Jak sprzedawać na Pintereście: 10 praktycznych strategii dla marek

Opublikowany: 2022-06-12

Pinterest zmienia zasady gry dla firm e-commerce. Dzięki 89% pinnerów korzystających z platformy do podejmowania decyzji zakupowych i 320 milionom aktywnych użytkowników miesięcznie, od następnej sprzedaży dzieli Cię tylko jedno ponowne przypięcie.

Ale jeśli czujesz, że nie wiesz, jak sprzedawać na Pintereście, dobrą wiadomością jest to, że jest to łatwiejsze niż myślisz.

Nie potrzebujesz:

Tysiące odwiedzających witrynę miesięcznie.
Miliony obserwujących.
A zdrowy budżet reklamowy? To opcjonalne.

W tym poście dowiesz się, dlaczego Pinterest jest jedną z najlepszych platform społecznościowych do sprzedaży, a także 10 praktycznych strategii sprzedaży na Pintereście. Zanurzmy się!

Dlaczego Pinterest jest ważny dla sprzedaży społecznościowej

Pinterest nie jest już wirtualnym notatnikiem. Jest to potężna wizualna wyszukiwarka, która pomaga użytkownikom decydować, co kupić, i jest to jedna z najlepszych platform do zwiększania świadomości marki, kliknięć prowadzących do stron sprzedaży i sprzedaży.
W rzeczywistości raport sezonowych statystyk Pinteresta wykazał, że:

55% użytkowników Pinteresta loguje się w celu wyszukania produktów.
83% tygodniowych użytkowników Pinteresta dokonuje zakupu na podstawie obejrzanych treści.
48% Pinnerów loguje się na stronie tylko po to, by robić zakupy.

Ponadto badanie dotyczące interakcji użytkowników z USA z różnymi platformami mediów społecznościowych wykazało, że 47% osób korzystało z Pinteresta do robienia zakupów lub znajdowania produktów. To było 4x wyższe niż na Instagramie i 3x wyższe niż Facebook.

Więc jeśli Twój idealny klient spędza czas na Pintereście, a Ty nie – zostawiasz pieniądze na stole.

10 strategii sprzedaży na Pintereście

Nie masz konta na Pintereście dla swojej firmy e-commerce? A może jest to zapomniana część Twojej strategii w mediach społecznościowych? Nie ma lepszego czasu na odkurzanie pajęczyn i inwestowanie.

Oto 10 praktycznych strategii zwiększania sprzedaży dzięki Pinterestowi:

Twórz atrakcyjne wizualnie pinezki

Pinterest to wizualna wyszukiwarka. Jeśli chcesz zacząć zarabiać na platformie, musisz zainwestować czas i wysiłek w tworzenie przyciągających uwagę pinezek.

Gdy użytkownik bezmyślnie przewija, Twój pin musi go zatrzymać i zachęcić do przejścia do Twojej witryny.

Oto kilka wskazówek, jak tworzyć szpilki warte kliknięcia:

Użyj obrazów pionowych. Zajmuje więcej miejsca na kanale, dając więcej czasu na zrobienie wrażenia, a algorytm Pinteresta nagrodzi Cię. Użyj proporcji 2:3 i staraj się uzyskać najwyższą jakość, aby uniknąć pikselizacji zdjęć.
Użyj nakładki tekstowej. Użytkownicy zobaczą Twój kod PIN przed tytułem lub opisem. Użyj swojej wizualnej nieruchomości, aby powiedzieć ludziom, o czym jest Twój Pin.
Używaj pogrubionych, łatwych do odczytania czcionek. Czcionki skryptowe są trudne do odczytania. Ułatw użytkownikom zrozumienie Twojego kodu PIN.
Używaj komplementarnych, odważnych kolorów. Im bardziej atrakcyjna wizualnie jest Twoja przypinka, tym lepiej! Uzupełniające palety kolorów można znaleźć za pomocą koła Adobe Color.
Dołącz nazwę swojej marki. Dodaj swoje logo i nazwę marki na dole szpilek. Zwiększa świadomość i rozpoznawalność marki na platformie.
Twórz szablony pinów. Nie masz budżetu na projektanta? Użyj szablonów Pinterest w serwisie Canva, aby za każdym razem wyrzucać swój projekt pinezki z boiska.

Wykorzystaj SEO na Pintereście

Nie możesz polegać wyłącznie na pięknych obrazach, aby zostać zauważonym na Pintereście. Skuteczne SEO odgrywa ogromną rolę w umieszczeniu Twojej pinezki na szczycie wyników wyszukiwania.

Sztuczką do opanowania SEO na Pinterest jest użycie słów kluczowych specyficznych dla Twojej marki i produktów oraz fraz, których aktywnie wyszukuje docelowa grupa odbiorców.

Na przykład, jeśli Twój sklep internetowy specjalizuje się w sprzedaży artykułów dekoracyjnych do domu DIY dla podróżnych, możesz dodać słowa kluczowe, takie jak „Pomysły na dekoracje w podróży” i „Wystrój i akcesoria podróżne”.

Gdzie dodać słowa kluczowe :

Tytuł pinezki : To jedno z najważniejszych miejsc dla SEO na Pinterest. Użyj kilku odmian słów kluczowych, aby ustawić pozycję w wielu wynikach wyszukiwania.
Opisy pinów : naturalnie dodaj słowa kluczowe w opisie pinów. Pierwsze 50-60 znaków jest najważniejsze, ponieważ użytkownicy zobaczą je jako pierwsze przed kliknięciem przycisku Więcej.
Hashtagi : na końcu opisu pinezki umieść 3-5 odpowiednich hashtagów.
Nakładka tekstowa : Algorytm Pinteresta może odczytywać obrazy; dołącz swoje główne słowo kluczowe jako nakładkę tekstową, aby poprawić SEO pinezki.

URL : Twoje główne słowo kluczowe powinno znajdować się w Twoim adresie URL. Pomaga Pinterestowi zobaczyć, że obraz pinezki, tytuł, opis i adres URL są ze sobą powiązane.
Tekst alternatywny : dodanie tekstu alternatywnego do obrazów jest czymś, co możesz zrobić na swoim blogu, ale jest to ważny krok dla Pinteresta, ponieważ jeśli użytkownik przypnie Twój obraz do swojej tablicy, automatycznie pobierze ten opis tekstowy.

Ale SEO nie kończy się na tym. Musisz dostosować swój profil, aby upewnić się, że znajdziesz słowa kluczowe związane z Twoją marką.

Dodaj słowa kluczowe do :

Twoja nazwa wyświetlana : nie pisz tylko nazwy swojej marki. Dodaj tutaj główne słowo kluczowe i kilka jego wariantów, aby użytkownicy wiedzieli, o co chodzi w Twoim koncie.
Informacje o sekcji profilu : rozwiń, w jaki sposób Twoja marka może pomóc klientom, dodając trafniejsze słowa kluczowe związane z tym, co sprzedajesz.
Nazwy i opisy tablic : optymalizacja tablic zwiększa ich wykrywalność w wynikach wyszukiwania, wysyła do Pinteresta sygnały o tym, czego dotyczy Twoje konto, i tworzy mapę myśli powiązanych tematów.

Użyj bogatych szpilek

Szpilka bogata to funkcja konta firmowego, która ma ogromne znaczenie. Umożliwia dodawanie dodatkowych informacji do pinezek, takich jak ceny i opisy produktów.

Istnieją trzy rodzaje bogatych pinów:

Produkt: pobiera aktualne ceny, dostępność i informacje o produkcie z Twojej witryny.
Przepis: Dodaje informacje o przepisie, takie jak wielkość porcji, czas gotowania i składniki.
Artykuł: zawiera nagłówek posta, opis i autora z przyciskiem Czytaj więcej na urządzeniu mobilnym.

Jak włączyć bogate piny :

Przełącz się na konto firmowe na Pintereście.
Dodaj wtyczkę Yoast do swojej witryny i włącz opcję metadanych „Dodaj otwarty wykres”.
Zweryfikuj swoje piny za pomocą Rich Pin Validator.

Korzystaj z reklam na Pintereście i promuj swoje piny

Generuj większą sprzedaż dzięki reklamom na Pinterest. Ta funkcja jest dostępna tylko w wybranych krajach, ale jest doskonałym sposobem na dotarcie do odbiorców.

Możesz tworzyć całe kampanie lub szybkie reklamy do jednorazowych promocji. Dzięki reklamom na Pinterest możesz kierować reklamy do użytkowników z okolic:

Zainteresowania
Lokalizacja
Płeć
Wiek
Język
Frazy kluczowe

Możesz pójść o krok dalej i skorzystać z funkcji kierowania na odbiorców, aby dotrzeć do bardziej konkretnych grup osób, takich jak:

Listy klientów.
Odwiedzający witrynę.
Osoby, które zaangażowały się w Twoje szpilki.
Osoby, które zaangażowały się w podobne treści.

Wskazówka : dostosuj swoje reklamy na Pintereście, testując A/B różne projekty przypinek, tytuły, opisy, słowa kluczowe i odbiorców, aby dowiedzieć się, jaka kombinacja zapewnia najwyższy zwrot z inwestycji.

Uporządkuj swoje szpilki za pomocą katalogów

Katalogi to nowsza funkcja Pinteresta dla marek sprzedających produkty. Pomyśl o tym jak o tradycyjnej broszurze, ale klikalnej!

Możesz przesłać cały katalog do witryny i zamienić swoje produkty w dynamiczne pinezki z możliwością zakupów.

Aby to skonfigurować, potrzebujesz:

Konto firmowe na Pintereście.
Zastrzeżony adres URL witryny na Pintereście.
Źródło danych (plik z listą produktów i atrybutów).
Witryna spełniająca wytyczne dla sprzedawców.

Chociaż konfiguracja jest nieco techniczna, Twój katalog na Pintereście jest automatycznie aktualizowany, gdy aktualizujesz kanał produktów w swojej witrynie, gdy jest już uruchomiony.

Bądź kreatywny ze swoimi szpilkami

Przy 2 miliardach wyszukiwań na Pintereście każdego miesiąca musisz mieć pewność, że wyróżniasz się na platformie.

Zamiast tworzyć tylko standardowe pinezki ze zdjęciami, dodaj trochę pikanterii do mieszanki treści na Pinterest. Zastanów się, jak możesz dodać wartość swoim odbiorcom i wyróżnić się na tle konkurencji.

Możesz to zrobić poprzez:

Tworzenie samouczków wideo pokazujących użytkownikom, jak korzystać z Twojego produktu.
Tworzenie infografik, które można udostępniać.
Korzystanie z różnych funkcji, takich jak historie i pinezki wideo.
Zmiana przeznaczenia treści z innych platform (takich jak Instagram i TikTok) i przesyłanie ich na platformę.

Na przykład firma Nordace utworzyła pinezkę wideo i promowała ją jako najpopularniejszy wynik wyszukiwania „jak spakować torbę podręczną”. Daje marce wyjątkowy sposób na pokazanie swoich produktów w akcji, pomagając użytkownikom wizualizować, jak torba będzie pasować do ich stylu życia.

Wykorzystaj marketing afiliacyjny na Pintereście

Nie prowadzisz działalności opartej na produktach? Nadal możesz zarabiać na Pintereście dzięki marketingowi afiliacyjnemu.

To idealna opcja dla influencerów, którzy chcą zarabiać na swoich odbiorcach i zarabiać na boku.

Oto jak skonfigurować marketing afiliacyjny na Pintereście:

Znajdź produkt, który chcesz polecić swoim obserwującym.
Utwórz nowy pin i dodaj swój link partnerski w sekcji URL. Wypełnij nagłówek i opis pinezki.
Na Pintereście nie można dodawać zdjęć z Amazona. Zamiast tego użyj zdjęć stockowych z witryn takich jak Unsplash lub Pexels.
Hit publikuj!

Wskazówka : w przypadku sieci afiliacyjnych, takich jak Amazon Associates, zawsze upewnij się, że możesz korzystać z tych linków na Pintereście. W UE jest to dozwolone, ale w USA zasady są nieco niejasne.

Połącz się za pośrednictwem treści generowanych przez użytkowników

Czy Twoi obserwatorzy na Instagramie oznaczają Cię w postach z Twoim produktem? Zmień przeznaczenie tego UGC i prześlij go na Pinterest.

Możesz pójść o krok dalej i użyć szpilek Shop the Look. Ta funkcja pozwala oznaczyć wiele produktów na zdjęciu (podobnie do postów na Instagramie, które można kupić).

To podwójne wyzwanie społeczne i pomaganie ludziom kupować w Twoim sklepie szybciej niż kiedykolwiek wcześniej. Inną opcją jest uczynienie konkretnych członków społeczności współtwórcami twoich tablic na Pintereście lub utworzenie tablicy grupowej dla Ciebie i podobnych twórców treści w Twojej niszy.

Angażuj się ze swoimi obserwatorami

Podobnie jak Facebook, Instagram i TikTok, musisz być społecznościowy, aby:

Zwiększ swoją publiczność.
Zwiększ zaangażowanie.
Utwórz społeczność.

Chociaż ludzie nie wchodzą na Pinterest, aby komentować i wchodzić w interakcje z użytkownikami tak często, jak inne platformy, wciąż jest kilka prostych rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć interakcje, w tym:

Odpowiadaj i komentuj swoje szpilki.
Obserwuj ludzi z grupy docelowej.
Śledź inne marki i wpływowe osoby w swojej niszy.
Ponownie przypnij treści od odbiorców docelowych.
Przypnij ponownie treści, które Twoi odbiorcy uznają za przydatne.

Z drugiej strony Pinterest analizuje, w jaki sposób Twoi obserwatorzy reagują na Twoje treści. Ich zaangażowanie określi, jak szybko i daleko rozłożyć szpilkę.

Jak więc uniknąć tworzenia szpilek, które nie prowadzą donikąd?

Korzystaj ze społeczności Tailwind, aby inni użytkownicy w Twojej niszy widzieli i ponownie przypinali swoje szpilki.
Znajdź grupy zaangażowania Pinteresta na Facebooku dla swojej niszy.
Znajdź najlepszy czas na publikowanie na Pintereście.
Przeanalizuj swoje treści, aby zobaczyć, które piny otrzymują najwięcej ponownych pinów i kliknięć, i poszukaj typowych wątków, które sprawiają, że są tak kuszące i udostępniane.

Zaplanuj zawartość na Pintereście

Sekretnym sosem do uzyskiwania wyników na Pintereście jest posiadanie planu. Korzystaj z kalendarza treści, aby mieć pewność, że regularnie tworzysz nowe szpilki — algorytm to uwielbia!

Socialbakers ma solidne narzędzie do publikowania dla wszystkich Twoich kanałów. Ponieważ zawartość świąteczna jest szczególnie duża na Pintereście, pomaga ona również w rozpoczęciu ponownego udostępniania treści związanych z Halloween, Boże Narodzenie, Walentynki lub Wielkanoc.

To prosta taktyka, która może przynieść znaczące rezultaty. Według Pinteresta liczba wyszukiwań związanych ze świętami i porami roku rośnie, a promowane pinezki, które pasują do tych wydarzeń z życia, powodują wzrost sprzedaży o 22%.

Wskazówka : aby uzyskać najlepsze wyniki, zacznij udostępniać treści sezonowe z 30-45-dniowym wyprzedzeniem!

Na wynos

Dzięki rosnącej liczbie wyszukiwań wizualnych i ogromnej liczbie użytkowników logujących się, aby znaleźć rzeczy do kupienia, Pinterest jest jedną z najbardziej lukratywnych sieci społecznościowych dla marek. Jeśli więc Twoja grupa docelowa korzysta z platformy, nadszedł czas, aby wziąć udział w akcji i zapewnić Twojej marce przewagę konkurencyjną.

Podsumowując, oto co musisz zrobić, aby rozpocząć sprzedaż na Pintereście:

Przełącz się na konto firmowe.
Zoptymalizuj swoje piny i profil pod kątem wyszukiwania.
Włącz bogate piny.
Prześlij swój katalog.
Wyświetlaj reklamy na Pintereście i ponownie kieruj reklamy na potencjalnych klientów.
Stwórz spójną strategię treści na Pinterest.

Nie przegap całej potencjalnej sprzedaży, jaką może przynieść Pinterest. Wykonując te kroki, możesz zobaczyć prawdziwe ulepszenia i stworzyć kolejną społeczność ze swoimi odbiorcami.