Jak obniżyć średni CPC w 10 krokach

Można znaleźć wiele wskazówek dotyczących obniżania kosztu kliknięcia, ale obniżenie średniego CPC polega na poprawie Wyniku Jakości.

Trafność i zamiar mają znaczenie oraz podniesienie Wyniku Jakości wymaga stworzenia odpowiednich reklam, skierowanych do właściwych osób, oraz połączenia tych reklam z dopasowaną wiadomością do strony docelowej po kliknięciu z ofertą, która odpowiada Twoim docelowym odbiorcom.

Zrób to właściwie, a zaoszczędzisz do 50% na CPC bez poświęcania ruchu i konwersji. Ale jeśli nie zwracasz uwagi na szczegóły, możesz zapłacić do 400% premii.

Przyjrzyjmy się pokrótce, jak poprawa Wyniku Jakości może obniżyć CPC.

Jak poprawa Wyniku Jakości obniża CPC

Obniżenie średniego CPC zaczyna się od zrozumienia, skąd pochodzi ta liczba.

Google oblicza Twój CPC na podstawie rankingu reklamy, zgodnie z:

• Twoja maksymalna stawka CPC
• Jakość reklamy
• Progi rankingu reklamy
• Kontekst wyszukiwania
• Spodziewany wpływ rozszerzeń lub formatu reklamy
• Wszystkie powyższe czynniki w porównaniu z konkurencją

Ponieważ Google woli wyświetlać swoim odbiorcom najwyższej jakości reklamy, zbudowali system, który zachęca do korzystania z reklam o wysokiej jakości. W rezultacie reklamodawcy z reklamami o wyższej jakości płacą niższe CPC.

Google raportuje jakość reklam reklamodawcom za pomocą pomiaru o nazwie Wynik Jakości, który składa się z trzech czynników. Wynik Jakości, na który składają się trzy czynniki:

• Przewidywany współczynnik klikalności: prawdopodobieństwo, że ktoś kliknie Twoją reklamę dla określonego słowa kluczowego.
• Trafność reklamy: stopień dopasowania przekazu reklamowego do intencji wyszukiwania słowa kluczowego.
• Jakość strony docelowej: jak trafna jest Twoja strona docelowa po kliknięciu w stosunku do zamiaru wyszukiwania.

Tak więc, tworząc reklamy i strony docelowe, które są bardzo trafne dla wyszukiwania Twoich odbiorców i ich potrzeb jako klienta, ostatecznie obniżysz CPC.

Teraz, gdy wiesz już więcej na temat Wyniku Jakości Google i jego związku z CPC, przeczytaj, jak poprawić swój CPC.

1. Dostosuj swoją strategię ustalania stawek

Twoja maksymalna oferta zawsze będzie ograniczać Twój CPC. Dlatego modyfikacja strategii ustalania stawek jest skrótem do kontrolowania kosztów reklam.

Możesz na przykład poeksperymentować ze strategiami samodzielnego określania stawek CPC lub Ulepszonego CPC. Umożliwiają one kontrolowanie maksymalnej stawki każdego słowa kluczowego, aby utrzymać się poniżej określonego progu kosztów.

Ustawiając stawki ręcznie, możesz uniknąć najwyższej pozycji – jest to powszechna taktyka stosowana w celu uniknięcia eskalacji średnich CPC. Pozycja 1 kosztuje więcej niż pozycja 2, która kosztuje więcej niż pozycja 3 i tak dalej. Jeśli prowadzisz działalność w branży wyszukiwania o dużym natężeniu, możesz nadal uzyskiwać wystarczającą liczbę kliknięć i konwersji, całkowicie unikając najwyższej pozycji.

Jednak ograniczenie maksymalnych stawek może niekorzystnie wpłynąć na CTR i Wynik Jakości. Obniżając CPC, upewnij się, że nie poświęcasz wystarczającej liczby kliknięć i konwersji, aby zapewnić zwrot z nakładów na reklamę.

2. Unikaj konkurencyjnych i markowych słów kluczowych

Ponieważ aby wygrać aukcję reklam, musisz przelicytować konkurencję, innym sposobem na łatwe obniżenie średniego CPC jest unikanie aukcji konkurencyjnych. Określanie stawek tylko za tańsze słowa kluczowe przyniesie więcej kliknięć w ramach budżetu – zakładając, że planujesz wydać pieniądze na kilka słów kluczowych.

Ogólną zasadą jest unikanie markowych słów kluczowych konkurenta. Ponieważ osoby wyszukujące te hasła szukają konkretnie Twojej konkurencji, oczekiwany CTR i trafność reklamy z pewnością będą niskie. Wpłynie to negatywnie na Wynik Jakości i zwiększy koszty reklamy. Ponadto jest mało prawdopodobne, że uzyskasz wiele konwersji na swoich stronach docelowych, jeśli ludzie będą szukać Twojej konkurencji.

Ta zasada ma jednak pewne ograniczenia. Na przykład możesz chcieć reklamować się w wyszukiwaniach słów kluczowych konkurencji, takich jak „{brand} Alternatives”. W takim przypadku, jeśli możesz wyświetlić atrakcyjną reklamę i stronę docelową, które pozycjonują Cię korzystnie w porównaniu z konkurencją, może to być opłacalny sposób na uzyskanie konwersji od wyszukiwarek, którzy są już głęboko na ścieżce zakupowej.

3. Docelowe słowa kluczowe z długim ogonem

Aby uniknąć przepłacania za wysoce konkurencyjne słowa kluczowe z krótkim ogonem, zamiast tego kieruj reklamy na słowa kluczowe z długim ogonem.

Długie słowa kluczowe to bardziej skoncentrowane, celowe wyszukiwania. Dlatego łatwiej jest tworzyć reklamy i strony docelowe odpowiednie dla tego wyszukiwania. Większa trafność poprawia Wynik Jakości, a tym samym obniża CPC.

Na przykład osoba wyszukująca „oprogramowanie księgowe dla przedsiębiorstw” ma wyraźniejszą intencję niż osoba wyszukująca ogólnie „oprogramowanie księgowe”. Twoja strona docelowa dotycząca oprogramowania księgowego dla przedsiębiorstw z większym prawdopodobieństwem zapewni odpowiednie wrażenia podczas wyszukiwania, a ponadto bardziej realistyczne jest oczekiwanie, że kliknięcie stanie się konwersją dla Twojej firmy.

4. Używaj wykluczających słów kluczowych

Za każdym razem, gdy reklama pojawia się w wynikach wyszukiwania nietrafnego, obniża CTR i Wynik Jakości, co w dłuższej perspektywie zwiększa CPC.

Używając wykluczających słów kluczowych, powodujesz, że reklamy wyświetlają się tylko w trafnych wyszukiwaniach.

Na przykład, jeśli sprzedajesz narty, możesz chcieć kierować reklamy na wyszukiwania zawierające słowo kluczowe „narty”. Jednak wyszukiwania takie jak „warunki narciarskie”, „karnet narciarski”, „domek narciarski” czy „skocznia narciarska” nie mają związku z Twoją firmą. Dodanie tych haseł do listy wykluczających słów kluczowych pomoże uniknąć szybkiego wzrostu CPC.

5. Używaj grup reklam z jednym słowem kluczowym

Aby osiągnąć wysoki Wynik Jakości, sam tekst reklamy musi jak najbardziej odpowiadać wyszukiwanemu słowu kluczowemu. Najłatwiejszym sposobem osiągnięcia tego za każdym razem jest użycie grup reklam z jednym słowem kluczowym.

Oznacza to tworzenie unikalnych zestawów reklam dla każdego słowa kluczowego, na które kierujesz reklamy.

Na przykład, jeśli Twoim produktem jest oprogramowanie HR, możesz kierować reklamy na różne długie słowa kluczowe, takie jak „oprogramowanie HR dla małych firm” i „oprogramowanie HR dla przedsiębiorstw”.

Zamiast umieszczać każde z tych słów kluczowych w jednej grupie reklam z reklamami, które są ogólnie kierowane na „oprogramowanie HR”, możesz utworzyć grupy reklam zawierające pojedyncze słowa kluczowe dla każdego słowa kluczowego, z jednym zestawem reklam napisanym specjalnie o małych firmach, a drugim napisanym o przedsiębiorstwie.

Takie skupienie ułatwia pisanie reklam, które są bardzo trafne dla dokładnego wyszukiwania, dotykając unikalnych punktów sprzedaży, których nie będą dotyczyć reklamy szeroko zakrojone.

Korzystanie z tej strategii poprawi CTR, obniży CPC i zwiększy współczynniki konwersji. Nie jest zły.

6. Segmentuj odbiorców i reklamy

Jeśli zajmujesz się PPC wystarczająco długo, wskazówki 1-5 mogą nie być dla Ciebie nowością. Przenoszenie kampanii na wyższy poziom zaczyna się od segmentacji.

Większość kampanii reklamowych PPC albo zakłada, że ​​istnieje tylko jeden typ klienta, albo całkowicie pomija ich konsumentów.

Na przykład wielu specjalistów PPC używa tego samego tekstu reklamy zawierającego słowa kluczowe w każdej kampanii reklamowej, niezależnie od tego, kogo chcą przyciągnąć. Jeśli celem jest stworzenie wysoce trafnych reklam, powinieneś mieć krystalicznie czysty obraz swoich odbiorców.

Zacznij od zdefiniowania person z danymi demograficznymi (np. wiek, zawód, lokalizacja, płeć, dochody i status związku) oraz danymi psychograficznymi (np. zainteresowaniami, wartościami, postawami i zachowaniami). Następnie użyj tych person, aby zainspirować swoje kampanie reklamowe.

W samych opcjach kierowania reklam Google możesz użyć tradycyjnych segmentów kierowania, takich jak geografia, urządzenie, dzień tygodnia i godzina.

Aby pójść o krok dalej, użyj swoich profili psychograficznych, aby dostosować komunikaty reklamowe i strony docelowe po kliknięciu tak, aby przemawiały bezpośrednio do emocji odbiorców.

Dzięki temu nie tylko poprawisz swój CPC, ale także zwiększysz zyski.

7. Postępuj zgodnie z zasadami projektowania skoncentrowanymi na konwersji

Wrażenia po kliknięciu to najlepsza okazja, by zaimponować odbiorcom i poprawić Wynik Jakości. Podczas obniżania CPC reklamodawcy zbyt często skupiają się na samych reklamach.

Projekt skoncentrowany na konwersji oznacza tworzenie strony docelowej po kliknięciu, której celem jest osiągnięcie określonego celu dla użytkownika strony. Każdy element na stronie odgrywa rolę w doprowadzeniu użytkownika do tego celu.

Tworzenie projektu zorientowanego na konwersję obejmuje te najlepsze praktyki.

• Hierarchia wizualna: Użyj skali, skurczu, kierunku i pozycji, aby kierować uwagą.
• Nagłówki zorientowane na korzyści: Najpierw przedstaw swoją wyjątkową propozycję sprzedaży
• Dopasowanie wiadomości: najpierw przedstaw swoją wyjątkową propozycję sprzedaży.
• Zwięzła kopia: Twoja kopia powinna mieć priorytet czytelności i perswazji
• Formularze bez tarcia: formularze powinny być łatwe do odczytania i wypełnienia
• Jasny cel konwersji: na jednej stronie powinien być tylko jeden cel konwersji
• Media informacyjne: filmy i zdjęcia powinny uzupełniać cel konwersji, a nie odwracać jego uwagę

Przestrzeganie tych sprawdzonych metod zwiększa prawdopodobieństwo generowania konwersji i poprawy Wyniku Jakości i CPC.

8. Zastosuj stosunek reklam do strony 1:1

Tak jak powinieneś mieć tylko jedno słowo kluczowe na grupę reklam, powinieneś również mieć stosunek reklam do stron docelowych 1:1.

Badania HubSpot sugerują, że firmy z ponad 40 stronami docelowymi generują 12 razy więcej leadów niż te, które mają mniej niż 5. Dlaczego?

Kiedy ktoś klika reklamę, dzieje się tak dlatego, że komunikat w reklamie w jakiś sposób rezonował z nim. Jeśli strona docelowa jest dopasowana do wiadomości, co oznacza, że ​​ma tę samą wysokość co reklama, prawdopodobnie będzie miała większy oddźwięk.

Jeśli masz 20 różnych reklam kierujących do jednej strony docelowej z jednym komunikatem, strona docelowa nie może skutecznie dopasować wszystkich 20 reklam. Używając unikalnej strony docelowej dopasowanej komunikatem do każdej reklamy, możesz zapewnić wyjątkową trafność strony docelowej — istotny element Wyniku Jakości.

Możesz zrobić to jeszcze dalej, korzystając z segmentów odbiorców. Dopasowując kombinacje reklamy/strony docelowej do każdego segmentu odbiorców, możesz jeszcze bardziej wzmocnić segmentowany przekaz.

9. Przetestuj i zoptymalizuj swoje strony docelowe po kliknięciu

Postępowanie zgodnie ze sprawdzonymi metodami dotyczącymi stron docelowych po kliknięciu może doprowadzić Cię tylko do tego momentu. Ciągłe testowanie i optymalizowanie stron docelowych umożliwia stopniowe zwiększanie Wyniku Jakości i współczynnika konwersji.

Aby jak najlepiej wykorzystać strony po kliknięciu, przeprowadź testy A/B i testy na wielu odmianach.

Testy A/B obejmują testowanie oryginalnego projektu strony docelowej z alternatywnym projektem, który różni się co najmniej jedną zmienną.

Na przykład możesz zmodyfikować dowolne z poniższych:

• Treść lub wiadomości
• Układ strony lub długość
• CTA lub projekt formularza
• Wideo lub wizualizacje
• Oferty lub zachęty
• Personalizacja

Testowanie na wielu odmianach obejmuje testowanie zmian między wieloma elementami strony i ich wzajemnych interakcji.

Na przykład możesz przetestować wpływ przełączania między dwoma różnymi nagłówkami, dwoma alternatywnymi kolorami przycisków i dwoma formatami formularzy. Ta strategia zapewnia osiem oddzielnych kombinacji stron, co pozwala odkryć, który format strony jest najskuteczniejszy.

To nie tylko obniża CPC, ale także zapewnia więcej konwersji z płatnego ruchu.

10. Testuj i optymalizuj także swoje reklamy

Twoje reklamy nigdy nie powinny pozostać statyczne. Z biegiem czasu zastąp najgorszy tekst reklamy nowym tekstem, aby konkurować z najskuteczniejszymi reklamami.

Eksperymentuj z rozszerzeniami reklam, przeprowadzaj testy A/B z samą kopią i nie bój się próbować nowych komunikatów, aby zachować świeżość.

Przesłanie do domu: Skoncentruj się na trafności

Zmniejszenie CPC polega na zwiększeniu trafności dla odbiorców w środowisku przed i po kliknięciu.

Tworząc spersonalizowane, dopasowane zestawy reklam i strony docelowe, które inteligentnie kierują na słowa kluczowe, możesz zapewnić odbiorcom pierwszorzędne wrażenia z reklam, jednocześnie obniżając koszt kliknięcia.

Połącz te techniki z w pełni zoptymalizowanymi stronami docelowymi

Obniżenie CPC to tylko część strategii marketingowej — optymalizacja stron docelowych, które następują po kliknięciu, to kolejna. Instapage służy pomocą. Oferujemy trzy różne plany, które pomogą odciążyć tworzenie, optymalizację i konwersję — pomagając w tworzeniu lepszych stron docelowych i osiąganiu lepszych wyników. Umów się na demo Instapage tutaj.