Jak sprzedawać na Pintereście? Przewodnik po zwiększaniu przychodów!

Jeśli chcesz zwiększyć rozwój swojego biznesu eCommerce i zwiększyć sprzedaż w 2021 roku, powinieneś dowiedzieć się , jak sprzedawać na Pintereście . Czemu? Ponieważ jest to wspaniała platforma do robienia interesów.

Najnowsza gorąca platforma dystrybucyjna przenosi większy ruch w mediach społecznościowych niż Twitter, ustępując jedynie Facebookowi, który jest trochę przed nami. Poza tym użytkownicy Pinteresta płacą znacznie więcej za zamówienie (50 USD lub więcej) niż użytkownicy innych serwisów społecznościowych. Być może bardziej niż ci superaktywni użytkownicy Instagrama.

We wrześniu 2017 r. społeczność Pinteresta świętowała wielki kamień milowy — prawie 40% wzrosło w porównaniu z poprzednim rokiem. Obecnie dwieście milionów osób loguje się codziennie na swoje konta na Pintereście, aby szukać pomysłów, inspiracji i, co najważniejsze, planować kolejne zakupy.

Jak Evan Sharp, współzałożyciel i dyrektor ds. produktów Pinteresta, sprytnie to ujął: „Gdyby Pinterest był krajem, byłby siódmym co do wielkości na świecie!” Poświęć chwilę i pozwól, aby to dotarło!

I nie przegapisz szansy na złapanie kawałka idealnego tortu marketingowego eCommerce, prawda? Wypieczona z miłością i pachnącymi przyprawami, Pinterest Social Media Network to naprawdę jeden z najlepszych sposobów wspierania Twojego sklepu internetowego.

Nasz przewodnik sprzedaży dla początkujących na Pinterest zawiera mnóstwo pomysłów biznesowych i strategii marketingowych, które, jeśli zostaną prawidłowo wdrożone, pomogą Ci zwiększyć ruch w witrynie eCommerce i przenieść Twój marketing online na ósme niebo. Teraz przejdźmy do szczegółów!

Czym jest Pinterest?

Pinterest to serwis społecznościowy, który umożliwia użytkownikom („pinnerom”) zapisywanie pinezek zawierających linki, szczegóły i zdjęcia na różnych tablicach do późniejszego wykorzystania. Takie tablice mogą być prywatne (ukryte) lub publiczne.

Użytkownicy mogą tworzyć pinezki na Pintereście, przesyłając ręcznie zdjęcia i linki, znajdować pinezki, które chcą zobaczyć na swojej liście, lub wyszukiwać pinezki, których szukają. Dwa ostatnie to doskonałe perspektywy biznesowe dla potencjalnych klientów.

Pinterest jest przeznaczony do przechowywania i rozpowszechniania pomysłów i inspiracji w sposób, w jaki inne serwisy społecznościowe nie są. Zachęcamy użytkowników do uporządkowania tego, co znajdą w różnych nazwach tablic, aby ułatwić nawigację. Większość pinnerów szuka głównie na Pintereście, aby zapisać to, co chcą zobaczyć; zwykle nie dbają o to, czy inni ludzie widzą to, co oznaczyli lub zapisali, ponieważ po prostu nie chodzi o tworzenie rozmowy czy dzielenie się wiedzą.

Do czego służy Pinterest?

Jaki jest więc pożytek z Pinteresta? Przez większość czasu ludzie używają Pinteresta do wyszukiwania i zapisywania nowych pomysłów. Te pomysły mogą obejmować nowe przepisy, wskazówki dotyczące projektowania wnętrz, inspiracje modowe lub cokolwiek innego, co chcesz zaoszczędzić.

Każdy pojedynczy pin reprezentuje ideę, którą zapisałeś (w formie multimedialnej), definicję i połączenie, które wraca do źródła online obrazu. Więcej szczegółów na temat pomysłu i źródła można znaleźć, klikając adres URL przycisku.

Różne osoby w różny sposób korzystają z Pinteresta. Niektórzy używają go do wyszukiwania elementów, które ich interesują, inni do przeszukiwania kanałów domowych w celu znalezienia nowych pomysłów, a niektórzy do czerpania inspiracji z kanałów innych osób. To proste, jeśli ludziom podoba się to, co widzą, zapisz pinezkę na swoich tablicach lub kliknij adres URL, aby dowiedzieć się więcej lub kupić.

Ale jak jeszcze małe firmy mogą korzystać z Pinteresta? Małe firmy mogą wykorzystywać marketing na Pintereście do popularyzacji swoich produktów i poszerzania bazy klientów. Będąc platformą wysoce wizualną, Pinterest oferuje firmom możliwość nawiązania kontaktu z klientami poprzez publikowanie zdjęć i filmów.

Jeśli jesteś małą firmą lub nieznaną marką, marketing na Pintereście pomoże Ci wygenerować lub wzmocnić Twoją obecność w Internecie. Dowiesz się więcej o swojej bazie klientów i ludziach, którzy pracują z Tobą i Twoją firmą. Wszystkie treści wizualne, które dostarcza Pinterest, z pewnością pomogą Ci wygenerować pomysły na kampanię marketingową lub zrozumieć Twoje wzorce marketingowe.

Co ciekawe, możesz również uzyskać wskazówki marketingowe na Pinterest lub porady reklamowe na Pinterest od samego Pinteresta. Zachęcamy do zapoznania się z treścią wizualną i zasugerowania pomysłów, które Cię inspirują.

W końcu Pinterest, wraz z innymi mediami społecznościowymi, pomaga w podnoszeniu świadomości marek. Może to prowadzić do zwiększenia liczby potencjalnych klientów i lepszego zaangażowania w bazę klientów.

Dlaczego Pinterest może pomóc Ci sprzedawać więcej

Z ponad 200 milionami aktywnych użytkowników miesięcznie Pinterest jest miejscem, w którym ludzie motywują się, poznają nowe pomysły i produkty oraz planują swoje najlepsze życie. To nie jest sieć społecznościowa, w której ludzie mają pogląd na to, jak chcą być postrzegani. Jest to platforma do odkrywania, która pozwala ludziom selekcjonować pomysły, aby wspierać ich własny pogląd na ich najlepsze możliwe ja.

Cała ta inspiracja i przygotowania – wraz z oszałamiającymi zdjęciami Pinteresta – przyczyniają się do sprzedaży. W rzeczywistości 72% Pinnerów twierdzi, że Pinterest przedstawił im nowy produkt lub usługę i że Pinterest zachęcał ich do robienia zakupów, gdy nawet czegoś nie szukali.

Dla tych, którzy korzystają z Pinteresta co tydzień, liczby są znacznie bardziej przekonujące. Dziewięćdziesiąt procent cotygodniowych pinnerów używa Pinteresta do podejmowania decyzji o zakupie. A jeśli chodzi o ruch, cóż, Pinterest generuje o 33 procent więcej ruchu odsyłającego do witryn zakupowych niż Facebook, o 71 procent więcej niż Snapchat i 200 procent więcej niż Twitter! Oczywiście zakres Twojego sklepu internetowego na Pintereście jest ogromny.

Jak zacząć sprzedawać na Pintereście

Gdy już zdecydujesz, że chcesz uwzględnić Pinteresta w swojej strategii sprzedaży, czas zacząć od utworzenia konta i przygotowania rzeczy do sprzedaży. Oto przewodnik krok po kroku, jak zacząć:

Utwórz konto firmowe.

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to utworzyć konto biznesowe na Pintereście, jeśli jeszcze go nie masz. Wykonaj następujące kroki, aby założyć nowe konto:

• Przejdź do Pinterest.com i kliknij „Pinterest dla firm”. opcja
• Wybierz opcję „Dołącz jako firma”.
• Podaj wszystkie wymagane informacje o swojej firmie.
• Przeczytaj i zaakceptuj Warunki korzystania z usługi Pinterest dla firm.
• Kliknij „Utwórz konto”, aby zakończyć.

Konfiguracja konta Pinterest dla firm jest prosta. Wszystko, co musisz zrobić, to postępować zgodnie z instrukcjami! Należy pamiętać, że nie chcesz używać konta osobistego dla swojej firmy. Jeśli obecnie korzystasz z profilu osobistego dla swojej firmy, powinieneś przełączyć się na konto firmowe. Konto firmowe ma szereg funkcji, których po prostu nie można uzyskać z kontem osobistym. Takie aplikacje obejmują ulepszone przyciski, bogate przyciski i analizy.

Najlepsze jest to, że jeśli przekonwertujesz swoje osobiste konto na Pinterest na konto firmowe, nie stracisz żadnych tablic, przypinek ani obserwatorów. Wykonaj następujące kroki, aby przekonwertować swoje konto:

• Zaloguj się do swojego osobistego konta Pinterest.
• Kliknij opcję „Pinterest dla firm”.
• Następnie kliknij opcję „Konwertuj teraz”.
• Wypełnij wymagania dotyczące informacji i zakończ, klikając przycisk „Konwertuj”.

Uzupełnij swój profil.

Po skonfigurowaniu konta firmowego czas uzupełnić profil. Pełny i zoptymalizowany profil na Pintereście jest ważny dla firm, które chcą spotykać się, łączyć i konwertować więcej kwalifikujących się potencjalnych klientów do tej witryny mediów społecznościowych.

Podobnie jak w przypadku zakładania konta firmowego, Pinterest poprosi Cię o dane potrzebne do uzupełnienia profilu. Oto tylko kilka elementów, z którymi musisz się uporać, wypełniając swój firmowy profil na Pintereście:

• Nazwa użytkownika — upewnij się, że nazwa użytkownika wybrana dla Twojego profilu jest zgodna z Twoją marką.
• Prześlij logo — jeśli chcesz zwiększyć świadomość marki, użyj wysokiej jakości obrazu swojego logo jako zdjęcia profilowego.
• Bio – Pisząc biografię swojej firmy na Pinterest, upewnij się, że używasz słów kluczowych, których użyłby użytkownik do wyszukiwania marek takich jak Twoja.
• Lokalizacja — jest to bardzo ważne, jeśli masz fizyczną lokalizację sklepu, która świadczy usługi w określonych obszarach.
• Witryna — upewnij się, że dołączasz swoją witrynę, aby użytkownicy mogli przyjść i zobaczyć, o co ci chodzi, i dokonać zakupu.

Zostaniesz poproszony o przeszukanie Twojej witryny później. Możesz uzyskać dostęp do tego linku, klikając główną stronę swojego konta i wybierając „Edytuj profil”. Pinterest poprowadzi Cię przez kolejne etapy sprawdzania Twojej witryny.

Złóż wniosek o sprzedaż na Pintereście.

Gdy Twój profil jest już w pełni skonfigurowany, czas zgłosić się na Pinterest. Jeśli chcesz, aby odwiedzający mogli klikać Twoje zdjęcia i od razu dokonywać zakupów, musisz złożyć wniosek o Pin z możliwością zakupów. Dzięki pinom z możliwością zakupu użytkownicy Pinteresta będą mogli przejść bezpośrednio do strony kasy w witrynie sprzedawcy, gdzie mogą kupić produkt. Użytkownicy będą wiedzieć, czy dany produkt jest w magazynie, jeśli istnieje symbol tagu zakupowego.

Obecnie ta funkcja ma zastosowanie tylko do firm, które używają Shopify lub BigCommerce jako platformy sprzedażowej. Możesz jednak zapisać się na listę oczekujących na swoją platformę e-commerce, aby korzystać z tej funkcji, gdy będzie ona dostępna w przyszłości.

Ponadto jest otwarty dla wszystkich kont firmowych w Stanach Zjednoczonych oraz unikalnych kont firmowych w Australii, Brazylii, Kanadzie, Francji, Niemczech, Irlandii, Japonii, Meksyku, Nowej Zelandii i Wielkiej Brytanii. Przed złożeniem wniosku możesz sprawdzić kryteria Pinów z możliwością zakupów, aby upewnić się, że Twoja firma jest zarejestrowana. Oto kilka ważnych rzeczy, o których należy pamiętać przed złożeniem wniosku:

• Musisz mieć konto firmowe na Pintereście, które zawiera dane kontaktowe Twojej firmy oraz zdjęcie profilowe zgodne ze specyfikacją obrazu określoną we wskazówkach dotyczących reklam na Pintereście.
• Piny z możliwością zakupu nie są dozwolone w przypadku produktów spersonalizowanych, żywych zwierząt, towarów niefizycznych (takich jak pliki do pobrania w wersji cyfrowej) ani innych towarów objętych ograniczeniami, takich jak alkohol, artykuły dla dorosłych, papierosy, broń palna lub produkty odchudzające.
• Będziesz musiał zweryfikować wszystkie zakupy dokonywane przez klientów za pomocą tagu z możliwością zakupów. Obejmuje to wysłanie wiadomości e-mail zawierającej szczegóły zamówienia, rozmiar, podatki lub opłaty oraz wszelkie szczegóły dotyczące wysyłki, a także dane kontaktowe.
• Będziesz także musiał zaktualizować wszystkie zamówione lub niedostępne produkty, które są reklamowane w ciągu 30 minut za pomocą pinezek umożliwiających zakupy. Pinterest umożliwia również odpowiedź na pytania klientów dotyczące tych produktów w ciągu 48 godzin.

Możesz złożyć wniosek teraz, gdy zdecydujesz, czy masz kwalifikacje do korzystania z Pinów z możliwością zakupu i sprawdziłeś kryteria. Wkrótce po przesłaniu aplikacji otrzymasz wiadomość e-mail od swojej firmy eCommerce, aby poinformować Cię o statusie Twojego wniosku.

Powiązany post:

• 6+ najlepszych aplikacji Shopify na Pinterest
• Jak wstawić przycisk Pinteresta do Shopify
• Jak połączyć Pinteresta z Shopify

Najlepsze strategie sprzedaży na Pintereście

Teraz, gdy znasz już podstawy, przejdźmy do ważnych rzeczy i nauczmy się sprzedawać na Pintereście. Mamy osiem najważniejszych wskazówek dotyczących sprzedaży na Pintereście i naprawdę przekształcamy tę witrynę wizualną w nowe źródło przychodów. Zanurkujmy tam.

Twórz oszałamiające wizualizacje

Pierwszy. Pinterest to wizualna platforma społecznościowa. Jeszcze zanim zagłębimy się w kilka stylów szpilek, które mogą pomóc w zwiększeniu sprzedaży, musisz upewnić się, że Twoje szpilki są atrakcyjne wizualnie i sprawiają, że ktoś chce je wyprasować.

Oznacza to, że potrzebujesz:

• Fotografia wysokiej jakości
• Pięknie zaprojektowana grafika
• Elementy wizualne w optymalnych rozmiarach
• Odważne kolory i czcionki
• Grafika pasująca do Twojego brandingu

To przynajmniej punkt wyjścia. Pokażemy Ci kilka przykładów szpilek wysokiej jakości, aby pokazać, co mówimy. Sprytnym sposobem na wyróżnienie się jest zrobienie profesjonalnych zdjęć produktu w akcji, tak jak wszystkie te firmy meblowe zrobiły ze stolikami kawowymi.

Możesz także zaprojektować oszałamiającą, reklamowaną pinezkę graficzną, taką jak ta poniżej, która przyciąga użytkowników i zachęca ich do zapisywania, wybierania i kupowania tego, co promujesz. Możesz również stworzyć kombinację obu, tworząc nakładkę graficzną lub tekstową obok profesjonalnego zdjęcia, zapewniając szczegóły produktu i zdjęcia produktu.

Skoncentruj się na SEO na Pintereście

Pinterest to wizualna wyszukiwarka. Oznacza to, że ma własne zasady i algorytmy optymalizacji wyszukiwarek. Zastanów się nad branżowymi słowami kluczowymi i używaj ich strategicznie w tytułach i opisach Pinów, a także w tytułach i opisach tablicy.

Upewnij się, że wybierasz i wdrażasz słowa kluczowe poprawnie i naturalnie, aby zapewnić prawidłowe działanie SEO na Pintereście. Zwiększy to zasięg Twoich treści na Pintereście, zwiększając prawdopodobieństwo, że ktoś je kupi.

Użyj bogatych szpilek

Rich Pins wyodrębnia dodatkowe dane i szczegóły z Twojej witryny, aby były wyświetlane obok normalnych szczegółów pinów (takich jak zdjęcie, tytuł, definicja itp.).

Rysuje ceny i szczegóły produktu w taki sposób, aby użytkownicy mogli wyświetlać te informacje w samym Pintereście. Możesz nawet nacisnąć przycisk Blue Shop na telefonie komórkowym, aby przejść bezpośrednio do ulubionych i przetestować je. Niezależnie od tego, czy sklep podaje te informacje, te pinezki dadzą Ci znać, czy produkt jest w magazynie.

Te typy Rich Pins działają, gdy masz dostęp do swojej witryny Pinterest (zobacz sekcję „Przygotowywanie marki do sprzedaży na Pintereście”). I skorzystaj z platform, które oferują zwiększenie sprzedaży.

Użyj promowanych Pinów

Jeśli chcesz umieścić swoje szpilki na górze, zamiast polegać wyłącznie na SEO na Pintereście. Zainwestuj w promowane szpilki! Może to być coś – lead magnet, post na blogu lub narkotyk. Promowane piny produktów mogą być pomocne w generowaniu dalszej sprzedaży, ponieważ po prostu przenoszą użytkownika bezpośrednio do Twojej witryny.

Uporządkuj piny w katalogi

Katalogi to doskonała funkcja konta firmowego na Pintereście, z której możesz korzystać, jeśli masz towary do promowania. wymaga to posiadania źródła danych dla wszystkich swoich produktów i ich atrybutów, a także będziesz mógł przesłać plik na Pinterest.

Jeśli źródło danych zostało zaakceptowane, każdy produkt, który dodasz do swojej witryny, automatycznie wygeneruje piny produktów, których możesz użyć do tworzenia reklam zakupowych. Jedna rzecz do zapamiętania: gdy okaże się, że nie masz odpowiedniego źródła danych do tworzenia katalogów, będziesz musiał zamiast tego użyć Rich Pins (wskazówka nr 4 powyżej!).

Oznacz produkty w Sklepie Look Pins

Shop the Look Pins to świetny sposób na łączenie różnych przedmiotów jednocześnie w jednym pudełku. Niezależnie od tego, czy jest to kostium, czy post do wystroju domu, każdy produkt dostępny do kupienia na zdjęciu jest reprezentowany przez białą kropkę, którą użytkownicy mogą kliknąć, aby zobaczyć więcej.

Możesz publikować zdjęcia swoich modelek w strojach z nowej kolekcji lub w pokoju wypełnionym meblami lub podobnymi przedmiotami, aby promować więcej produktów na stronie internetowej. Metoda Shop the Look Pin to metoda ręczna, a po połączeniu Twojego Pina z zgłoszoną witryną możesz dodać dowolną liczbę elementów.

Udostępniaj treści generowane przez użytkowników (UGC)

Kiedy znajdziesz popularnego lub znanego influencera korzystającego z Twojego produktu, możesz to wykorzystać na swoją korzyść. Co więcej, skonfiguruj strategie marketingowe dla influencerów, aby regularnie tworzyć treści, które możesz udostępniać na Pinterest, aby zachęcić odbiorców do zakupu.

Możesz także użyć UGC jako Shop the Look Pins lub promować te obrazy, aby jeszcze bardziej skupić się na użytkownikach. Dowody społeczne to wszystko, a jeśli klient zobaczy kogoś, kto wspiera cię noszącego twoje towary, jest znacznie bardziej skłonny do zakupu.

Włącz marketing treści

Posty na blogu, które mają na celu konwersje, są idealne do udostępniania na Pintereście. Mów o przewodnikach po prezentach, łapankach po jedzeniu lub samouczkach. Są to idealne fragmenty treści, które można zapisać i promować w witrynie, która generuje kliknięcia i, jeśli odpowiednio je wykonasz, konwersje.

Powiązany post:

• 6+ najlepszych aplikacji Shopify na Pinterest
• Jak wstawić przycisk Pinteresta w Shopify
• Jak połączyć Pinteresta z Shopify

Ostatnie słowa

Pinterest różni się od innych serwisów społecznościowych, ponieważ ludzie są inspirowani do zapisywania rzeczy dla siebie, tak jak chcą dzielić się nimi z innymi. Ma wyjątkową siłę sprzedaży, szczególnie w przypadku e-commerce. Aby wyróżniać się na Pintereście, dobrze rozumiej konsumentów, do których chcesz dotrzeć, bądź spójny ze swoimi pinami, profilami i forami oraz bądź na bieżąco z najlepszymi praktykami i aktualizacjami, które mają miejsce w witrynie. Szczęśliwego przypinania, człowieku!

Powiązane artykuły:

• Jak sprzedawać na Craigslist? Przewodnik i porady
• Jak sprzedawać na Poshmarku? Wszystko co musisz wiedzieć
• Jak sprzedawać na życzenie?