Jak sprzedawać na Amazon: szczegółowy przewodnik dla początkujących

Witaj przyszli sprzedawcy Amazon, Michael Pedrotti tutaj i dziękuję za odwiedzenie mojego przewodnika Jak sprzedawać na Amazon .

Jesteś tutaj, ponieważ wiesz, że Amazon jest najpopularniejszym rynkiem online.

Prawdopodobnie wiesz również, że Amazon to tylko jedna wielka wyszukiwarka, taka jak Google.

A ta pozycja w wyszukiwarce Amazona jest nawet lepsza niż pozycja w wyszukiwarce Google, ponieważ główną motywacją kupujących na Amazon jest kupowanie czegoś.

Ale nie zamierzam puszczać w ciebie dymu. Nauczenie się, jak sprzedawać na Amazon we właściwy sposób, jest trudne!

Ale w końcu warto się tego nauczyć!

Ponad 2,5 miliarda odwiedzających co miesiąc przegląda Amazon. Wyobraź sobie, że szukali Twojego produktu?

Czy nie chciałbyś mieć ułamka tego? Wystarczy znaleźć jeden odpowiedni produkt do sprzedaży, aby dosłownie zmienić Twoje życie.

W rzeczywistości przedsiębiorca lifestylowy Jo Barnes i jej mąż zbudowali siedmiocyfrowy biznes Amazon FBA w ciągu dwunastu miesięcy, sprzedając tylko jeden produkt!

Ale sprzedaż na Amazon nie jest łatwa. Chociaż robię co w mojej mocy, aby wyjaśnić, co musisz zrobić, aby zacząć, jeśli jesteś poważny i jeśli naprawdę chcesz szybko śledzić swój sukces, dowiedz się, jak sprzedawać na Amazon, sprawdzając to bezpłatne szkolenie Amazon.

Wiele osób pyta nas, jak sprzedawać na Amazon , więc postanowiliśmy dokładnie przyjrzeć się, jak zacząć . Ten artykuł będzie koncentrował się na procesie krok po kroku, aby pomóc Ci zacząć uwzględniać zalety i wady, ile to będzie kosztować, jakie produkty sprzedać i wszystko, co musisz wiedzieć.

Będzie to artykuł „wszystko w jednym” dla osób, które chciały dowiedzieć się wszystkiego, ostateczny przewodnik po tym, jak sprzedawać na Amazon. Lepiej trzymaj się mocno, bo to będzie bardzo długa jazda. Jak sprzedawać na Amazon już wkrótce!

Czy sprzedaż online jest dla Ciebie?

W dzisiejszych czasach nie jest wskazane, aby zadowalać się prowadzeniem firmy z cegły i zaprawy. Handel elektroniczny stał się bardzo popularny, ponieważ nie trzeba zakładać fizycznej firmy tylko po to, by sprzedawać.

Możesz łatwo skonfigurować swój biznes online za pomocą jednego kliknięcia. Dlatego wiele firm skłania się do sprzedaży online, ponieważ jest to opłacalne i łatwe w zarządzaniu.

W dzisiejszych czasach sprzedaż i kupowanie online jest popularnym trendem, ponieważ zakupy ewoluują wraz z cyfryzacją naszego świata. Ludzie są bardziej zajęci niż kiedykolwiek, wszystko idzie szybko, wszyscy są online i lubią to szybko i natychmiast. Zakupy mogą stanowić problem, jeśli nie masz czasu, ale dzięki platformom takim jak Amazon, ułatwiają one zakupy bez kłopotów w codziennym życiu.

Jeśli chcesz wskoczyć na trend, rozwijać swoją firmę i jako sprzedawca poszukujesz bardziej zielonych pastwisk, lepiej zarejestruj się i prowadź swój biznes w Amazon.

Ma niesamowite korzyści, które sprawią, że Twój biznes się rozwinie, sprawi, że zaczniesz zarabiać i pomoże Ci zbudować markę. Dołączenie do platformy zapewni Ci niezwykły sukces.

Dlaczego sprzedawać na Amazon?

Istnieje wiele korzyści, jeśli wybierzesz Amazon jako swój biznes online. Nauczysz się wielu rzeczy, a to pomoże Ci zarobić dużo pieniędzy. Jednak to nie wszystko jest słoneczne, ponieważ w Amazon napotkasz również przeszkody.

Znajomość dobrych i złych sposobów sprzedaży na Amazon pomoże Ci dowiedzieć się, czy jest to właściwa droga biznesowa dla Ciebie.

Profesjonaliści

Rzućmy okiem na niektóre dobre rzeczy do sprzedaży na Amazon.

Łatwy w użyciu

Platforma Amazon jest jedną z najłatwiejszych w użyciu, ponieważ jest bardzo prosta. Aby móc zacząć, wystarczy się zarejestrować, a następnie rozpocząć dodawanie produktu do swojego katalogu. Możesz wybierać spośród ich asortymentu produktów z ich katalogu lub dodawać nowe produkty.

Jeśli masz ochotę sprzedawać więcej, lepiej skorzystać z ich profesjonalnego planu, aby móc korzystać z jego narzędzi zbiorczych, dzięki czemu możesz przesyłać je partiami, zamiast robić to jeden po drugim. Omówię to więcej w planie cenowym Amazona w dalszej części tego artykułu.

Doskonała dostępność dla konsumentów

Jeśli Twoim celem jest sprzedaż i zarabianie pieniędzy online, potrzebujesz wielu odbiorców, w których możesz sprzedawać i promować swoje produkty. Amazon to idealna platforma do docierania do odbiorców, ponieważ jest znana na całym świecie i wykorzystuje swoje platformy do wyszukiwania produktów i ich zakupu. Amazon jest znany nie tylko ze swoich produktów, które sprzedaje, ale także z doskonałej obsługi klienta, dlatego mają wielu stałych klientów.

Będzie to z Twojej strony zaletą, jeśli Twoje produkty będą reprezentowane przez Amazon, ponieważ będą one wracać i szukać innych produktów do kupienia. Zyskasz dużą ekspozycję, ponieważ publiczność rynkowa jest globalna.

Użyteczność i serwis

Amazon to niesamowita maszyna do sprzedaży ze względu na swoją platformę. Ich infrastruktura sprzedażowa jest wydajna, ponieważ wszystko, co musisz zrobić, to udostępnić im swoje produkty, a oni zrobią resztę za Ciebie. Jest to bardzo widoczne w ich platformie sprzedażowej o nazwie FBA lub Fulfillment by Amazon, którą już wcześniej robiłem recenzję.

Poza tym mają najlepiej wyposażone centra i pracowników, więc nie musisz się martwić o wysyłkę, procesy i obsługę klienta. Pomoże Ci to bardziej skoncentrować się na marketingu produktów, skupić się na tym, czego potrzebujesz, aby usprawnić swoją działalność i inne powiązane potrzeby.

Wady

Oczywiście nie jest pozbawiony wad. Przyjrzyjmy się im.

Konkurencja

Ponieważ Amazon jest obecnie jednym z najpopularniejszych rynków internetowych na świecie, nie jesteś jedynym, który chce być jego częścią. Konkurencja jest ogromna!

Wiele firm korzysta z zalet, które firma ma do zaoferowania, więc istnieje wiele produktów, które będą podobne do Twoich. Możesz potrzebować dużo pracy, aby Twój produkt się wyróżniał. Będziesz potrzebował dużo czasu, aby przeprowadzić badania rynkowe dotyczące swojej niszy i być w stanie wprowadzić na rynek, ponieważ nie zrobienie tego zmniejszy sprzedaż.

Opłaty

Nie jest tanio, jeśli wybierzesz Amazon jako swój rynek, niezależnie od tego, czy jest to konto profesjonalne, czy FBA, za które musisz zapłacić. Jednym z przykładów są opłaty za przechowywanie, ponieważ musisz je płacić, nawet jeśli dokonujesz sprzedaży, czy nie.

Najlepszą rzeczą do zrobienia jest zbadanie ich planów i upewnienie się, że będą one odpowiadać potrzebom budżetu Twojej firmy. Możesz dokonywać sprzedaży, ale jeśli pieniądze ze sprzedaży są mniejsze niż opłaty, które płacisz, może nadszedł czas, aby wszystko przemyśleć.

Brak kontroli

Rejestrując się w Amazon, jako sprzedawca zgadzasz się również z ich warunkami. Firma ma wolną rękę, aby zmienić swoje zasady i sprawia, że ​​jesteś narażony jako sprzedawca i nie możesz go kontrolować.

Nie masz również dostępu do swoich klientów, ponieważ informacje pochodzą z samego Amazona. Nie będziesz mieć pełnego dostępu do informacji o kliencie. Doprowadzi to do Twojej zależności od firmy. Tak, będziesz sprzedawać dużo swoich produktów, ale klienci nigdy nie będą twoi.

Jak sprzedawać na Amazon?

Częścią tego, jak sprzedawać na Amazon, jest wiedza, jaki jest koszt startupu. To zależy od tego, skąd otrzymujesz produkty. Amazon nie jest pewien, gdzie może sprzedawać Twoje produkty, ponieważ byłaby to wyłącznie Twoja decyzja i odpowiedzialność.

Możesz go uzyskać z różnych źródeł, takich jak sklepy detaliczne, hurtowi dostawcy i producenci marek własnych. Każda z nich ma inną mechanikę i dynamikę i to od Ciebie zależy, co sprawdzi się w Twoim biznesie.

Po ustaleniu, gdzie zamierzasz dostać swoje produkty, przejdźmy do rzeczy, które musisz zrobić, aby sprzedawać na Amazon.

Jak zarejestrować się na Amazon?

Jeśli jesteś prawie pewien, że chcesz robić interesy na Amazon, pierwszą rzeczą do zrobienia jest zarejestrowanie się na jej platformie i dokonanie sprzedaży. Rejestracja w Amazon jest bardzo prosta, możesz zostać noobem i zrobić to natychmiast. Powiem ci krok po kroku, jak założyć konto Amazon jako sprzedawcę.

Krok 1: Wyszukaj Amazon

Po pierwsze, musisz wejść na stronę Amazona, amazon.com, aby móc się zarejestrować. Witryna Amazon jest nieskomplikowana i łatwa w nawigacji. Możesz nawet używać go ze smartfonem, laptopem i iPadem, tylko upewnij się, że masz połączenie z Internetem.

Krok 2: Kliknij Sprzedaj na Amazon

Jeśli jesteś już na stronie Amazon, przewiń w dół i kliknij przycisk „zacznij sprzedawać Amazon”. Znajdziesz to w lewym dolnym rogu strony. Kliknij również przycisk rejestracji, który znajduje się w prawym górnym rogu strony. Po kliknięciu zostaniesz przekierowany do formularza rejestracyjnego, który musisz wypełnić.

Krok 3: Wybierz konto sprzedającego

Amazon oferuje różne rodzaje członkostwa i to Ty decydujesz, czy chcesz dołączyć do ich profesjonalnej kategorii sprzedawców, która kosztuje 39,99 USD miesięcznie. Działa to najlepiej w przypadku sprzedawców, których celem jest sprzedaż ponad 40 produktów miesięcznie.

Jeśli uważasz, że nie możesz jeszcze tego osiągnąć, dobrze jest założyć konto standardowe i zmienić je w dowolnym momencie. Darmowe konto działa dobrze ze start-upami, ponieważ może to pomóc im w nauce platformy bez wyrzucania pieniędzy z ich działalności.

Krok 4: Zweryfikuj swój adres e-mail

Aby móc prawidłowo korzystać z konta, musisz zweryfikować swoje konto e-mail. Amazon wyśle ​​jednorazowe hasło, którego możesz użyć do weryfikacji poczty e-mail. Ta pinezka pomoże Ci w kolejnym kroku.

Krok 5: Oficjalna nazwa i umowa sprzedawcy

Po zweryfikowaniu adresu e-mail lub numeru telefonu następnym krokiem będzie wpisanie oficjalnego imienia i nazwiska, które pojawi się na Twoim dowodzie osobistym. W przypadku umowy sprzedawcy Amazon należy uważnie przeczytać i zrozumieć jej treść przed kliknięciem pola umowy.

Krok 6: Informacje biznesowe

Następnym krokiem jest wypełnienie informacji o Twojej firmie. Należy podać nazwę firmy, adres i lokalizację firmy oraz numery kontaktowe. Jest to ważne, ponieważ kupujący będą mogli go zobaczyć za każdym razem, gdy sprawdzą Twoje informacje.

Krok 7: Informacje rozliczeniowe

Musisz wypełnić i podać informacje rozliczeniowe. Przekazywanie tak wielu informacji może być przerażające, ale nie musisz się tym martwić. Amazon jest bardzo niezawodny, jeśli chodzi o bezpieczeństwo, a każda informacja jest poufna, zwłaszcza informacje bankowe.

Krok 8: Informacje o produkcie

To ostatni krok w rejestracji w Amazon jako sprzedawca. W tym kroku musisz podać informacje o produkcie. Twoje informacje będą w stanie odróżnić Twoją firmę i produkty od innych. Ma to na celu poinformowanie kupujących, co oferuje Twoja firma.

Podając informacje, umożliwisz również klientom zobaczenie Twoich produktów, ponieważ podajesz kategorie i specyfikacje.

Jak znaleźć produkty do sprzedaży?

Teraz, gdy jesteś już skonfigurowany i zarejestrowany jako sprzedawca Amazon, następną rzeczą do zrobienia jest znalezienie produktu do sprzedaży. Jeśli już to masz, dobrze wiedzieć, ale co, jeśli jeszcze go nie masz?

Jak więc znaleźć opłacalne produkty do sprzedaży na Amazon? Oto jak.

Zawężone kryteria badań produktów

Trudno wymyślić produkt, który będzie się sprzedawał, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz. Znalezienie niszy, która rozgałęzia się i generuje sprzedaż, może być przytłaczające i trudne.

Zawsze pamiętaj, jeśli chodzi o wybór niszy, celem jest uwolnienie jej od blokad dróg. To sprawi, że będziesz zmotywowany i zrobisz większe postępy.

W swoich badaniach sposobem na przyjrzenie się sprzedającym produktom są ich reklamy. Jeśli jest pod reklamami sponsorowanymi, to na pewno produkt dobrze się sprzedaje.

Amazon ma listę kategorii z ograniczeniami, abyś nie tracił czasu na przeglądanie kategorii, a w końcu zobaczysz, że jest ograniczony, musisz najpierw sprawdzić ich listę. Niektóre produkty i kategorie wymagają również złożenia wniosku i zatwierdzenia przez Amazon.

Wybierz odpowiednie narzędzia online do wyszukiwania produktów

Jeśli chodzi o badania produktów, musisz użyć narzędzia, które pozwoli odfiltrować Twoje pomysły od złych do dobrych. Tego rodzaju narzędzia nie wybiorą produktu do sprzedaży, ponieważ taki nie istnieje. To, co musisz zrobić, to podjąć najlepszą decyzję na podstawie dostępnych danych.

Mamy tutaj pełny artykuł na temat narzędzi dla sprzedawców Amazon, który również możesz sprawdzić!

Jak znaleźć dostawcę swojego produktu?

Załóżmy, że już wybierasz produkt do sprzedaży, a teraz zastanawiasz się, skąd bierzesz te produkty? Musisz znaleźć dostawcę.

Zaleca się posiadanie 3 lub więcej produktów, aby rozpocząć sprzedaż na Amazon. Ponadto, aby przypomnieć wszystkim, nie ma idealnego produktu. Wymaga świetnej realizacji, która jest lepsza niż konkurencja, aby ją wykonać.

Jeśli znasz Alibaba, jest to platforma, na której możesz zdobyć dostawców. Jeśli chcesz korzystać z Alibaba, oto kroki, jak zdobyć dostawcę swoich produktów.

1. Otwórz stronę Alibaba i kliknij „Dołącz za darmo”
2. Wpisz swój adres e-mail i zweryfikuj go.
3. Musisz podać swoje podstawowe informacje, takie jak imię, nazwisko, lokalizacja, numer telefonu i hasło. Poproszą Cię również o wpisanie nazwy Twojej firmy.
4. Potwierdź swoje dane osobowe i uzupełnij swoje konto Alibaba. Możesz teraz zacząć odkrywać i kupować produkty od Alibaba.

Wymagania dla dostawców

Możesz czuć się ostrożny, jeśli chodzi o wybór dostawców. Dlatego musisz ustalić kryteria, aby wiedzieć, komu można zaufać. Oto kilka minimalnych wymagań, których możesz użyć do odfiltrowania wielu dostawców, takich jak Alibaba.

Aby Twoje pieniądze były zabezpieczone, lepiej, aby dostawca posiadał Trade Assurance, PayPal lub Alipay, który jest najbezpieczniejszy ze wszystkich. Są złotym dostawcą Alibaba, a na dodatek upewnij się, że dostawca jest przez nich oceniany i certyfikowany.

Na początku trudno będzie mieć uczciwego dostawcę, któremu można zaufać, że dostarczy produkty wysokiej jakości. Lubią konkurować ceną i musisz wybrać kogoś, kto jest gotów zaoferować lepszą i uczciwą cenę.

Jeśli podoba Ci się produkt z Amazon i chciałbyś go również sprzedać, znalezienie konkretnego produktu może być kluczowe. Wyglądają tak samo jak na Amazonie czy Alibabie.

Lepiej jest znaleźć dostawcę, który dobrze komunikuje się z potrzebami Twoich produktów, zwłaszcza gdy zamierzasz umieścić na nim swoją markę.

Jak negocjować z dostawcami?

Jeśli chodzi o pozyskiwanie produktów, chcemy zawierać dobre oferty z naszymi dostawcami. Aby to zrobić, powinieneś wiedzieć, jak negocjować. Celem jest uzyskanie niższych kosztów małych zamówień. Niektóre negocjacje idą tak dobrze, że możesz odzyskać kredyt na ich przykładowe produkty.

W Alibaba musisz skontaktować się z dostawcami. Kliknij przycisk „skontaktuj się z dostawcą” w prawym dolnym rogu zdjęcia. Zamawiając produkty, nie musisz zamawiać od razu, możesz skontaktować się z nimi, aby wyjaśnić, czego chcesz, aby podali Ci wycenę.

Musisz stworzyć otwartą linię komunikacji z przyszłym dostawcą. Bądź pewny swojego pomysłu i otwarty, abyś mógł lepiej komunikować się z dostawcą.

W swojej pierwszej wiadomości do nich przedstaw siebie i swoją firmę, którą reprezentujesz. Daj im znać, dlaczego uważasz, że będą dla Ciebie dobrym dostawcą i jakie produkty chcesz kupić. Tutaj potrzebne będą Twoje umiejętności negocjacyjne, ponieważ podasz liczbę i ilość produktów. Poczekaj na ich odpowiedź i zobacz, jak idzie.

Nie musisz się denerwować komunikowaniem tego, czego chcesz i jakie są Twoje oczekiwania wobec nich i ich produktów, ponieważ oni też są ludźmi. Ponieważ będzie to pierwsza z wielu rozmów z nimi, może się toczyć w tę i z powrotem, dopóki nie dojdziesz do porozumienia.

Wskazane jest, abyś przedstawił się jako przedstawiciel swojego biznesu, aby dać ci siłę w negocjacjach z nimi. Ustal też właściwe oczekiwania, nie rób zbyt wiele, że wydaje się, że je wykorzystujesz, ponieważ to nie zadziała. Oni też są ludźmi biznesu i chcą zarabiać tak jak ty.

Bądź rozsądny w stosunku do swoich oczekiwań, ponieważ musisz dać im do zrozumienia, że ​​istnieją procesy, inspekcje i standardy, abyś mógł im ufać i zarabiać na biznesie swojej firmy.

Dobre relacje z dostawcą sprawią, że Twoja firma będzie owocna.

Hak wysyłkowy dostawcy

Czy wiesz, że niektóre międzynarodowe przesyłki kurierskie lub paczki mogą być rozliczane bez cła i podatków? Cóż, to prawda.

Wysyłka nie jest bezpłatna, ale może wiązać się z podatkami, jeśli pochodzi z innych krajów. Oczekuje się, że zapłacisz dostawcy około 150 USD, jeśli chcesz, aby został wysłany bezpośrednio do domu, a małe zamówienia mogą wynosić od 5 do 20 sztuk. W marcu 2016 r. Stany Zjednoczone podniosły swoją wartość de minimis dla paczek e-commerce do 800 USD. Dlatego właśnie można to wyczyścić.

Trzeba też o tym pamiętać przed oddaniem go do sprzedaży Amazonowi. Musisz je obejrzeć i przygotować. Nie chcesz ryzykować, że otrzymasz wadliwe produkty, ponieważ będzie to również kosztować. Lepiej być bezpiecznym niż później żałować.

Koszty wysyłki

Jeśli chodzi o wysyłkę produktów od dostawców, najbardziej rozsądną kwotą jest 50-150 USD. Jeśli zamierzasz latać produktami, spodziewaj się wyższych kosztów. Musisz również pamiętać, że wysyłka produktów nie jest tania i nie myśl o cenie jako nieuzasadnionej.

Jak utworzyć ofertę Amazon i wysłać ją do Amazon FBA?

Najpierw musisz mieć konto centralne sprzedawcy i kliknąć na inwentarz i wybrać dodaj produkt. Następną rzeczą, którą musisz zrobić, to kliknąć „utwórz nową listę produktów” i zacznij od tego.

Musisz wybrać kategorię swoich produktów i przypomnieć, że nie jest ona ograniczona, ponieważ jeśli tak jest, nie będziesz mógł jej utworzyć, dopóki nie zostaniesz zatwierdzony. Do wyboru jest wiele kategorii, które nie wymagają zatwierdzenia. Znajdź najbliższą rzecz, którą widzisz, a która odnosi się do Twojego produktu.

Po skonfigurowaniu musisz podać wymagane informacje. Możesz go po prostu zapełnić i nie trzeba go jeszcze uruchamiać. Uzupełnij inne informacje, takie jak tytuł, producent, marka i cena. Każdą z nich możesz edytować po opublikowaniu na żywo. Twoim celem, aby go wypełnić, jest opublikowanie aukcji.

Kolejną rzeczą, którą musisz zrobić, to kupić kod UPC, ponieważ potrzebujesz go również dla swoich produktów. Jeśli już go masz, otwórz folder z UPC JPEG i wklej numer. Zostanie on wprowadzony w obszarze „identyfikator produktu” we wpisie. Kiedy skończysz i sprawdzisz wszystko dwukrotnie, kliknij Zapisz i zakończ.

Następną rzeczą do zrobienia po zakończeniu tego wszystkiego jest stworzenie planu wysyłki.

Jak stworzyć plan wysyłki FBA

Możesz zacząć sprzedawać na Amazon już po utworzeniu swojej oferty, ale musisz także stworzyć plan wysyłki.

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to przejść do pulpitu sprzedawcy, kliknąć edytuj zapasy i kliknąć „zmień na zrealizowane przez Amazon”. Następnie kliknij „tylko konwertuj”, a następnie odśwież stronę i kliknij „drukuj etykiety przedmiotów”.

Aby utworzyć przesyłkę przychodzącą, kliknij edytuj i „wyślij/uzupełnij zapasy”. Ponadto przy uzupełnianiu produktów wybierz produkty pakowane w pudełka, jeśli zamierzasz wysłać wszystkie produkty w jednym pudełku, ale jeśli wysyłasz wiele produktów w różnych pudełkach, wybierz poszczególne produkty.

Następną rzeczą do zrobienia jest wypełnienie pola formularza wysyłki. Możesz wpisać swój adres domowy lub adres swojej służby kontrolnej w celu przygotowania produktów po otrzymaniu ich od dostawcy.

Pojawi się instancja, w której musisz wypełnić formularz przeglądu Hazmat. Musisz powiedzieć Amazonowi, ile jednostek wysyłasz do ich magazynu i ile do nich wysyłasz. Musisz również pobrać arkusz zwolnienia i wypełnić go. Ma to na celu sprawdzenie, czy masz niebezpieczne produkty, ponieważ prawdopodobnie nie wystarczy kliknąć „nie” i zapisać go na pulpicie, przesłać dokument i kliknąć przycisk Kontynuuj.

Ostatnim krokiem jest wypełnienie wymiaru produktu i podanie kilku informacji. Nie musi to być dokładny pomiar, ale nie rób tego całkowicie błędnego. Musisz podać jednostki na sprawę i ile spraw wysyłasz. Po wpisaniu liczby produktów wystarczy kliknąć przycisk Kontynuuj.

Zapyta Cię również, czy istnieje jakieś przygotowanie, które jest wymagane od Amazon po wysłaniu do nich produktów. Powinieneś odpowiedzieć „nie”, ponieważ zamierzasz przygotować swoje produkty lub zespół inspekcyjny przed wysłaniem ich do nich. Po prostu naciśnij Kontynuuj.

Zobaczysz na platformie „kto etykietuje” i po prostu wybierz sprzedawcę, ponieważ Twoje produkty zostaną oznaczone przez Ciebie lub dostawcę, od którego dostałeś swój produkt. Nie musisz drukować etykiet, chyba że chcesz tworzyć naklejki na swoje produkty. Wystarczy ponownie kliknąć przycisk Kontynuuj po wybraniu odpowiednich przycisków.

Skąd wiedzieć, gdzie wysłać swoje produkty?

Po wypełnieniu planu wysyłki Amazon zdecyduje, gdzie znajduje się magazyn Amazon FBA, do którego możesz wysłać swoje produkty.

Podadzą ci adres i możesz go wysłać samodzielnie lub pozwolić spedytorowi zrobić to za Ciebie, aby mógł dotrzeć do magazynu FBA. Zawsze powinieneś się upewnić, że Twoje dane są poprawne. Kliknij „pracuj nad wysyłką”, aby wybrać preferowany rodzaj przesyłki.

Jak przygotować i wysłać swoje produkty do FBA Amazon

Wybierz swoje produkty, które zamierzasz wysłać do Amazon. Masz możliwość skorzystania z usług UPS, DHL, FedEx lub US Post Office dla swoich usług wysyłkowych. Ale jeśli zamierzasz skorzystać z usług strony trzeciej do swojej przesyłki, musisz zapytać ich o szczegóły i informacje.

Ponownie, musisz upewnić się, że wszystkie informacje o wysyłce są poprawne. Musisz znać wagę i wymiary lub lepiej samodzielnie zważyć i zmierzyć. Musisz to wszystko wpisać w swoich szczegółach wysyłki na platformie.

Dalej są etykiety wysyłkowe, musisz wydrukować etykiety wysyłkowe. Po prostu postępuj zgodnie z instrukcjami, jak to zrobić. Jeśli zastanawiasz się, jaki adres wysyłki zamierzasz wprowadzić, jeśli wysyłasz ze swojego domu, po prostu wpisz swój adres domowy.

Istnieją wymagania przygotowawcze, które musisz najpierw sprawdzić, aby Twoje produkty zostały zaakceptowane w magazynach FBA, więc lepiej o tym wiesz.

Po wysłaniu przesyłki musisz uzyskać ich numery śledzenia od firmy przewozowej. Na platformie zobaczysz pola z numerami śledzenia, które możesz wprowadzić na pulpicie nawigacyjnym.

Zdjęcia produktów

Zanim wyślesz swoje produkty, musisz zrobić im zdjęcia, które zostaną opublikowane na Twoim koncie sprzedawcy. Nie musisz prosić o to profesjonalistę, bo możesz to zrobić sam.

Twoim celem jest, aby Twój produkt się wyróżniał i są na to sposoby. Możesz nawet po prostu użyć telefonu i po prostu być kreatywny, jeśli chodzi o prezentację swojego produktu. Zachęcaj, aby publiczność spojrzała ponownie i kupiła Twoje produkty.

Optymalizacja produktu

Lista produktów jest esencją Amazon FBA, ale niektórzy mają tendencję do jej zaniedbywania. Sprzedawcy uważają, że wystarczy, że ich produkty znajdują się na listach produktów, ale jest więcej sposobów. Musisz wymyślić więcej sposobów na pozycjonowanie produktów i rozwój firmy. Istnieje kilka trików rankingowych, ale bardzo pomoże, jeśli zoptymalizujesz listę.

Jeśli w pełni zoptymalizujesz swoją listę produktów, pomożesz Ci nawiązać najlepsze relacje z klientami.

Jak zwiększyć sprzedaż na Amazon?

Teraz, gdy już wszystko rozliczyłeś ze swoim biznesem Amazon FBA, musisz pomyśleć o tym, jak zwiększyć sprzedaż.

Wszyscy wiemy, że Amazon to jeden z najszybciej rozwijających się sklepów internetowych, wiele osób zna markę i jej ufa. Jako sprzedawca chcesz, aby Twoje imię i nazwisko było do nich przypisane, aby móc dotrzeć do wielu osób i dokonać dużej sprzedaży.

Jednak nawet jeśli jest to bardzo popularna platforma, bycie sprzedawcą biznesu Amazona nie gwarantuje sprzedaży. W Amazon jest ścisła konkurencja, za którą musisz nadążyć, dlatego Twoje szanse na duże są niewielkie, chyba że będziesz proaktywny w stosunku do swojej marki i produktów. Trochę trudno będzie dokonać pierwszej sprzedaży, ale to część biznesu, nic nie jest łatwe.

Istnieje wiele sztuczek i można je łatwo wyszukać w Internecie, ma to na celu poprawę sprzedaży i daje wiele wskazówek. Ponieważ jednak firmy różnią się od siebie, to, co działa dla innych, może nie działać dla Ciebie. Będzie to dużo prób i błędów i może być wyczerpujące. Dlatego wskazane jest, aby wybrać wskazówki, które pasują do Twojej branży.

Pozwól, że powiem Ci, jak możesz poprawić sprzedaż i utrzymać płynność biznesu.

Konkurencyjna cena

W dzisiejszym świecie prawie każdy chciał być praktyczny w życiu. W rezultacie, jeśli chodzi o kupowanie rzeczy na rynku, szukają najlepszej ceny, w jakiej mogliby dostać się w swoje ręce. Jako kupujący nie są skłonni wydawać dużych pieniędzy na drogie produkty, zwłaszcza gdy mogą dostać to samo, ale za przystępną i uczciwą cenę. Dlatego musisz przeprowadzić wiele badań produktów od konkurentów, którzy sprzedają to samo, zanim zamieścisz je na swojej platformie.

Byłoby samobójstwem, gdybyś ustalił ceny wyższe w porównaniu z tymi w sklepie fizycznym, ponieważ kupujący po prostu kupią produkt w sklepie w pobliżu. Musisz pomyśleć o cenie, która skłoni kupujących do kupowania u Ciebie, a nie w fizycznym sklepie. W tej chwili na Amazon jest wielu sprzedawców i trzeba o nich pamiętać, ich liczba rośnie, a konkurencja będzie się mnożyć.

Dlatego będziesz miał trudności z osiągnięciem dużej sprzedaży. Twoje oczekiwania co do sprzedaży, którą zamierzasz osiągnąć, zostaną uderzone w rzeczywistość, że nie będzie to łatwe. Na szczęście możesz to kontrolować i możesz wyróżnić się na tle innych, odpowiedzią na to jest konkurencyjna cena. Jeśli masz konkurencyjną cenę, Twój klient rozważy zakup Twoich produktów zamiast konkurencji.

Jeśli myślisz, że możesz ponieść straty, jednocześnie czyniąc swoją cenę konkurencyjną, nie musisz się tym martwić. Dzieje się tak dlatego, że Amazon ma funkcję „dopasuj niską cenę”, która pozwala sprzedawcy być świadomym ceny konkurenta, dzięki czemu możesz dokonywać korekt, które nie uderzą w ciebie tak mocno.

Wysoka jakość i prawdziwe obrazy

Obrazy, filmy i zdjęcia to jedyna rzecz, która przyciąga uwagę sprzedawców, dlatego jest niezbędna w sprzedaży na Amazon. Odnoszący sukcesy przedsiębiorcy internetowi zgadzają się, że jest to najlepszy sposób, zwłaszcza w przypadku wysokiej jakości zdjęć. Jeśli jesteś kupującym, czy wybrałbyś produkt z kiepskim obrazem niskiej jakości? Prawdopodobnie odwrócisz się w drugą stronę. Dlatego musisz zrozumieć, że kupujący musi poczuć związek z produktem i będzie mógł to zrobić za pomocą Twoich zdjęć.

Jeśli chcesz, aby Twój biznes się rozwijał, powinieneś skupić się na inwestowaniu w wysokiej jakości zdjęcia swoich produktów. Możesz zdecydować się zrobić to sam, nie ma z tym problemu, jeśli możesz zrobić to samodzielnie. Ale jeśli nie wiesz nic o fotografii, możesz zainwestować w profesjonalistów, którzy zrobią to za Ciebie. Może być drogo, ale zdecydowanie warto.

Jeśli używasz tych zdjęć na swojej platformie biznesowej, pamiętaj, że musisz użyć prawdziwych zdjęć. Nie zaleca się używania tylko losowego obrazu z Internetu. Wiele osób może stwierdzić, czy Twoje zdjęcia są autentyczne, czy nie szczególnie, jeśli dostałeś je z Internetu. Może to mieć wiele konsekwencji, jeśli użyjesz fałszywego i nie chcesz tego doświadczyć.

Zaangażowanie marketingowe poza Amazon

Media społecznościowe są dziś znanym narzędziem, ponieważ wszyscy z nich korzystają. Będzie to dla Ciebie zaletą, ponieważ docierają do wielu osób. Facebook, Instagram, Youtube i wiele innych mają miliony użytkowników, a to będzie świetna gwarancja, że ​​ci ludzie mogą zamienić się w potencjalnych klientów.

Zaangażowanie marketingowe nie powinno skupiać się tylko na platformie Amazon, a media społecznościowe pomogą Ci wyjść poza nią. To, co jest dobre w Amazon, to to, że pozwalają sprzedawcom przekierować ruch z platform mediów społecznościowych, które mogą trafiać do sklepów internetowych. Niezbędne jest prowadzenie kampanii i promowanie sprzedaży. Strategią marketingową, która byłaby dobra, jest tworzenie kuponów, aby zachęcić ludzi do ich zdobycia, a następnie uzyskać ruch do swoich produktów.

Oprócz strategii marketingowych, takich jak kupony i kampanie, wykorzystanie siły wpływowych osób w mediach społecznościowych spowoduje również zwiększenie ruchu do Twoich produktów. Może to być drogie, ale influencerzy mają wielu obserwujących, którzy mogą być Twoimi klientami. Ważne jest, aby Twój produkt pojawił się na rynku i był znany.

Użyj profesjonalnego konta Amazon

Jeśli zamierzasz zostać sprzedawcą Amazon, wskazane jest, abyś założył konto profesjonalne. W przypadku start-upów 39,99 USD wydaje się onieśmielające, ale jeśli chcesz dobrej inwestycji, powinieneś zobaczyć, co ma do zaoferowania. Posiada wiele funkcji korzystnych dla Twojej firmy. Jeśli z niej skorzystasz, będziesz mógł ubiegać się o sprzedaż w ograniczonych kategoriach Amazon, takich jak odzież i biżuteria. Jeśli zamierzasz sprzedawać w tych kategoriach, będzie to dla Ciebie dobry ruch.

Ponadto konto profesjonalne oferuje dostęp do bezpłatnych narzędzi do zbierania opinii, takich jak arkusze kalkulacyjne i raporty inwentaryzacyjne. Są to niezbędne narzędzia, gdy prowadzisz firmę, ponieważ pomogą Ci w podejmowaniu decyzji biznesowych. Aby zapewnić Ci większą przewagę, mają funkcję, która może przyciągnąć uwagę Twoich klientów, czyli funkcję prezentu i promocji.

Możesz również mieć dostęp do okienka zakupu, które niesamowicie poprawi Twoją sprzedaż. Amazon opublikował raport, że 78% sprzedaży pochodziło z pudełka zakupu. Wyobraź sobie posiadanie tego narzędzia i korzystanie z niego. Tym, co sprawia, że ​​profesjonalne konto sprzedawcy Amazon jest bardziej przydatne, jest to, że możesz zaoszczędzić 0,99 USD, które mogą zostać utracone, jeśli go nie masz. To może wydawać się małe, ale jeśli je zsumujesz, będą to duże pieniądze, zwłaszcza jeśli Twoja sprzedaż gwałtownie rośnie.

Utrzymuj dobrą obsługę klienta

Ponieważ Amazon jest dużym rynkiem, jako sprzedawca, pierwszą rzeczą, która wyskakuje Ci z głowy, jest Twoja konkurencja. W Amazon jest wielu sprzedawców i produktów, a konkurencja jest ogromna. Dzięki temu utrzymasz się na nogach i przypomnisz sobie, że powinieneś ciężko pracować, aby zdobyć zaufanie swoich klientów. Najlepszym sposobem na zdobycie ich zaufania jest doskonała obsługa klienta.

You need to be proactive and accommodating when it comes to your customer's inquiries and not let them wait. There will be instances that you will encounter return issues in selling on Amazon. Therefore, you must learn how to solve these problems and be professional about it. Letting them feel that you have a good work ethic will increase the chances of you having loyal customers.

Customers feel connected if they feel they are valued. Being valued mean their inquiries and problems are acknowledged and you take action in solving it. Amazon is known for its excellent customer service, especially when it comes to handling return goods. They also handle all the customer service and all you need to do is sit back and let them do the work. This is the reason why Amazon customers keep on coming back.

Product Reviews

Amazon brings a lot of customers to buy your products even if they don't know you. That is how people think Amazon as a trustworthy brand that is why they keep on coming back. There are different types of buyers in Amazon, some buy products because they trust amazon and some people buy when they think that the seller has good products and do some research first before buying.

You need to define what type of seller are you and to prove it is through reviews. If pictures or images make them look at your products, reviews will decide if they will buy your products. This is why reviews are vital for products because people want to know if it is worth the buy.

Buyers don't automatically put reviews on your product unless they really like it or it sucks. Of course, you don't want some crappy review of your product as it will turn off potential customers, what you want is good or better yet excellent reviews.

In asking for reviews, you need to ask them politely for it and don't force them if they don't want it. You want to accumulate a lot of positive feedback as much as you can as it is good for business.

Sell what people want

It is difficult to find a product that people will buy. So while in your research about the products that you sell, you should find out what people will like. You need to put in mind that your potential customers are your bosses and you want to provide what they want instead of what you want.

You have to put yourself in their shoes and think about what they are thinking when purchasing products. You also need to be in the know of the current trends that could lure them as people tend to buy things that are popular and what is in demand.

Building your brand

Amazon can help build your brand by exposing it to a lot of people. According to their sales records, those who have the most sales in their platform are from known brands instead of standard sellers.

As a seller, your goal is your brand to be known so people are more inclined to purchase your products. You need to invest your time and money in your branding such as setting up your own logo and the flagship product that will make you stand out.

Follow Amazon rules

When signing up to any platform you are obliged to follow its regulations, Amazon is one of them. You need to follow their rules in which they are very transparent as you need to agree with their guidelines before you are able to sign up with them.

Rules are made to be followed and not following the guidelines will have consequences and it will be hard for your business if you get on the wrong side of Amazon.

Wniosek

It's been a long ride and now we are here to conclude this article on how to sell on Amazon. I hope you gained a lot of knowledge about the ins and out of selling on Amazon and I hope this article is one of the reasons why you opt to use as a seller platform.

Partnering with Amazon will help you reap a lot of benefits for your business. It won't be an easy ride but it will be definitely worth it in the long run.