Jak sprzedawać na rynku życzeń

Jeśli sprzedajesz produkty online lub myślisz o tym, prawdopodobnie słyszałeś o Rynku życzeń. Uruchomiony w 2010 r. jako aplikacja do tworzenia list, jest obecnie trzecim co do wielkości rynkiem online w Stanach Zjednoczonych i numerem jeden wśród aplikacji zakupowych w 42 różnych krajach. Wyceniany na 8,5 miliarda dolarów Wish daje innym popularnym rynkom internetowym, takim jak Amazon i eBay, zdrową konkurencję.

Do 2018 roku Wish stała się najczęściej pobieraną aplikacją zakupową na świecie. Jest dziś znany ze sprzedaży wszelkiego rodzaju przedmiotów po najniższych cenach. Oferty są po prostu częścią DNA Wish! Kupujący wiedzą o tym, a Wish ma obecnie około 100 milionów użytkowników każdego miesiąca.

Sprzedawcy, którzy chcą sprzedawać na rynku życzeń, mają wiele możliwości sprzedaży produktów szerokiej gamie użytkowników z całego świata. Dzięki przewijanemu wyświetlaczowi Wish powiela korzystanie z sieci społecznościowej, ułatwiając użytkownikom przeglądanie i klikanie „kup” milionów unikalnych i innowacyjnych produktów.

Statystyki pokazują, że ponad 500 000 sprzedawców sprzedaje na platformie Wish. Jeśli chcesz zostać jednym z nich, zebraliśmy kilka najważniejszych wskazówek, jak działa Wish i jak najlepiej z niego skorzystać, aby zmaksymalizować sprzedaż i przychody, jednocześnie zdobywając nowe rynki.

Co to jest życzenie i jak to działa?

Podobnie jak Amazon i eBay, Wish to internetowy rynek, do którego można uzyskać dostęp za pośrednictwem Internetu i aplikacji mobilnej, aby kupować wszelkiego rodzaju przedmioty. Na platformie Wish dostępnych jest ponad 300 milionów artykułów. Większość produktów pochodzi z Chin, chociaż każdy z dowolnego regionu może być sprzedawcą na Wish. Wish słynie z niskich cen i towarów masowych.

Wish różni się od konkurentów tym, że jego produkty są zazwyczaj niższej jakości i wartości, a czas wysyłki jest dłuższy niż Amazon. Nie ma to jednak na celu pozycjonowania Wish w negatywnym świetle – po prostu służy innym celom i potrzebom rynku niż Amazon czy eBay.

Typowe rodzaje przedmiotów sprzedawanych na Wish to:

• Modne ubrania
• Artykuły dla niemowląt i dzieci
• Gadżety i akcesoria do telefonów komórkowych
• Zegarki i biżuteria
• Elementy wystroju domu
• Torby i portfele
• Produkty do makijażu i urody

Przedmioty, których nie możesz sprzedawać w Wish, obejmują alkohol, broń palną, tytoń, karty podarunkowe, przedmioty zawierające nagość, podróbki i oczywiście nic nielegalnego nie jest dozwolone!

Aby zostać sprzedawcą w Wish, musisz być producentem, właścicielem marki, sprzedawcą lub twórcą sprzedawanych produktów i musisz mieć prawa (w tym wszelkie obowiązujące licencje) do sprzedaży swoich produktów.

W przypadku grupy demograficznej młodej i średniej klasy, sprzedaż w Wish może być świetną okazją do zwiększenia sprzedaży o dużej objętości, a Twoje produkty będą oglądane i kupowane przez szerokie grono osób.

Ile kosztuje sprzedaż na życzenie?

Sprzedawanie na Wish jest proste, a nawet struktura opłat jest bardzo prosta dla sprzedających. W szczególności Wish pobiera opłaty od sprzedawców tylko wtedy, gdy dokonują sprzedaży.

Podstawowa struktura opłat polega na tym, że Wish zapłaci sprzedającemu cenę sprzedaży każdego produktu, pomniejszoną o prowizję. Stawka prowizji od sprzedaży zależy od przedmiotu, ale może wynosić do 15% w połączeniu z zamówieniem i stawką wysyłki.

Co najlepsze, nie ma żadnej opłaty rejestracyjnej, żadnych opłat za wystawienie produktów i żadnej miesięcznej lub rocznej opłaty abonamentowej wymaganej do sprzedaży w Wish.

Dlaczego warto sprzedawać na życzenie?

Wish ma ponad 500 000 zarejestrowanych kupców (sprzedawców), a jego aplikacja zakupowa jest używana przez 500 milionów użytkowników na całym świecie. Wish umożliwia również sprzedawcom sprzedaż w 78 krajach, co oznacza, że ​​potencjalni odbiorcy są więksi niż tylko w Wielkiej Brytanii czy USA.

Codziennie przetwarzanych jest ponad 2,4 miliona zamówień, z których wiele pochodzi z Facebooka, ponieważ Wish jest jednym z największych reklamodawców Facebooka na świecie.

Wszystkie te fakty oznaczają, że Wish daje ogromną szansę na dotarcie z Twoimi produktami do dużej liczby osób – potencjalna wielkość sprzedaży jest bardzo obiecująca!

Korzyści ze sprzedaży na życzenie

Oprócz posiadania tak dużej, globalnej publiczności, istnieje wiele innych korzyści, które mogą sprawić, że sprzedaż na Wish będzie opłacalna dla Twojej firmy.

To bezpłatny rynek

Jak wspomnieliśmy wcześniej, Wish nie pobiera od sprzedawców żadnych opłat abonamentowych. Oznacza to, że jako sprzedawca na Wish nie płacisz żadnych opłat, dopóki nie sprzedasz swojego produktu. To sprawia, że ​​Wish jest rynkiem niskoinwestycyjnym, ponieważ nie jesteś „zajęty” opłatami od sprzedawcy, dopóki nie dokonasz sprzedaży.

Wish to świetny sposób na dotarcie do klientów mobilnych

Z ponad 300 milionami kupujących w Wish Marketplace za pomocą urządzeń mobilnych, Wish jest świetnym rozwiązaniem, jeśli chcesz dotrzeć do klientów mobilnych. Tacy klienci zazwyczaj szybciej kupują i często dokonują zakupów impulsowych, co może być lukratywne dla Twojego strumienia przychodów. Oznacza to również, że nie musisz tworzyć własnej aplikacji mobilnej, aby dotrzeć do klientów.

Funkcje kierowania dostępne dla sprzedawców

Wish oferuje swoim sprzedawcom funkcję celu produktowego, dzięki czemu sprzedawcy mogą kierować reklamy na typy demograficzne według kategorii. Jest to ogromna korzyść, jeśli chodzi o przyciągnięcie uwagi docelowej bazy klientów.

Rzeczy do rozważenia przed sprzedażą na życzenie

Ceny są najważniejsze!

Ponieważ rynek życzeń koncentruje się na tanich przedmiotach i zawiera konkurencyjne ceny, jeśli chcesz zostać sprzedawcą życzeń, konkurencyjne ceny powinny być zgodne z rodzajami sprzedawanych przedmiotów. Jeśli jesteś sprzedawcą, który sprzedaje przedmioty o wysokiej wartości, Wish może nie być dla Ciebie odpowiednim rynkiem. Jeśli jednak sprzedajesz duże ilości produktów po konkurencyjnych cenach, sprzedaż na Wish może być świetną okazją.

Możesz sprzedawać zarówno nowe, jak i używane przedmioty

Polityka Wish pozwala na sprzedaż zarówno nowych, jak i używanych/regenerowanych przedmiotów na swoim rynku. Jednak jako sprzedawca używanych przedmiotów należy pamiętać, że tylko odnowione produkty markowe mogą być wystawiane na rynku życzeń.

Jeśli sprzedajesz marki, musisz mieć autoryzację

Wish pozwala swoim sprzedawcom sprzedawać markowe przedmioty, od torebek, przez kosmetyki, po elektronikę. Jeśli jednak sprzedajesz produkty markowe, przygotuj się na to, aby to udowodnić: Wish będzie musiało uzyskać upoważnienie w postaci znaku towarowego lub licencji, pod warunkiem, że jako sprzedawca jesteś prawnie upoważniony do sprzedaży tej konkretnej marki.

Przewodnik krok po kroku, jak zacząć sprzedawać na życzenie

Biorąc pod uwagę powyższe, sprzedaż na Wish może być świetną okazją. Być może już myślisz o zaryzykowaniu i sprzedaży na Wish. Jeśli tak, ułatwiliśmy Ci to, wymieniając wszystkie kroki, które musisz podjąć, aby skutecznie sprzedawać swoje produkty na Rynku życzeń.

1. Zacznij od przejścia na stronę rejestracji konta Wish Merchant Account
2. Utwórz nazwę swojego sklepu i profil sprzedawcy. Pomaga sprawić, by nazwa Twojego sklepu była unikalna, aby ludzie ją rozpoznali. Pomoże Ci to zdobyć stałych klientów.
3. Wpisz swój adres e-mail i wybierz kraj, w którym znajduje się Twój sklep. Potwierdź swoje konto, weryfikując swój adres e-mail.
4. Aby stworzyć swój sklep, po prostu kliknij ikonę „Utwórz przycisk”. Twój sklep został utworzony.
5. Wprowadź wszelkie dodatkowe informacje niezbędne do konfiguracji sklepu. Wish czasami poprosi o dalsze informacje. Musisz to wpisać, aby Twój sklep został pomyślnie skonfigurowany i możesz rozpocząć sprzedaż.
6. Wybierz ustawienia wysyłki. Korzystając z panelu sprzedawcy, możesz wybrać, dokąd chcesz wysłać towar. Możesz ograniczyć to do określonych krajów lub możesz zaoferować wysyłkę globalną. Tutaj możesz również wprowadzić koszty wysyłki dla każdej lokalizacji.
7. Dodaj autoryzacje marki. Jeśli sprzedajesz markowe produkty, musisz udowodnić, że jest to zgodne z prawem. W panelu sprzedawcy możesz kliknąć „autoryzacji marki”, co pozwoli Ci przesłać wszelkie odpowiednie umowy licencyjne umożliwiające sprzedaż markowych produktów.
8. Zacznij przesyłać swoje produkty do Wish Marketplace, przypisując odpowiednie kategorie do każdego sprzedawanego produktu. Możesz przesłać każdy produkt ręcznie lub użyć pliku CSV do zbiorczego przesyłania produktów. Inną opcją przesyłania produktów do Wish jest zintegrowany interfejs API przy użyciu oprogramowania do zarządzania wielokanałowego lub oprogramowania do tworzenia list.
9. Wprowadź informacje o płatności i wybierz żądane bramki płatności, które będziesz akceptować od swoich klientów. Akceptowane formy płatności w Wish to Google Pay, Apple Pay, Visa, Mastercard, Maestro, American Express, Discover, Cirrus, PayPal, iDEAL, Klarna i EBANX. Wish obsługuje również AllPay, Payoneer, UMPAY i PingPong.
10. Zaakceptuj regulamin Wish.
11. Twoje produkty będą aktywne po zatwierdzeniu przez Wish.
12. Ciesz się sprzedażą na rynku życzeń!

To wszystko!

Najważniejsze wskazówki dotyczące sprzedaży na rynku życzeń

Gratulacje, pomyślnie skonfigurowałeś swój sklep na Wish i jesteś gotowy do rozpoczęcia sprzedaży! Chociaż Twój sklep jest już aktywny i może być znaleziony przez miliony użytkowników Wish, istnieją pewne wskazówki dotyczące najlepszych praktyk, które możesz wziąć pod uwagę, aby wyróżnić swój sklep na tle konkurencji i zwiększyć jego widoczność.

Rozważ swoją grupę docelową

Zrozumienie i zidentyfikowanie grupy docelowej, do której próbujesz dotrzeć, pomoże Ci udoskonalić właściwe produkty dla grupy docelowej. Jeśli jesteś w stanie zaoferować spójny zestaw produktów skierowanych do określonej grupy odbiorców, możesz zwiększyć wielkość sprzedaży w swoim sklepie Wish, działając strategicznie i oferując wszystko, czego potrzebuje Twoja grupa docelowa, pod jednym wirtualnym dachem.

Upewnij się, że Twoje ceny są na miejscu

Rynek życzeń został specjalnie zaprojektowany, aby oferować tanie przedmioty. Dlatego ważne jest, aby upewnić się, że Twoje produkty są konkurencyjne cenowo. Wolumen będzie również kluczowym czynnikiem sprzedaży na Wish; oznacza to, że odniesiesz większy sukces, sprzedając wiele przedmiotów po niższych cenach, niż sprzedając mniej przedmiotów po wyższych cenach. Pomaga przeprowadzić trochę badań konkurencji, aby upewnić się, że Twoje punkty cenowe są konkurencyjne i atrakcyjne dla potencjalnych nabywców.

Rozmieść swoje produkty w przejrzysty sposób

Merchandising wizualny jest przeznaczony nie tylko dla sklepów fizycznych; może to być równie ważne w przestrzeni online. Gdy oferujesz swoje produkty na Wish, upewnij się, że ułożyłeś je porządnie, z profesjonalnymi zdjęciami, które wyraźnie prezentują każdy przedmiot. Czytelne, przejrzyste wizualizacje dodadzą Twojemu sklepowi wiarygodności, ułatwią dostęp i przyciągną więcej kupujących.

Buduj relacje z klientami

Każda firma zna znaczenie stałych klientów. Nawet na tanim rynku, takim jak Wish, nadal ważne jest utrzymywanie relacji z klientami, ponieważ wielu z nich wraca do zaufanych sklepów i dostawców Wish. Możesz zwiększyć lojalność klientów, nagradzając klientów kuponami, prezentami lub bezpłatną wysyłką jako sposobem na powtarzanie transakcji. Taka taktyka może skutkować większym wolumenem i wyższymi marżami.

Wykorzystaj kupowanie pod wpływem impulsu na swoją korzyść

Ponieważ Wish słynie z niskich cen, wielu klientów przegląda sklep nie mając na uwadze konkretnego zakupu. Chcą tylko zobaczyć, co tam jest! Daje to sprzedawcom możliwość czerpania korzyści z „impulsowych zakupów” poprzez uwzględnianie przedmiotów szybko sprzedających się, innowacyjnych lub nietypowych przedmiotów oraz dużych rabatów. Pomyśl o tym jak o przedmiotach, które sklepy spożywcze umieszczają w pobliżu kas. Są to zazwyczaj tanie produkty, o których często nawet nie wiemy, że są nam potrzebne, dopóki ich nie zobaczymy.

Końcowe przemyślenia

Być może chcesz rozwijać swoją firmę, sprzedając produkty do większej liczby krajów za granicą, a może chcesz zwiększyć liczbę sprzedawanych przedmiotów, oferując dużą ilość produktów po niskich cenach.

Niezależnie od tego, jaki jest Twój konkretny cel, sprzedaż na Wish może pomóc Ci odblokować nowe źródła przychodów poprzez otwieranie nowych rynków. Ponieważ jest to trzecia co do wielkości platforma eCommerce, tuż za Amazonem i eBayem, Wish stanowi ekscytującą i rozwijającą się okazję, aby Twoje produkty były widziane przez wiele osób na całym świecie.

A ponieważ Wish jest prostą, przyjazną dla sprzedawców platformą, nie ma powodu, aby jej nie spróbować. Możesz założyć konto szybko i łatwo, bez płacenia prowizji, aż do pierwszej sprzedaży. Więc na co czekasz? Sprzedaż na życzenie może tylko zwiększyć potrzeby Twojej firmy.

eDesk integruje się natywnie z rynkiem Wish, dzięki czemu Twój zespół wsparcia może z łatwością zaoferować Twoim klientom wyjątkową obsługę klienta, jakiej oczekują. Zarezerwuj demo lub wypróbuj bezpłatnie przez 14 dni, aby się przekonać.