Jak zmienić strategię content marketingu w 2019 roku?

Marketing treści, jeśli jest prowadzony prawidłowo, może przynieść Twojej firmie dramatyczne wyniki. Dlatego aż 91% firm i marketerów zgłosiło, że polegają na strategiach content marketingu.

Kluczem do sukcesu Twojej firmy jest włączenie marketingu treści do ogólnej strategii rozwoju. Musisz jednak uważać na fakt, że jest to stale ewoluujący krajobraz. Tam, gdzie wcześniej rozmowy koncentrowały się na ROI, dziś dominują rozmowy o tym, jak wyprzedzić konkurencję.

Łatwiej to powiedzieć, niż zrobić, gdy więcej firm opiera się na tych samych taktykach content marketingu, co ich konkurencja. Ślepe podążanie za rywalami z branży już tego nie zmniejszy. Musisz skupić się na byciu wyjątkowym dzięki taktyce marketingu treści.

Sytuacja może wymagać całkowitej zmiany całej strategii marketingowej w miarę postępów w 2019 roku. Ale co to oznacza?

Przyjrzyjmy się, jak możesz zreorganizować swoją strategię content marketingu w 2019 roku. Ale najpierw spróbujmy zrozumieć, dlaczego Twoja strategia content marketingowa może wymagać zmian.

Dlaczego musisz zmienić swoją strategię dotyczącą treści

Istnieje wiele powodów, dla których firmy wykorzystują content marketing do swojego rozwoju. Podstawowe to:

• Aby zwiększyć generowanie leadów, konwersje i sprzedaż
• Aby zmniejszyć wydatki związane z marketingiem
• Aby lepiej obsługiwać klientów i zwiększać lojalność wobec marki

Jestem pewien, że zdajesz sobie sprawę, że content marketing polega na budowaniu wartości marki poprzez dostarczanie treści i informacji niezwiązanych bezpośrednio z Twoją marką. Chodzi o ustanowienie swojego przywództwa myślowego w branży i zostanie uznanym ekspertem w swojej niszy. Pomaga budować głębsze, bardziej znaczące relacje z konsumentami.

Aby jednak w pełni wykorzystać swoje działania w zakresie content marketingu, musisz pozostać aktualnym na rynku. Jest bardzo prawdopodobne, że taktyki content marketingu, które sprawdziły się dla Ciebie w zeszłym roku, mogą nie być tak skuteczne w tym roku ze względu na zmieniające się gusta i preferencje Twoich odbiorców.

Musisz więc być na szczycie swojej gry w tym stale zmieniającym się krajobrazie marketingowym. Musisz upewnić się, że Twoje treści nadal dostarczają wartości Twoim odbiorcom docelowym, a także pomagają osiągnąć Twoje cele marketingowe. I to jest powód, dla którego zmiana strategii treści może być świetnym pomysłem.

Ale aby to osiągnąć, niezależnie od tego, czy zaczynasz od nowa, czy zmieniasz swoją strategię treści, musisz podjąć następujące kluczowe kroki:

1. Ponownie oceń swoje cele

Każda strategia marketingu treści musi zaczynać się od zrozumienia tego, co zamierzasz osiągnąć. Jeśli nie masz jasnego celu, po prostu skończysz strzelać w ciemności. W rezultacie Twój wysiłek i zasoby zostaną zmarnowane.

I dlatego cele są tak ważne. Nie tylko wyznaczają kierunek, ale także pomagają mierzyć Twój sukces.

Tak więc przebudowa Twojej strategii treści musi zacząć się od ponownej oceny celów content marketingu z zeszłego roku. Zastanów się, czy te cele są dla Ciebie nadal aktualne w tym roku, czy też chcesz dążyć do czegoś zupełnie innego.

Na przykład w zeszłym roku mogłeś skupić się na zwiększaniu świadomości marki i budowaniu więzi z potencjalnymi nabywcami. Być może to dobry moment, aby skupić się na zwiększeniu konwersji i sprzedaży. A może w zeszłym roku skupiłeś się na Facebooku i Instagramie. W tym roku możesz skoncentrować się na budowaniu silniejszej obecności na Pintereście.

Po zidentyfikowaniu zestawu celów, do których chcesz dążyć w 2019 r., musisz zdefiniować kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), aby je zmierzyć. Pomogą one ostatecznie obliczyć ROI z content marketingu.

2. Przeprowadź audyt treści

Następną rzeczą, którą musisz zrobić, to przeprowadzić audyt treści, które stworzyłeś w zeszłym roku. Poświęć chwilę, aby cofnąć się i zastanowić nad pracą, którą wykonałeś wcześniej. Usiądź ze swoim zespołem i przeanalizuj, co działało dla Ciebie w 2018 roku, a co wymaga poprawy.

Przeanalizuj wyniki swoich treści w zeszłym roku. Czy pomogło Ci to osiągnąć Twoje cele? Jeśli publikujesz posty na blogu, przejrzyj swoje konto Google Analytics i zidentyfikuj najskuteczniejsze posty oraz ich największe źródła odwiedzin. Zadaj sobie pytanie, czy te tematy mogą być nadal aktualne, biorąc pod uwagę nowe cele, które sobie wyznaczyłeś.

Audyt treści pomoże Ci zidentyfikować tematy, typy treści i kanały dystrybucji, które sprawdziły się w Twoim przypadku w zeszłym roku. Pomoże Ci to uświadomić sobie, które z Twoich strategii są nadal aktualne i z jakimi nadchodzącymi trendami powinieneś poeksperymentować.

3. Dotrzyj do właściwych odbiorców

Nie możesz tworzyć treści, które przemawiają do wszystkich. Dzieje się tak dlatego, że każdy z nas jest inaczej skonstruowany i ma inne potrzeby, pragnienia, pragnienia, preferencje i zainteresowania.

Tak więc naprawdę musisz zawęzić określony segment osób, które chcesz przyciągnąć i zaangażować się w swoje treści. Nawet jeśli chcesz rozpocząć zakrojoną na szeroką skalę kampanię świadomości marki, musisz mieć na uwadze grupę docelową.

Krzyczenie swojej wiadomości każdemu, kto chce lub nie chce słuchać, nie jest już skutecznym sposobem na generowanie leadów. Jeśli chcesz mieć wartość swojego dolara, musisz skupić się na generowaniu kwalifikowanych leadów. A to zaczyna się od identyfikacji i kierowania do określonej grupy odbiorców.

Pytanie brzmi, jak możesz to zrobić? Odpowiedź, co nie dziwi, tkwi w analizie danych. Powinieneś zebrać jak najwięcej danych o ludziach, dla których przeznaczone są Twoje produkty lub usługi.

Na przykład narzędzia CRM, takie jak Salesmate, dostarczają informacji o klientach, które napędzają lepsze podejmowanie decyzji dotyczących content marketingu. Google Analytics pomoże Ci również lepiej zrozumieć swoich czytelników – ich dane demograficzne i nie tylko. Powinieneś również rozważyć monitorowanie komentarzy pod postami w mediach społecznościowych, aby zrozumieć, jak ludzie reagują na Twoje treści.

Następnie możesz wykorzystać te informacje, aby upewnić się, że docierasz do właściwych odbiorców, a Twoje treści są dla nich odpowiednie i przydatne.

4. Zidentyfikuj najlepiej działające kanały

Nie da się ukryć, że istnieje mnóstwo kanałów dystrybucji treści. Ale używanie ich wszystkich może nie być już skuteczne. Dziś skuteczniejsza jest optymalizacja strategii wokół kanałów, które są dla Ciebie najlepsze.

Przeanalizuj więc swoje dane z 2018 r., aby znaleźć najlepsze kanały dla swojej marki. Pamiętaj też, że może to być kanał, którego jeszcze nie próbowałeś. Miej świadomość, że tylko dlatego, że Twoja konkurencja korzysta z określonego kanału, nie oznacza to, że Ty też powinieneś.

Zamiast tego zastanów się, które kanały najprawdopodobniej będą używane przez Twoich docelowych odbiorców. Aby to zrobić, powinieneś również zadać sobie następujące istotne pytania:

• Który z Twoich obecnych kanałów dystrybucji działa najlepiej?
• Na jakich urządzeniach Twoi odbiorcy oglądają Twoje treści?
• Kiedy najlepiej dotrzeć do odbiorców?

Odpowiedzi na te pytania pomogą ci lepiej zrozumieć, w jaki sposób możesz zmienić swoją strategię.

5. Poeksperymentuj trochę

Chociaż zawsze dobrze jest robić to, co działa, nigdy nie unikaj eksperymentowania. Powinieneś przeznaczyć część swoich zasobów na wypróbowanie nowych kanałów i pomysłów.

Zawsze wskazane jest znalezienie nowego kanału i taktyki promocji, która sprawdzi się w następnej części Twojej strategii. Marketing treści to także ciągły proces uczenia się. Nigdy nie dowiesz się, co działa, a co nie, dopóki nie wypróbujesz czegoś nowego, takiego jak optymalizacja wyszukiwania głosowego.

W rzeczywistości firma comScore przewidziała, że ​​do 2020 r. 50% wszystkich wyszukiwań będzie stanowić wyszukiwanie głosowe. Oznacza to drastyczną zmianę zachowań konsumentów. Zwłaszcza przy rosnącej popularności cyfrowych asystentów i inteligentnych głośników, takich jak Alexa i Siri.

Co możesz zrobić, aby się do tego przygotować? Dobrym miejscem na rozpoczęcie jest zmodyfikowanie strategii SEO dla zapytań głosowych. Zbadaj odpowiednie słowa kluczowe i przerób swoją strategię treści, aby się do tego dostosować.

Możesz także poeksperymentować z różnymi rodzajami treści – tymi, których nie wypróbowałeś w zeszłym roku. Skoncentruj się na tworzeniu treści, które dostarczają odbiorcom cennych informacji. Opinie klientów, recenzje influencerów, poradniki i materiały wideo wyjaśniające pomogą im podejmować lepsze decyzje zakupowe. Staraj się więc tworzyć tak celowe treści.

Końcowe przemyślenia

Kluczem do udanej kampanii content marketingowej jest skupienie się na potrzebach treści docelowych odbiorców. Musisz trzymać ucho przy ziemi i słuchać tego, czego od ciebie oczekują. A dane odgrywają w tym dużą rolę.

Spróbuj zbudować mapy klientów i persony kupujących dla swoich odbiorców, aby w tym pomóc. Powinieneś też stale zasięgać opinii klientów i zespołu sprzedaży, aby zrozumieć, czego się od Ciebie oczekuje, jeśli chodzi o treść.

Przeprojektowanie strategii content marketingu może być bardzo uciążliwym zadaniem, ale należy je wykonać. Te kroki i wskazówki z pewnością ułatwią Ci sprawę.

Co myślisz o zmianie planu content marketingu?