Jak skutecznie skalować strony docelowe z zespołem i pracownikami zdalnymi

Zbudowanie świetnej strony docelowej po kliknięciu jest trudne. Nie ma co do tego wątpliwości. Według jednego z badań średnie współczynniki konwersji mieszczą się w przedziale od 2 do 5%.

To od 2 do 5 osób na sto osób, które konwertują z Twojej oferty. Dzisiaj nadal istnieje wyraźna luka między reklamą a stroną docelową po kliknięciu, którą należy zamknąć.

Ale gdy firmy próbują rozwiązać ten problem, stają w obliczu kilku nowych:

Dlaczego współczynniki konwersji są tak trudne do zwiększenia

Jeśli spędziłeś trochę czasu na blogu Instapage, wiesz, że opublikowanie strony docelowej po kliknięciu zajmuje dużo czasu. To nie jest jak projektowanie jakiejkolwiek innej strony.

Inne strony — takie jak blog, strona „O firmie”, strona z cenami itp. mają przede wszystkim charakter informacyjny. Z drugiej strony strony docelowe po kliknięciu nie są.

strony docelowe po kliknięciu mają jeden konkretny cel: konwersję. A konwersja odwiedzających jest o wiele trudniejsza niż zwykłe poinformowanie ich.

Wymaga poruszenia ich do działania. A to wymaga starannego zestawienia elementów perswazyjnych, które obejmują między innymi:

1. Wiadomość dopasowana do nagłówka
2. Wartościowe media
3. Kopia zorientowana na korzyści
4. Współczynnik konwersji 1:1
5. Wskaźniki zaufania
6. Przekonujące wezwanie do działania

Pomyślne rozmieszczenie tych elementów wymaga wiedzy o odwiedzającym: motywacji, przeszkodach w konwersji, najlepszych praktykach projektowych i tarciach na stronie. Odkrycia te często wynikają z długiego spojrzenia na dane, zarówno wewnętrzne, jak i zewnętrzne, jakościowe i ilościowe. Prowadzisz ankiety, przeglądasz dane analityczne i porównujesz je z badaniami branżowymi.

A nawet jeśli zrobisz to wszystko, nadal nie zbudujesz tego idealnie za pierwszym razem.

Dopiero po kolejnych próbach optymalizacji post-click współczynniki konwersji zaczynają rosnąć. Ale wielu nie dociera nawet tak daleko.

Wyzwanie związane ze skalowaniem stron docelowych po kliknięciu

Wielu marketerów wciąż tkwi w świecie, w którym reklama jest głównym tematem kampanii. I to nie znaczy, że nie powinno to być celem, ale z pewnością nie powinno być celem.

Bez względu na to, jak spersonalizowana jest promocja — niezależnie od tego, czy korzystasz z funkcji Meta Pixel, dopasowanych odbiorców LinkedIn, Google Ads czy własnej listy e-mailowej — nie będzie działać optymalnie bez dopasowanej do niej spersonalizowanej strony docelowej po kliknięciu.

Tworzenie tego połączenia między reklamą a stroną docelową po kliknięciu nazywa się dopasowaniem wiadomości. Dopasowując nagłówki, kolory, obrazy, logo i słowa kluczowe między reklamą a stroną docelową po kliknięciu, zwiększasz zaufanie do umysłu odwiedzającego. Po kliknięciu lądują na rozpoznawalnej stronie. Tam jest Twoja marka, są tam obrazy, które widzieli w reklamie, i są tam określone słowa kluczowe. Mogą swobodnie oceniać stronę.

Biorąc to wszystko pod uwagę, łatwo zrozumieć, dlaczego skalowanie tworzenia strony docelowej po kliknięciu jest tak trudne. Jeśli każda strona ma być tak spersonalizowana, jak jej reklama odsyłająca, musisz teraz utworzyć tyle stron docelowych po kliknięciu, ile reklam.

I chociaż tworzenie reklam można zlecić jednemu pracownikowi, ręczne tworzenie tak wielu stron docelowych po kliknięciu nie jest możliwe.

Współpraca w celu skalowania produkcji stron docelowych po kliknięciu

Większość oprogramowania reklamowego jest dostarczana wraz z narzędziami do skalowania. Możesz łatwo powielać reklamy, dostosowywać je z poziomu jednego pulpitu nawigacyjnego i w razie potrzeby rozpowszechniać je masowo — każdą z nich do różnych odbiorców, jeśli chcesz.

Jednak dla większości zbudowanie strony docelowej po kliknięciu pozostaje wyzwaniem z kilku powodów.

1. Marketerzy są bardziej zajęci niż kiedykolwiek. Dzisiejsza reklama nie pochodzi z ery gazet ani telewizji, gdzie kampanie były skrupulatnie budowane i prowadzone miesiącami. Teraz nierzadko zdarza się, że firmy, duże i małe, prowadzą kilka kampanii jednocześnie przez zaledwie kilka godzin. Tak szybka reklama wymaga ciągłego skupienia, aby Twój budżet nie został zjedzony przez reklamę o niskiej skuteczności. Kiedy projektanci, analitycy, menedżerowie i copywriterzy są nieustannie pochłonięci treścią przed kliknięciem, pozostawia niewiele czasu na skalowanie produkcji strony docelowej po kliknięciu.

2. Wciąż brakuje potężnych narzędzi do landing page po kliknięciu. W ciągu ostatnich kilku lat technologia marketingowa powoli doganiała potrzeby reklamodawców. Mimo to narzędzia reklamowe znacznie przewyższają liczbę narzędzi strony docelowej po kliknięciu.

3. Pracownicy stają się coraz bardziej zdalni. Ponad 60% firm zgłasza zatrudnianie pracowników zdalnych. Z punktu widzenia umiejętności jest to świetne. Zarówno agencje, jak i zespoły wewnętrzne mogą wybierać z większej puli talentów. Jednak z perspektywy współpracy może to być koszmar.

Zarządzanie zdalnymi zespołami nie jest łatwe. Tam, gdzie grupa wewnętrznych twórców może spotkać się w sali konferencyjnej i przejść przez model szkieletowy, złożenie po złożeniu, zespół zdalny nie. Wiele razy, nawet w przypadku oprogramowania do zarządzania projektami i narzędzi komunikacyjnych, skutkuje to rozproszoną próbą skalowania strony docelowej po kliknięciu. Pliki się gubią, cele nie są osiągane, a strony często są publikowane, zanim będą gotowe.

W obliczu takich problemów niektórzy całkowicie rezygnują z optymalizacji po kliknięciu. Ale ci, którzy poważnie traktują skuteczność kampanii, wybierają inną drogę.

Jak skalować strony docelowe po kliknięciu z pomocą zespołu

Niezależnie od tego, czy Twój zespół jest wewnętrzny, czy zdalny, skalowanie produkcji strony docelowej po kliknięciu może okazać się wyzwaniem. Długie, mylące łańcuchy e-maili są powszechne. Zrzuty ekranu są zaśmiecone czerwonymi strzałkami i komentarzami. Następuje chaos.

Na szczęście jest lepszy sposób.

Rozwiązanie do współpracy Instapage

Szczególnie w przypadku zespołów zdalnych zaprojektowanie pojedynczej strony docelowej po kliknięciu może zająć dni, tydzień — czasami więcej, w zależności od obciążenia pracą. Do zrobienia jest szkielet, copywriting, projektowanie logo i obrazów lub filmów…

Następnie musisz zebrać to wszystko razem, aby utworzyć funkcjonalną, nadającą się do publikacji stronę. Tam iz powrotem może wydawać się nie mieć końca.

Kiedy potrzebujesz wszystkich na tej samej stronie, rozwiązanie do współpracy Instapage jest od czego zacząć. Oto kilka kluczowych funkcji:

Hotspoty

Dzięki hotspotom pożegnaj się z zagraconymi zrzutami ekranu. aby wystawić opinię swojemu zespołowi, po prostu kliknij w dowolnym miejscu, aby otworzyć pole komentarza. Użyj symbolu „@”, po którym następuje nazwa, aby upewnić się, że otrzymają powiadomienie e-mail o Twoim komentarzu. Oto jak wygląda otwarty hotspot:

W lewym górnym rogu zmień uprawnienia do edycji, aby chronić kluczową zawartość. Następnie po prostu kliknij, aby zwinąć punkt aktywny. Gdy to zrobisz, będzie wyglądać tak:

Dopóki nie klikniesz jednego z hotspotów, aby otworzyć, strona pozostanie schludna i nieobciążona komentarzami tekstowymi.

Kanał komentarzy

Hotspoty porządkują stronę, co jest świetne dla współpracowników oceniających projekt. Jednak może to być złe dla tych, którzy próbują odpowiedzieć na konkretny komentarz wśród dużej liczby hotspotów. Dla tych osób kanał komentarzy to miejsce, z którego widzą wszystkie wątki komentarzy dla wszystkich hotspotów. Tam mogą sortować tekst i łatwo odpowiadać bez przeszukiwania każdego skomentowanego elementu strony:

Centrum wiadomości

Aby jeszcze łatwiej przeszukiwać komentarze, Centrum wiadomości, dostępne z pulpitu nawigacyjnego, umożliwia przejrzysty widok rozmów między współpracownikami:

Filtr umożliwia łatwe sortowanie według obszaru roboczego, chronologii lub przeczytanych i nieprzeczytanych komentarzy. W Centrum wiadomości żadna informacja zwrotna nie zostanie utracona ani zapomniana.

Dzielenie się

Jeśli chodzi o udostępnianie współpracownikom, często konieczna jest wymiana poufnych danych firmowych, takich jak hasła do kont. Ale dzięki rozwiązaniu do współpracy zapewnisz bezpieczeństwo takich danych za pomocą przycisku „Udostępnij”, który umożliwia udostępnianie współpracownikom za pośrednictwem poczty elektronicznej lub łącza chronionego hasłem:

Instablocks™

Nawet jeśli tworzysz z szablonu, z pomocą swojego zespołu skalowanie tworzenia strony docelowej po kliknięciu może być kłopotliwe.

Załóżmy na przykład, że masz trzy różne reklamy Google Ads, z których każda ma inny nagłówek i tekst. Chcesz, aby nagłówek reklamy i nagłówek strony docelowej po kliknięciu były zgodne, podobnie jak kopia.

Wymagałoby to albo zduplikowania strony i zaktualizowania całej zawartości, albo rozpoczęcia od nowa z nowym szablonem oraz skopiowania i wklejenia ze starej strony.

Jednak dzięki Instablocks™ możesz zapisywać edytowane elementy i wstawiać je na dowolnej nowej lub zduplikowanej stronie:

Bloki globalne

Instablocks edytuje stronę po stronie łatwiej, ale co, jeśli musisz edytować grupy stron? Co zrobić, jeśli czyścisz przestarzałą kopię lub wymieniasz stary film w swoich kampaniach?

Do tego służą Global Blocks. Dzięki tej funkcji możesz zapomnieć o ręcznym klikaniu w celu edytowania tekstu, przesyłaniu nowych filmów lub zastępowaniu starych treści strona po stronie. Po prostu wstaw dowolny edytowany element do grup stron z jednego dogodnego miejsca.

Dzięki Global Blocks możesz umieścić zwycięski film z testów wielowymiarowych na wszystkich stronach. Możesz zaktualizować stare logo. Edytujesz nowe słowa kluczowe w swojej kopii z centralnego pulpitu nawigacyjnego. Dzięki temu narzędziu każdy poważny problem z kampanią można łatwo rozwiązać.

Zacznij skalować tworzenie strony docelowej po kliknięciu z zespołem

Skalowanie tworzenia strony docelowej po kliknięciu jest łatwiejsze z zespołem, ale tylko wtedy, gdy ma on odpowiedni zestaw narzędzi.

Dzięki Instapage Collaboration Solution, Instablocks i Global Blocks możesz wypełnić lukę w personalizacji szybciej niż kiedykolwiek wcześniej. Zobacz, jak dobrze Twój zespół skaluje produkcję stron docelowych po kliknięciu, zarejestruj się już dziś na wersję demonstracyjną Enterprise.