć. Teraz pierwszą rzeczą, o której powinieneś pomyśleć podczas tworzenia planu, jest rozszerzenie swojego śladu SEO poprzez tworzenie i optymalizację treści, które koncentrują się na tych obszarach możliwości.

Pamiętaj, że nie cały ruch jest równy, więc musisz śledzić zmiany w jakości ruchu, gdy zaczynasz tworzyć nowe treści. Jeśli okaże się, że określony format lub temat nie generuje wysokiej jakości ruchu, nawet jeśli generuje większy ruch, może nie warto się nim zajmować.

W ramach swojego planu powinieneś również spróbować rozszerzyć obecność swojej marki poza swoim blogiem lub stroną internetową. Na przykład, kiedy zdefiniowałeś swoje testy porównawcze, prawdopodobnie zidentyfikowałeś platformy innych firm w swoim udziale w analizie głosu. Mogą to być platformy społecznościowe, fora, witryny z recenzjami i tak dalej. Poszukaj obecności na tych stronach.

Zwiększ współczynnik klikalności

Kolejnym elementem, który powinieneś wypróbować w swoim planie SEO, jest poprawa współczynnika klikalności Twojej aktualnej zawartości rankingowej. Zacznij od wyszukania swojej marki i zadawania sobie pytania, czy istnieją powody, dla których Twoje treści nie uzyskują większej liczby kliknięć w SERP.

Największymi czynnikami wpływającymi na CTR w wynikach wyszukiwania są słabo zoptymalizowane metadane i złe recenzje od liderów branży. Audyt SEO może również ujawnić strony, które nie zawierają metadanych, co spowoduje automatyczne wygenerowanie przez Google tytułu i opisu, które mogą być skrócone lub mylące.

Jeśli brakuje Ci recenzji od liderów branży lub masz od nich złe recenzje, pierwszym krokiem powinno być wdrożenie programu budowania recenzji, w którym docierasz do klientów i prosisz ich o podzielenie się swoją opinią. Możesz także zainwestować w zarządzanie reputacją, sprawdzając istniejące recenzje pod kątem autentyczności i dokładności oraz usuwając te, które nie spełniają wytycznych wydawcy.

Zwiększ współczynnik konwersji

Jednym z największych czynników wpływających na współczynnik konwersji Twojej witryny jest doświadczenie użytkownika (UX). Jeśli obecnie generujesz duży ruch w swojej witrynie, zwłaszcza ruch bezpłatny, ale okazuje się, że po prostu nie uzyskujesz konwersji, ważne jest, aby sprawdzić projekt i treść witryny obok konkurencji.

Wiele rzeczy może zaszkodzić wrażeniu użytkownika, w tym przestarzały projekt, nudna kolorystyka, zbyt ogólne zdjęcia i treści, które nie trafiają do celu. Aby generować konwersje, Twoja kopia musi być atrakcyjna, witryna musi się szybko ładować, a projekt powinien być płynny i elastyczny na różnych urządzeniach. Upewnij się, że te rzeczy są na równi i rozważ przeprowadzenie testów A/B, jeśli chcesz zwiększyć współczynnik konwersji.

Po rozwiązaniu poważnych problemów zawsze możesz spróbować przetestować nowe przyciski wezwania do działania, miejsca docelowe, komunikaty i inne elementy, które mają bezpośredni wpływ na to, czy odwiedzający przejdzie na ścieżce do przekształcenia się w potencjalnego klienta lub potencjalnego klienta.

Zanurz się głębiej w swoje wyniki SEO

W Scripted nasz zespół profesjonalistów zajmuje się pomaganiem markom takim jak Twoja w osiąganiu wyników, zwłaszcza jeśli chodzi o SEO. Niezależnie od tego, czy tworzymy treści na Twój blog, posty na Twoje strony w mediach społecznościowych, czy piszemy na Twoją listę e-mailową, nasz zespół wie, czego potrzeba, aby stworzyć przekonującą i wciągającą kopię — to dlatego tak wiele marek zwraca się do nas o pomoc w rozwijaniu ich przychód. To także powód, dla którego zainwestowaliśmy w nowe narzędzia, aby pomóc naszym klientom osiągnąć kompleksową strategię SEO.

Jeśli jesteś gotowy, aby przenieść swoje podejście do SEO na wyższy poziom, wypróbuj nasze nowe narzędzie do optymalizacji SEO. Oferujemy nawet bezpłatną wersję próbną, dzięki czemu możesz ją przetestować samodzielnie, bez ryzyka. Zapisz się dzisiaj!