Jak sprzedawać na Amazon jako początkujący i zarabiać więcej w 2022 roku?

Amazon zmienił oblicze świata e-commerce. Jest to największa platforma zakupów online dla wszystkich sprzedawców internetowych. Jeśli interesujesz się e-commerce, powinieneś sprzedawać na Amazon. Na tym blogu dowiesz się wszystkiego o tym, jak sprzedawać na Amazon dla początkujących, od utworzenia konta sprzedawcy po wybór odpowiedniej kategorii.

Zanim zaczniesz sprzedawać

Jak się zarejestrować?

Dzięki dwóm planom sprzedaży (znane jako Indywidualny i Profesjonalny; jednak można je traktować jako premium i standardowy), Amazon oferuje możliwość sprzedaży pojedynczego produktu lub sprzedaży dużej liczby przedmiotów. Dlatego przed rozpoczęciem rejestracji wybierz plan, który jest najlepszy dla Twojej firmy.

Plan Indywidualny kosztuje 0,99 USD za sprzedaż, podczas gdy kupujący, którzy wybierają plan Profesjonalny, kosztują 39,99 USD miesięcznie, niezależnie od liczby sprzedawanych towarów. Jeśli sprzedajesz więcej niż 40 produktów miesięcznie, plan Professional to doskonały wybór. Bez względu na to, jakie plany wybierzesz, nie martw się, że podejmiesz złą decyzję. Możesz zmienić plany w dowolnym momencie.

Plany

Indywidualny

• Ten plan może być dla Ciebie odpowiedni, jeśli…
• Będziesz sprzedawać mniej niż 40 sztuk miesięcznie.
• Nie potrzeba zaawansowanych narzędzi do sprzedaży ani nawet oprogramowania
• Nadal zastanawiasz się, co chcesz zaoferować

Profesjonalny

• Będziesz sprzedawać ponad 40 sztuk miesięcznie
• Chcesz mieć dostęp do interfejsów API i innych raportów sprzedaży
• Chcesz dokonać sprzedaży za pomocą aplikacji takich jak Launchpad lub Handmade

Jakie rzeczy będziesz potrzebować, aby zacząć?

• Aby zakończyć rejestrację, upewnij się, że masz połączenie z:
• Numer rachunku bankowego i numer rozliczeniowy.
• Karta kredytowa, którą można obciążyć
• Dowód osobisty wydany przez rząd
• Informacje podatkowe
• Numer kontaktowy

Ile kosztuje sprzedaż na amazon ?

Istnieje wiele rodzajów opłat za sprzedaż, które możesz uiścić w zależności od planu sprzedaży i rodzaju oferowanych towarów.

Opłaty za prenumeratę

Są to opłaty, które płacisz za wybrany plan sprzedaży. Różnią się one w zależności od wybranego planu.

W przypadku planu sprzedaży Professional obowiązuje roczna zryczałtowana stawka w wysokości 39,99 USD miesięcznie. Nie ma kosztu za sztukę.

Każdy sprzedany przedmiot objęty planem sprzedaży indywidualnej kosztuje 0,99 USD.

Koszty sprzedaży

Opłaty są naliczane za sprzedaż i obejmują opłaty za polecenie (które stanowią procent ceny sprzedaży i mogą się różnić w zależności od kategorii przedmiotu) oraz opłaty za zamknięcie (które dotyczą tylko kategorii mediów).

Koszty wysyłki

Jeśli sam zajmiesz się realizacją zamówień, obowiązują stawki wysyłki Amazon. Stawki te obliczamy w zależności od kategorii produktu i wybranej przez kupującego opcji wysyłki.

Opłaty FBA

Istnieją koszty realizacji zamówień, przechowywania i dodatkowych usług dla produktów, które Amazon realizuje w imieniu Twojej korzyści (znane FBA lub Fulfillment By Amazon (lub FBA).

Jak sprzedawać na Amazon w 2022 roku?

1. Stwórz biznesplan

Aby rozpocząć proces zakładania biznesu Amazon FBA, musisz mieć strategię, aby upewnić się, że wszystko jest na właściwej ścieżce. Biznesplan powinien zawierać misję Twojej firmy i analizę rynku, oferowane produkty lub usługi, plany sprzedaży i marketingu oraz plany finansowe itp.

Jest wiele rzeczy do rozważenia. Niezbędne jest zbadanie rynku, zbadanie trendów, zbadanie konkurencji, decydowanie o rodzaju produktu, który chcesz wprowadzić na rynek, oraz kwotę, jaką chcesz wydać na marketing, promocję produktu, itp. Przedstaw swój biznes harmonogram i ważne działania biznesowe.

2. Znajdź swoją niszę

Aby sprzedawać swoje produkty na Amazon FBA, konieczne jest odkrycie lukratywnej niszy, ponieważ to ona określi Twój sukces. Aby prowadzić dochodową firmę, powinieneś przeprowadzić badania rynku i odkryć odpowiednie, modne lub konkurencyjne towary, które pasują do Twoich zainteresowań i pasji.

Dowiedz się o modzie, a następnie przestudiuj jej emocjonalny wpływ, praktyczny wpływ, widoczność i rozpoznawalność. Na koniec poszukaj punktu sprzedaży lub zaprojektuj nowe punkty sprzedaży, aby upewnić się, że jest to hit rynkowy. Zdecydowanie zalecamy unikanie używania produktów sezonowych lub delikatnych.

3. Rozpocznij badanie rynku

Po określeniu swojej specjalizacji musisz potwierdzić swoją pozycję rynkową za pomocą badań rynkowych. Przez pewien czas śledź sprzedaż konkurencji. Monitorowanie konkurencji może zapewnić lepsze zrozumienie Twojego rynku lub segmentu.

Inną sugestią jest rozmowa z różnymi dostawcami lub klientami, aby poznać ich przemyślenia na temat produktów i usług; na przykład możesz przeprowadzić ankietę online.

Jeśli potwierdzisz, że sprzedaż jest zgodna z rynkiem, możesz przejść do następnego etapu. Jeśli rynek jest stabilny, możliwe jest pójście do przodu ze swoją strategią.

4. Zidentyfikuj dostawców produktów

Kiedy już określisz swoją specjalizację, musisz zlokalizować dostawcę swojego produktu. Istnieje wiele metod wyszukiwania informacji o dostawcy. Na przykład istnieją dostawcy wymienieni za pośrednictwem Alibaba i innych platform B2B, takich jak AliExpress. Prawdopodobnie będzie kilku możliwych dostawców. Skontaktuj się z nimi, a także podaj inne podstawowe informacje, jeśli to możliwe.

Możesz również wyszukać Google lub nawiązać kontakt z dostawcami poprzez wystawy handlowe. Targi to fantastyczny sposób na przeprowadzenie krótkich rozmów z dostawcą i zapoznanie się z jego towarem. Możesz również udać się do dostawców, aby zidentyfikować firmę według dystrybucji w ich branży.

Konieczne jest skontaktowanie się z tymi firmami, aby wybrać najlepszą dla siebie. Wysyłaj e-maile i telefony, a następnie odwiedź dostawcę. Uważaj na oszustów i znajdź najbardziej niezawodnego.

Dowiedz się o produktach dostępnych dla próbki, ich kosztach, minimalnej ilości zamówień (MOQ), maksymalnej ilości zamówienia, jakości produktów, opłatach za wysyłkę, ich pojemności itp.

Określ opcje i warunki płatności dla swojej wyceny. Najpierw znajdź najbardziej odpowiednią dla siebie opcję. Następnie zawęź swoje wybory zgodnie ze swoimi potrzebami.

5. Składaj zamówienia

Po wybraniu dostawcy, z którego chcesz skorzystać, nadszedł czas na złożenie zamówienia.

Ogólnie rzecz biorąc, początkowe zamówienie nie powinno być zbyt duże. Możliwe jest jednak złożenie mniejszego zamówienia, aby sprawdzić rynek i zebrać przydatne informacje zwrotne od klientów. To najlepszy sposób na poznanie rynku i Twoich produktów.

Upewnij się, że regularnie komunikujesz się z dostawcą, aby zapobiec nieporozumieniom i otrzymywać aktualizacje dotyczące produkcji produktu. Zachowaj główne specyfikacje w kolorze białym i czarnym i śledź wszelkie zmiany.

Kontrola jakości produktu powinna być obecna przed złożeniem zamówienia. Przed wysyłką sprawdź surowce, proces na linii produkcyjnej i produkty końcowe.

6. Zarejestruj konto Amazon

Jeśli nie posiadasz konta sprzedawcy Amazon, musisz zarejestrować się u sprzedawcy Amazon, zanim będziesz mógł się zarejestrować. Dostępne są dwa rodzaje kont – sprzedawca indywidualny i sprzedawca pro. Pierwsza jest bezpłatna miesięcznie, ale za każdy przedmiot sprzedany w Amazon zostanie naliczona opłata w wysokości około 1 USD. Sprzedawca Pro ma dodatkowe funkcje i pobiera 39,99 USD miesięcznie. Możesz wybrać rodzaj konta, które pasuje do budżetu Twojej firmy.

7. Utwórz listę produktów

Musisz utworzyć listę swoich produktów, aby opublikować swoje produkty na platformie. Podczas tworzenia aukcji jest wiele aspektów. Niezbędne jest zapewnienie wyraźnych zdjęć o wysokiej rozdzielczości. Sprawdź, czy Twoje produkty zostały uznane za „kwalifikujące się do programu Prime” i ciesz się korzyściami z bezpłatnej wysyłki dla członków Prime. Jeśli nie masz wielu przedmiotów, możesz ręcznie sporządzić listę swoich przedmiotów. Jeśli masz dużo przedmiotów, możesz utworzyć arkusz kalkulacyjny z każdego posiadanego przedmiotu. Pamiętaj, aby podać wystarczającą ilość informacji o swoim produkcie i utworzyć atrakcyjną listę produktów.

8. Zarządzaj swoimi zapasami

Sprzedawcy Amazon FBA muszą zwracać uwagę na poziom zapasów. Kluczowe znaczenie mają poziomy zapasów. Pamiętaj, aby skutecznie utrzymywać i uzupełniać zapasy. Konieczne jest upewnienie się, że masz wystarczające zapasy, aby upewnić się, że zapasy produktów spełniają Twoje potrzeby rynku i sprzedaży.

Poziom zapasów Twojego produktu zmniejszy się automatycznie na Amazon po złożeniu zamówienia. Upewnij się, że Twój poziom zapasów będzie regularnie aktualizowany w celu odzwierciedlenia aktualnej dostępności produktu na stronie aukcji produktu. Możesz skorzystać z zaawansowanego systemu, który integruje dane o stanach magazynowych i sprzedaży.

Jeśli zauważysz, że produkt jest niedostępny, spróbuj zmienić swój plan marketingowy i składaj zamówienia ze źródłami, aby uzupełnić zapasy.

9. Kontynuacja opinii klientów

Wszyscy wiemy, że klienci prawdopodobnie będą sprawdzać recenzje innych klientów, którzy wcześniej kupili dany przedmiot. Dlatego recenzje Amazon od klientów są niezbędne dla Twojej firmy. Są dowodem na wiarygodność, którą zbudowałeś u swoich potencjalnych klientów.

Te recenzje są społecznym dowodem na Twoją firmę i Twoje produkty. Dlatego ważne jest, aby monitorować doświadczenia zakupowe kupującego, aby mógł zostawić komentarze.

Możesz to osiągnąć na wiele sposobów. Na przykład możesz wysyłać e-maile do swoich klientów, aby znaleźć ich opinie dotyczące Twoich usług i produktów.

Możesz skonfigurować swój profil w mediach społecznościowych, a następnie spróbować zebrać opinie od swoich klientów za pośrednictwem swojej platformy mediów społecznościowych.

Upewnij się, że otrzymasz więcej pozytywnych opinii, aby zwiększyć sprzedaż i współczynniki konwersji.

10. Zoptymalizuj listy produktów

Monitoruj wyniki sprzedaży i poznaj miejsce swojej firmy na rynku. Ulepsz swoją listę produktów, aby zwiększyć ruch w witrynie i zwiększyć sprzedaż.

Optymalizacja to trwająca procedura dla sprzedawców Amazon.

Zacznij od zdefiniowania słów kluczowych. Znajdź odpowiednie słowa kluczowe, a następnie umieść je w tytułach, opisach, funkcjach itp. swoich produktów. Upewnij się, że wykorzystujesz algorytmy Amazon Amazon i pozwól, aby działały one dla Ciebie i Twojej firmy.

Trafność słowa kluczowego Twojego produktu ma kluczowe znaczenie dla widoczności i sprzedaży Twojej marki. Możliwe jest użycie Planera słów kluczowych Google, który pomoże Ci określić odpowiednie słowa kluczowe dla Twoich produktów.

Obrazy też są ważne. Możesz użyć 5-7 zdjęć produktu z różnych perspektyw i w różnych kontekstach, aby pokazać rozmiar produktu, jego cechy i wygląd produktu. Upewnij się, że Twoja wiadomość jest czytelna i interesująca dla klientów.

Jeśli chodzi o specyfikacje Twojego produktu, zawsze musisz podać istotne informacje, o których konsumenci chcieliby wiedzieć. Pomyśl się w butach klientów, pokaż wartość swojego produktu i upewnij się, że zawierasz gwarancję i gwarancję swoich produktów.

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania grafiki i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com