Jak sprzedawać na Etsy: przewodnik po sukcesie dla początkujących w 2022 r.

Jeśli jesteś niezależnym rzemieślnikiem, producentem lub dystrybutorem ręcznie robionych, niszowych lub zabytkowych przedmiotów, być może zastanawiasz się, jak sprzedawać na Etsy. Obok Amazon, eBay i Walmartu Etsy jest jednym z najpopularniejszych rynków internetowych. Jednak Etsy różni się od innych rynków handlu elektronicznego, ponieważ specjalizuje się w oferowaniu wyłącznie produktów ręcznie robionych, rzemieślniczych, vintage i wykonanych na zamówienie.

Zdolność do zrzeszania sprzedawców z chałupnictwa, oferujących wyjątkowe i rzadkie przedmioty, sprawiła, że ​​Etsy jest wiodącą platformą dla dzieł sztuki i przedmiotów kolekcjonerskich. Klienci często traktują Etsy jako źródło wyjątkowej inspiracji do wręczania prezentów, a wielu z nich przegląda Etsy w poszukiwaniu przedmiotów, których nie można znaleźć na innych internetowych platformach handlowych.

Ponieważ na Etsy pojawia się wiele małych firm i niezależnych rzemieślników, kupujący online ufają Etsy jako miejscu, w którym mogą kupować od małych firm, robić zakupy bardziej lokalnie i znajdować produkty, które są jedyne w swoim rodzaju lub niedostępne nigdzie indziej.

Chociaż Etsy zdecydowanie nie jest rynkiem zbytu artykułów produkowanych masowo, obejmuje sprzedawców oferujących małe serie artykułów produkowanych fabrycznie. To powiedziawszy, wiele firm Etsy jest prowadzonych przez osoby fizyczne, a aż 97% jest prowadzonych z domu.

Oznacza to, że Etsy jest idealną opcją, jeśli prowadzisz jednoosobową działalność gospodarczą i szukasz miejsca do sprzedaży swoich produktów.

Czy powinieneś zostać sprzedawcą Etsy?

Etsy osiągnął kwartalne przychody w wysokości 532 mln USD ze sprzedaży towarów brutto (GMS) za trzy miesiące kończące się 30 września 2021 r., w wysokości 3 105 889 mld USD , co stanowi wzrost o 17,9% w porównaniu ze sprzedażą w 2020 r. w tym samym okresie, która wyniosła 2 633 927 mld USD. W czwartym kwartale 2020 r. Etsy odwiedziło 81,8 miliona użytkowników i gościło 4,1 miliona aktywnych sprzedawców.

Wykonując proste obliczenia matematyczne na tych liczbach, jasne jest, że jeśli jesteś sprzedawcą Etsy, masz ogromną szansę, aby zostać zauważonym przez dużą liczbę kupujących z całego świata. Oczywiście ta możliwość bycia widocznym może mieć ogromny pozytywny wpływ na Twoją markę i wielkość sprzedaży!

Jak sprzedawać na Etsy

Stanie się sprzedawcą Etsy jest łatwe. Aby sprzedawać swoje produkty na Etsy, musisz wykonać trzy proste kroki.

1. Skonfiguruj swój sklep Etsy

Pierwszym krokiem do zostania sprzedawcą na Etsy jest założenie sklepu Etsy. Możesz to zrobić, odwiedzając stronę główną Etsy, klikając Sprzedaj z Etsy, a następnie klikając Otwórz swój sklep Etsy. Zostaniesz poprowadzony przez proces tworzenia ustawień sklepu, w tym ustawienia języka, waluty i lokalizacji.

Tutaj również będziesz mógł wybrać nazwę sklepu. W tym miejscu możesz stać się kreatywny, używając istniejącej marki firmy lub wymyślając zupełnie nową, inspirowaną markę, jeśli sprzedajesz coś po raz pierwszy. Cokolwiek wybierzesz, nazwa Twojego sklepu Etsy powinna mieć od 4 do 20 znaków, bez spacji i znaków specjalnych.

2. Wybierz metodę płatności

Po skonfigurowaniu sklepu Etsy musisz zdecydować, której metody płatności chcesz użyć, i podać Etsy własne informacje rozliczeniowe do celów identyfikacji i autoryzacji.

Jeśli chodzi o rozwiązania płatnicze, możesz zaoferować swoim klientom możliwość płacenia za pośrednictwem systemu PayPal lub Etsy Payments, gdy zrealizują z Tobą sprzedaż. Etsy Payments to najpopularniejsze rozwiązanie płatnicze dla osób sprzedających na Etsy, ponieważ jest łatwe w użyciu i umożliwia otrzymywanie płatności na wiele różnych sposobów.

3. Ustaw opłaty za wysyłkę

Konfigurując jako sprzedawca na Etsy, ważne jest również, aby odpowiednio ustawić opłaty za wysyłkę. Możesz rozważyć takie czynniki, jak to, czy będziesz wysyłać swoje produkty tylko w swoim kraju, czy też za granicę do kupujących w innych krajach. Jeśli tak, upewnij się, że uwzględniane są różne opłaty za wysyłkę, w tym cło i czas przetwarzania wysyłki.

Gdy już to zrobisz, możesz zacząć wystawiać swoje produkty.

Ile kosztuje zostanie sprzedawcą Etsy?

Oprócz wszystkich korzyści płynących z bycia sprzedawcą na Etsy, być może najlepsze jest to, że zostaniesz sprzedawcą nic Cię nie kosztuje — tak, założenie konta Etsy i otwarcie sklepu jest całkowicie bezpłatne.

Jednak za każdy przedmiot, który chcesz wystawić na rynku, zapłacisz 0,20 USD. W przypadku tej opłaty 0,20 USD Twoja aukcja pozostaje aktywna przez cztery miesiące. Następnie za każdym razem, gdy jeden z Twoich przedmiotów zostanie sprzedany, zapłacisz 5% opłaty transakcyjnej od sprzedaży przedmiotu i kolejne 0,20 USD, aby ponownie wystawić pozostałe zapasy tego produktu. Ta struktura opłat jest zgodna z większością innych internetowych platform handlowych.

Przetwarzanie płatności na Etsy jest również bezbolesne: Etsy ustala opłatę za przetwarzanie płatności w wysokości 3% plus 0,25 USD za transakcję.

Tak więc łatwo jest zostać sprzedawcą Etsy i otrzymywać zapłatę, ale co z tworzeniem atrakcyjnych ofert, aby przyciągnąć kupujących?

Jak napisać świetną aukcję Etsy

Oferowanie produktów na Etsy jest nieco inne niż na niektórych innych internetowych platformach handlowych, ponieważ istnieje tylko jedna oferta dla każdego rodzaju produktu, nawet jeśli produkt ten jest dostępny w różnych rozmiarach lub kolorach. Na przykład, jeśli sprzedajesz ręcznie robione czasopisma, które są identyczne, ale występują w pięciu różnych kolorach, wystarczy, że wystawisz swój dziennik na Etsy tylko raz, z różnymi opcjami kolorystycznymi.

Oto jak stworzyć skuteczną ofertę na Etsy:

1. Zoptymalizuj swój profil

Ponieważ tak wiele osób przychodzi na Etsy, by kupować od rzemieślników, producentów i innych rzemieślników, klienci często będą ciekawi Ciebie i Twojej marki. Możesz to wykorzystać na swoją korzyść, budując atrakcyjny profil, który faktycznie opowiada historię Twojej marki!

Dołącz zdjęcie przedstawiające siebie jako właściciela sklepu oraz biografię zawierającą do 5000 znaków. Warto z tego skorzystać, ponieważ dołączenie biografii sklepu to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z klientami. Może pokazać im, kim jesteś jako marka, wartości, które wyznajesz, oraz „dlaczego” lub pasję stojącą za Twoją firmą. Stworzysz pozytywną więź z potencjalnymi klientami i zbudujesz wiarygodność jako sprzedawcy.

Możesz również udostępnić tutaj linki społecznościowe swojej marki, co pozwoli potencjalnym klientom jeszcze bardziej zaangażować się w Twoją markę.

2. Wybierz odpowiednie obrazy

Wybierz wysokiej jakości zdjęcia swojego produktu wykonane na neutralnym, jasnym tle. Etsy zaleca sprzedawcom posiadanie co najmniej pięciu zdjęć produktów, więc postępuj zgodnie z tą radą! Użycie wystarczającej liczby zdjęć na liście produktów jest szczególnie ważne, jeśli sprzedajesz towary wyjątkowe lub wykonane na zamówienie, ponieważ pozwala kupującym naprawdę dobrze przyjrzeć się szczegółom produktu.

Nie zapomnij również upewnić się, że miniatury mają prawidłowy rozmiar i mają spójny wygląd. Zdjęcie miniatury to pierwszy obraz, który zobaczy klient, gdy dotrze do Twojej listy produktów.

3. Ilość zapasów i cena

Upewnij się, że dokładnie wymieniłeś ilość, którą masz w magazynie, a także różne kolory, rozmiary lub inne specyfikacje produktów. Wyceniając swój produkt, nie zapomnij wziąć pod uwagę wszystkich kosztów związanych ze sprzedażą produktu, od reklamy po koszty wysyłki. Ważne jest, aby nie narażać na szwank swoich zysków.

4. Wyświetl podgląd swojego sklepu Etsy

Gdy już to zrobisz, ostatnim krokiem jest wyświetlenie podglądu swojego sklepu Etsy przed uruchomieniem. Będziesz chciał spojrzeć na to z punktu widzenia klienta, aby upewnić się, że wszystko wygląda dobrze. Gdy będziesz zadowolony z podglądu, możesz rozpocząć sprzedaż swojego pierwszego produktu.

Zrozumienie trafności wyszukiwania Etsy

Oprócz napisania świetnej oferty, jednym z obszarów, o których naprawdę chcesz pamiętać, jest sposób działania wyszukiwarki Etsy. Etsy stosuje zarówno dopasowywanie zapytań (dopasowując zapytanie klienta do ofert pasujących do tego zapytania), jak i ranking (gdzie oferty są klasyfikowane na podstawie wielu różnych czynników).

Oprócz tego Etsy wykorzystuje technologię rankingu kontekstowego (CSR), która pomaga wyświetlać kupującym odpowiednie oferty na podstawie informacji o zwyczajach zakupowych konsumentów na Etsy.

Dopasowanie zapytań i ranking są bardzo ważne dla tego, jak Twoja aukcja wypada w porównaniu ze słowami kluczowymi wyszukiwania kupujących. W związku z tym ważne jest, aby zrozumieć rolę, jaką SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek) odgrywa w zwiększaniu widoczności Twojego produktu w wynikach wyszukiwania.

Może się to wydawać skomplikowane, ale pamiętaj, że chociaż każda platforma eCommerce ma swoje własne techniki SEO, istnieją pewne ogólne najlepsze praktyki, które mogą być pomocne w poprawie SEO Twojego sklepu Etsy.

Kluczowym sposobem na osiągnięcie tego jest określenie kategorii, do której Twoje produkty najlepiej pasują na Etsy, a następnie użycie odpowiednich słów kluczowych, aby przyciągnąć klientów i wyróżnić się na tle konkurencji.

Etsy umożliwia sprzedawcom „otagowanie” każdego produktu. Odpowiednie i strategiczne używanie tych tagów słów kluczowych to świetny sposób na upewnienie się, że Twoja aukcja pojawia się w wynikach wyszukiwania słów kluczowych.

Możesz także zapłacić za promocję swoich produktów, aby otrzymać impuls reklamowy na rynku — i nie potrzebujesz do tego ogromnego budżetu. Najniższa cena za reklamę na Etsy wynosi zaledwie 1 USD dziennie i działa na podstawie kosztu kliknięcia (CPC), co oznacza, że ​​płacisz za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twoją promowaną ofertę.

Kiedy promujesz ofertę, pojawi się ona w wynikach wyszukiwania przed pozycjami konkurencji. Wracając więc do naszego przykładu ręcznie robionego dziennika, jeśli zapłaciłeś za promowanie swojego wpisu w dzienniku, za każdym razem, gdy potencjalny klient wprowadzi słowa kluczowe, takie jak „dziennik” w pasku wyszukiwania Etsy, Twoja lista produktów pojawi się przed bezpłatnymi ofertami czasopisma. To z pewnością może pomóc w zwiększeniu sprzedaży Twojego produktu.

Shopify czy Etsy: co jest najlepsze?

Jaka jest więc różnica między Etsy i Shopify, jeśli chodzi o platformy handlu elektronicznego dla produktów rzemieślniczych i unikalnych? Cóż, Shopify i Etsy są powszechnie używane do sprzedaży online i chociaż możesz sprzedawać produkty za pośrednictwem obu, mają wyraźne różnice, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze odpowiedniej platformy eCommerce.

Shopify to potężna platforma, która umożliwia zbudowanie własnego sklepu internetowego przy użyciu wielu funkcji dostosowywania projektu. Oferuje dostosowany eCommerce, taki jak integracja z bramkami płatności i różnymi opcjami wysyłki, a ponieważ jest to platforma, a nie rynek, nie ma ograniczeń co do rodzajów produktów, które możesz sprzedawać za pośrednictwem Shopify.

Jest to w przeciwieństwie do Etsy, które ma zasady dotyczące rodzajów produktów, które można sprzedawać na swoim rynku. Shopify jest również skalowalny, co oznacza, że ​​może rozwijać się wraz z Twoją małą firmą. Ma jednak wyższe koszty początkowe niż Etsy.

Z drugiej strony Etsy to nie tylko platforma! Jest to rynek online, na którym możesz wymieniać swoje produkty obok produktów innych sprzedawców. Jak wspomniano powyżej, Etsy odnotowuje ogromny ruch z całego świata, co oznacza, że ​​szansa na zobaczenie Twojego produktu przez potencjalnych klientów jest większa. Jest również łatwy w nawigacji dla nowicjuszy i opłacalny dla firm z branży chałupniczej. Sprzedawcy na małą skalę i początkujący mogą uznać Etsy za łatwe w obsłudze i może być idealnym rozwiązaniem dla tych, którzy nie mają nic przeciwko szukaniu miejsca do sprzedaży swoich produktów.

A co, jeśli masz już konto Shopify, ale chcesz wiedzieć, jak sprzedawać na Etsy? Warto zauważyć, że Etsy jest w rzeczywistości zgodne z wiodącymi platformami eCommerce, takimi jak Shopify, Magento i WooCommerce. Oznacza to, że możesz łatwo połączyć swój sklep internetowy już oparty na jednej z tych platform ze swoim sklepem Etsy. To idealne rozwiązanie, jeśli szukasz większej widoczności bez zmiany platformy, z której już korzystasz. Nie trzeba dodawać, że jako sprzedawca warto mieć opcje.

Ostatecznie decyzja o skorzystaniu z Shopify lub Etsy (lub obu) będzie zależeć od rodzaju prowadzonej działalności, Twojego doświadczenia z eCommerce i ogólnych celów biznesowych.

Końcowe przemyślenia

Jeśli prowadzisz mniejszą firmę lub prowadzisz jednoosobową działalność gospodarczą oferującą produkt, który jest wyjątkowy, rzemieślniczy lub ekscentryczny, Etsy jest idealnym miejscem do rozważenia wystawiania swoich produktów. Dotrzesz do dużej, wysoce ukierunkowanej grupy odbiorców bez konieczności podejmowania ogromnych zobowiązań finansowych i możesz potencjalnie zintegrować się również z innymi platformami. Rejestracja jest łatwa i dołączysz do dość dynamicznego i unikalnego rynku eCommerce jako sprzedawca.

Możesz zarządzać całą obsługą klienta Etsy za pośrednictwem helpdesku eDesk eCommerce. Użytkownicy mogą przeglądać wiadomości, zamówienia i informacje o zamówieniach, co pomaga im szybciej reagować. Zarezerwuj demo z jednym z naszych ekspertów ds. handlu elektronicznego, aby dowiedzieć się więcej, lub zacznij już dziś, korzystając z bezpłatnego 14-dniowego okresu próbnego, bez karty kredytowej.