Jak sprzedawać na Amazon

Kiedy byłem młody i głupi, Amazon był miejscem kupowania książek, muzyki i filmów. Teraz jest to miejsce, w którym można kupić prawie wszystko i wysłać je do domu w ciągu kilku godzin.

Mogę kupić szczoteczkę do zębów od Bogów Internetu i dostarczyć ją pod moje drzwi w ciągu 24 godzin . Kiedy byłem dzieckiem, samo złożenie zamówienia zajęłoby 24 godziny.

Amazon nie tylko sprzedaje ci swoje rzeczy. Teraz sprzedawcy zewnętrzni mogą wskoczyć na modę i wykorzystać Amazon jako punkt startowy dla swoich towarów.

Według Amazona „Kupujący zamówili ponad 28 milionów produktów od sprzedawców zewnętrznych [w Cyber ​​Monday w 2016 r.] w porównaniu z ponad 23 milionami produktów w Cyber ​​Monday w 2015 r.”

Sprzedaż na Amazon może zwiększyć Twoją ekspozycję bez kosztowania ręki i nogi. To powiedziawszy, są obręcze do przeskoczenia i decyzje do podjęcia. Jeśli chcesz zwiększyć przychody, musisz upewnić się, że rozumiesz wszystkie ruchome części.

Ten przewodnik pomoże Ci określić swoje miejsce na Amazon i zacząć działać.

Jak sprzedawać na Amazon

Porozmawiajmy o podstawach. Sprzedaż na Amazon oznacza umieszczanie produktów w strukturze katalogów Amazon.

Sprzedajesz na przykład etui na telefony. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz obudowy, które sam produkujesz, czy te zaprojektowane i wyprodukowane przez innego producenta, będziesz traktowany tak samo — produkty marki Amazon są głównym wyjątkiem.

Aukcja sprzedawcy Amazon

Wystawiasz swoje przedmioty, Amazon zarządza aukcją i płatnościami, a Ty wysyłasz przedmioty — za chwilę powiemy więcej o opłatach i opcjach wysyłki. Wreszcie Amazon regularnie wrzuca gotówkę na Twoje konto.

Amazon jest otwarty zarówno dla profesjonalnych sprzedawców, jak i osób prywatnych. Rodzaj sprzedawcy, którym jesteś, może mieć wpływ na to, co możesz sprzedać, ile możesz sprzedać i ile płacisz za sprzedaż.

Profesjonalni kontra indywidualni sprzedawcy na Amazon

Amazon dzieli świat na profesjonalistów i osoby. Jest to oparte wyłącznie na tym, ile zamierzasz sprzedać na Amazon. Jeśli sprzedajesz mniej niż 40 przedmiotów miesięcznie, jesteś osobą fizyczną. Więcej i zostaniesz profesjonalistą.

Profesjonaliści mają więcej funkcji i dostępu niż osoby prywatne. Profesjonaliści mogą sprzedawać na arenie międzynarodowej, uzyskiwać dostęp do narzędzi do raportowania, kontrolować stawki wysyłki i oferować promocje.

Istnieje wiele kategorii, w których musisz być profesjonalistą, aby sprzedawać:

• Automobilowy
• Produkty B2B
• Odzież
• Monety kolekcjonerskie
• Sztuki piękne
• Produkty spożywcze
• Biżuteria
• Bagaż
• Buty i torebki
• Kolekcje sportowe
• DVD
• Zegarki
• Wino

Większość z nich ma pewien sens. Żywność to wysoka stawka, z punktu widzenia zdrowia i ryzyka. Kolekcje, biżuteria, torebki, zegarki i bagaż są podatne na fałszerstwo.

Myślę, że prawdziwymi zwycięzcami kategorii dla osób prywatnych są elektronika, telefony komórkowe, dom i ogród oraz wyroby ręczne, z których wszystkie mają wysokie marże, niskie koszty wysyłki i stały popyt.

Cennik dla profesjonalistów i osób fizycznych

Sprzedawcy indywidualni płacą opłatę za każdy sprzedany przedmiot, podczas gdy profesjonaliści płacą stałą opłatę. Te podstawowe opłaty po prostu stawiają Cię w drzwiach wejściowych i są to najmniejsze opłaty, które prawdopodobnie uiścisz w ramach tego procesu. W chwili pisania tego tekstu indywidualni sprzedawcy płacą 0,99 USD za sprzedany przedmiot, podczas gdy profesjonaliści płacą mieszkanie, 39,99 USD miesięcznie.

Wszystko, co sprzedajesz na Amazon, wiąże się z dodatkowymi opłatami poza podstawowymi. Za każdy przedmiot zostanie naliczona opłata za polecenie.

Dodanie produktu na Amazon.

Opłaty za polecenie to w zasadzie opłata, którą Amazon pobiera za wartość dodaną. Płacisz tę niewielką opłatę za współpracę z firmą, a wtedy Amazon przynosi ci interesy. To ta druga część jest ujęta w opłacie za polecenie.

Większość opłat za polecenie sięga od 6% kosztu przedmiotu do 15%. Głównym wyjątkiem są akcesoria do urządzeń Amazon, które wymagają aż 45% opłaty za polecenie. Przypuszczam, że myślenie jest takie, że Amazon zapewnia zarówno ruch, jak i podstawowy popyt na Twój produkt. W większości kategorii obowiązuje minimalna opłata za polecenie, która zwykle wynosi 1 dolara.

W zależności od sprzedanego przedmiotu i konfiguracji wysyłki możesz również uiścić opłatę za zamknięcie i opłatę za wysyłkę.

Każda sprzedaż mediów — definiowana jako sprzedaż książek, płyt DVD/wideo, oprogramowania lub gier wideo — obejmuje opłatę końcową, która obecnie wynosi 1,80 USD.

Opłaty i opcje wysyłki

Z każdym sprzedawanym przedmiotem wiąże się opłata za wysyłkę, opłacaną przez klienta. W przypadku osób fizycznych opłaty te ustala Amazon. W przypadku profesjonalistów opłaty te są elastyczne, chyba że sprzedajesz element multimedialny.

Amazon pobiera pewne opłaty ryczałtowe i pewne zmienne za wysyłkę, w zależności od rodzaju wysyłanego przedmiotu. Na przykład standardowa dostawa elementów multimedialnych zawsze kosztuje 3,99 USD, podczas gdy produkty do użytku na świeżym powietrzu kosztują 4,49 USD + 0,50 USD za funt. Cena naliczana klientowi jest przekazywana bezpośrednio sprzedawcy.

W przypadku osób fizycznych sensowne jest, aby całą wysyłkę przeprowadzać samodzielnie. Sprzedawanie mniej niż 40 produktów w miesiącu nikomu nie złamie pleców, a konfigurowanie systemu innego niż zwykła rutyna wydaje się nie być tego warte.

Minusem samodzielnej wysyłki jest to, że kredyt, który Amazon wypłaca Ci – na podstawie standardowych opłat za wysyłkę – może nie pokryć rzeczywistych kosztów wysyłki, które poniesiesz. Jeśli sprzedajesz kilka słuchawek emerytom na Florydzie ze swojego domu w Seattle, nie ma mowy, aby opłaty Amazon w wysokości 5 USD pokryły Cię za każdym razem.

Realizacja przez Amazon (FBA)

Jeśli jednak sprzedajesz duże ilości, możesz rozważyć outsourcing. Rozwiązaniem jest realizacja przez Amazon (FBA). FBA korzysta z ogromnego systemu dystrybucji Amazon, umożliwiając sprzedawcom przechowywanie i wysyłanie produktów za pośrednictwem obiektów Amazona.

Jak działa FBA

FBA kwalifikuje Twoje produkty do Amazon Prime i ustala przejrzystą strukturę opłat za realizację i przechowywanie zamówień. Wysyłasz wszystkie swoje rzeczy do Amazon, a on zajmuje się resztą, naliczając opłatę na podstawie liczby wysłanych przedmiotów, ich rozmiaru i ilości miejsca w magazynie.

Jako przykład załóżmy, że sprzedajesz słuchawki i średnio dwie stopy sześcienne przestrzeni dyskowej i pięćdziesiąt sprzedaży miesięcznie. Co miesiąc płacisz 1,28 USD za miejsce do przechowywania (2 x 0,64 USD) i 120,50 USD za wysyłkę (50 x 2,41 USD).

Opłata ta jest niezależna od tego, ile Amazon obciąża kupującego, który może zapłacić 15 USD lub 0 USD, podczas gdy Ty płacisz 2,41 USD. Jeśli to wszystko są bezpłatne, dwudniowe zamówienia Prime, Amazon zje – nie bez znaczenia – różnicę. Dodatkowo zyskujesz możliwość korzystania z przedmiotu Prime.

Sprzedawca spełnił wymagania (SFP)

Jeśli nadal chcesz kwalifikować się do Prime, ale nie chcesz wysyłać do Amazon ani zajmować się systemem FBA, możesz teraz zarejestrować się, aby realizować zamówienia Prime bezpośrednio z piwnicy rodziców. Seller Fulfilled Prime (SFP) to nowy program, który pozwala sprzedawcom wystawiać przedmioty kwalifikujące się do Prime bez polegania na Amazon w zakresie wysyłki.

CommerceHub ma opis systemu SFP, który ma surowe wymagania, ale może być świetnym rozwiązaniem dla niektórych sprzedawców. Krótko mówiąc, musisz konsekwentnie dotrzymywać terminów wysyłki i realizacji. Plusem jest etykieta Prime i możliwość jednorazowego wysłania przedmiotu — zamiast płacić za wysyłkę do Amazon, a następnie płacić Amazon za wysyłkę do klienta.

Istnieją przypadki narożnikowe i względy geograficzne, ale nie daj się przytłoczyć. Jeśli masz pytania, Forum sprzedawców Amazon jest dobrym miejscem do szukania odpowiedzi.

Zacznij sprzedawać

Sprzedaż na Amazon może otworzyć Twoją firmę – lub hobby – na ogromną, nową publiczność. Ponieważ codziennie sprzedaje się miliony produktów, wystarczy wskoczyć do łodzi i zacząć drukować tę słodką gotówkę.

Cóż, musisz też wymyślić logistykę, upewnić się, że naprawdę możesz zarabiać pieniądze, kupować produkt i przeskakiwać przez wszystkie obręcze Amazona, ale to są łatwe, prawda?

Amazon ma sekcję „podekscytuj się” dla historii sprzedawców. Znajdziesz Lyons Trading, który zarobi 6 milionów dolarów na Amazon po tym, jak przerósł swój lokalny rynek. A może jesteś bardziej zgodny z produktami Driven, które odnotowują ogromny wzrost na Amazon, głównie ze względu na zróżnicowanie wynikające z pozytywnych recenzji.

Istnieje miejsce, w którym może się rozwijać prawie każda firma; wszystko, co musisz zrobić, to znaleźć swoją niszę.

Jeśli szukasz więcej informacji na temat małych firm i wskazówek dotyczących handlu detalicznego, zajrzyj na blog Capterra dotyczący handlu detalicznego.